🗊B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация

Категория: Авто/мото
Нажмите для полного просмотра!
B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №1B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №2B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №3B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №4B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №5B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №6B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №7B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №8B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №9B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №10B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №11B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №12B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №13B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №14B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №15B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №16B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №17B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №18B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №19B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №20B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №21B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №22B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №23B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №24

Вы можете ознакомиться и скачать B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация. Презентация содержит 24 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации


Слайд 1


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №1
Описание слайда:

Слайд 2





B2B продажи: специфика
Главное понять, кто на самом деле принимает решение в компании и что для него важно:)
Описание слайда:
B2B продажи: специфика Главное понять, кто на самом деле принимает решение в компании и что для него важно:)

Слайд 3





3 наиболее приемлемых способа для В2В-продаж воспользоваться соцсетями
1. Переход от массового маркетинга к таргетированному / уточненному посылу для конкретных клиентов
С помощью соцсетей Вы попадаете в личный мир человека и можете узнать чем он интересуется
2. Переход от требований приобрести готовые решения к установлению и развитию отношений с клиентом
    возможности для настоящего “прорыва”:
    - постоянный сбор информации о клиенте 
    - развить с клиентом общение и установить доверительное отношение
3. Переход от незыблемых “столпов” в сфере продаж к унифицированным сообществам, основанным на сотрудничестве
Описание слайда:
3 наиболее приемлемых способа для В2В-продаж воспользоваться соцсетями 1. Переход от массового маркетинга к таргетированному / уточненному посылу для конкретных клиентов С помощью соцсетей Вы попадаете в личный мир человека и можете узнать чем он интересуется 2. Переход от требований приобрести готовые решения к установлению и развитию отношений с клиентом возможности для настоящего “прорыва”: - постоянный сбор информации о клиенте - развить с клиентом общение и установить доверительное отношение 3. Переход от незыблемых “столпов” в сфере продаж к унифицированным сообществам, основанным на сотрудничестве

Слайд 4





Цели: зачем идем в соцсети
узнаваемость?
лояльность?
повышение продаж?
повышение кол-ва повторных покупок? Как часто обычно покупают? 
продажи новых услуг постоянным клиентам? Или еще ….
поиск новых клиентов?
удержание постоянных?
Кто ЦА в соцсетях:
- кто принимает решение о покупке?
- нам нужны компании или отдельные люди?
- кто может нас рекомендовать?
Описание слайда:
Цели: зачем идем в соцсети узнаваемость? лояльность? повышение продаж? повышение кол-ва повторных покупок? Как часто обычно покупают? продажи новых услуг постоянным клиентам? Или еще …. поиск новых клиентов? удержание постоянных? Кто ЦА в соцсетях: - кто принимает решение о покупке? - нам нужны компании или отдельные люди? - кто может нас рекомендовать?

Слайд 5





Люди в бизнесе — не рядовые потребители.
1. На работе люди принимают решения иначе.
+соцсетей: много времени проводят в соцсетях 
Facebook:  ежедневно, минимум 3-4 часа
LinkedIn:    1-2 раза в неделю с профессиональной целью
2. Надо не просто принять верное решение, важно еще и не совершить ошибки.
+соцсетей: много читают и советуются с другими пользователями
Описание слайда:
Люди в бизнесе — не рядовые потребители. 1. На работе люди принимают решения иначе. +соцсетей: много времени проводят в соцсетях Facebook: ежедневно, минимум 3-4 часа LinkedIn: 1-2 раза в неделю с профессиональной целью 2. Надо не просто принять верное решение, важно еще и не совершить ошибки. +соцсетей: много читают и советуются с другими пользователями

Слайд 6





3. Серьезность - юмор и легкомыслие не уместны в B2B. 
3. Серьезность - юмор и легкомыслие не уместны в B2B. 
яркий пример — разница коммуникаций в соцсетях facebook| linkedin
4. Конечная цель приобретения— увеличение прибыли/ эффективности.
Описание слайда:
3. Серьезность - юмор и легкомыслие не уместны в B2B. 3. Серьезность - юмор и легкомыслие не уместны в B2B. яркий пример — разница коммуникаций в соцсетях facebook| linkedin 4. Конечная цель приобретения— увеличение прибыли/ эффективности.

