🗊Презентация Ценообразование на предприятии. Современные методы определения цен на продукцию, работы и услуги компании

«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ, РАБОТЫ И УСЛУГИ КОМПАНИИ»  

Нерыночные методы ценообразования Нерыночные методы ценообразования

Сиротина Лидия Константиновна Сиротина Лидия Константиновна

Классификация цен

Классификация цен

Виды скидок в ценообразовании

Структура цены товара Цена продавца Себестоимость товара Прибыль Переменные затраты Постоянные затраты Маркетинговое пространство цены Цена покупателя

Факторы ценообразования

Цели ценовой политики

Стратегии ценообразования

Этапы формирования ценовой стратегии

Методы ценообразования

Метод рентабельности продаж (Profit margin pricing) Кнц= П : З, где П- желаемая величина операционной прибыли, д.е.; З-суммарные затраты на производство и реализацию продукции, д.е. Ц= Зуд * (1+Кнц), где Зуд - суммарные затраты на единицу продукции, д.е.

Рентабельность продаж

Классификация затрат для целей ценообразования

МОДЕЛИ КАЛЬКУЛИРОВАНИЯ

Последовательность учёта полной себестоимости продукции

Метод валовой прибыли (Gross margin pricing) Ц= Р пруд*( 1+Кнц) где Р пруд– удельные производственные затраты, д.е. Цена, устанавливаемая по этому методу должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не учтены при расчете валовой прибыли.

Метод переменных затрат (Variable cost pricing) Ц = Pvarуд * (1+Кнц) где Ц – цена, рассчитанная на основе переменных затрат, д.е.; Pvarуд – удельные переменные затраты, д.е. Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным затратам. Она должна покрыть всю сумму затрат и желаемой прибыли

Метод рентабельности активов (Return on assets pricing) Ц= Зуд + ((ROA*A) / 100%) / Vпр.нат. где Зуд – суммарные затраты на единицу продукции, д.е.; ROA- рентабельность совокупных активов, %; А - среднегодовая стоимость совокупных активов, д.е.; Vпр.нат.- натуральный объем производства, ед.

Определение целевой суммы дохода при необходимом уровне цен на продукцию

Цели и актуальные методы ценообразования

Цели и актуальные методы ценообразования

Калькуляция себестоимости для целей ценообразования

Калькуляция себестоимости для целей ценообразования

Цена договора – представляет собой стоимостную оценку передаваемых контрагентом товаров, выполняемых им работ или оказываемых услуг. Цена договора – представляет собой стоимостную оценку передаваемых контрагентом товаров, выполняемых им работ или оказываемых услуг. Данная оценка носит сугубо субъективный характер и является результатом преддоговорных переговоров.

Классификация цен по договорам

СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОСТАВЩИКОВ (ПОДРЯДЧИКОВ, ИСПОЛНИТЕЛЕЙ) КОНКУРЕНТНЫЕ СПОСОБЫ 2. ЗАКУПКИ У ЕДИНСТВЕННОГО ПОСТАЩИКА (ПОДРЯДЧИКА, ИСПОЛНИТЕЛЯ)

КОНКУРЕНТНЫЕ СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОСТАВЩИКА конкурсы (открытый конкурс, закрытый конкурс, двухэтапный конкурс и др.); аукционы (открытый аукцион, аукцион в электронной форме, закрытый аукцион); запрос котировок; запрос предложений

ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ЗАЯВОК УЧАСТНИКОВ ЗАКУПКИ 1) цена контракта; 2) расходы на эксплуатацию и ремонт товаров, использование результатов работ; 3) качественные, функциональные и экологические характеристики объекта закупки; 4) квалификация участников закупки

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ЗАЯВОК УЧАСТНИКОВ ЗАКУПКИ 1) сроки и периоды поставки товара, выполнения работ, оказания услуг; 2) срок и объём предоставления гарантии качества товара; 3) наличие у поставщика резервных мощностей; 4) уровень финансовой устойчивости и платежеспособности исполнителя; 5) уровень социальной стабильности в организации

Принципы метода обоснования НМЦК на основе анализа рынка 1. Сбор информации о рыночных ценах идентичных (однородных) товаров, работ, услуг, планируемых к закупкам 2. Оценка уровня однородности совокупности значений выявленных цен с использованием коэффициента вариации (совокупность значений, используемых в расчете, при определении НМЦК считается неоднородной, если коэффициент вариации цены превышает 33%) 3. Расчёт среднеарифметического значения цены с учётом объёма планируемого к закупке товара, выполнения работ, оказания услуг

Особенности применения проектно-сметного (ресурсного) метода обоснования НМЦК 1. Рекомендуется устанавливать размер НМЦК в соответствии с объемом капитальных вложений на реализацию инвестиционного проекта (строительство, реконструкцию, капитальный ремонт и т.п.) 2. Размер прибыли устанавливается в соответствии с величиной рентабельности инвестиционных вложений (ROI): Прибыль = (ROI / 100%) * Объём инвестиций, где ROI > IRR, IRR - внутренняя норма рентабельности инвестиций, % Если ROI = IRR, то проект следует считать безубыточным. Если ROI < IRR, то проект следует считать убыточным, а цену контракта - необоснованной

Особенности применения затратного метода обоснования НМЦК В соответствии с действующим законодательством является наименее приоритетным методом обоснования НМЦК - рассматривается как дополнительный 2. Предполагает расчёт себестоимости продукта (работы, услуги) и операционной прибыли

Параметры аудита закупок соблюдение норм действующего законодательства при отборе поставщиков (подрядчиков, исполнителей); репутация и опыт поставщиков (подрядчиков, исполнителей); способы и критерии отбора поставщиков (подрядчиков, исполнителей); проверка документации по ценовой политике; проверка процесса организации закупок; анализ договоров на закупку; анализ процедуры выбора поставщиков (наличие конкурсов, тендеров); анализ соотношения стоимости закупаемых материалов и имущества с уровнем рыночных цен; проверка уровня мониторинга качества закупаемых материалов и имущества; проверка выбора соотношения цена/качество проверка оперативности регулирования производственных запасов на предприятии; анализ эффективности руководства отделом закупок; проверка результатов деятельности отдела снабжения; анализ уровня трудозатрат; проверка возможности и целесообразность снижения уровня прямых и косвенных затрат

Показатели эффективности закупок 1) качество приобретенных товаров, услуг или работ; 2) стоимость проведенных закупок; 3) срок поставки товаров, оказания услуг или проведения работ; 4) уровень удовлетворенности предприятия закупленными товарами, услугами, работами

Интегрированный показатель экономичности закупочных цен IP = ∆Цн ± Оф ± Ор, ∆Цн = (Цнк – ЦНнн) х Vф Отклонение фактической цены от нормативной предполагает расчет по формуле: Оф = (Цф – Цнк) * Vф Отклонение фактической цены от среднерыночной исчисляется по формуле: Ор = (Цф - Цр) * Vф, где ∆Цн - изменение нормативной цены; Оф - отклонение фактической цены от нормативной; Ор - отклонение фактической цены от среднерыночной в проверяемом периоде. Цнн - нормативная цена на начало проверяемого периода; Цнк - нормативная цена на конец проверяемого периода; Vф - фактический объем закупки проверяемого наименования ТМЦ в рассматриваемом периоде. Цф - закупочная цена фактическая в рассматриваемом периоде.

ВИДЫ РИСКОВ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