Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия»

Нажмите для полного просмотра!

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №2

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №3

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №4

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №5

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №6

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №7

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №8

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №9

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №10

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №11

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №12

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №13

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №14

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №15

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №16

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №17

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №18

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №19

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №20

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №21

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №22

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №23

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №24

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №25

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №26

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №27

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №28

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №29

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №30

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №31

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №32

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия», слайд №33

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия». Доклад-сообщение содержит 33 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия» Кафедра международных экономических отношений КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Основы внешнеэкономической деятельности» на тему «Дилеры и дистрибьюторы в международной торговле» Люберцы 2012

Слайд 2

Описание слайда:

План Глава 1. Посреднические операции во внешней торговле 1.1 Сущность посреднических операций 1.2 Виды посредников в международной торговле 1.3 Отличия дистрибьюторов от дилеров Глава 2. Основные аспекты функционирования дилеров и дистрибьюторов 2.1 Особенности осуществления деятельности дилеров и дистрибьюторов в условиях международной интеграции 2.2 Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов Глава 3. Особенности деятельности автомобильных дилеров на территории Российской Федерации 3.1 Организация сбыта автомобилей через дилеров 3.2 Анализ условий дилерского договора при ввозе автомобилей на территорию Российской Федерации

Слайд 3

Описание слайда:

Введение Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьём, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров. Поэтому данная тема очень актуальна и требует более детального рассмотрения.

Слайд 4

Описание слайда:

Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли. Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли. Объект исследования: деятельность дилеров и дистрибьюторов, дилерский договор и нормативно-правовая база, лежащая в основе посреднической деятельности в России. Предмет: эффективность условий такого договора и нормативно-правой базы Для осуществления данной цели необходимо выполнить следующие задачи: выявить основные отличия дилеров от дистрибьюторов выявить проблемы правового регулирования дилеров и дистрибьюторов проанализировать типовое дилерское соглашение проследить на конкретном примере функционирование компании- дилера в РФ

Слайд 5

Описание слайда:

Посредники – это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках.

Слайд 6

Описание слайда:

Цель привлечения посредников экономическая эффективность от использования их услуг при осуществлении внешнеторговых операций

Слайд 7

Описание слайда:

Преимущества привлечения посредников фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера; экспортер освобождается от забот, связанных с реализацией товара; возможность использования капитала посреднических фирм для финансирования сделок на основе различных форм и условий кредитования; рынки некоторых товаров могут быть монополизированы торгово-экономическими посредниками и недоступны для установления прямых контактов с потребителями.

Слайд 8

Описание слайда:

Дистрибьютор (Distribution – распределение) – это посредник, который осуществляет покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. - торговый посредник, принимающий на себя право собственности на товар, осуществляющие свою деятельность по договору с фирмой–производителем по продаже продукции на определенной территории и на определенный срок.

Слайд 9

Описание слайда:

Дилер – посредник, осуществляющий продажу товара за свой счет, который закупает оптом за свой счет продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер).

Слайд 10

Описание слайда:

Общее дилеров и дистрибьюторов занимаются продвижением того или иного продукта на рынке осуществляют покупку и продажу товаров и за свой счет

Слайд 11

Описание слайда:

Различия

Слайд 12

Описание слайда:

Глобализация — процесс всемирной экономической, политической и культурной интеграции и унификации.

Слайд 13

Описание слайда:

Международная экономическая интеграция — процесс хозяйственно-политического объединения государств, принимающий форму межгосударственных экономических соглашений.

Слайд 14

Описание слайда:

Важным импульсом к практическому осуществлению международной экономической интеграции государств становится стремление к укреплению связей на уровне компаний из разных стран, оформляемое в дальнейшем межгосударственными соглашениями.

Слайд 15

Описание слайда:

Кооперация (лат. cooperatio) — форма организации труда, при которой определённое количество людей (предпринимателей, хозяйственников) или предприятий совместно участвует в одном или в разных, но связанных между собой, процессах труда/производства;

Слайд 16

Описание слайда:

Кооперация посреднических фирм Проявляется в том, что эти фирмы выполняющие одинаковые функции, объединяют свои усилия для достижения единых целей на своем сегменте рынка Например: постоянные отношения партнерства между торговыми, оптовыми и розничными посредниками в дистрибутивых сетях.

Слайд 17

Описание слайда:

Цели фирм в условиях интеграции: расширение географических рамок деятельности предприятий путем создания совместных предпринимательских структур с иностранными компаниями; сокращение рисков неопределенности в связи с согласованной внешнеэкономической политикой государств — членов интеграционной группировки; стимул для национальных компаний к развитию зарубежного предпринимательства и к преобразованию в международные корпорации; создание возможностей для развития международных прямых хозяйственных связей, кооперирования и других форм партнерства; сокращение издержек производства и сбыта продукции за счет унификации стандартов, упрощения процедур налогообложения, уменьшения количества международных торгово-экономических переговоров

Слайд 18

Описание слайда:

Значение посредников в условиях экономической интеграции Посредники выступают в роли недостающего звена в отношениях экспортеров и потребителей, которое помогает достичь этих целей намного эффективнее и минимизировать издержки и усилия сторон. Можно сказать, увеличение количества посреднических операций итогом интеграционных процессов

Слайд 19

Описание слайда:

Значимость сокращения количества посредников Сокращение количества посредников, перепродающих автомобили, позволяет производителю повысить эффективность сбыта и, что немаловажно, не даёт возможности бесконтрольно повышать цену на машину за счёт накладных расходов и прибыли фирм-посредников