Слайд 7





5. Решения о закупке в сегменте B2B принимается группой людей. 
5. Решения о закупке в сегменте B2B принимается группой людей. 
LinkedIn: можно посмотреть кто и на какой должности работает
6. Процесс занимает больше времени, чем на потребительском рынке. Каждый член этой группы имеет свои интересы. 
Соцсети: возможность узнать чем человек интересуется, где проводит свободное время и на какие события ходит
7. Нужно готовить обращения ко всем участникам процесса: директорам, менеджерам, рядовым исполнителям.
Описание слайда:
5. Решения о закупке в сегменте B2B принимается группой людей. 5. Решения о закупке в сегменте B2B принимается группой людей. LinkedIn: можно посмотреть кто и на какой должности работает 6. Процесс занимает больше времени, чем на потребительском рынке. Каждый член этой группы имеет свои интересы. Соцсети: возможность узнать чем человек интересуется, где проводит свободное время и на какие события ходит 7. Нужно готовить обращения ко всем участникам процесса: директорам, менеджерам, рядовым исполнителям.

Слайд 8





Главное для B2B продаж в соцсетях — Ваш профиль и этика:)
- заполняйте Ваш профиль и следите за заполнением всех профилей сотрудников
- профили — для корпоративного общения:)
- стильные фото профилей и описание компании
- в facebook — добавляйте ссылки на корпоративные страницы и публикуйте на Ваших стенах от имени странички
- в linkedin — добавляйте презентацию своей компании и описание компании
Описание слайда:
Главное для B2B продаж в соцсетях — Ваш профиль и этика:) - заполняйте Ваш профиль и следите за заполнением всех профилей сотрудников - профили — для корпоративного общения:) - стильные фото профилей и описание компании - в facebook — добавляйте ссылки на корпоративные страницы и публикуйте на Ваших стенах от имени странички - в linkedin — добавляйте презентацию своей компании и описание компании

Слайд 9





Стадии В2В продаж — что делать? 
Главная задача – найти контакт и "вступить в связь" с ЦА для формирования отношений и презентации услуг. 
Главная потребность B2B покупателя — понять Ваши преимущества и выбрать «лучшего» поставщика. 
Возможности социальных сетей:
Facebook: зная ЦА можете посмотреть их друзей и добавить к себе в друзья, либо посмотреть их сообщества
Linkedin: выборка «потенциальных клиентов»
- вступление в группы / сообщества
- создание профессиональных групп
Facebook+ linkedin привлечение внимания к компании и к эспертам
Описание слайда:
Стадии В2В продаж — что делать? Главная задача – найти контакт и "вступить в связь" с ЦА для формирования отношений и презентации услуг. Главная потребность B2B покупателя — понять Ваши преимущества и выбрать «лучшего» поставщика. Возможности социальных сетей: Facebook: зная ЦА можете посмотреть их друзей и добавить к себе в друзья, либо посмотреть их сообщества Linkedin: выборка «потенциальных клиентов» - вступление в группы / сообщества - создание профессиональных групп Facebook+ linkedin привлечение внимания к компании и к эспертам

Слайд 10


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №10
Описание слайда:

Слайд 11


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №11
Описание слайда:

Слайд 12






В каждой из социальных сетей живет свое сообщество, свои люди, у каждой - свои цели, задачи и инструменты.
Описание слайда:
В каждой из социальных сетей живет свое сообщество, свои люди, у каждой - свои цели, задачи и инструменты.

Слайд 13





Что учитывать:
1) Ориентированность социальной сети (политическая, корпоративная, семейная, дружеская и пр).
2) Возраст основного количества пользователей сети (там, где это возможно определить)
3) Направленность дискуссий в основных группах (для пробы, можно зарегистрироваться анонимно и поучаствовать в дискуссиях, тогда станет понятно, в своей Вы среде или нет)
4) Ротацию сети в интернете
5) Присутствие в сети профайлов/блогов клиентов и/или конкурентов
6) Представленность узлов социальной сети людьми или организациями
7) Основной язык общения в сети
8) Закрытость/открытость сети (к примеру, существует целый ряд профессиональных сетей, куда не попасть без приглашения участников).
Описание слайда:
Что учитывать: 1) Ориентированность социальной сети (политическая, корпоративная, семейная, дружеская и пр). 2) Возраст основного количества пользователей сети (там, где это возможно определить) 3) Направленность дискуссий в основных группах (для пробы, можно зарегистрироваться анонимно и поучаствовать в дискуссиях, тогда станет понятно, в своей Вы среде или нет) 4) Ротацию сети в интернете 5) Присутствие в сети профайлов/блогов клиентов и/или конкурентов 6) Представленность узлов социальной сети людьми или организациями 7) Основной язык общения в сети 8) Закрытость/открытость сети (к примеру, существует целый ряд профессиональных сетей, куда не попасть без приглашения участников).

Слайд 14





Facebook: спам-сеть?
- много приглашений на события
- много рекламы, пользователи уже не видят
- много людей добавляются в друзья
- «насильное» добавление в группы
Задачи:
- создавать интересный контент 
- стать экспертом и писать:)
- быть агрегатором новостей по одной теме
Описание слайда:
Facebook: спам-сеть? - много приглашений на события - много рекламы, пользователи уже не видят - много людей добавляются в друзья - «насильное» добавление в группы Задачи: - создавать интересный контент - стать экспертом и писать:) - быть агрегатором новостей по одной теме

Слайд 15





Facebook: инструменты B2B
- найти тематические сообщества и группы
- прописать корпоративную политику: 
  как компания  и ее сотрудники ведут себя в соцсетях? 
  что можно писать и кто может отвечать на запросы?
- создать корпоративную страничку / профессиональное сообщество и разместить виджет на Вашем сайте и ссылку в подписи в эл. почте
- создавать эмоциональное содержимое: картинки-мотиваторы, фотографии
- сложный поиск людей и сообществ
- поддержка в офф-лайне
Описание слайда:
Facebook: инструменты B2B - найти тематические сообщества и группы - прописать корпоративную политику: как компания и ее сотрудники ведут себя в соцсетях? что можно писать и кто может отвечать на запросы? - создать корпоративную страничку / профессиональное сообщество и разместить виджет на Вашем сайте и ссылку в подписи в эл. почте - создавать эмоциональное содержимое: картинки-мотиваторы, фотографии - сложный поиск людей и сообществ - поддержка в офф-лайне

Слайд 16


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №16
Описание слайда:

Слайд 17


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №17
Описание слайда:

Слайд 18





Linkedin
- Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003
- 85 миллионов пользователей
- Каждую секунду в ней регистрируется новый аккаунт
- LinkedIn - сеть профессионалов (руководители, владельцы)
- «Качественная» аудитория
- LinkedIn - ресурс для общения с хорошо знакомыми людьми. Очень часто круг общения пользователя LinkedIn состоит из людей одной с ним профессии
                                                                www.linkedin.com
Описание слайда:
Linkedin - Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003 - 85 миллионов пользователей - Каждую секунду в ней регистрируется новый аккаунт - LinkedIn - сеть профессионалов (руководители, владельцы) - «Качественная» аудитория - LinkedIn - ресурс для общения с хорошо знакомыми людьми. Очень часто круг общения пользователя LinkedIn состоит из людей одной с ним профессии www.linkedin.com

Слайд 19





LinkedIn: инструменты B2B
- после появления русской версии — больше пользователей
- доверие и высокое качество пользователей: нет ботов, невозможность спама, ограничение рекламы и ограничение добавления в друзья
- возможность найти человека по должности и компании
- linkedin рейтингует всех пользователей по кол-ву друзей и позволяет добавлять не всех: 
     Контакты 1-го уровня — Ваши друзья
     Контакты 2-го уровня — друзья друзей
     Контакты 3-го уровня — друзья друзей друзей
    Люди находящиеся в одной группе
Описание слайда:
LinkedIn: инструменты B2B - после появления русской версии — больше пользователей - доверие и высокое качество пользователей: нет ботов, невозможность спама, ограничение рекламы и ограничение добавления в друзья - возможность найти человека по должности и компании - linkedin рейтингует всех пользователей по кол-ву друзей и позволяет добавлять не всех: Контакты 1-го уровня — Ваши друзья Контакты 2-го уровня — друзья друзей Контакты 3-го уровня — друзья друзей друзей Люди находящиеся в одной группе

Слайд 20


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №20
Описание слайда:

Слайд 21


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №21
Описание слайда:

Слайд 22





Linkedin + B2B =успех?
- добавляя человека в друзья пишите что Вы еще не знакомы и пишите цель дружбы
- найдите и присоединитесь к группам профессионалов
- публикуйте в группах статьи 
- добавляйте свои презентации с slideshare
Описание слайда:
Linkedin + B2B =успех? - добавляя человека в друзья пишите что Вы еще не знакомы и пишите цель дружбы - найдите и присоединитесь к группам профессионалов - публикуйте в группах статьи - добавляйте свои презентации с slideshare

Слайд 23





Профессиональные социальные сети SMM Group
HR. Ukraine 
www.hrukraine.ning.com
Business. People
www.businessua.ning.com
Описание слайда:
Профессиональные социальные сети SMM Group HR. Ukraine www.hrukraine.ning.com Business. People www.businessua.ning.com

Слайд 24


B2B продажи в соцсетях Managing Partner SMM Group | Business People Вита Кравчук Business.People 2011. - презентация, слайд №24
Описание слайда:



Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию