Цена - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Цена. Доклад-сообщение содержит 56 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

6. Цена

Слайд 2

Описание слайда:

Определение Ф. Котлер (стр. 656) Цена – денежная сумма, запрашиваемая за товар или услугу. Ж.-Ж. Ламбен (стр. 609) Цена – денежное выражение ценности.

Слайд 3

Описание слайда:

Цена с точки зрения потребителя

Слайд 4

Описание слайда:

Понятие ценности

Слайд 5

Описание слайда:

Три фактора, определяющие цену

Слайд 6

Описание слайда:

Этапы ценообразования Установление целей маркетинга и выбор стратегии ценообразования. Определение связи спроса и цены. Оценка издержек. Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования и установление базовой цены. Установление окончательной цены.

Слайд 7

Описание слайда:

Стратегии цен Стратегия высоких цен. Стратегия конкурентных (средних рыночных ) цен. Стратегия низких цен. Стратегия возрастающих цен. Стратегия снижающихся цен. Колеблющаяся (гибкая) цена.

Слайд 8

Описание слайда:

Стратегии цен

Слайд 9

Описание слайда:

Цели маркетинга и стратегии цен

Слайд 10

Описание слайда:

Эластичность спроса по цене

Слайд 11

Описание слайда:

Эластичный, неэластичный и нейтральный спрос Нейтральный спрос. Выручка не меняется P1Q1=P2Q2 е = -1 : повышение цен на Х% влечёт уменьшение спроса на столько же X%. Если цена увеличится на 5%, количество продаваемого товара уменьшится на 5% Эластичный спрос. Выручка уменьшается P1Q1>P2Q2 е < -1 или по модулю больше 1: повышение цен приводит к значительному уменьшению спроса и выручка уменьшается Если е=-3, то при увеличении цены на 5% относительно уровня 2, спрос Q изменится на -15% относительно уровня 1, т.е. уменьшится на 15%. Неэластичный спрос. Выручка увеличивается P1Q1 е > -1 или 0

Слайд 12

Описание слайда:

Эластичность в цифрах

Слайд 13

Описание слайда:

Варианты эластичности

Слайд 14

Описание слайда:

Оценка затрат

Слайд 15

Описание слайда:

Определение объема производства при известной целевой прибыли

Слайд 16

Описание слайда:

Определение затратной цены при известной целевой прибыли

Слайд 17

Описание слайда:

Показатели рентабельности

Слайд 18

Описание слайда:

Выручка, затраты, прибыль при разной эластичности

Слайд 19

Описание слайда:

Виды конкуренции Рынок чистой (совершенной) конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Нельзя установить цену выше рыночной. Рынок монополистической (несовершенной) конкуренции характеризуется множеством товаров и продавцов, но существует множество диапазонов цен за счёт возможности предлагать покупателю различные варианты товаров разного качества (дифференцированные). Конкуренции между продавцами из разных диапазонов не существует, есть только конкуренция внутри диапазона. Цель продавца – занять монопольное положение в каком-либо из диапазонов.

Слайд 20

Описание слайда:

Виды конкуренции Олигополия характеризуется небольшим числом продавцов, имеющих большую долю рынка каждый. Различают дифференцированную и недифференцированную олигополию. При недифференцированной олигополии участники очень чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. При дифференцированной острой конкуренции нет, пока между товарами не сгладится дифференциация. Дифференцированная олигополия может быть быть выражена как дифференцированная монополия, когда в каждом большой сегменте рынка есть один продавец с дифференцированным товаром, который подходит по цене для выбранных покупателей. Чистая монополия: на рынке один продавец (государственная или частная монополия), цены устанавливаются только в зависимости от спроса или с помощью государственного регулирования.

Слайд 21

Описание слайда:

Виды конкуренции

Слайд 22

Описание слайда:

Доля рынка, масса и норма прибыли Чем выше доля рынка, тем больше товаров мы продаем. Это ведет к следующим вариантам увеличения массы и нормы прибыли: Снижение переменных затрат в единице изделия за счет удешевления приобретения больших партий комплектующих и сырья. Снижение постоянных затрат и целевой прибыли в единице изделия за счет увеличения количества производимых изделий в расчете на величину постоянных затрат. Возможность увеличения цены на основе монополизации рынка при больших долях рынка.