Слайд 20

Описание слайда:

Организация сбыта автомобилей через дилеров наличие собственной дилерской сети (путём создания филиалов в крупных регионах и других странах в виде дочерних или совместных предприятий. Эти филиалы являются региональными дистрибьюторами, они создают региональный склад и свою дилерскую сеть) организация собственных дилерских центров договоров, заключаемых между производителем и юридически независимым дилером (эксклюзивное дилерство) сокращение объёмов оптовых продаж географическая организация сбыта Адекватная оценка цены стоимости продукции

Слайд 21

Описание слайда:

В сфере реализации автомобилей наиболее частным видом посреднических соглашений является дилерский договор, обеспечивающий взаимную выгодность для экспортера-производителя и посредника

Слайд 22

Описание слайда:

По правовой природе дилерский договор является организационным договором, который затем реализуется: По правовой природе дилерский договор является организационным договором, который затем реализуется: с одной стороны, путем приобретения дилером у экспортера договорных товаров на основе отдельно заключаемых договоров международной купли-продажи; с другой стороны, путем продажи им на договорной территории договорных товаров от своего имени и за свой счет на основе заключаемых с потребителями отдельных договоров купли-продажи.

Слайд 23

Описание слайда:

В общие условия продажи включаются: -общие условия продаж новых автомобилей марки «Мерседес-Бенц» в России; -общие условия поставок запчастей и автопринадлежностей; -список ценовых скидок для готовой продукции и деталей; -типовой образец договора купли-продажи с конечным потребителем; -дилерские стандарты; -целевые соглашения о потребности дилера в продукции и деталях на следующий год; -гарантийные сроки.

Слайд 24

Описание слайда:

Ассортимент Договорные товары обязательно определяются сторонами при заключении дилерского договора В рассматриваемом примере, стороны вследствие вышесказанного, не только оговорили достаточно подробный перечень моделей автомобилей, но и указали, что последующие и дополнительные модели становятся предметом договора с момента их поступления в продажу (автоматически).

Слайд 25

Описание слайда:

Обязанности экспортер предоставляет дилеру исключительное право на размещение и продажу согласованных товаров на определенной территории (договорной территории), а дилер принимает на себя обязательство закупать договорные товары исключительно у экспортера, с которым заключается соглашение

Слайд 26

Описание слайда:

Обязанности дилер обязуется осваивать договорную территорию, осуществлять все возможные действия для реализации автомобилей и деталей, прямо и косвенного представлять интересы экспортера, информирование экспортера , т. е. своевременно предоставлять отчеты о состоянии дел.

Слайд 27

Описание слайда:

Указанные отчеты должны включать в себя следующие данные: объемы и структура продаж объемы и характер сервисного обслуживания финансовые отчеты, включая счета прибылей и убытков продажи деталей состояние складских запасов.

Слайд 28

Описание слайда:

Обязанности дилер обязуется предоставлять производителю необходимое содействие для защиты его прав оговаривается, что дилер обязан использовать наименование, товарные знаки и знаки обслуживания «Мерседес-Бенц» во время своей деятельности.

Слайд 29

Описание слайда:

оговаривается возможность получения дилером дополнительного вознаграждения в зависимости от степени своего участия в заключении крупной сделки

Слайд 30

Описание слайда:

Цены Фиксирование цены продажи договорных товаров на договорной территории является одним из центральных пунктов соглашения. Это может быть сделано путем отсылки к прейскуранту производителя или в виде согласованного процента от указанной цены.

Слайд 31

Описание слайда:

Рассчеты В рассматриваемом дилерском соглашении при заказе дилером продукции за основу расчетов берутся действующие на день заказа цены национального розничного прайс-листа (LLP Russland), установленные производителем.

Слайд 32

Описание слайда:

Заключение Привлечение посредников выгодно как для производителей товара, так и для самих посредников, хотя производителям приходится за посреднические услуги платить значительные суммы от части своей прибыли. Несмотря на это, посредничество в целом даёт большие преимущества. В большинстве случаях без посредников просто не обойтись.

Слайд 33

Описание слайда:

Список использованных источников Мантусов В. Б. Посредничество в мирохозяйственных связях. Сущность, современные методы и формы. Учебное пособие - М., Юнити-Дана, 2012 - 144 с. Родыгина Н.Ю. организация и техника внешнеторговых операций. – М.: Высшее образование, 2008. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н. Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Дело, 2008. Комаров А.С. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: ДеКА, 2001. – 800 с. Сибирская Е.В., Ефанова Е.А. Содержание и особенности интегрированной системы экономических процессов // Экономический анализ: теория и практика, 2009, № 33, с. 162. Филипова С.Ю. Коммерческое право: актуальные проблемы и перспективы развития// сборник статей «Статут», 2011 Хасанова А.А., Капогузов Е.А. Виды контрактов в зависимости от вида инновации и степени её специфичности //Вестник омского университета. Серия «Экономика», №2, 2011 Шоломова Е.В. Дистрибьюторский договор: какие нормы применять //Промышленность: б/у и налогообложение, №8, 2011 Серёгин Е.С. Закон о торговле: отношения дистрибьюторов и производителей // Пищевая промышленность, №8, 2011 Пашкевич А.В. Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов// Эксперт, №3, 2010 Официальный сайт маркетинг-журнала 4P - “Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков”. - М.И.Беляев, «Мировая экономика»- 2009