🗊Презентация ABC-анализ

ABC-АНАЛИЗ

ПРИНЦИП ПАРЕТО - ОСНОВА ABC-АНАЛИЗА ГРУППИРОВКА ПАРЕТО ABC-АНАЛИЗ ГРУППИРОВКА – ЭТО ОДИН ИЗ САМЫХ ВАЖНЫХ И РАСПРОСТРАНЕННЫХ МЕТОДОВ СТАТИСТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ДАННЫХ. ПРИЕМЫ ГРУППИРОВКИ БЫЛИ ИЗВЕСТНЫ ОЧЕНЬ ДАВНО, КОГДА МНОГИХ СОВРЕМЕННЫХ МЕТОДОВ ЕЩЕ НЕ СУЩЕСТВОВАЛО, И ДАЖЕ НЕ РОДИЛИСЬ ТЕ, КТО ИХ ПОТОМ ПРИДУМАЛ. С ПОМОЩЬЮ ТОЛЬКО МЕТОДОВ ГРУППИРОВОК И СРЕДНИХ ВЕЛИЧИН ПРОИЗВОДИТСЯ БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ АНАЛИЗА ДАННЫХ. ЗАКОНОМЕРНОСТЬ, КОТОРАЯ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА ГРУППИРОВОК И КОТОРАЯ СВОЙСТВЕННА МНОГИМ ЯВЛЕНИЯМ И ПРОЦЕССАМ – ЭТО ПРИНЦИП ПАРЕТО. ЗАКОН ПАРЕТО ГЛАСИТ, ЧТО РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЗНАЧЕНИЙ ПРОИСХОДИТ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТО НА 20% МАКСИМАЛЬНЫХ ЗНАЧЕНИЙ ПРИХОДИТСЯ 80% ОБЩЕЙ СУММЫ. ДАННОЕ ПРАВИЛО БЛИЗКО К ВСЕОБЩЕЙ ЗАКОНОМЕРНОСТИ, ПОЭТОМУ ОНО ПОЛЬЗУЕТСЯ БОЛЬШОЙ ПОПУЛЯРНОСТЬЮ СРЕДИ АНАЛИТИЧЕСКИХ МЕТОДОВ ОБРАБОТКИ КОЛИЧЕСТВЕННЫХ ДАННЫХ.

ABC-АНАЛИЗ ЗАКОН ПАРЕТО, КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ? НА ЭТОТ ВОПРОС ДАЕТ ОТВЕТ ШИРОКО ИЗВЕСТНЫЙ ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ АВС-АНАЛИЗ. АВС-АНАЛИЗ – ЭТО ОДИН ИЗ САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ СТАТИСТИЧЕСКИХ МЕТОДОВ, КОТОРЫЙ НАХОДИТ СВОЕ ПРИМЕНЕНИЕ В РАЗЛИЧНЫХ ОБЛАСТЯХ АНАЛИЗА ДАННЫХ. ОН ОСНОВАН НА ПОЧТИ УНИВЕРСАЛЬНОМ ПРИНЦИПЕ ПАРЕТО, И ПРИ УМЕЛОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПРАКТИЧЕСКИ ЛИШЕН НЕДОСТАТКОВ. ГЛУБИННОЕ ПОНИМАНИЕ ПРИРОДЫ АВС-МЕТОДА ЯВЛЯЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ НАВЫКОМ ДЛЯ ЛЮБОГО АНАЛИТИКА. НЕСМОТРЯ НА ТО, ЧТО ПРИНЦИПУ ПАРЕТО УЖЕ БОЛЕЕ 100 ЛЕТ (ПРИДУМАЛИ В 1897Г.), АББРЕВИАТУРА ABC ПОЯВИЛАСЬ НА СВЕТ ТОЛЬКО В СЕРЕДИНЕ 20-ГО ВЕКА, ТО ЕСТЬ ЧЕРЕЗ 50 ЛЕТ ПОСЛЕ ОТКРЫТИЯ ЗАКОНА, ЛЕЖАЩЕГО В ЕГО ОСНОВЕ. ЧТО ЖЕ СКРЫВАЕТСЯ ЗА БУКВАМИ ABC? СОБСТВЕННО А, В И С – ЭТО НАЗВАНИЯ ГРУПП. РАССМОТРИМ ИХ ПОПОРЯДКУ.

ГРУППА A СМЫСЛ ПЕРВОЙ БУКВЫ ОТКРЫЛ ЕЩЕ САМ ВИЛЬФРЕДО, ЗАМЕТИВ, ЧТО 20% ИТАЛЬЯНСКИХ СЕМЕЙ ВЛАДЕЮТ 80% ВСЕХ ДОХОДОВ. ОБОЗВАТЬ ЭТИ 20% БУКВОЙ «А» ВИЛЬФРЕДУ СМЕКАЛКИ НЕ ХВАТИЛО, И ЗА НЕГО ЭТО СДЕЛАЛИ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ. ПЕРВЫЕ 20% ЗНАЧЕНИЙ, ВНОСЯЩИЕ НАИБОЛЬШИЙ ВКЛАД В ИТОГ, НАЗЫВАЮТ ГРУППОЙ А. РАДИ ЭТОЙ ГРУППЫ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ И ПРОВОДЯТ ОБОЗНАЧЕННЫЙ АНАЛИЗ. В ГРУППУ А ПОПАДАЮТ НАИБОЛЕЕ ПРИОРИТЕТНЫЕ, ТО ЕСТЬ ИМЕЮЩИЕ НАИБОЛЬШИЙ ВЕС, ПОЗИЦИИ ПО ВЫБРАННОМУ ГРУППИРОВОЧНОМУ ПРИЗНАКУ.

ГРУППА B ПОСЛЕ ВЫДЕЛЕНИЯ ГРУППЫ А У НАС ОСТАЮТСЯ ЕЩЕ 80% ЗНАЧЕНИЙ, ДАЮЩИХ ВСЕГО 20% РЕЗУЛЬТАТА. ОБНАРУЖИВ СООТНОШЕНИЕ 20/80, БЫЛО ТАКЖЕ ЗАМЕЧЕНО, ЧТО СЛЕДУЮЩИЕ 30% ЗНАЧЕНИЙ ДАЮТ ПРИМЕРНО ЕЩЕ 15% РЕЗУЛЬТАТА. ЭТУ ГРУППУ ОБОЗНАЧИЛИ БУКВОЙ «B» («БЭ»).

ГРУППА C ОДНАКО У НАС ОСТАЕТСЯ ЕЩЕ ПОЛОВИНА ЗНАЧЕНИЙ (ТО ЕСТЬ РОВНО 50%). НА ВТОРУЮ ПОЛОВИНУ РАНЖИРОВАННЫХ ДАННЫХ (ОСТАВШИЕСЯ 50% ЗНАЧЕНИЙ) ПРИХОДИТСЯ ВСЕГО 5% РЕЗУЛЬТАТА – ГРУППА С(«ЦЭ»). ЭТА ГРУППА СЧИТАЕТСЯ НАИМЕНЕЕ ПРИОРИТЕТНОЙ, ТАК КАК ЭФФЕКТ ОТ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПОЧТИ ОТСУТСТВУЕТ. ИТАК, ЗА ЛАТИНСКИМИ БУКВАМИ А, В И С СКРЫВАЮТСЯ 20, 30 И 50 ПРОЦЕНТОВ ОТСОРТИРОВАННЫХ ПО УБЫВАНИЮ ЗНАЧЕНИЙ, КОТОРЫЕ ДАЮТ СООТВЕТСТВЕННО 80, 15 И 5 ПРОЦЕНТОВ РЕЗУЛЬТАТА. ВОТ, ПОЖАЛУЙ, И ВСЯ СУТЬ АВС-АНАЛИЗА. ОДНАКО ТАКАЯ СКОНЦЕНТРИРОВАННАЯ В СЛОВАХ ИНФОРМАЦИЯ МОЖЕТ БЫТЬ НЕ ОЧЕНЬ НАГЛЯДНОЙ И ЛЕГКОЙ ДЛЯ ВОСПРИЯТИЯ. ЧТОБЫ ПРОЧУВСТВОВАТЬ ВЕСЬ СМЫСЛ ЗАКОНА, ДАВАЙТЕ ОБРАТИМСЯ К ГРАФИЧЕСКОЙ ИНТЕРПРЕТАЦИИ.

СТОЛБЦЫ – ЭТО ДОЛИ ГРУПП В ИТОГЕ. КРАСНАЯ КРИВАЯ – ТЕ ЖЕ ДОЛИ, ТОЛЬКО НАКОПЛЕННЫЕ, РАВНЫЕ СУММЕ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТОЛБЦОВ. ЕСЛИ ВСЕ ТРИ СТОЛБЦА ПОСТАВИТЬ ДРУГ НА ДРУГА, ТО ПОЛУЧИТСЯ ВЫСОТА, РАВНАЯ 100%. ЭТО ЖЕ ЗНАЧЕНИЕ СООТВЕТСТВУЕТ КРАЙНЕЙ ПРАВОЙ ТОЧКЕ НА КРАСНОЙ КРИВОЙ.

КАК ПРАВИЛО, АВС-МЕТОД ПРИМЕНЯЮТ В АНАЛИЗЕ АССОРТИМЕНТА, ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СКЛАДСКИХ ЗАПАСОВ И НЕКОТОРЫХ ДРУГИХ СФЕРАХ. КРОМЕ ТОГО, АВС-АНАЛИЗ ЗАЧАСТУЮ ИСПОЛЬЗУЮТ СОВМЕСТНО С ДРУГИМИ МЕТОДАМИ СТАТАНАЛИЗА. ТАК, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ МОЖЕТ НАЧИНАТЬСЯ С АВС-КЛАССИФИКАЦИИ ТОВАРОВ. ИЛИ, НАПРИМЕР, РАБОТА ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ТАКЖЕ СОПРОВОЖДАЕТСЯ АВС-АНАЛИЗОМ ОСТАТКОВ. ЭТО НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННОЕ ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДА. НО ОГРАНИЧЕНИЙ ЗДЕСЬ НЕТ. АВС-АНАЛИЗ СМЕЛО МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ АНАЛИЗА ДОХОДНОСТИ АКЦИЙ, ЗАТРАТ ПРОИЗВОДСТВА, ПРИЧИН БРАКА, ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, РЕЙТИНГОВ, КРЕДИТОВ, ОТДАЧИ ОТ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ И Т.Д. И Т.П. ВСЕ, КОНЕЧНО, ОХВАТИТЬ НЕВОЗМОЖНО, ДА И НЕ НУЖНО. ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ ВЕЗДЕ ОДИНАКОВЫЕ. ОТЛИЧАЮТСЯ ЛИШЬ НЮАНСЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО УЗНАТЬ ЛИШЬ ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА. КАК ПРАВИЛО, АВС-МЕТОД ПРИМЕНЯЮТ В АНАЛИЗЕ АССОРТИМЕНТА, ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СКЛАДСКИХ ЗАПАСОВ И НЕКОТОРЫХ ДРУГИХ СФЕРАХ. КРОМЕ ТОГО, АВС-АНАЛИЗ ЗАЧАСТУЮ ИСПОЛЬЗУЮТ СОВМЕСТНО С ДРУГИМИ МЕТОДАМИ СТАТАНАЛИЗА. ТАК, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ МОЖЕТ НАЧИНАТЬСЯ С АВС-КЛАССИФИКАЦИИ ТОВАРОВ. ИЛИ, НАПРИМЕР, РАБОТА ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ТАКЖЕ СОПРОВОЖДАЕТСЯ АВС-АНАЛИЗОМ ОСТАТКОВ. ЭТО НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННОЕ ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДА. НО ОГРАНИЧЕНИЙ ЗДЕСЬ НЕТ. АВС-АНАЛИЗ СМЕЛО МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ АНАЛИЗА ДОХОДНОСТИ АКЦИЙ, ЗАТРАТ ПРОИЗВОДСТВА, ПРИЧИН БРАКА, ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, РЕЙТИНГОВ, КРЕДИТОВ, ОТДАЧИ ОТ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ И Т.Д. И Т.П. ВСЕ, КОНЕЧНО, ОХВАТИТЬ НЕВОЗМОЖНО, ДА И НЕ НУЖНО. ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ ВЕЗДЕ ОДИНАКОВЫЕ. ОТЛИЧАЮТСЯ ЛИШЬ НЮАНСЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО УЗНАТЬ ЛИШЬ ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА.

ABC-АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТ ДВУХМЕРНЫЙ ABC-АНАЛИЗ АВС-АНАЛИЗ РАССТАВЛЯЕТ ПРИОРИТЕТЫ В ПЕРЕЧНЕ НЕКОТОРОГО НАБОРА ДАННЫХ ПО ИХ ВКЛАДУ В ОБЩУЮ СУММУ. ПРЕДСТАВИМ, ЧТО БЫЛ ПРОВЕДЕН АВС-АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА В ГИПЕРМАРКЕТЕ. ПОЛУЧИЛИ 20% ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ ДАЮТ 80% ВЫРУЧКИ. ЗНАЧИТ ЛИ ЭТО, ЧТО ЕСЛИ МЫ СОКРАТИМ АССОРТИМЕНТ В 5 РАЗ, ОСТАВИВ НА ПОЛКАХ ТОЛЬКО 20% ИЗ ГРУППЫ А, ВЫРУЧКА СОСТАВИТ 80% ОТ ПЕРВОНАЧАЛЬНОЙ? УВЫ, ОТНЮДЬ. МНОГИЕ ПОКУПАТЕЛИ ИЗ-ЗА РЕЗКОГО СОКРАЩЕНИЯ АССОРТИМЕНТА ВООБЩЕ ПЕРЕСТАНУТ ХОДИТЬ В ЭТОТ МАГАЗИН.

ПОЛУЧАЕТСЯ ТО, ЧТО «ПРИОРИТЕТНОСТЬ» ПОЗИЦИЙ ИЗ ГРУППЫ А ЯВЛЯЕТСЯ ОТНОСИТЕЛЬНОЙ И ЗАВИСИТ ОТ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ АССОРТИМЕНТОМ. ДЛЯ БОЛЕЕ ОБЪЕКТИВНОЙ ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ НЕОБХОДИМО УЧЕСТЬ ЕЩЕ ОДИН ФАКТОР – СТЕПЕНЬ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ СПРОСА. ПОЛУЧАЕТСЯ ТО, ЧТО «ПРИОРИТЕТНОСТЬ» ПОЗИЦИЙ ИЗ ГРУППЫ А ЯВЛЯЕТСЯ ОТНОСИТЕЛЬНОЙ И ЗАВИСИТ ОТ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ АССОРТИМЕНТОМ. ДЛЯ БОЛЕЕ ОБЪЕКТИВНОЙ ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ НЕОБХОДИМО УЧЕСТЬ ЕЩЕ ОДИН ФАКТОР – СТЕПЕНЬ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ СПРОСА. ИЗ ВЫШЕСКАЗАННОГО СЛЕДУЕТ, ЧТО ПРИОРИТЕТНОСТЬ ПОЗИЦИИ НЕОБХОДИМО РАССМАТРИВАТЬ С ДВУХ СТОРОН: 1) ДОЛИ В ТОВАРООБОРОТЕ И 2) ВКЛАДА В УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ СПРОСА. КАК ЖЕ ВЫДЕЛИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ПОЗИЦИИ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ СПРОСА?

ОСТАВИТЬ ДОВОЛЬНЫМИ ВООБЩЕ ВСЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВРЯД ЛИ ПОЛУЧИТСЯ, Т.К. ПРИДЕТСЯ АРЕНДОВАТЬ ЦЕЛЫЙ ГОРОД И НАБИТЬ ВСЕ ПОЛКИ ВСЕМИ СУЩЕСТВУЮЩИМИ ТОВАРАМИ ВО ВСЕХ РАСЦВЕТКАХ. ПОЭТОМУ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НУЖНО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ТЕ ПОЗИЦИИ, КОТОРЫЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ НАИБОЛЬШИМ СПРОСОМ. ТАКОВЫЕ МОЖНО ВЫЯВИТЬ, ПРОВЕДЯ АВС-АНАЛИЗ ПО ЧАСТОТЕ ПРОДАЖ. НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ПРОДАВАЕМЫЕ ПОЗИЦИИ – ЭТО БУДЕТ ГРУППА А, МЕНЕЕ ЧАСТО В И С. ЛОГИКА СОХРАНЯЕТСЯ, ТОЛЬКО МЕНЯЕТСЯ АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ. ОСТАВИТЬ ДОВОЛЬНЫМИ ВООБЩЕ ВСЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВРЯД ЛИ ПОЛУЧИТСЯ, Т.К. ПРИДЕТСЯ АРЕНДОВАТЬ ЦЕЛЫЙ ГОРОД И НАБИТЬ ВСЕ ПОЛКИ ВСЕМИ СУЩЕСТВУЮЩИМИ ТОВАРАМИ ВО ВСЕХ РАСЦВЕТКАХ. ПОЭТОМУ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НУЖНО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ТЕ ПОЗИЦИИ, КОТОРЫЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ НАИБОЛЬШИМ СПРОСОМ. ТАКОВЫЕ МОЖНО ВЫЯВИТЬ, ПРОВЕДЯ АВС-АНАЛИЗ ПО ЧАСТОТЕ ПРОДАЖ. НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ПРОДАВАЕМЫЕ ПОЗИЦИИ – ЭТО БУДЕТ ГРУППА А, МЕНЕЕ ЧАСТО В И С. ЛОГИКА СОХРАНЯЕТСЯ, ТОЛЬКО МЕНЯЕТСЯ АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ. ТАКИМ ОБРАЗОМ, МЫ ПОЛУЧИМ ДВА ПОКАЗАТЕЛЯ, ПО КОТОРЫМ ПРОИЗВОДИТСЯ АВС-АНАЛИЗ: 1) СТОИМОСТЬ ПРОДАЖ И 2) ЧАСТОТА ПРОДАЖ. КАК ЖЕ ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ СРАЗУ ПО ДВУМ ПРИЗНАКАМ?

ВНАЧАЛЕ ПО КАЖДОМУ ИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОВОДИТСЯ СВОЙ АВС-АНАЛИЗ. ПОСЛЕ ЭТОГО ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ СЛЕДУЕТ ОБЪЕДИНИТЬ, ТО ЕСТЬ ПРИСВОИТЬ КАЖДОЙ ПОЗИЦИИ НЕ ОДНУ, А ДВЕ БУКВЫ (АА, АВ ...), КАЖДАЯ ИЗ КОТОРЫХ ОТВЕЧАЕТ ЗА СВОЙ ПРИЗНАК. НАПРИМЕР, ПЕРВЫЙ ЗА ДОЛЮ В ПРОДАЖАХ, ВТОРОЙ – ЗА ЧАСТОТУ. МАКСИМАЛЬНОЕ ЧИСЛО ГРУПП, ОЧЕВИДНО, БУДЕТ РАВНО ДЕВЯТИ. СХЕМАТИЧНО ПЕРЕЧЕНЬ ГРУПП БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ТАК.