Слайд 23

Описание слайда:

Факторы, влияющие на цену

Слайд 24

Описание слайда:

Модель установления возможной цены

Слайд 25

Описание слайда:

Классификация методов установления базовой цены Затратные методы Конкурентные c учетом уникальных характеристик (марочного капитала) товара Основанные на поведении покупателя Смешанные типы

Слайд 26

Описание слайда:

Затратные методы Затратные - цена формируется на основе формулы «себестоимость+ целевая прибыль» (см. установление цены на основе целевой прибыли). Недостаток – затраты высокие – цена высокая – неконкурентная цена – отсутствие спроса.

Слайд 27

Описание слайда:

Конкурентные методы Устанавливаем цену на уровне рыночной + надбавка за дополнительное качество или марочный капитал нашего товара. Величина надбавки зависит от: важности нового качества на уровне более полного удовлетворения потребности, «ощутимости» (реальности) нового качества, обоснования (продвижения) нового качества, готовности (платежеспособности) покупателя оплатить новое качество, силы бренда, обеспечивающей убеждение покупателя в обоснованности дополнительной надбавки к цене

Слайд 28

Описание слайда:

Методы, основанные на поведении покупателя Учитывается: платежеспособность, колебание доходов покупателя, эластичность спроса по цене, приверженность (лояльность) марке – брендовые составляющие, конкурентоспособность (место товара в ряду других товаров), другие неценовые параметры поведения (сезонность, кредитуемость товара и пр.).

Слайд 29

Описание слайда:

Методы «Конкуренты-Покупатели» (без приоритета) Методы, основанные на позиционировании: сравнительный анализ цен, квадрат «цена/качество», Установление цен в соответствии с показателем конкурентоспособности.

Слайд 30

Описание слайда:

Методы, основанные на позиционировании Цена на товар устанавливается в соответствии с позицией бренда и ценой на другие товары Фирма SONY устанавливает цену на 17” LCD монитор

Слайд 31

Описание слайда:

Использование квадрата «цена/качество» Если товар выше диагонали – цену можно увеличить до диагонали и наоборот. Если товар новый и цена неизвестна, но известна позиция бренда по параметру «Качество» относительно конкурентов:

Слайд 32

Описание слайда:

Использование интегрального показателя конкурентоспособности

Слайд 33

Описание слайда:

Методы основанные на изучении покупателя Дополнительный материал «Обзор методов ценообразования» (на сайте). Лестница цен (Price ladder) Тест без сравнения (monadic test) Шкала Джастера (Juster) Метод ван Вестендорпа (van Westendorp PSM – price sensitivity measurement)

Слайд 34

Описание слайда:

Метод Ван Вестендорпа Посмотрите на эти спецификации стиральной машины. Марка стиральной машины – ARDO (АРДО) Количество режимов стирки – 14 Сушка – есть Режим деликатной стирки Гарантия -24 месяца А. Как вы считаете, какая цена на эту стиральную машину является настолько высокой, что вы не станете ее покупать? Б. А какая цена этой стиральной машины кажется вам настолько низкой, что встает вопрос о ее качестве? В. Какая минимальная цена этой стиральной машины кажется вам высокой, но за которую ее все-таки возможно купить? Г. За какую цену вы купили бы эту стиральную машину, считая это весьма выгодной покупкой?

Слайд 35

Описание слайда:

Метод Ван Вестендорпа В результате ответов респондента на эти четыре открытых числовых вопроса порождаются шесть распределений: А – слишком дорого Б – слишком дешево В – дорого Ва – не дорого (как дополнительное значение к В) Г – дешево Га – не дешево (как дополнительное значение к Г) Распределения изображаются в виде линейного графика. По оси Х откладываются значения цены, по оси Y – накопленный процент респондентов. (Смотрите рисунок с гипотетическим примером.)

