🗊Презентация Preisbildung bei Marktmacht

Категория: Экономика и Финансы
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Preisbildung bei Marktmacht, слайд №1Preisbildung bei Marktmacht, слайд №2Preisbildung bei Marktmacht, слайд №3Preisbildung bei Marktmacht, слайд №4Preisbildung bei Marktmacht, слайд №5Preisbildung bei Marktmacht, слайд №6Preisbildung bei Marktmacht, слайд №7Preisbildung bei Marktmacht, слайд №8Preisbildung bei Marktmacht, слайд №9Preisbildung bei Marktmacht, слайд №10Preisbildung bei Marktmacht, слайд №11Preisbildung bei Marktmacht, слайд №12Preisbildung bei Marktmacht, слайд №13Preisbildung bei Marktmacht, слайд №14Preisbildung bei Marktmacht, слайд №15Preisbildung bei Marktmacht, слайд №16Preisbildung bei Marktmacht, слайд №17Preisbildung bei Marktmacht, слайд №18Preisbildung bei Marktmacht, слайд №19Preisbildung bei Marktmacht, слайд №20Preisbildung bei Marktmacht, слайд №21Preisbildung bei Marktmacht, слайд №22Preisbildung bei Marktmacht, слайд №23Preisbildung bei Marktmacht, слайд №24Preisbildung bei Marktmacht, слайд №25Preisbildung bei Marktmacht, слайд №26Preisbildung bei Marktmacht, слайд №27Preisbildung bei Marktmacht, слайд №28Preisbildung bei Marktmacht, слайд №29Preisbildung bei Marktmacht, слайд №30Preisbildung bei Marktmacht, слайд №31Preisbildung bei Marktmacht, слайд №32Preisbildung bei Marktmacht, слайд №33Preisbildung bei Marktmacht, слайд №34Preisbildung bei Marktmacht, слайд №35Preisbildung bei Marktmacht, слайд №36Preisbildung bei Marktmacht, слайд №37Preisbildung bei Marktmacht, слайд №38Preisbildung bei Marktmacht, слайд №39Preisbildung bei Marktmacht, слайд №40Preisbildung bei Marktmacht, слайд №41Preisbildung bei Marktmacht, слайд №42Preisbildung bei Marktmacht, слайд №43Preisbildung bei Marktmacht, слайд №44Preisbildung bei Marktmacht, слайд №45Preisbildung bei Marktmacht, слайд №46Preisbildung bei Marktmacht, слайд №47Preisbildung bei Marktmacht, слайд №48Preisbildung bei Marktmacht, слайд №49Preisbildung bei Marktmacht, слайд №50Preisbildung bei Marktmacht, слайд №51Preisbildung bei Marktmacht, слайд №52Preisbildung bei Marktmacht, слайд №53Preisbildung bei Marktmacht, слайд №54Preisbildung bei Marktmacht, слайд №55Preisbildung bei Marktmacht, слайд №56Preisbildung bei Marktmacht, слайд №57Preisbildung bei Marktmacht, слайд №58Preisbildung bei Marktmacht, слайд №59Preisbildung bei Marktmacht, слайд №60Preisbildung bei Marktmacht, слайд №61Preisbildung bei Marktmacht, слайд №62Preisbildung bei Marktmacht, слайд №63Preisbildung bei Marktmacht, слайд №64Preisbildung bei Marktmacht, слайд №65Preisbildung bei Marktmacht, слайд №66Preisbildung bei Marktmacht, слайд №67Preisbildung bei Marktmacht, слайд №68Preisbildung bei Marktmacht, слайд №69Preisbildung bei Marktmacht, слайд №70Preisbildung bei Marktmacht, слайд №71Preisbildung bei Marktmacht, слайд №72Preisbildung bei Marktmacht, слайд №73Preisbildung bei Marktmacht, слайд №74Preisbildung bei Marktmacht, слайд №75Preisbildung bei Marktmacht, слайд №76Preisbildung bei Marktmacht, слайд №77Preisbildung bei Marktmacht, слайд №78Preisbildung bei Marktmacht, слайд №79Preisbildung bei Marktmacht, слайд №80Preisbildung bei Marktmacht, слайд №81Preisbildung bei Marktmacht, слайд №82Preisbildung bei Marktmacht, слайд №83Preisbildung bei Marktmacht, слайд №84Preisbildung bei Marktmacht, слайд №85Preisbildung bei Marktmacht, слайд №86Preisbildung bei Marktmacht, слайд №87Preisbildung bei Marktmacht, слайд №88Preisbildung bei Marktmacht, слайд №89Preisbildung bei Marktmacht, слайд №90Preisbildung bei Marktmacht, слайд №91Preisbildung bei Marktmacht, слайд №92Preisbildung bei Marktmacht, слайд №93Preisbildung bei Marktmacht, слайд №94Preisbildung bei Marktmacht, слайд №95Preisbildung bei Marktmacht, слайд №96Preisbildung bei Marktmacht, слайд №97Preisbildung bei Marktmacht, слайд №98Preisbildung bei Marktmacht, слайд №99Preisbildung bei Marktmacht, слайд №100Preisbildung bei Marktmacht, слайд №101Preisbildung bei Marktmacht, слайд №102Preisbildung bei Marktmacht, слайд №103Preisbildung bei Marktmacht, слайд №104Preisbildung bei Marktmacht, слайд №105Preisbildung bei Marktmacht, слайд №106Preisbildung bei Marktmacht, слайд №107Preisbildung bei Marktmacht, слайд №108Preisbildung bei Marktmacht, слайд №109Preisbildung bei Marktmacht, слайд №110Preisbildung bei Marktmacht, слайд №111Preisbildung bei Marktmacht, слайд №112
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Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Preisbildung bei Marktmacht, слайд №1
Описание слайда:

Слайд 2


Themen in diesem Kapitel Abschöpfung der Konsumentenrente Preisdiskriminierung Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung
Описание слайда:
Themen in diesem Kapitel Abschöpfung der Konsumentenrente Preisdiskriminierung Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung

Слайд 3


Themen in diesem Kapitel Zweistufige Gebühren Bündelung Werbung
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Themen in diesem Kapitel Zweistufige Gebühren Bündelung Werbung

Слайд 4


Einführung Ohne Marktmacht (bei vollkommenem Wettbewerb) wird die Preisbildung durch Marktangebot und –nachfrage bestimmt. Der einzelne Produzent muss in der Lage sein, den Markt vorherzusehen, und sich dann darauf konzentrieren, die Produktion (Kosten) so zu gestalten, dass die Gewinne maximiert werden.
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Einführung Ohne Marktmacht (bei vollkommenem Wettbewerb) wird die Preisbildung durch Marktangebot und –nachfrage bestimmt. Der einzelne Produzent muss in der Lage sein, den Markt vorherzusehen, und sich dann darauf konzentrieren, die Produktion (Kosten) so zu gestalten, dass die Gewinne maximiert werden.

Слайд 5


Einführung Bei der Preisbildung mit Marktmacht (bei nicht vollkommenem Wettbewerb) muss der einzelne Produzent neben seiner Aufgabe bei der Gestaltung der Produktion viel mehr über die Eigenschaften der Nachfrage wissen.
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Einführung Bei der Preisbildung mit Marktmacht (bei nicht vollkommenem Wettbewerb) muss der einzelne Produzent neben seiner Aufgabe bei der Gestaltung der Produktion viel mehr über die Eigenschaften der Nachfrage wissen.

Слайд 6


Abschöpfung der Konsumentenrente
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Abschöpfung der Konsumentenrente

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Abschöpfung der Konsumentenrente
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Abschöpfung der Konsumentenrente

Слайд 8


Abschöpfung der Konsumentenrente
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Abschöpfung der Konsumentenrente

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Abschöpfung der Konsumentenrente Preisdiskriminierung bedeutet, dass von verschiedenen Konsumenten für ähnliche Güter unterschiedliche Preise verlangt werden.
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Abschöpfung der Konsumentenrente Preisdiskriminierung bedeutet, dass von verschiedenen Konsumenten für ähnliche Güter unterschiedliche Preise verlangt werden.

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung ersten Grades Von jedem Konsumenten wird ein individueller Preis verlangt: der maximale bzw. Reservationspreis, den der Kunde zu zahlen bereit ist.
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung ersten Grades Von jedem Konsumenten wird ein individueller Preis verlangt: der maximale bzw. Reservationspreis, den der Kunde zu zahlen bereit ist.

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Zusätzlicher Gewinn aufgrund vollkommener Preisdiskriminierung ersten Grades
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Zusätzlicher Gewinn aufgrund vollkommener Preisdiskriminierung ersten Grades

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Zusätzlicher Gewinn aufgrund vollkommener Preisdiskriminierung ersten Grades
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Zusätzlicher Gewinn aufgrund vollkommener Preisdiskriminierung ersten Grades

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Zusätzlicher Gewinn aufgrund vollkommener Preisdiskriminierung ersten Grades Frage Warum wäre es für einen Produzenten schwierig, eine Preisdiskriminierung ersten Grades zu auszuüben? Antwort 1) Zu viele Kunden (unpraktisch). 2) Er könnte den Reservationspreis nicht für jeden Konsumenten schätzen.
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Zusätzlicher Gewinn aufgrund vollkommener Preisdiskriminierung ersten Grades Frage Warum wäre es für einen Produzenten schwierig, eine Preisdiskriminierung ersten Grades zu auszuüben? Antwort 1) Zu viele Kunden (unpraktisch). 2) Er könnte den Reservationspreis nicht für jeden Konsumenten schätzen.

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung ersten Grades Das Modell stellt den potentiellen Gewinn (Anreiz) aus der Ausübung der Preisdiskriminierung bis zu einem gewissen Grad dar.
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung ersten Grades Das Modell stellt den potentiellen Gewinn (Anreiz) aus der Ausübung der Preisdiskriminierung bis zu einem gewissen Grad dar.

Слайд 15


Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung ersten Grades Beispiele für eine unvollkommene Preisdiskriminierung, bei der es dem Verkäufer möglich ist, den Markt bis zu einem gewissen Grad in Gruppen einzuteilen und verschiedene Preise für das gleiche Produkt zu verlangen: Rechtsanwälte, Ärzte, Steuerberater Autoverkäufer (15% Gewinnmarge in den USA) Hochschulen und Universitäten in den USA
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung ersten Grades Beispiele für eine unvollkommene Preisdiskriminierung, bei der es dem Verkäufer möglich ist, den Markt bis zu einem gewissen Grad in Gruppen einzuteilen und verschiedene Preise für das gleiche Produkt zu verlangen: Rechtsanwälte, Ärzte, Steuerberater Autoverkäufer (15% Gewinnmarge in den USA) Hochschulen und Universitäten in den USA

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Preisdiskriminierung ersten Grades in der Praxis
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Preisdiskriminierung ersten Grades in der Praxis

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Preisdiskriminierung zweiten Grades
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Preisdiskriminierung zweiten Grades

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Preisdiskriminierung zweiten Grades
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Preisdiskriminierung zweiten Grades

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades 1) Hier wird der Markt in zwei Gruppen eingeteilt. 2) Jede Gruppe hat eine eigene Nachfragefunktion.
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades 1) Hier wird der Markt in zwei Gruppen eingeteilt. 2) Jede Gruppe hat eine eigene Nachfragefunktion.

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades 3) Häufigste Form der Preisdiskriminierung. Beispiele: Fluggesellschaften, Spirituosen, Gemüse, Rabatte für Studenten und Rentner.
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades 3) Häufigste Form der Preisdiskriminierung. Beispiele: Fluggesellschaften, Spirituosen, Gemüse, Rabatte für Studenten und Rentner.

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades 4) Die Preisdiskriminierung dritten Grades ist möglich, wenn der Verkäuferseinen Markt in Gruppen einteilen kann, die unterschiedliche Preiselastizitäten der Nachfrage aufweisen (z.B. Flugreisende auf Geschäftsreise und Urlaubsreisende).
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades 4) Die Preisdiskriminierung dritten Grades ist möglich, wenn der Verkäuferseinen Markt in Gruppen einteilen kann, die unterschiedliche Preiselastizitäten der Nachfrage aufweisen (z.B. Flugreisende auf Geschäftsreise und Urlaubsreisende).

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Ziele MR1 = MR2 MC1 = MR1 und MC2 = MR2 MR1 = MR2 = MC
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Ziele MR1 = MR2 MC1 = MR1 und MC2 = MR2 MR1 = MR2 = MC

Слайд 23


Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades P1: Preis für die erste Gruppe P2: Preis für die zweite Gruppe C(Qr) = Gesamtkosten von QT = Q1 + Q2 Gewinn ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr)
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades P1: Preis für die erste Gruppe P2: Preis für die zweite Gruppe C(Qr) = Gesamtkosten von QT = Q1 + Q2 Gewinn ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr)

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Nullsetzen des zusätzlichen für Verkäufe an Gruppe 1
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Nullsetzen des zusätzlichen für Verkäufe an Gruppe 1

Слайд 25


Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Zweite Kundengruppe: MR2 = MC MR1 = MR2 = MC
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Zweite Kundengruppe: MR2 = MC MR1 = MR2 = MC

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Bestimmung der relativen Preise
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Bestimmung der relativen Preise

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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Preisbildung: Von einer Gruppe mit einer niedrigen Nachfrageelastizität wird ein höherer Preis verlangt.
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Preisbildung: Von einer Gruppe mit einer niedrigen Nachfrageelastizität wird ein höherer Preis verlangt.

Слайд 28


Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Beispiel: E1 = -2 & E2 = -4 P1 sollte 1,5 mal so hoch sein wie P2.
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Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung dritten Grades Beispiel: E1 = -2 & E2 = -4 P1 sollte 1,5 mal so hoch sein wie P2.

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Preisdiskriminierung dritten Grades
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Preisdiskriminierung dritten Grades

Слайд 30


Preisdiskriminierung dritten Grades
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Preisdiskriminierung dritten Grades

Слайд 31


Keine Verkäufe an kleine Märkte
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Keine Verkäufe an kleine Märkte

Слайд 32


Keine Verkäufe an kleine Märkte
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Keine Verkäufe an kleine Märkte

Слайд 33


Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Die preiselastischeren Konsumenten werden beim Kauf des Produktes tendenziell häufiger die Coupons/ Rabatte einsetzen als die Konsumenten mit der weniger elastischen Nachfrage. Durch Coupons und Rabattprogramme können Unternehmen eine Preisdiskriminierung ausüben.
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Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Die preiselastischeren Konsumenten werden beim Kauf des Produktes tendenziell häufiger die Coupons/ Rabatte einsetzen als die Konsumenten mit der weniger elastischen Nachfrage. Durch Coupons und Rabattprogramme können Unternehmen eine Preisdiskriminierung ausüben.

Слайд 34


Preiselastizität der Nachfrage von Couponnutzern und Nichtnutzern Toilettenpapier -0,60 -0,66 Fertige Füllungen/Saucen -0,71 -0,96 Shampoo -0,84 -1,04 Speiseöl -1,22 -1,32 Fertiggerichte -0,88 -1,09 Backmischung -0,21 -0,43
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Preiselastizität der Nachfrage von Couponnutzern und Nichtnutzern Toilettenpapier -0,60 -0,66 Fertige Füllungen/Saucen -0,71 -0,96 Shampoo -0,84 -1,04 Speiseöl -1,22 -1,32 Fertiggerichte -0,88 -1,09 Backmischung -0,21 -0,43

Слайд 35


Preiselastizität der Nachfrage von Couponnutzern und Nichtnutzern Katzenfutter -0,49 -1,13 Gefrorene Fertiggerichte -0,60 -0,95 Gelatine -0,97 -1,25 Spaghetti Sauce -1,65 -1,81 Haarspülung -0,82 -1,12 Suppen -1,05 -1,22 Hot Dogs -0,59 -0,77
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Preiselastizität der Nachfrage von Couponnutzern und Nichtnutzern Katzenfutter -0,49 -1,13 Gefrorene Fertiggerichte -0,60 -0,95 Gelatine -0,97 -1,25 Spaghetti Sauce -1,65 -1,81 Haarspülung -0,82 -1,12 Suppen -1,05 -1,22 Hot Dogs -0,59 -0,77

Слайд 36


Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Backmischung Nichtnutzer von Coupons: PE = -0,21 Nutzer: PE = -0,43
Описание слайда:
Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Backmischung Nichtnutzer von Coupons: PE = -0,21 Nutzer: PE = -0,43

Слайд 37


Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Backmischungsmarke (Pillsbury) PE Pillsbury 8 bis 10 Mal so hoch wie PE aller Backmischungen Beispiel: Nachfrageelastizität der Pillsbury Backmischung PE Couponnutzer: -4 (-0,43 alle Backmischungen) PE Nichtnutzer: -2 (-0,21 alle Backmischungen)
Описание слайда:
Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Backmischungsmarke (Pillsbury) PE Pillsbury 8 bis 10 Mal so hoch wie PE aller Backmischungen Beispiel: Nachfrageelastizität der Pillsbury Backmischung PE Couponnutzer: -4 (-0,43 alle Backmischungen) PE Nichtnutzer: -2 (-0,21 alle Backmischungen)

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Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Verwendung: Der Preis für die Nichtnutzer sollte 1,5 mal so hoch sein wie der für die Nutzer Oder durch die Coupons sollte ein Rabatt von 50 Cents gewährt werden, wenn die Backmischung $1,50 kostet.
Описание слайда:
Wirtschaftliche Gründe für Coupons und Rabatte Verwendung: Der Preis für die Nichtnutzer sollte 1,5 mal so hoch sein wie der für die Nutzer Oder durch die Coupons sollte ein Rabatt von 50 Cents gewährt werden, wenn die Backmischung $1,50 kostet.

Слайд 39


Flugpreise Unterschiede der Elastizitäten geben an, dass manche Konsumenten bereit sind, einen höheren Flugpreis zu zahlen als andere. Geschäftsreisende haben nur eine geringe Auswahl und ihre Nachfrage ist weniger elastisch. Die Freizeitreisenden haben eine größere Wahlfreiheit und sind preisempfindlicher.
Описание слайда:
Flugpreise Unterschiede der Elastizitäten geben an, dass manche Konsumenten bereit sind, einen höheren Flugpreis zu zahlen als andere. Geschäftsreisende haben nur eine geringe Auswahl und ihre Nachfrage ist weniger elastisch. Die Freizeitreisenden haben eine größere Wahlfreiheit und sind preisempfindlicher.

Слайд 40


Nachfrageelastizitäten bei Flugpreisen Preis -0,3 -0,4 -0,9 Einkommen 1,2 1,2 1,8
Описание слайда:
Nachfrageelastizitäten bei Flugpreisen Preis -0,3 -0,4 -0,9 Einkommen 1,2 1,2 1,8

Слайд 41


Flugpreise Die Fluggesellschaften teilen den Markt in Gruppen ein, indem sie verschiedene Beschränkungen für die Tickets festlegen. Preiswerter: Voranmeldung, Wochenendaufenthalt, keine Rückerstattung Teuerste Kategorie: keine Beschränkungen
Описание слайда:
Flugpreise Die Fluggesellschaften teilen den Markt in Gruppen ein, indem sie verschiedene Beschränkungen für die Tickets festlegen. Preiswerter: Voranmeldung, Wochenendaufenthalt, keine Rückerstattung Teuerste Kategorie: keine Beschränkungen

Слайд 42


Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Einteilung des Marktes mit Hilfe der Zeit Bei der Markteinführung eines neuen Produktes ist die Nachfrage unelastisch. Buch Kinofilm Computer
Описание слайда:
Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Einteilung des Marktes mit Hilfe der Zeit Bei der Markteinführung eines neuen Produktes ist die Nachfrage unelastisch. Buch Kinofilm Computer

Слайд 43


Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Einteilung des Marktes mit Hilfe der Zeit Nachdem auf diesem Markt ein maximaler Gewinn erzielt worden ist, senken die Unternehmen den Preis, um auf einem allgemeinen Markt mit einer elastischeren Nachfrage Anklang zu finden. Taschenbuchversionen Niedrigere Eintrittspreise für Filme, die bereits seit einem Jahr oder länger in den Kinos laufen Billigcomputer
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Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Einteilung des Marktes mit Hilfe der Zeit Nachdem auf diesem Markt ein maximaler Gewinn erzielt worden ist, senken die Unternehmen den Preis, um auf einem allgemeinen Markt mit einer elastischeren Nachfrage Anklang zu finden. Taschenbuchversionen Niedrigere Eintrittspreise für Filme, die bereits seit einem Jahr oder länger in den Kinos laufen Billigcomputer

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Intertemporale Preisdiskriminierung
Описание слайда:
Intertemporale Preisdiskriminierung

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Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Bei manchen Produkten erreicht die Nachfrage zu bestimmten Zeiten ihren Höhepunkt. Verkehr während der täglichen Stoßzeiten Elektrizität – lange, heiße Sommernachmittage Wintersportorte an den Wochenenden
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Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Bei manchen Produkten erreicht die Nachfrage zu bestimmten Zeiten ihren Höhepunkt. Verkehr während der täglichen Stoßzeiten Elektrizität – lange, heiße Sommernachmittage Wintersportorte an den Wochenenden

Слайд 46


Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Aufgrund von Kapazitätsengpässen steigen auch die MC. Erhöhter MR und erhöhte MC bedeuten, dass auch der Preis höher sein wird.
Описание слайда:
Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Aufgrund von Kapazitätsengpässen steigen auch die MC. Erhöhter MR und erhöhte MC bedeuten, dass auch der Preis höher sein wird.

Слайд 47


Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Der Grenzerlös ist nicht auf jedem Markt gleich, da ein Markt den anderen Markt nicht beeinflusst.
Описание слайда:
Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast- (Peak-Load-) Preisbildung Der Grenzerlös ist nicht auf jedem Markt gleich, da ein Markt den anderen Markt nicht beeinflusst.

Слайд 48


Spitzenlast-Preisbildung
Описание слайда:
Spitzenlast-Preisbildung

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Preisbildung für einen Bestseller Was denken Sie? 1) Wie würden Sie den Preis für die erste gebundene Ausgabe eines Buches bestimmen?
Описание слайда:
Preisbildung für einen Bestseller Was denken Sie? 1) Wie würden Sie den Preis für die erste gebundene Ausgabe eines Buches bestimmen?

Слайд 50


Preisbildung für einen Bestseller Was denken Sie? 2) Wie lange würden Sie mit der Ausgabe der Taschenbuchversion warten? Könnte die Popularität des Buches Auswirkungen auf ihre Entscheidung haben?
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Preisbildung für einen Bestseller Was denken Sie? 2) Wie lange würden Sie mit der Ausgabe der Taschenbuchversion warten? Könnte die Popularität des Buches Auswirkungen auf ihre Entscheidung haben?

Слайд 51


Preisbildung für einen Bestseller Was denken Sie? 3) Wie bestimmen Sie den Preis für die Taschenbuchversion?
Описание слайда:
Preisbildung für einen Bestseller Was denken Sie? 3) Wie bestimmen Sie den Preis für die Taschenbuchversion?

Слайд 52


Zweistufige Gebühren Der Kauf einiger Produkte und einiger Dienstleistungen kann in zwei Entscheidungen – und folglich in zwei Preise aufgeteilt werden.
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Der Kauf einiger Produkte und einiger Dienstleistungen kann in zwei Entscheidungen – und folglich in zwei Preise aufgeteilt werden.

Слайд 53


Zweistufige Gebühren Beispiele 1) Freizeitpark Eintrittspreis Preis für jede Fahrt und für Essen im Park 2) Tennis-Club Mitgliedsbeitrag Gebühr für jede Nutzung des Tennisplatzes
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Beispiele 1) Freizeitpark Eintrittspreis Preis für jede Fahrt und für Essen im Park 2) Tennis-Club Mitgliedsbeitrag Gebühr für jede Nutzung des Tennisplatzes

Слайд 54


Zweistufige Gebühren Beispiele 3) Anmietung eines Großrechners Grundgebühr Gebühr für jede genutzte Prozessoreinheit 4) Nassrasierer Preis für den Rasierer Preis für die Rasierklingen
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Beispiele 3) Anmietung eines Großrechners Grundgebühr Gebühr für jede genutzte Prozessoreinheit 4) Nassrasierer Preis für den Rasierer Preis für die Rasierklingen

Слайд 55


Zweistufige Gebühren Beispiele 5) Filme für Polaroidkameras Preis für die Kamera Preis für den Film
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Beispiele 5) Filme für Polaroidkameras Preis für die Kamera Preis für den Film

Слайд 56


Zweistufige Gebühren Die Preisbildungsentscheidung umfasst die Festlegung der Eintrittsgebühr (T) und der Nutzungsgebühr (P). Auswahl des Tradeoffs zwischen freiem Eintritt und hoher Nutzungsgebühr und zwischen hoher Eintrittsgebühr und einer Nutzungsgebühr von null.
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Die Preisbildungsentscheidung umfasst die Festlegung der Eintrittsgebühr (T) und der Nutzungsgebühr (P). Auswahl des Tradeoffs zwischen freiem Eintritt und hoher Nutzungsgebühr und zwischen hoher Eintrittsgebühr und einer Nutzungsgebühr von null.

Слайд 57


Zweistufige Gebühr bei einem einzelnen Konsumenten
Описание слайда:
Zweistufige Gebühr bei einem einzelnen Konsumenten

Слайд 58


Zweistufige Gebühr bei zwei Konsumenten
Описание слайда:
Zweistufige Gebühr bei zwei Konsumenten

Слайд 59


Zweistufige Gebühren Die zweistufige Gebühr bei vielen Konsumenten Keine exakte Methode zur Bestimmung von P* und T*. Der Tradeoff zwischen der Eintrittsgebühr T* und der Nutzungsgebühr P* muss berücksichtigt werden. Niedrige Eintrittsgebühr: Hohe Verkäufe und sinkende Gewinne bei niedrigem Preis und mehr Besuchern.
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Die zweistufige Gebühr bei vielen Konsumenten Keine exakte Methode zur Bestimmung von P* und T*. Der Tradeoff zwischen der Eintrittsgebühr T* und der Nutzungsgebühr P* muss berücksichtigt werden. Niedrige Eintrittsgebühr: Hohe Verkäufe und sinkende Gewinne bei niedrigem Preis und mehr Besuchern.

Слайд 60


Zweistufige Gebühren Die zweistufige Gebühr bei vielen Konsumenten Zur Bestimmung der optimalen Kombination werden mehrere Kombinationen von P und T ausgewählt. Die gewinnmaximierende Kombination wird gewählt.
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Die zweistufige Gebühr bei vielen Konsumenten Zur Bestimmung der optimalen Kombination werden mehrere Kombinationen von P und T ausgewählt. Die gewinnmaximierende Kombination wird gewählt.

Слайд 61


Die zweistufige Gebühr bei vielen verschiedenen Konsumenten
Описание слайда:
Die zweistufige Gebühr bei vielen verschiedenen Konsumenten

Слайд 62


Zweistufige Gebühren Faustregel Ähnliche Nachfrage: P nahe bei MC und hohe T wählen. Unterschiedliche Nachfrage: Hohe P und niedrige T auswählen.
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Faustregel Ähnliche Nachfrage: P nahe bei MC und hohe T wählen. Unterschiedliche Nachfrage: Hohe P und niedrige T auswählen.

Слайд 63


Zweistufige Gebühren Zweistufige Gebühr mit einem besonderen Trick Durch die Eintrittsgebühr (T) erhält der Käufer Anspruch auf eine bestimmte Anzahl kostenloser Einheiten. Gillette-Rasierer mit mehreren Rasierklingen Freizeitparks mit einigen Gutscheinen Monatliche Internet-Gebühr mit Freieinheiten
Описание слайда:
Zweistufige Gebühren Zweistufige Gebühr mit einem besonderen Trick Durch die Eintrittsgebühr (T) erhält der Käufer Anspruch auf eine bestimmte Anzahl kostenloser Einheiten. Gillette-Rasierer mit mehreren Rasierklingen Freizeitparks mit einigen Gutscheinen Monatliche Internet-Gebühr mit Freieinheiten

Слайд 64


Polaroid Kameras 1971 brachte Polaroid die SX-70 Kamera auf den Markt Was denken Sie? Wie würden Sie den Preis für die Kamera und den Film gestalten?
Описание слайда:
Polaroid Kameras 1971 brachte Polaroid die SX-70 Kamera auf den Markt Was denken Sie? Wie würden Sie den Preis für die Kamera und den Film gestalten?

Слайд 65


Polaroid Kameras Hinweis
Описание слайда:
Polaroid Kameras Hinweis

Слайд 66


Preisbildung für Mobilfunkdienste Frage Warum bieten Mobilfunkanbieter verschiedene Varianten anstelle einer einzigen zweistufigen Gebühr mit einer monatlichen Grundgebühr und einer weiteren Gebühr-pro-Einheit an?
Описание слайда:
Preisbildung für Mobilfunkdienste Frage Warum bieten Mobilfunkanbieter verschiedene Varianten anstelle einer einzigen zweistufigen Gebühr mit einer monatlichen Grundgebühr und einer weiteren Gebühr-pro-Einheit an?

Слайд 67


Bündelung Die Bündelung umfasst das Angebot zweier oder mehrerer Produkte in einem Paket zur Erzielung eines Preisbildungsvorteils. Für die Bündelung notwendige Bedingungen Heterogene Verbraucher Preisdiskriminierung ist nicht möglich. Die Nachfragekurven müssen negativ korreliert sein.
Описание слайда:
Bündelung Die Bündelung umfasst das Angebot zweier oder mehrerer Produkte in einem Paket zur Erzielung eines Preisbildungsvorteils. Für die Bündelung notwendige Bedingungen Heterogene Verbraucher Preisdiskriminierung ist nicht möglich. Die Nachfragekurven müssen negativ korreliert sein.

Слайд 68


Bündelung Beispiel: Vermietung von “Gone with the Wind” & “Getting Gerties Garter.” Die Reservationspreise für jedes Kino und jeden Film sind gleich:
Описание слайда:
Bündelung Beispiel: Vermietung von “Gone with the Wind” & “Getting Gerties Garter.” Die Reservationspreise für jedes Kino und jeden Film sind gleich:

Слайд 69


Bündelung Die getrennte Vermietung der Filme würde dazu führen, dass jedes Kino den niedrigsten Reservationspreis für jeden Film zahlt: Maximaler Preis Wind = $10.000 Maximaler Preis Gertie = $3.000 Gesamterlös = $26.000
Описание слайда:
Bündelung Die getrennte Vermietung der Filme würde dazu führen, dass jedes Kino den niedrigsten Reservationspreis für jeden Film zahlt: Maximaler Preis Wind = $10.000 Maximaler Preis Gertie = $3.000 Gesamterlös = $26.000

Слайд 70


Bündelung Bei Bündelung der Filme zahlt: Kino A $15.000 für beide Kino B $14.000 für beide. Zahlt jedes Kino den niedrigeren der beiden Preise, beträgt der Gesamterlös $28.000.
Описание слайда:
Bündelung Bei Bündelung der Filme zahlt: Kino A $15.000 für beide Kino B $14.000 für beide. Zahlt jedes Kino den niedrigeren der beiden Preise, beträgt der Gesamterlös $28.000.

Слайд 71


Bündelung Negativ korreliert: Bündelung ist rentabel. A zahlt mehr für Wind ($12.000) als B ($10.000). B zahlt mehr für Gertie ($4.000) als A ($3.000).
Описание слайда:
Bündelung Negativ korreliert: Bündelung ist rentabel. A zahlt mehr für Wind ($12.000) als B ($10.000). B zahlt mehr für Gertie ($4.000) als A ($3.000).

Слайд 72


Bündelung Wenn die Nachfragen positiv korreliert sind (Kino A würde dann wie angegeben für beide Filme mehr zahlen), führt die Bündelung nicht zu einem Anstieg des Erlöses.
Описание слайда:
Bündelung Wenn die Nachfragen positiv korreliert sind (Kino A würde dann wie angegeben für beide Filme mehr zahlen), führt die Bündelung nicht zu einem Anstieg des Erlöses.

Слайд 73


Bündelung Bei Bündelung der Filme: zahlt Kino A $16.000 für beide. zahlt Kino B $13.000 für beide. Müsste jedes der beiden Kinos den niedrigeren der beiden Preise zahlen, ist der Gesamterlös gleich $26.000 – genauso hoch wie beim separaten Verkauf der Filme.
Описание слайда:
Bündelung Bei Bündelung der Filme: zahlt Kino A $16.000 für beide. zahlt Kino B $13.000 für beide. Müsste jedes der beiden Kinos den niedrigeren der beiden Preise zahlen, ist der Gesamterlös gleich $26.000 – genauso hoch wie beim separaten Verkauf der Filme.

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Bündelung Szenario mit Bündelung: Zwei verschiedene Güter und viele Konsumenten Viele Konsumenten mit unterschiedlichen Reservationspreisen für zwei Güter.
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Bündelung Szenario mit Bündelung: Zwei verschiedene Güter und viele Konsumenten Viele Konsumenten mit unterschiedlichen Reservationspreisen für zwei Güter.

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Reservationspreise
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Reservationspreise

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Konsumentenentscheidungen, wenn Produkte separat verkauft werden
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Konsumentenentscheidungen, wenn Produkte separat verkauft werden

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Konsumentenentscheidung bei Produktbündelung
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Konsumentenentscheidung bei Produktbündelung

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Konsumentscheidungen bei Produktbündelung Die Effektivität der Bündelung hängt vom Grad der negativen Korrelierung der beiden Nachfragen ab.
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Konsumentscheidungen bei Produktbündelung Die Effektivität der Bündelung hängt vom Grad der negativen Korrelierung der beiden Nachfragen ab.

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Reservationspreise
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Reservationspreise

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Reservationspreise
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Reservationspreise

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Beispiel der Kinofilme
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Beispiel der Kinofilme

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Bündelung Gemischte Bündelung Verkauf sowohl als Bündel als auch einzeln. Reine Bündelung Verkauf nur im Bündel.
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Bündelung Gemischte Bündelung Verkauf sowohl als Bündel als auch einzeln. Reine Bündelung Verkauf nur im Bündel.

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Gemischte und reine Bündelung
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Gemischte und reine Bündelung

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Bündelung Szenario Perfekte negative Korrelierung Erhebliche Grenzkosten
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Bündelung Szenario Perfekte negative Korrelierung Erhebliche Grenzkosten

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Bündelung Bemerkungen Der Reservationspreis einiger Konsumenten liegt unter MC. Durch die gemischte Bündelung werden einige Konsumenten dazu veranlasst, nur die Güter zu kaufen, bei denen ihr Reservationspreis höher als MC ist.
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Bündelung Bemerkungen Der Reservationspreis einiger Konsumenten liegt unter MC. Durch die gemischte Bündelung werden einige Konsumenten dazu veranlasst, nur die Güter zu kaufen, bei denen ihr Reservationspreis höher als MC ist.

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Ein Beispiel für die Bündelung Einzelverkauf Die Konsumenten B, C und D kaufen 1, und A kauft 2. Reine Bündelung Die Konsumenten A, B, C und D kaufen das Bündel. Gemischte Bündelung Konsument D kauft 1, A kauft 2, und B & C kaufen das Bündel.
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Ein Beispiel für die Bündelung Einzelverkauf Die Konsumenten B, C und D kaufen 1, und A kauft 2. Reine Bündelung Die Konsumenten A, B, C und D kaufen das Bündel. Gemischte Bündelung Konsument D kauft 1, A kauft 2, und B & C kaufen das Bündel.

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Ein Beispiel für die Bündelung Einzelverkauf €50 €90 ---- €150 Reine Bündelung ---- ---- €100 €200 Gem. Bündelung €89,95 €89,95 €100 €229,90 C1 = €20 C2 = €30
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Ein Beispiel für die Bündelung Einzelverkauf €50 €90 ---- €150 Reine Bündelung ---- ---- €100 €200 Gem. Bündelung €89,95 €89,95 €100 €229,90 C1 = €20 C2 = €30

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Bündelung Einzelverkauf 3(€50 - €20) + 1(€90 - €30) = €150 Reine Bündelung 4(€100 - €20 - €30) = €200 Gemischte Bündelung (€89,95 - €20) + (€89,95 - €30) - 2(€100 - €20 - €30) = €229,90 C1 = €20 C2 = €30 (trifft für alle o.a. Fälle zu)
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Bündelung Einzelverkauf 3(€50 - €20) + 1(€90 - €30) = €150 Reine Bündelung 4(€100 - €20 - €30) = €200 Gemischte Bündelung (€89,95 - €20) + (€89,95 - €30) - 2(€100 - €20 - €30) = €229,90 C1 = €20 C2 = €30 (trifft für alle o.a. Fälle zu)

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Bündelung Frage Wäre die gemischte Bündelung bei perfekter negativer Korrelierung noch immer die rentabelste Strategie, wenn MC = 0?
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Bündelung Frage Wäre die gemischte Bündelung bei perfekter negativer Korrelierung noch immer die rentabelste Strategie, wenn MC = 0?

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Gemischte Bündelung bei Grenzkosten gleich Null
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Gemischte Bündelung bei Grenzkosten gleich Null

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Gemischte Bündelung bei Grenzkosten gleich Null Einzelverkauf €80 €80 ---- €320 Reine Bündelung ---- ---- €100 €400 Gem. Bündelung €90 €90 €120 €420
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Gemischte Bündelung bei Grenzkosten gleich Null Einzelverkauf €80 €80 ---- €320 Reine Bündelung ---- ---- €100 €400 Gem. Bündelung €90 €90 €120 €420

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Bündelung Frage Warum ist die gemischte Bündelung rentabler, wenn MC = 0?
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Bündelung Frage Warum ist die gemischte Bündelung rentabler, wenn MC = 0?

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Bündelung Bündelung in der Praxis Optionale Pakete bei Autos Ferienreisen Kabelfernsehen
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Bündelung Bündelung in der Praxis Optionale Pakete bei Autos Ferienreisen Kabelfernsehen

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Bündelung Gemischte Bündelung in der Praxis Verwendung von Marktstudien zur Bestimmung der Reservationspreise Gestaltung einer Preisbildungsstrategie aus den Ergebnissen der Studien
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Bündelung Gemischte Bündelung in der Praxis Verwendung von Marktstudien zur Bestimmung der Reservationspreise Gestaltung einer Preisbildungsstrategie aus den Ergebnissen der Studien

Слайд 95


Gemischte Bündelung in der Praxis
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Gemischte Bündelung in der Praxis

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Menü oder à la carte: Das Preisbildungsproblem eines Restaurants Die Preisbildung muss den Konsumentenpräferenzen bei unterschiedlicher Wahl entsprechen. Die gemischte Bündelung erlaubt es dem Kunden, bei einem bestimmten Ausgabenniveau den Nutzen zu maximieren, indem eine größere Anzahl an Entscheidungen gestattet wird.
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Menü oder à la carte: Das Preisbildungsproblem eines Restaurants Die Preisbildung muss den Konsumentenpräferenzen bei unterschiedlicher Wahl entsprechen. Die gemischte Bündelung erlaubt es dem Kunden, bei einem bestimmten Ausgabenniveau den Nutzen zu maximieren, indem eine größere Anzahl an Entscheidungen gestattet wird.

Слайд 97


Bündelung Koppelung Strategie, bei der ein Kunde zunächst ein Produkt kaufen muss, um danach ein anderes Produkt erwerben zu können. Beispiele Kopiergeräte und das dazugehörende Papier IBM Großrechner und Computer-Lochkarten
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Bündelung Koppelung Strategie, bei der ein Kunde zunächst ein Produkt kaufen muss, um danach ein anderes Produkt erwerben zu können. Beispiele Kopiergeräte und das dazugehörende Papier IBM Großrechner und Computer-Lochkarten

Слайд 98


Bündelung Koppelung Ermöglicht es dem Verkäufer, den Kunden zu überwachen und eine zweistufige Gebühr einzusetzen, um starke Nutzer zu diskriminieren. McDonald’s Koppelung ermöglicht den Schutz des Markennamen.
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Bündelung Koppelung Ermöglicht es dem Verkäufer, den Kunden zu überwachen und eine zweistufige Gebühr einzusetzen, um starke Nutzer zu diskriminieren. McDonald’s Koppelung ermöglicht den Schutz des Markennamen.

Слайд 99


Werbung Annahmen Das Unternehmen setzt nur einen einzigen Preis für sein Produkt fest. Das Unternehmen kennt Q(P,A) D.h. es weiß, wie die nachgefragte Menge von Preis und Werbung abhängt.
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Werbung Annahmen Das Unternehmen setzt nur einen einzigen Preis für sein Produkt fest. Das Unternehmen kennt Q(P,A) D.h. es weiß, wie die nachgefragte Menge von Preis und Werbung abhängt.

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Die Auswirkungen der Werbung
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Die Auswirkungen der Werbung

Слайд 101


Werbung Wahl des Preises und der Werbeausgaben
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Werbung Wahl des Preises und der Werbeausgaben

Слайд 102


Werbung Eine Faustregel für die Werbung
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Werbung Eine Faustregel für die Werbung

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Werbung Eine Faustregel für die Werbung
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Werbung Eine Faustregel für die Werbung

Слайд 104


Werbung Eine Faustregel für die Werbung Zur Maximierung der Gewinne sollte das Verhältnis von Werbung zum Umsatz bei dem Unternehmen gleich minus dem Verhältnis der Werbeelastizität zu den Preiselastizitäten der Nachfrage sein.
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Werbung Eine Faustregel für die Werbung Zur Maximierung der Gewinne sollte das Verhältnis von Werbung zum Umsatz bei dem Unternehmen gleich minus dem Verhältnis der Werbeelastizität zu den Preiselastizitäten der Nachfrage sein.

Слайд 105


Werbung Ein Beispiel R(Q) = €1 Million/Jahr €10.000 Etat für Werbung (Werbung--1% des Gesamtumsatzes) EA = 0,2 (Erhöhung des Etats auf €20.000, Erhöhung der Umsätze um 20%) EP = -4 (erheblicher Aufschlag auf MC)
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Werbung Ein Beispiel R(Q) = €1 Million/Jahr €10.000 Etat für Werbung (Werbung--1% des Gesamtumsatzes) EA = 0,2 (Erhöhung des Etats auf €20.000, Erhöhung der Umsätze um 20%) EP = -4 (erheblicher Aufschlag auf MC)

Слайд 106


Werbung Frage Sollte das Unternehmen seinen Etat für Werbung aufstocken?
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Werbung Frage Sollte das Unternehmen seinen Etat für Werbung aufstocken?

Слайд 107


Werbung JA! A/PQ = -(0,2/-4) = 5% Erhöhung des Etats auf €50.000
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Werbung JA! A/PQ = -(0,2/-4) = 5% Erhöhung des Etats auf €50.000

Слайд 108


Werbung Fragen Soll mehr oder weniger geworben werden, wenn EA groß ist? Soll mehr oder weniger geworben werden, wenn EP groß ist?
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Werbung Fragen Soll mehr oder weniger geworben werden, wenn EA groß ist? Soll mehr oder weniger geworben werden, wenn EP groß ist?

Слайд 109


Werbung Werbung: In der Praxis Schätzen Sie das Niveau der Werbung für jedes dieser Unternehmen: Supermärkte Einzelhandelsgeschäfte Hersteller von Designerjeans Hersteller von Waschmitteln
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Werbung Werbung: In der Praxis Schätzen Sie das Niveau der Werbung für jedes dieser Unternehmen: Supermärkte Einzelhandelsgeschäfte Hersteller von Designerjeans Hersteller von Waschmitteln

Слайд 110


Zusammenfassung Unternehmen mit Marktmacht sind in einer beneidenswerten Position, denn sie haben das Potenzial, große Gewinne zu erwirtschaften. Die Umsetzung dieses Potenzials kann aber wesentlich von der Preisstrategie des Unternehmens abhängen. Eine Preisstrategie zielt auf eine Vergrößerung des Kundenstammes, an den das Unternehmen verkaufen kann, und auf die Abschöpfung einer möglichst großen Konsumentenrente ab.
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Zusammenfassung Unternehmen mit Marktmacht sind in einer beneidenswerten Position, denn sie haben das Potenzial, große Gewinne zu erwirtschaften. Die Umsetzung dieses Potenzials kann aber wesentlich von der Preisstrategie des Unternehmens abhängen. Eine Preisstrategie zielt auf eine Vergrößerung des Kundenstammes, an den das Unternehmen verkaufen kann, und auf die Abschöpfung einer möglichst großen Konsumentenrente ab.

Слайд 111


Zusammenfassung Im Idealfall möchte das Unternehmen eine vollkommene Preisdiskriminierung ausüben. Die zweistufige Gebühr ist ein weiteres Mittel zur Abschöpfung der Konsumentenrente. Sind die Nachfragen heterogen und negativ korreliert, kann eine Bündelung die Gewinne steigern.
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Zusammenfassung Im Idealfall möchte das Unternehmen eine vollkommene Preisdiskriminierung ausüben. Die zweistufige Gebühr ist ein weiteres Mittel zur Abschöpfung der Konsumentenrente. Sind die Nachfragen heterogen und negativ korreliert, kann eine Bündelung die Gewinne steigern.

Слайд 112


Zusammenfassung Die Bündelung ist eine Sonderform der Koppelung, der Forderung, dass Produkte in einer bestimmten Kombination ge- oder verkauft werden müssen. Durch Werbung können die Gewinne zusätzlich gesteigert werden.
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Zusammenfassung Die Bündelung ist eine Sonderform der Koppelung, der Forderung, dass Produkte in einer bestimmten Kombination ge- oder verkauft werden müssen. Durch Werbung können die Gewinne zusätzlich gesteigert werden.

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