🗊Презентация Підприємницька ідея: механізм генерування та впровадження

Тема 2 ПІДПРИЄМНИЦЬКА ІДЕЯ: МЕХАНІЗМ ГЕНЕРУВАННЯ ТА ВПРОВАДЖЕННЯ

Заробляти гроші може кожен: тут немає обраних і немає дискримінації Ричард Темплар 

1. Бізнес-ідея як результат творчого мислення та підприємницької активності Пошук підприємницької ідеї - одна з найбільш важких і відповідальних задач підприємця, який знаходить в цій ідеї можливість реалізації своєї суті, таланту, темпераменту, знань, інтуїції. Це індивідуальний креативний (творчий) процес мислення підприємця, це стан натхнення, який дозволяє інтуїтивно визначити свою бізнес-ідею в потрібний час і в потрібному місці.

Підприємницька ідея – це: відображення в свідомості підприємця притаманного споживачеві бажання мати той чи інший товар (послугу), який буде вироблений підприємцем, чітке уявлення про те, шляхом яких конкретних дій підприємця можуть бути задоволені потреби потенційного покупця. Виявлення такого інтересу може здійснюватися за допомогою поєднання можливостей підприємця з потребами ринку, або, навпаки, шляхом поєднання потреб ринку з можливостями підприємця;    

Підприємницька ідея – це: виявлена підприємцем нова форма економічної активності, в якій поєднуються потенційні або реальні потреби ринку в певних послугах (або товари) з можливостями підприємця зробити ці послуги (товари) та отримати додатковий дохід від нововведення (інновації);   побудова нової комбінації факторів, системи логічних міркувань та очікувань, заснованих на нових фактах та ринкових можливостях.

Розробка бізнес-ідеї передбачає : глибоке розуміння потреб та поведінки клієнта/споживача (теперішніх і майбутніх); визначення перспективного ринку (сегмента ринку) для бізнес діяльності; виявлення міри розвитку конкуренції на обраному ринку (сегменті ринку); вибір і застосування можливих технологій; визначення можливостей щодо придбання виробничих і залучення необхідних фінансових ресурсів; розуміння існуючих обмежень з боку законодавства і навіть власного досвіду, інтересів і здібностей підприємця.

2. Джерела та методи генерування бізнес-ідей Джерела формування нових бізнес-ідей:   Споживачі Постійні контакти з споживачами, пошук формальних і неформальних способів виявлення їх думки в багатьох випадках приводять до появи нових успішних ідей в бізнесі.

Джерела формування нових бізнес-ідей: Діючі компанії Докладний аналіз часто дозволяє виявити приховані, нові можливості вдосконалення продукції або послуг діючих компаній і на цій основі сформувати концепцію свого власного бізнесу.

Джерела формування нових бізнес-ідей: Діяльність деяких урядових установ (комітету по винаходах і відкриттях) Патентна інформація - це своєрідний вступ до бізнес-ідеї.

Джерела формування нових бізнес-ідей: Результати досліджень і розробок Вони можуть бути отримані самими підприємцями або запозичені (придбані) у інших дослідницьких організацій. Зрозуміло, що чим вище рівень досліджень, тим більше шансів на їх успішну комерційну реалізацію.  

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Індивідуальні методи творчого пошуку Метод аналогії Передбачає використання подібного відомого рішення, «підказаного», наприклад, технічною, економічною або художньою літературою, витвором мистецтва перейнятого у природи. Метод ідеалізації Направлений на отримання уявлення про ідеальне розв'язання проблеми. Розглядати ідеальні рішення часто виявляється корисним, навіть якщо це зв'язане з деякою часткою фантазії, оскільки дані рішення можуть наштовхнути на нову ідею. Метод інверсії Специфічний метод, що передбачає пошук ідей від протилежного. передбачає такі підходи до розв'язання проблеми як: перевернути «шкереберть», вивернути навиворіт, поміняти місцями. Цей метод привчає до гнучкості мислення, відмови від традиційних рішень, дозволяє долати психологічну інерцію.

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Колективні методи пошуку Метод «мозкового штурму» Найбільш відомий метод генерування нових ідей шляхом творчої співпраці груп фахівців. Являє собою організовану для рішення певної проблеми дискусію, учасники якої висувають і розвивають власні ідеї, ідеї своїх колег, використовують одні ідеї для розвитку інших, комбінують їх. Правила «мозкового штурму»: не допускати критицизму і негативних коментарів; не засуджувати висунені ідеї і пропозиції; заохочувати вільне творче мислення - чим більш фантастична ідея, тим краще; забезпечувати висунення як можна більшого числа ідей; заохочувати комбінування ідей.  

