🗊 Тема 10. Ценообразование. Финансовые ресурсы и результаты деятельности предприятия Сущность ценообразования и виды цен. Метод

Тема 10. Ценообразование. Финансовые ресурсы и результаты деятельности предприятия Сущность ценообразования и виды цен. Методы ценообразования. Финансовые ресурсы предприятия. Финансовые результаты деятельности предприятия.

1. Сущность ценообразования и виды цен Ценообразование – это процесс обоснования, утверждения и пересмотра цен и тарифов, определение их уровня, соотношения и структуры. Цена – денежное выражение общественно-необходимых затрат на производство продукции. Различают следующие функции цен: Учетно-измерительная Сбалансирование спроса и предложения Распределительная Стимулирующая Средство размещения производства

1. Сущность ценообразования и виды цен Принципы ценообразования: Научность Целевая направленность Непрерывность Единство процесса ценообразования Целями деятельности предприятия по оптимизации цены могут быть: выживание на рынке максимизация прибыли лидерство на рынке лидерство в качестве товаров

1. Сущность ценообразования и виды цен Цены в Украине классифицируются таким образом: 1. По каналам движения товаров: производственная цена, отпускная цена товаропроизводителя, оптово-посредническая цена, розничная цена 2. По степени регулирования: фиксированные, регулируемые цены, свободные (договорные) цены, индикативные цены 3. По территории действия: мировые, межгосударственные, местные, государственные 4. По степени монопольности: монопольные, конкурентные 5. По документальности установления: постоянные, цены, которые меняются 6. По сроку действия: твердая цена, базисная цена, скользящая цена 7. В зависимости от объекта установления: цена продавца, номинальная цена, цена покупателя

2. Методы ценообразования Метод определения цены на основе издержек производства – основан на ориентацию цены на затраты производства (к затратам прибавляется определенный фиксированный % прибыли). 2. Метод «стола заказа» или агрегатный метод – цена изделия определяется путем суммирования цен по отдельным его элементам. Применяется для товаров, состоящих из сочетаний отдельных элементов (продуктовые наборы, мебельные гарнитуры) и для изделий, которые состоят из отдельных агрегатов, узлов и деталей. 3. Параметрический метод – цена определяется исходя из оценки и соотношения качественных параметров изделия. 4. Метод определения цены на основе анализа точки безубыточности – позволяет предприятию сравнить различные варианты цен на продукцию и различные суммы получаемой прибыли. В основе метода лежит построение графика точки безубыточности.

2. Методы ценообразования

2. Методы ценообразования 5. Метод определения цены с ориентацией на спрос – предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, которые выпускают другие предприятия. 6. Метод установления цен на товары на основе текущего уровня цен – применяется на рынках, где продаются однородные товары. Производитель исходит из условий конкуренции устанавливает цену выше или ниже цены конкурента. 7. Установление цен на основе закрытых торгов (метод «запечатанного конверта») – данный метод используется при установлении цены на крупные заказы. Цена устанавливается с учетом цен конкурентов. Данная цена не должна быть ниже полных или предельных затрат на производство данной продукции, в зависимости от складывающейся на предприятии ситуации.

3. Финансовые ресурсы предприятия Финансовые ресурсы предприятия – это денежные средства, которые имеются в его распоряжении и предназначены для осуществления текущих затрат, расширенного воспроизводства, платежей по всем обязательствам. Формирование финансовых ресурсов осуществляется за счет собственных средств (внутреннее финансирование – прибыль, амортизационные отчисления, денежные средства, полученные от продажи имущества, устойчивые пассивы) и привлеченных средств (внешнее финансирование). К источникам внешнего финансирования относятся: средства, которые мобилизуются на финансовом рынке (продажа акций, облигаций; кредит; операции с валютой и драгоценными металлами; проценты и дивиденды по ценным бумагам других эмитентов); средства, которые предприятие получает в порядке перераспределения (государственные бюджетные субсидии; страховые возмещения; финансовые ресурсы, которые поступают от отраслевых структур, ассоциаций, концернов).

3. Финансовые ресурсы предприятия Предприятие также может использовать имущественный кредит, в виде аренды и лизинга. Аренда – основанное на договоре срочное и возмещаемое владение и использование имущества. Лизинг – аренда имущества у кредитора, который приобрел его с целью сдачи в аренду. Важной формой финансирования предприятия является выпуск ценных бумаг – акций и облигаций. Акция – ценная бумага, которая удостоверяет право ее собственника на долю имущества и прибыли акционерного общества. Акции могут быть именными и на предъявителя, простыми и привилегированными. Облигация – кредитная ценная бумага, которая подтверждает внесение денежной суммы и обязательство возвратить номинальную стоимость этой ценной бумаги в предусмотренный срок с выплатой фиксированного процента.

3. Финансовые ресурсы предприятия Финансовые ресурсы предприятия используются по следующим направлениям: текущие затраты на производство реализацию продукции; инвестирование средств, использования нематериальных активов; инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги; платежи финансовой и банковской системам, во внебюджетные фонды; создание денежных фондов и резервов; спонсорство, благотворные взносы и др. Нематериальные ресурсы предприятия – это составная часть потенциала предприятия, которая обеспечивает экономическую пользу на протяжении продолжительного периода и имеет ту особенность, что в них отсутствует материальная основа получения доходов и не определенны их будущие размеры. В состав нематериальных ресурсов входят: Объекты промышленной собственности: изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования. 2. Объекты, которые охраняются авторским и другими правами

3. Финансовые ресурсы предприятия 3. Нетрадиционные объекты интеллектуальной собственности: рационализаторские предложения, «ноу-хау», коммерческая тайна. Нематериальные активы – это права собственности и защита доступа к нематериальным ресурсам предприятия и их использования в хозяйственной деятельности с целью получения дохода Патент – выданный государственным органом (патентным ведомством) охранный документ, который подтверждает право его собственника на соответствующий объект промышленной собственности. Лицензия – это разрешение на использование нематериального ресурса на протяжении определенного срока за обусловленную оплату.

4. Финансовые результаты деятельности предприятия

4. Финансовые результаты деятельности предприятия Прибыль – это часть чистого дохода, который остается предприятию после возмещения всех затрат, связанных с производством, реализацией продукции и другими видами деятельности. Различают следующие виды прибыли: Валовая (балансовая) прибыль – разница между чистым доходом от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции. Операционная прибыль – это балансовая прибыль, скорректированная на разницу прочих операционных доходов и операционных затрат. Прибыль от обычной деятельности – это операционная прибыль, скорректированная на величину финансовых и прочих доходов и финансовых и прочих затрат. 4. Чистая прибыль – это прибыль, которая поступает в распоряжение предприятия после уплаты налога на прибыль.

4. Финансовые результаты деятельности предприятия Основными функциями прибыли являются: основа инновационных решений; мера успеха деятельности предприятия; источник самофинансирования и развития; вознаграждение владельцам предприятия. Рентабельность – это относительный показатель, который характеризует уровень эффективности (доходности) работы предприятия. Рентабельность производства – показывает, сколько прибыли в денежном выражении приходится на 1 денежную единицу основного и оборотного капитала, который участвует в получении данной суммы прибыли: