🗊Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия»

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия» Кафедра международных экономических отношений    КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Основы внешнеэкономической деятельности» на тему «Дилеры и дистрибьюторы в международной торговле»   Люберцы 2012

План Глава 1. Посреднические операции во внешней торговле 1.1 Сущность посреднических операций 1.2 Виды посредников в международной торговле 1.3 Отличия дистрибьюторов от дилеров Глава 2. Основные аспекты функционирования дилеров и дистрибьюторов 2.1 Особенности осуществления деятельности дилеров и дистрибьюторов в условиях международной интеграции 2.2 Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов Глава 3. Особенности деятельности автомобильных дилеров на территории Российской Федерации 3.1 Организация сбыта автомобилей через дилеров 3.2 Анализ условий дилерского договора при ввозе автомобилей на территорию Российской Федерации

Введение Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьём, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров. Поэтому данная тема очень актуальна и требует более детального рассмотрения.

Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли. Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли. Объект исследования: деятельность дилеров и дистрибьюторов, дилерский договор и нормативно-правовая база, лежащая в основе посреднической деятельности в России. Предмет: эффективность условий такого договора и нормативно-правой базы Для осуществления данной цели необходимо выполнить следующие задачи: выявить основные отличия дилеров от дистрибьюторов выявить проблемы правового регулирования дилеров и дистрибьюторов проанализировать типовое дилерское соглашение проследить на конкретном примере функционирование компании- дилера в РФ

Посредники – это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках.

Цель привлечения посредников экономическая эффективность от использования их услуг при осуществлении внешнеторговых операций

Преимущества привлечения посредников фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера; экспортер освобождается от забот, связанных с реализацией товара; возможность использования капитала посреднических фирм для финансирования сделок на основе различных форм и условий кредитования; рынки некоторых товаров могут быть монополизированы торгово-экономическими посредниками и недоступны для установления прямых контактов с потребителями.

Дистрибьютор (Distribution – распределение) – это посредник, который осуществляет покупку и продажу товаров от своего имени и за свой счет. - торговый посредник, принимающий на себя право собственности на товар, осуществляющие свою деятельность по договору с фирмой–производителем по продаже продукции на определенной территории и на определенный срок.

Дилер – посредник, осуществляющий продажу товара за свой счет, который закупает оптом за свой счет продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер).

Общее дилеров и дистрибьюторов занимаются продвижением того или иного продукта на рынке осуществляют покупку и продажу товаров и за свой счет

Различия

Глобализация — процесс всемирной экономической, политической и культурной интеграции и унификации.

Международная экономическая интеграция — процесс хозяйственно-политического объединения государств, принимающий форму межгосударственных экономических соглашений.

Важным импульсом к практическому осуществлению международной экономической интеграции государств становится стремление к укреплению связей на уровне компаний из разных стран, оформляемое в дальнейшем межгосударственными соглашениями.

Кооперация (лат. cooperatio) — форма организации труда, при которой определённое количество людей (предпринимателей, хозяйственников) или предприятий совместно участвует в одном или в разных, но связанных между собой, процессах труда/производства;

Кооперация посреднических фирм Проявляется в том, что эти фирмы выполняющие одинаковые функции, объединяют свои усилия для достижения единых целей на своем сегменте рынка Например: постоянные отношения партнерства между торговыми, оптовыми и розничными посредниками в дистрибутивых сетях.

Цели фирм в условиях интеграции: расширение географических рамок деятельности предприятий путем создания совместных предпринимательских структур с иностранными компаниями; сокращение рисков неопределенности в связи с согласованной внешнеэкономической политикой государств — членов интеграционной группировки; стимул для национальных компаний к развитию зарубежного предпринимательства и к преобразованию в международные корпорации; создание возможностей для развития международных прямых хозяйственных связей, кооперирования и других форм партнерства; сокращение издержек производства и сбыта продукции за счет унификации стандартов, упрощения процедур налогообложения, уменьшения количества международных торгово-экономических переговоров

Значение посредников в условиях экономической интеграции Посредники выступают в роли недостающего звена в отношениях экспортеров и потребителей, которое помогает достичь этих целей намного эффективнее и минимизировать издержки и усилия сторон. Можно сказать, увеличение количества посреднических операций итогом интеграционных процессов

Значимость сокращения количества посредников Сокращение количества посредников, перепродающих автомобили, позволяет производителю повысить эффективность сбыта и, что немаловажно, не даёт возможности бесконтрольно повышать цену на машину за счёт накладных расходов и прибыли фирм-посредников

Организация сбыта автомобилей через дилеров наличие собственной дилерской сети (путём создания филиалов в крупных регионах и других странах в виде дочерних или совместных предприятий. Эти филиалы являются региональными дистрибьюторами, они создают региональный склад и свою дилерскую сеть) организация собственных дилерских центров договоров, заключаемых между производителем и юридически независимым дилером (эксклюзивное дилерство) сокращение объёмов оптовых продаж географическая организация сбыта Адекватная оценка цены стоимости продукции

В сфере реализации автомобилей наиболее частным видом посреднических соглашений является дилерский договор, обеспечивающий взаимную выгодность для экспортера-производителя и посредника

По правовой природе дилерский договор является организационным договором, который затем реализуется: По правовой природе дилерский договор является организационным договором, который затем реализуется: с одной стороны, путем приобретения дилером у экспортера договорных товаров на основе отдельно заключаемых договоров международной купли-продажи; с другой стороны, путем продажи им на договорной территории договорных товаров от своего имени и за свой счет на основе заключаемых с потребителями отдельных договоров купли-продажи.

В общие условия продажи включаются: -общие условия продаж новых автомобилей марки «Мерседес-Бенц» в России; -общие условия поставок запчастей и автопринадлежностей; -список ценовых скидок для готовой продукции и деталей; -типовой образец договора купли-продажи с конечным потребителем; -дилерские стандарты; -целевые соглашения о потребности дилера в продукции и деталях на следующий год; -гарантийные сроки.

Ассортимент Договорные товары обязательно определяются сторонами при заключении дилерского договора В рассматриваемом примере, стороны вследствие вышесказанного, не только оговорили достаточно подробный перечень моделей автомобилей, но и указали, что последующие и дополнительные модели становятся предметом договора с момента их поступления в продажу (автоматически).

Обязанности экспортер предоставляет дилеру исключительное право на размещение и продажу согласованных товаров на определенной территории (договорной территории), а дилер принимает на себя обязательство закупать договорные товары исключительно у экспортера, с которым заключается соглашение

Обязанности дилер обязуется осваивать договорную территорию, осуществлять все возможные действия для реализации автомобилей и деталей, прямо и косвенного представлять интересы экспортера, информирование экспортера , т. е. своевременно предоставлять отчеты о состоянии дел.

Указанные отчеты должны включать в себя следующие данные: объемы и структура продаж объемы и характер сервисного обслуживания финансовые отчеты, включая счета прибылей и убытков продажи деталей состояние складских запасов.

Обязанности дилер обязуется предоставлять производителю необходимое содействие для защиты его прав оговаривается, что дилер обязан использовать наименование, товарные знаки и знаки обслуживания «Мерседес-Бенц» во время своей деятельности.

оговаривается возможность получения дилером дополнительного вознаграждения в зависимости от степени своего участия в заключении крупной сделки

Цены Фиксирование цены продажи договорных товаров на договорной территории является одним из центральных пунктов соглашения. Это может быть сделано путем отсылки к прейскуранту производителя или в виде согласованного процента от указанной цены.

Рассчеты В рассматриваемом дилерском соглашении при заказе дилером продукции за основу расчетов берутся действующие на день заказа цены национального розничного прайс-листа (LLP Russland), установленные производителем.

Заключение Привлечение посредников выгодно как для производителей товара, так и для самих посредников, хотя производителям приходится за посреднические услуги платить значительные суммы от части своей прибыли. Несмотря на это, посредничество в целом даёт большие преимущества. В большинстве случаях без посредников просто не обойтись.

Список использованных источников Мантусов В. Б. Посредничество в мирохозяйственных связях. Сущность, современные методы и формы. Учебное пособие - М., Юнити-Дана, 2012 - 144 с. Родыгина Н.Ю. организация и техника внешнеторговых операций. – М.: Высшее образование, 2008. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н. Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Дело, 2008. Комаров А.С. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: ДеКА, 2001. – 800 с. Сибирская Е.В., Ефанова Е.А. Содержание и особенности интегрированной системы экономических процессов // Экономический анализ: теория и практика, 2009, № 33, с. 162. Филипова С.Ю. Коммерческое право: актуальные проблемы и перспективы развития// сборник статей «Статут», 2011 Хасанова А.А., Капогузов Е.А. Виды контрактов в зависимости от вида инновации и степени её специфичности //Вестник омского университета. Серия «Экономика», №2, 2011 Шоломова Е.В. Дистрибьюторский договор: какие нормы применять //Промышленность: б/у и налогообложение, №8, 2011 Серёгин Е.С. Закон о торговле: отношения дистрибьюторов и производителей // Пищевая промышленность, №8, 2011 Пашкевич А.В. Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов// Эксперт, №3, 2010 Официальный сайт маркетинг-журнала 4P - http://www.4p.ru “Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков”. http://www.milogiya2008.ru/biblioteka/miroeconom1.pdf - М.И.Беляев, «Мировая экономика»- 2009