Зворотний «мозковий штурм», на відміну від прямого, направлений на критику ідей, що висловлюються. Дискусія в цьому випадку направлена на всебічний аналіз недоліків в об'єкті, який необхідно удосконалити або замінити новим. Внаслідок обговорення складається відомість недоліків в об'єкті. Після цього проводиться прямий «мозковий штурм» по ліквідації розкритих недоліків.  

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Колективні методи пошуку Метод конференції ідей Відрізняється від методу «мозкового штурму» можливістю доброзичливої критики в формі реплік і коментарів. Вважається, що критика може підвищити цінність висунених ідей. Всі висунені ідеї фіксуються в протоколі анонімно, тобто без вказівки їх авторів. Причому до участі в конференції ідей притягуються як особи, пов'язані з розв'язанням даної проблеми, так і новаки.

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Колективні методи пошуку Метод колективного блокнота Поєднує індивідуальне незалежне висунення ідей кожним членом робочої групи з колективною їх оцінкою. Зокрема, кожний учасник групи отримує блокнот, в якому в доступній формі викладена суть проблеми, що вирішується. Протягом місяця кожний учасник щодня записує в блокнот і оцінює ідеї, які у нього виникли. Потім ці блокноти здаються керівнику групи для узагальнення і систематизації інформації. Реалізація методу завершується творчою дискусією і обговоренням систематизованого матеріалу.

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Методи активізації пошуку Метод контрольних запитань Передбачає підведення до рішення проблеми за допомогою питань, згрупованих у блоки. Метод може застосовуватися як в індивідуальній роботі, коли дослідник сам собі задає питання і шукає на них відповіді, так і при колективному обговоренні проблеми.

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Методи активізації пошуку Метод фокальних об'єктів Полягає в перенесенні ознак випадково вибраних об'єктів на об'єкт, що вдосконалюється. Реалізується в наступному порядку: 1. Обирається фокальний об'єкт і встановлюється мета його удосконалення. 2. Обирається 3-4 випадкових об'єкта. 3. Складаються списки ознак випадкових об'єктів. 4. Ознаки випадкових об'єктів приєднуються до фокальному об'єкта і генеруються нові ідеї. 5. Отримані поєднання розвиваються шляхом вільних асоціацій. 6. Отримані варіанти оцінюються і відбираються раціональні рішення.

Науково – обґрунтовані методи пошуку підприємницької ідеї Методи активізації пошуку Метод морфологічного аналізу Заснований на комбінаториці - систематичному дослідженні всіх теоретично можливих варіантів, які витікають із закономірностей будови (морфології) об'єкта, що аналізується. Синтез охоплює як відомий, так і нові, незвичайні варіанти, які при прямому переборі могли бути упущені. Шляхом комбінування варіантів отримують безліч різних рішень, деякі з яких представляють практичний інтерес.

Одним з методів створення нового є система творчого мислення КАРУС, створена українським дослідником академіком Моляко Валентином Олексійовичем. Система включає п'ять стратегій творчого мислення.   КАРУС – це абревіатура з п’яти найбільш застосовуваних стратегій конструювання: комбінування, аналогізування, реконструювання, універсальна стратегія та стратегія випадкових підстановок.

КАРУС КОМБІНУВАННЯ. При поєднанні чогось відомого та звичного виходить неочікуваний, але цікавий та корисний результат. Переваги (+): зростання продажів за рахунок підвищення відомості бренду та лояльності до клієнтів (покупців) (гарантована якість, цікаві пропозиції), налагоджена інфраструктура обслуговування.  Недоліки (-): додаткові затрати з боку бізнесу, як правило, висока ціна для споживача. Необхідність підтримання асортименту, якості послуг, товару, необхідність інновацій.

Приклад: Проведення тренінгів в екзотичних країнах, екстрим-турах. Організація колективних закупок на підприємствах-виробниках, з′єднання кількох направлень, наприклад, продаж та сервісне обслуговування  - в ювелірній сфері (професійна чистка та ремонт виробів), заміна комплектуючих, заправка, безтермінова гарантія (запальнички ZIPPO, парасольки DOPPLER), здача в оренду, лізінг.  

КАРУС АНАЛОГІЯ. Застосування відомого по-новому або в іншому місці, іншій сфері. Аналогізування є найпоширенішою стратегією:  бізнес, перевірений в часі, що не потребує інноваційних ідей, пошуків нових шляхів, адаптований під реалії. Переваги (+): перевірено в часі, надійні відпрацьовані схеми організації бізнесу, підключення до існуючих маркетингових кампаній, можливість отримання запланованого результату.  Недоліки (-): конкуренція, ймовірно великі капіталовкладення в деяких випадках.

Приклад: Бізнес за франшизою (Форнетті, піцерії, ресторани швидкого харчування, пункти зарядження мобільних телефонів, авто мийки і т.д.), дистрибуція, використання запатентованих винаходів, ідей.

КАРУС РЕКОНСТРУЮВАННЯ або НАВПАКИ. Найбільш творча стратегія.  Переваги (+):  справжній прорив, найбільш вдалі ідеї стають новими направленнями в техніці, дизайні, мистецтві, літературі тощо.  Недоліки (-): буває складна у реалізації, соціальна неготовність через надмірну оригінальність.

Приклади: Ресторани, де відвідувачі самі готують собі їжу (на мангалі, наприклад, або майстер-класи в кафе та піцеріях); Готелі з прозорими стінами, сучасні європейські тенденції у внутрішньому дизайні жилих приміщень – душеві та ванни – просто у вітальні, відсутність шаф – речі складаються у корзини; Новинки дизайну одягу – шви на показ, «блискавки» на лицьову сторону, навіть в діловому одязі; В ювелірному дизайні – діаманти, не закріплені у виробах, - «плаваючі камені» і багато інших прикладів.

КАРУС УНІВЕРСАЛЬНІСТЬ включає в себе використання перших трьох – аналогізування, реконструювання та комбінування.  Переваги (+): сучасні ідеї, велика ймовірність успішності проектів за рахунок кількох направлень діяльності, охват великої аудиторії клієнтів.  Недоліки(-):  великі капіталовкладення або оригінальна ідея. 

Приклади: Ссоціальні маркети, кав′ярні, мистецькі кафе, фаблаби.  

КАРУС ВИПАДКОВЕ (рос. случайное) СПІВПАДІННЯ  будується на інтуїтивному мисленні, на відмові від плану та пошуку ідеї наосліп.    Переваги (+): це ніби інсайт. Приходить коли не чекаєш, але так потрібно. Це бізнес-можливість.  Недолік (-): складно прорахувати. Відсутність плану. Фінансові ризики.

Приклад: Ось цікава історія дівчини, яка працювала у відділі подарунків у великому місці. Вона помітила, що люди охоче купують некорисні, але кумедні та забавні речі, приємні на дотик та естетично привабливі,  за великою ціною. Дівчина  їхала з роботи, дивлячись у вікно маршрутки,  з невеселими думками про малу зарплату та чималі витрати, які супроводжують життя у великому місті. І от на очі їй випадково трапилась реклама на «біг-борді» з усміхненим рожевим бегемотиком. І прийшла ідея! Вона купила шматок шкіри, занесла до кравчині, узгодивши дизайн та викройку, оплатила пошив шкіряного рожевого бегемотика з очима-гудзиками. Наступного дня після отримання замовлення вона продала його в відділі подарунків за ціну в кілька разів вищу за собівартість пошиву. Потім замовила два, потім більше. Домовилась про збут.  Через рік то був уже цех з пошиву  сувенірної продукції  різного кольору та фактури шкіри з працюючими на неї швачками та налагодженим збутом і запатентованою ідеєю.

3. Оцінка бізнес-ідеї на реальність її втілення Оцінка ідеї на реальність втілення виконується самим підприємцем або експертом через використання попередніх даних про ситуацію на ринку пропонованого товару, очікуваної ціни, власних витрат та можливого ефекту. Підприємницькі розрахунки виконуються з метою обґрунтування підприємницького рішення на базі проведення попередніх досліджень та розрахунків:

Експертна оцінка виконаних розрахунків і одержаної інформації здійснюється безпосередньо перед прийняттям остаточного підприємницького рішення. Прийняття рішення обумовлене експертною оцінкою, проведеною за кількома критеріями в залежності від конкретної ситуації. Експертна оцінка виконаних розрахунків і одержаної інформації здійснюється безпосередньо перед прийняттям остаточного підприємницького рішення. Прийняття рішення обумовлене експертною оцінкою, проведеною за кількома критеріями в залежності від конкретної ситуації.

Презентація бізнес-ідеї у лифті - elevator pitch

ІСТОРІЯ Історія даного формату виступу йде далеко в середину 20-го століття. Підприємці намагалися навмисне виловити вічно зайнятих потенційних інвесторів, поки ті їдуть в ліфті на верхні поверхи хмарочоса, щоб розповісти їм про свій проект. Одним з яскравих прикладів elevator pitch є випадок, що стався з засновниками компанії Google. У далекому 1998 році, тоді ще підприємці, Сергій Брін і Ларрі Пейдж отримали на розвиток своєї ще неіснуючої компанії 100 тисяч доларів, тому що встигли дохідливо пояснити спізнюється на зустріч Енді Бехтольшайм вигідність вкладення в Google.