🗊Презентация 2014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4)

Категория: Образование
Нажмите для полного просмотра!
2014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №12014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №22014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №32014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №42014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №52014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №62014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №72014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №82014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №92014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №102014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №112014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №122014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №132014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №142014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №152014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №162014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №172014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №182014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №192014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №202014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №212014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №222014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №232014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №242014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №252014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №262014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №272014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №282014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №292014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №302014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №312014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №322014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №332014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №342014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4), слайд №35
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему 2014 09 30_Выставочный маркетинг_3 (4). Доклад-сообщение содержит 35 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Выставочный маркетинг Бизнес-инкубатор «Ингрия» 30.09.2014
Описание слайда:
Выставочный маркетинг Бизнес-инкубатор «Ингрия» 30.09.2014

Слайд 2


Люди* - слышат только то, что им говорят - видят только то, что им показывают * запомнили / усвоили / могут применить на практике: 55-65%- подготовленная аудитория 2-6% - неподготовленная аудитория
Описание слайда:
Люди* - слышат только то, что им говорят - видят только то, что им показывают * запомнили / усвоили / могут применить на практике: 55-65%- подготовленная аудитория 2-6% - неподготовленная аудитория

Слайд 3


Главные вопросы Зачем участвовать? Как готовиться? Как участвовать эффективно? Как подвести итоги участия?
Описание слайда:
Главные вопросы Зачем участвовать? Как готовиться? Как участвовать эффективно? Как подвести итоги участия?

Слайд 4


Зачем участвовать? (1) Выставки один из самых эффективных инструментов продвижения на национальном и мировом рынках позволяет установить контакты с потенциальными партнерами и покупателями объективно оценить существующую ситуацию на рынке
Описание слайда:
Зачем участвовать? (1) Выставки один из самых эффективных инструментов продвижения на национальном и мировом рынках позволяет установить контакты с потенциальными партнерами и покупателями объективно оценить существующую ситуацию на рынке

Слайд 5


Зачем участвовать? (2) По данным опроса Center of Exhibition Industry Research, (CEIR, USA): затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке; 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок; демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения; визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель
Описание слайда:
Зачем участвовать? (2) По данным опроса Center of Exhibition Industry Research, (CEIR, USA): затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке; 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок; демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения; визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель

Слайд 6


Зачем участвовать? (3) Выставка – один из самых дорогих и хлопотных видов рекламы возникает желание упростить жизнь, заменить выставку на рекламу которая «висит и сама работает»: СМИ Интернет наружная реклама и т.д.
Описание слайда:
Зачем участвовать? (3) Выставка – один из самых дорогих и хлопотных видов рекламы возникает желание упростить жизнь, заменить выставку на рекламу которая «висит и сама работает»: СМИ Интернет наружная реклама и т.д.

Слайд 7


Зачем участвовать? (4) К сожалению, заменить участие в выставке невозможно ничем
Описание слайда:
Зачем участвовать? (4) К сожалению, заменить участие в выставке невозможно ничем

Слайд 8


Зачем участвовать? (5) Только выставки - уникальное интегрированное коммуникативное средство маркетинг реклама PR Только на выставке можно напрямую и на нейтральной территории встретиться с покупателями контрагентами конкурентами узнать новые тенденции развития рынка и принять непосредственное участие в его формировании
Описание слайда:
Зачем участвовать? (5) Только выставки - уникальное интегрированное коммуникативное средство маркетинг реклама PR Только на выставке можно напрямую и на нейтральной территории встретиться с покупателями контрагентами конкурентами узнать новые тенденции развития рынка и принять непосредственное участие в его формировании

Слайд 9


Как готовиться? (1) Определите цели, которые преследует компания. Например: установление деловых контактов презентация новинок выход компании на новый рынок проведение исследований рынка общение со средствами массовой информации рекрутирование новых торговых агентов или дистрибьюторов
Описание слайда:
Как готовиться? (1) Определите цели, которые преследует компания. Например: установление деловых контактов презентация новинок выход компании на новый рынок проведение исследований рынка общение со средствами массовой информации рекрутирование новых торговых агентов или дистрибьюторов

Слайд 10


Как готовиться? (2) Правильно сформулируйте цели перед тем, как принять окончательное решение об участии в выставке (!) Если вы необъективно оцените свои возможности, то после окончания выставки уже будет поздно что-либо менять Составьте подробный план работы компании до выставки непосредственно на выставке после ее завершения
Описание слайда:
Как готовиться? (2) Правильно сформулируйте цели перед тем, как принять окончательное решение об участии в выставке (!) Если вы необъективно оцените свои возможности, то после окончания выставки уже будет поздно что-либо менять Составьте подробный план работы компании до выставки непосредственно на выставке после ее завершения

Слайд 11


Как готовиться? (3) Помните! на выставке важна каждая мелочь
Описание слайда:
Как готовиться? (3) Помните! на выставке важна каждая мелочь

Слайд 12


Как готовиться? (4) Список мероприятий / предметов Каждому наименованию – «индекс значимости»: важность для реализации выставочной концепции (в баллах) стоимость временные затраты
Описание слайда:
Как готовиться? (4) Список мероприятий / предметов Каждому наименованию – «индекс значимости»: важность для реализации выставочной концепции (в баллах) стоимость временные затраты

Слайд 13


Как готовиться? (5) Определитесь, кто из участников выставки Вам наиболее интересен Постарайтесь заранее наладить контакт с заинтересовавшими Вас компаниями и назначить встречи на выставке сэкономите свое время получите замечательный шанс быстро завязать деловые контакты, продемонстрировав на стенде свою продукцию Если сами не справляетесь с такого рода подготовкой, поручите эту работу оператору делового туризма организация деловой программы поиск потенциальных партнеров (match-making)
Описание слайда:
Как готовиться? (5) Определитесь, кто из участников выставки Вам наиболее интересен Постарайтесь заранее наладить контакт с заинтересовавшими Вас компаниями и назначить встречи на выставке сэкономите свое время получите замечательный шанс быстро завязать деловые контакты, продемонстрировав на стенде свою продукцию Если сами не справляетесь с такого рода подготовкой, поручите эту работу оператору делового туризма организация деловой программы поиск потенциальных партнеров (match-making)

Слайд 14


Как готовиться? (6) Если Вы не готовы – отложите участие / деловую поездку Так Вы сэкономите свои деньги и свое время
Описание слайда:
Как готовиться? (6) Если Вы не готовы – отложите участие / деловую поездку Так Вы сэкономите свои деньги и свое время

Слайд 15


Как эффективно участвовать? (1) Подготовьте персонал – лицо вашей компании на выставке Дайте четкие инструкции
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (1) Подготовьте персонал – лицо вашей компании на выставке Дайте четкие инструкции

Слайд 16


Как эффективно участвовать? (2) Будьте в форме и улыбайтесь, даже если на вашем стенде нет посетителей Не сидите, не читайте, не жуйте и т.д. Не оставляйте стенд без присмотра Не начинайте разговор с фразы «Чем я могу помочь?». Уместней будет задать, к примеру, такой вопрос: «Как хорошо Вы знакомы с продукцией нашей компании?» Не держите руки в карманах или сложенными крест-накрест, не прислоняйтесь Не «бросайтесь» на посетителей – дайте им время заинтересоваться Не игнорируйте посетителей. Если в данный момент Вы заняты, дайте посетителю знать, что скоро к нему обязательно подойдут
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (2) Будьте в форме и улыбайтесь, даже если на вашем стенде нет посетителей Не сидите, не читайте, не жуйте и т.д. Не оставляйте стенд без присмотра Не начинайте разговор с фразы «Чем я могу помочь?». Уместней будет задать, к примеру, такой вопрос: «Как хорошо Вы знакомы с продукцией нашей компании?» Не держите руки в карманах или сложенными крест-накрест, не прислоняйтесь Не «бросайтесь» на посетителей – дайте им время заинтересоваться Не игнорируйте посетителей. Если в данный момент Вы заняты, дайте посетителю знать, что скоро к нему обязательно подойдут

Слайд 17


Как эффективно участвовать? (3) Подготовьте образцы продукции раздаточные материалы традиционные бумажные буклеты брошюры CD, DVD, флэш-карты и т.д. Проведите краткую презентацию своей компании в том числе, с привлечением различных технических средств
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (3) Подготовьте образцы продукции раздаточные материалы традиционные бумажные буклеты брошюры CD, DVD, флэш-карты и т.д. Проведите краткую презентацию своей компании в том числе, с привлечением различных технических средств

Слайд 18


Как эффективно участвовать? (4) Ведите учет заведите журнал посещений стенда записывайте посетителей степень заинтересованности в Вашей продукции можете также предложить посетителям заполнить анкету нескольких простых вопросов о целях посещения Вашего стенда с вариантами ответов Это позволит правильно оценить результаты выставки эффективно использовать новые деловые контакты
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (4) Ведите учет заведите журнал посещений стенда записывайте посетителей степень заинтересованности в Вашей продукции можете также предложить посетителям заполнить анкету нескольких простых вопросов о целях посещения Вашего стенда с вариантами ответов Это позволит правильно оценить результаты выставки эффективно использовать новые деловые контакты

Слайд 19


Как эффективно участвовать? (5) Помните! голодный и уставший персонал не привлечет посетителей количество работающих на стенде должно быть достаточным, чтобы можно было делать перерыв на короткий отдых/питание каждые 2-3 часа
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (5) Помните! голодный и уставший персонал не привлечет посетителей количество работающих на стенде должно быть достаточным, чтобы можно было делать перерыв на короткий отдых/питание каждые 2-3 часа

Слайд 20


Как эффективно участвовать? (6) Посещение стендов других участников выставки - неотъемлемая часть эффективной работы выставка – концентрированное отражение рынка, на котором Вы собираетесь работать, либо уже работаете посещение стендов других участников дает возможность объективно оценить конкурентов потенциальных партнеров
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (6) Посещение стендов других участников выставки - неотъемлемая часть эффективной работы выставка – концентрированное отражение рынка, на котором Вы собираетесь работать, либо уже работаете посещение стендов других участников дает возможность объективно оценить конкурентов потенциальных партнеров

Слайд 21


Как эффективно участвовать? (7) Участие в специальных мероприятиях, проводимых в рамках выставки Хороший инструмент поиска новых деловых партнеров оценки последних тенденций в области работы вашей компании Помните! регистрация на такие мероприятия требует внимания и должна быть проведена как можно раньше особенно актуально, если Вы готовитесь выступить с докладом или презентацией
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (7) Участие в специальных мероприятиях, проводимых в рамках выставки Хороший инструмент поиска новых деловых партнеров оценки последних тенденций в области работы вашей компании Помните! регистрация на такие мероприятия требует внимания и должна быть проведена как можно раньше особенно актуально, если Вы готовитесь выступить с докладом или презентацией

Слайд 22


Как эффективно участвовать? (8) Программы поиска потенциальных партнеров (match-making) один из самых результативных инструментов работы на выставке проходят в рамках выставки или параллельно с ней организаторами таких программ могут выступать дирекция выставки различные государственные и международные организации
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (8) Программы поиска потенциальных партнеров (match-making) один из самых результативных инструментов работы на выставке проходят в рамках выставки или параллельно с ней организаторами таких программ могут выступать дирекция выставки различные государственные и международные организации

Слайд 23


Как эффективно участвовать? (9) Обычный сценарий match-making мероприятий: компания-участник проходит регистрацию на электронном портале программы получив свой номер, компания-участник размещает информацию о себе в каталоге программы после чего она может назначать встречи заинтересовавшим ее компаниям непосредственно на выставке каждый участник получает график встреч, в соответствие с которым налаживает новые деловые контакты обычно экспоненты получают право бесплатно участвовать в таких программах
Описание слайда:
Как эффективно участвовать? (9) Обычный сценарий match-making мероприятий: компания-участник проходит регистрацию на электронном портале программы получив свой номер, компания-участник размещает информацию о себе в каталоге программы после чего она может назначать встречи заинтересовавшим ее компаниям непосредственно на выставке каждый участник получает график встреч, в соответствие с которым налаживает новые деловые контакты обычно экспоненты получают право бесплатно участвовать в таких программах

Слайд 24


Посещение (1) Ознакомьтесь с сайтом интересующей вас выставки на сайте заинтересовавшей Вас выставки, можно найти множество полезной информации разделы выставки мероприятия в рамках выставки список участников статистика прошлых лет время работы выставки стоимость входных билетов и т.д.
Описание слайда:
Посещение (1) Ознакомьтесь с сайтом интересующей вас выставки на сайте заинтересовавшей Вас выставки, можно найти множество полезной информации разделы выставки мероприятия в рамках выставки список участников статистика прошлых лет время работы выставки стоимость входных билетов и т.д.

Слайд 25


Посещение (2) Заранее ознакомьтесь со списком участников, назначьте встречи на стенде заранее спланированные встречи помогут рационально использовать время, проведенное на выставке, исключив неприятные сюрпризы
Описание слайда:
Посещение (2) Заранее ознакомьтесь со списком участников, назначьте встречи на стенде заранее спланированные встречи помогут рационально использовать время, проведенное на выставке, исключив неприятные сюрпризы