Слайд 36

Описание слайда:

Пересечение кривых «дорого» и «дешево» дают точку, которая называется точкой безразличия (IDPP – indifference price point) – это цена, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой, им безразлично. Пересечение кривых «дорого» и «дешево» дают точку, которая называется точкой безразличия (IDPP – indifference price point) – это цена, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой, им безразлично. Затем добавляем к графику кривые «слишком дорого» и «слишком дешево». Их пересечение дает точку оптимальной цены (OPP – optimum price point). Это точка, в которой меньше всего людей отвергают продукт из-за его высокой цены. Точка пересечения кривых «слишком дешево» и «не дешево» дает предельную дешевизну (PMC – point of marginal cheapness). Пересечение «слишком дорого» и «не дорого» дает точку предельной дороговизны (PME – point of marginal expensiveness).

Слайд 37

Описание слайда:

Установление окончательной цены На окончательную цену оказывают влияние следующие факторы: является ли данный товар товаром-новинкой; является ли данный товар товаром-имитатором (сходным с тем, что есть у конкурентов); диапазон цен существующего товарного ассортимента; географические параметры ценообразования (связанные с доставкой и климатическими условиями); скидки и набавки (сезонные, за форму оплаты, за дополнительный сервис или его отсутствие и т.д.)

Слайд 38

Описание слайда:

Поведение «рационального» потребителя «Целерациональное» действие Традиционное действие Спорадическое действие Инструментальное действие

Слайд 39

Описание слайда:

«Целерациональное» действие За свои деньги необходимо получит максимум количества и качества Для сравнения используются референтные цены: Внешние (реклама) Внутренние (опыт) Чтобы запутать потребителя вводят неунифицированные цены: 0,3, 05, 0,75, 1 л.

Слайд 40

Описание слайда:

Традиционное действие Небольшие колебания игнорируются, «привычка важнее экономики» В основном для товаров с «привыканием» Для того чтобы втянуть потребителя его «привязывают» к определенной марке или магазину (ваучеры, купоны)

Слайд 41

Описание слайда:

Спорадическое действие Изменения цен проходят незамеченными, так как товар покупается раз в год (елочные игрушки), при этом он не оказывает стратегического воздействия на потребителя

Слайд 42

Описание слайда:

Инструментальное действие Направлено на удовлетворение «базовых» функций «На этом не экономят»

Слайд 43

Описание слайда:

Иррациональное поведение Эффект присоединения к большинству (покупать как все) Эффект сноба (не как все) Эффект демонстрационного потребления (эффект Веблена)

Слайд 44

Описание слайда:

Скидки с цены За объем За наличные За возврат товара (в том числе конкурента) Сезонная Бонусная (за определенное количество в периоде)

Слайд 45

Описание слайда:

Скидки с цены 6. Специальные (в клиентах заинтересованы) 7. Дилерские (покрывают расходы дилера) 8. Прогрессивные 9. Клубные 10. Образцы

Слайд 46

Описание слайда:

Скидки с цены 11. Купоны 12. Премия (другой товар со скидкой) 13. На определенный период 14. По поводу праздника 15. Распродажа

Слайд 47

Описание слайда:

Ценовые линии Цена 21 20 Точка конкретной цены 13 12 Точка конкретной цены 9 8 Точка цены 100 400 1000 спрос

Слайд 48

Описание слайда:

Увязывание цен

Слайд 49

Описание слайда:

Современные тенденции ценообразования

Слайд 50

Описание слайда:

Тенденции Снижение издержек Постоянно низкие цены Растет влияние аукционов Появляются «Протребители»

Слайд 51

Описание слайда:

Что происходит во время кризиса То, что дешевле 13-15% (в кризис – 35%) Потому что могут себе это позволить 8-10% (в кризис – 15%) То есть 50% все равно не смотрят на цену

Слайд 52

Описание слайда:

Управление ценами в торговле Ежедневно низкие цены (EDLP) Разновысокие цены (HLP) Современная идея – продать по разным ценам Или Упростить поиск товара

Слайд 53

Описание слайда:

Скидки – показатель низкого уровня менеджмента ритэйла (особые скидки в престижных магазинах Программы ежедневного аналза цен: Price Manager Profitlogic Maxager