🗊Презентация Лекция 2. Цикличность экономики. Бизнес идея. Бизнес-модель

ЛЕКЦИЯ 2 ЦИКЛИЧНОСТЬ ЭКОНОМИКИ. БИЗНЕС ИДЕЯ. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ.

Н.Д. Кондратьев, основоположник теории «Экономических циклов» (К-циклы, циклы Кондратьева), считал, что каждые 50 лет случаются кризисные явления и существуют 4 эмпирические закономерности в развитии больших циклов: Н.Д. Кондратьев, основоположник теории «Экономических циклов» (К-циклы, циклы Кондратьева), считал, что каждые 50 лет случаются кризисные явления и существуют 4 эмпирические закономерности в развитии больших циклов: 1. Перед повышательной волной наблюдаются изменения в хозяйственной жизни общества (новые технологии, развитие страны, позитивные изменения в мировой экономике); 2. Период повышательных волн, как правило богат крупными социальными потрясениями и переворотами в жизни общества; 3. Понижательные волны (депрессия экономики и сельского хозяйства); 4. Большие циклы экономической конъюнктуры выявляются в том же едином процессе динамического экономического роста и развития, в котором выявляются и средние циклы с их фазами подъема, кризиса и депрессии.

БИЗНЕС-ИДЕЯ Бизнес-идея – концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Бизнес-идеи бывают собственные (нечто новое) и заимствованные (поглощение, создание совместных предприятий). Бизнес-идею можно позиционировать по 2-м характеристикам: продукт (услуга), который предлагает бизнес-идею; способ, которым продукт (услуга) разработан, произведен, предлагается на рынке (бизнес-система).

Источники бизнес-идей: Отзывы потребителей. Рекомендации друзей. Продукция конкурентов. Мнение работников торговли и сбытовых агентов. Публикации из газет и журналов. Публикации правительства. Идеи социальных служб и некоммерческих организаций. Архивы патентного бюро. Исследовательские лаборатории и университеты. Собственные разработки. и др.

МЕТОДЫ ВЫРАБОТКИ БИЗНЕС-ИДЕЙ Целевые обсуждения – метод выработки новых идей, которые заключаются в проведении совещаний. Метод применяется для новых и уже существующих идей. Метод мозговой атаки – работников ( не специалистов) помещают в необычные условия (делают их участниками игры(дискуссии с элементами игры), т.е. вырывают из привычных условий. Обычно 6-12 человек. Метод Гордона – участники заранее не знают проблему обсуждения, они не скованы шаблонами и стереотипами, ведущий излагает общую концепцию. Метод вопросника – происходит выработка идей с помощью списка вопросов, имеющих отношение к проблеме. Эвристический метод – зависит от умения предприятия строить догадки на основе логичных рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Стоимостной анализ – максимальные выгоды для предприятия. Матричные структуры – поиск новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждению вариантов, а строки – рыночным атрибутам этих товаров, записываются в виде вопросов. Мечты о невозможном – записываются все идеи, пока не встретится идея с которой можно работать дальше.

Особенности метода выработки бизнес-идеи «МОЗГОВОЙ ШТУРМ» Этапы: Отбор участников; Формулировка проблемы (не общая и не узкая); Обсуждение проблемы по следующим правилам: без критики; поощрение свободы мышления (высказываются и самые «бредовые» идеи); высказывать как можно больше идей и обязательно записывать все высказанные идеи; развивать сказанные идеи. 4. Обсуждение списка слабых мест (проходит в форме совещания, формируется список (заранее) возможных слабых мест или продукции(услуг), относящихся к определенной товарной группе.

Фильтрация идей происходит по следующим характеристикам: Первоначальные затраты. Уровень конкуренции. Спрос. Легкость копирования. Имидж. Законность. Потенциальная прибыль.

Три вопроса бизнес–идеи: 1. ЧТО? 2. КОМУ? 3. КАК?

1)Какую проблему решит бизнес - идея, какова выгода потребителя (ЧТО?)? Главное - отражать потребности потребителя. Наша новая технология позволит увеличить прибыль на 15%. Наш продукт по сравнению с конкурентами более удобный, менее дорогой, более безопасный, более гибкий, более простой, более надежный, долговечный, эффективный и т.д. 1. Нужно сделать предложение бизнес-идеи потребителю в виде уникального торгового предложения, т.е. показать преимущества. 2. Предложение действительно должно быть уникальным. Убедить покупателя в выгодности.

2) Каков рынок для продукта (услуги) (КОМУ)? Когда инвесторы думают о рынке, их интересует 2 вопроса: насколько он велик? каковы целевые группы потребителей (или сегменты)? На этой стадии не требуется проводить детальный анализ рынка. Определить размер целевого рынка можно с помощью: Разумного представления о рынке На основе данных Роскомстата (В СПб Петростат) Также нужно ответить на вопрос: почему именно Ваша бизне-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа интересна Вам в экономическом отношении?

3) Каков механизм получения доходов (КАК)? На данном этапе необходимо показать механизм получения дохода, т.к. бывают простые схемы – Т – Д – Т`, а бывает, когда Ваш продукт оплачивается из иных источников, например, бесплатные ганзеты, которые финансируются за счет продажи рекламных площадей. Перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками: 1.Удовлетворяет потребности клиента. 2. Является инновационной. 3. Является уникальной. 4. Является четко сфокусированной. 5. Предполагают рентабельность в долгосрочном прогнозе.

Бизнес–модели Бизнес-модели отражают суть того, каким образом компания ведет бизнес, осуществляет деятельность и конкурирует на рынке, какие ключевые факторы, уникальные возможности и компетенции определяют ее успех. Бизнес-модели используются для характеристики уникальной бизнес-идеи и концепции бизнеса. Выделяют три основных подхода к рассмотрению сущности бизнес-модели: 1.Экономический В данном подходе внимание уделяется механизму получения доходов. 2.Операционный Рассматриваются внутренние процессы, связанные с оперативной деятельностью (производство, административные процедуры, управление ресурсами, снабжение, сбыт и т.д.). 3. Стратегический Внимание акцентируется на позиции компании на рынке. Бизнес – модель (находится «между» понятиями бизнес-идея и бизнес-план) – упрощенное концептуальное представление бизнеса и механизма его функционирования, описывает логику и способ ведения бизнеса.

Бизнес-модель позволяет решить следующие задачи: 1. Помогает представить логичную и внутренне не противоречивую концепцию бизнеса, принципы организации деятельности компании, которые логично довести до сотрудников; 2. Сформировать структуру важных уникальных компонентов бизнес – модели; 3. Выявить ключевые компетенции для достижения цели; 4. Показать экономическую привлекательность бизнеса; 5. Создать основу для управления компанией; 6. Выявить необходимые изменения в компании.

Структура бизнес-модели 1. Бизнес-идея 2. Клиенты 3. Внутрифирменные процедуры и квалификация сотрудников 4. Процессы, обеспечивающие получение прибыли 5. Конкурентная стратегия 6. Цели предприятия

Требования к бизнес-модели Оценка бизнес среды и ключевых компетенций должны опираться и вытекать из анализа реальных ситуаций бизнеса. Предположения и оценка во всех областях должны соответствовать друг другу. Предположения и оценки должны быть убедительны, логичны и аргументированы. Все сотрудники должны знать, понимать бизнес-модель и следовать ей.

Для оценки бизнес-модели могут использоваться следующие критерии: уникальность модели; возможность для обеспечения прибыли; внутренняя согласованность; полнота и комплексный характер модели; тиражируемость; устойчивость.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!