Слайд 26


Посещение (3) Участие в специальных мероприятиях, проводимых в рамках выставки не обязательно быть экспонентом, чтобы посещать подобные мероприятия однако для посетителей выставки может оказаться не бесплатным участие в конференциях семинарах программах поиска потенциальных партнеров стоимость лучше всего уточнить на сайте выставки либо непосредственно у организаторов мероприятий
Описание слайда:
Посещение (3) Участие в специальных мероприятиях, проводимых в рамках выставки не обязательно быть экспонентом, чтобы посещать подобные мероприятия однако для посетителей выставки может оказаться не бесплатным участие в конференциях семинарах программах поиска потенциальных партнеров стоимость лучше всего уточнить на сайте выставки либо непосредственно у организаторов мероприятий

Слайд 27


Посещение (4) Проведение маркетингового исследования чтобы уверенно действовать на новом рынке, необходимо иметь представление о его потребностях ожиданиях потенциальных партнеров выставка дает Вам уникальный шанс изучить рынок в максимально короткие сроки.
Описание слайда:
Посещение (4) Проведение маркетингового исследования чтобы уверенно действовать на новом рынке, необходимо иметь представление о его потребностях ожиданиях потенциальных партнеров выставка дает Вам уникальный шанс изучить рынок в максимально короткие сроки.

Слайд 28


Посещение (5) Сбор материалов не ленитесь!!! носить с собой брошюры собирать визитки и другие материалы, предложенные экспонентами. Впоследствии они могут быть очень полезными Однако имейте в виду, что ничто не сможет дать Вам более полную информацию, чем живое общение с представителями интересующей Вас компании
Описание слайда:
Посещение (5) Сбор материалов не ленитесь!!! носить с собой брошюры собирать визитки и другие материалы, предложенные экспонентами. Впоследствии они могут быть очень полезными Однако имейте в виду, что ничто не сможет дать Вам более полную информацию, чем живое общение с представителями интересующей Вас компании

Слайд 29


Как подвести итоги участия? (1) Работа после завершения выставки: теперь нужно подвести итоги оценить результаты
Описание слайда:
Как подвести итоги участия? (1) Работа после завершения выставки: теперь нужно подвести итоги оценить результаты

Слайд 30


Как подвести итоги участия? (2) тщательно изучите журнал посещения стенда создайте электронную базу со всеми контактами отметьте тех, кто заинтересовался Вашей компанией для поддержания установленных контактов, отправьте благодарственные письма посетителям Вашего стенда и другим участникам выставки если Вы договорились с новыми деловыми партнерами о предоставлении какой-либо информации, не откладывайте это: свяжитесь с ними в течение нескольких дней после окончания выставки.
Описание слайда:
Как подвести итоги участия? (2) тщательно изучите журнал посещения стенда создайте электронную базу со всеми контактами отметьте тех, кто заинтересовался Вашей компанией для поддержания установленных контактов, отправьте благодарственные письма посетителям Вашего стенда и другим участникам выставки если Вы договорились с новыми деловыми партнерами о предоставлении какой-либо информации, не откладывайте это: свяжитесь с ними в течение нескольких дней после окончания выставки.

Слайд 31


Как подвести итоги участия? (3) (!) Особое внимание уделите написанию отчета поможет Вам спланировать ваши дальнейшие действия будет крайне полезен при подготовке к участию в следующей выставке
Описание слайда:
Как подвести итоги участия? (3) (!) Особое внимание уделите написанию отчета поможет Вам спланировать ваши дальнейшие действия будет крайне полезен при подготовке к участию в следующей выставке

Слайд 32


Как подвести итоги участия? (4) В отчете отразите Всю информацию о состоявшихся на выставке встречах Оцените заинтересованность компаний, с которыми Вам удалось завязать контакты, в продолжении сотрудничества Сопоставьте цели Вашего участия в выставке с полученными результатами
Описание слайда:
Как подвести итоги участия? (4) В отчете отразите Всю информацию о состоявшихся на выставке встречах Оцените заинтересованность компаний, с которыми Вам удалось завязать контакты, в продолжении сотрудничества Сопоставьте цели Вашего участия в выставке с полученными результатами

Слайд 33


Как подвести итоги участия? (5) Высший пилотаж – если Вам удалось: запланировать просчитать получить экономический эффект от участия или посещения выставки
Описание слайда:
Как подвести итоги участия? (5) Высший пилотаж – если Вам удалось: запланировать просчитать получить экономический эффект от участия или посещения выставки

Слайд 34


бОльшего эффекта обычно удается достигнуть, участвуя в одной и той же профильной выставке три и более раз подряд
Описание слайда:
бОльшего эффекта обычно удается достигнуть, участвуя в одной и той же профильной выставке три и более раз подряд

Слайд 35


Удачи!
Описание слайда:
Удачи!

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию