🗊 Маркетинговые исследования в промышленной среде

Категория: Образование
Нажмите для полного просмотра!
Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №1 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №2 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №3 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №4 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №5 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №6 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №7 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №8 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №9 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №10 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №11 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №12 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №13 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №14 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №15 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №16 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №17 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №18 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №19 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №20 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №21 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №22 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №23 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №24 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №25 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №26 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №27 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №28 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №29 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №30 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №31 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №32 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №33 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №34 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №35 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №36 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №37 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №38 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №39 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №40 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №41 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №42 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №43 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №44 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №45 Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №46
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать Маркетинговые исследования в промышленной среде . Презентация содержит 46 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Маркетинговые исследования в промышленной среде
Описание слайда:
Маркетинговые исследования в промышленной среде

Слайд 2


Основные вопросы: Актуальность исследований промышленных рынков. Этапы исследования в промышленной среде. Особенности планирования выборки. Специфика опроса в промышленной среде. Основные направления исследований промышленных рынков.
Описание слайда:
Основные вопросы: Актуальность исследований промышленных рынков. Этапы исследования в промышленной среде. Особенности планирования выборки. Специфика опроса в промышленной среде. Основные направления исследований промышленных рынков.

Слайд 3


Ключевые понятия Атомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий разных размеров и сфер деятельности. Потенциальная емкость рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории. Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации продукции крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке.
Описание слайда:
Ключевые понятия Атомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий разных размеров и сфер деятельности. Потенциальная емкость рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории. Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации продукции крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке.

Слайд 4


Ключевые понятия Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка, определяется как сумма квадратов процентных долей рынка, занимаемых каждым производителем данного товара.
Описание слайда:
Ключевые понятия Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка, определяется как сумма квадратов процентных долей рынка, занимаемых каждым производителем данного товара.

Слайд 5


Актуальность исследований промышленных рынков Назначение исследований: информационная поддержка управленческих решений; снижение элемента неопределенности и риска в производственной и сбытовой деятельности компаний.
Описание слайда:
Актуальность исследований промышленных рынков Назначение исследований: информационная поддержка управленческих решений; снижение элемента неопределенности и риска в производственной и сбытовой деятельности компаний.

Слайд 6


Актуальность исследований промышленных рынков: Факторы, повышающие значимость: высокая зависимость от изменения макросреды; постоянные колебания коньюктуры рынка ППТН; поток новых товаров и материалов, новые технологии; изменение производственных процессов (механизация и автоматизация); зависимость от состояния конечного рынка; изолированность потребителя ППТН.
Описание слайда:
Актуальность исследований промышленных рынков: Факторы, повышающие значимость: высокая зависимость от изменения макросреды; постоянные колебания коньюктуры рынка ППТН; поток новых товаров и материалов, новые технологии; изменение производственных процессов (механизация и автоматизация); зависимость от состояния конечного рынка; изолированность потребителя ППТН.

Слайд 7


Актуальность исследований промышленных рынков: Организация исследований: собственные отделы исследований; объединенные усилия нескольких функциональных и оперативных подразделений компании; сторонние специализированные исследовательские организации (исследования рынка, рекламы, сбыта и т.д.)
Описание слайда:
Актуальность исследований промышленных рынков: Организация исследований: собственные отделы исследований; объединенные усилия нескольких функциональных и оперативных подразделений компании; сторонние специализированные исследовательские организации (исследования рынка, рекламы, сбыта и т.д.)

Слайд 8


Этапы исследования в промышленной среде
Описание слайда:
Этапы исследования в промышленной среде

Слайд 9


Этап 3 - Предварительные исследовательские контакты Сбор данных об основных аспектах проблемы: проверка значимости поставленной проблемы; проверка правильности и полноты целей и задач; выявление спонтанной реакции посредников, пользователей. Привлечение информированных источников. Подготовка полевого исследования: уточнение требуемых первичных данных, методов их сбора и анализа, уточнение выборки.
Описание слайда:
Этап 3 - Предварительные исследовательские контакты Сбор данных об основных аспектах проблемы: проверка значимости поставленной проблемы; проверка правильности и полноты целей и задач; выявление спонтанной реакции посредников, пользователей. Привлечение информированных источников. Подготовка полевого исследования: уточнение требуемых первичных данных, методов их сбора и анализа, уточнение выборки.

Слайд 10


Источники информации: официальная статистика, профессиональные ассоциации, форумы и конференции, специализированная и отраслевая пресса, справочники, специализированные организации, внутрифирменная отчетность, персонал фирмы (снабженцы, агенты, отдел сбыта, отдел НИОКР, финансо­вый и юридический отделы), эксперты, посредники, потребители, конкуренты.
Описание слайда:
Источники информации: официальная статистика, профессиональные ассоциации, форумы и конференции, специализированная и отраслевая пресса, справочники, специализированные организации, внутрифирменная отчетность, персонал фирмы (снабженцы, агенты, отдел сбыта, отдел НИОКР, финансо­вый и юридический отделы), эксперты, посредники, потребители, конкуренты.

Слайд 11


Особенности планирования промышленной выборки: Выборка охватывает предприятия. Выборка невелика (исключение - атомизированные рынки). Перестановки в выборке невозможны. Выборку принято разбивать по признаку размера компаний: крупные предприятия - полный охват, средние и мелкие фирмы - избирательный подход
Описание слайда:
Особенности планирования промышленной выборки: Выборка охватывает предприятия. Выборка невелика (исключение - атомизированные рынки). Перестановки в выборке невозможны. Выборку принято разбивать по признаку размера компаний: крупные предприятия - полный охват, средние и мелкие фирмы - избирательный подход

Слайд 12


Особенности планирования промышленной выборки: В случае атомизированных рынков: (потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий): постепенное изучение различных уровней / участков рынка, разная глубина опроса в зависимости от важности изучаемых предприятий (размеры и влияние на рынке).
Описание слайда:
Особенности планирования промышленной выборки: В случае атомизированных рынков: (потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий): постепенное изучение различных уровней / участков рынка, разная глубина опроса в зависимости от важности изучаемых предприятий (размеры и влияние на рынке).

Слайд 13


Специфика опроса в промышленной среде Основные способы опроса: личное интервью, опрос по телефону, рассылка анкет.
Описание слайда:
Специфика опроса в промышленной среде Основные способы опроса: личное интервью, опрос по телефону, рассылка анкет.

Слайд 14


Специфика опроса в промышленной среде: Более высокие требования к квалификации специалистов. Низкая ценность стандартной анкеты, адаптация к различиям в деятельности компаний. Необходимость проведения опросов на различных уровнях /отделах в рамках одной компании. Беседы продолжительны по времени (~ 45 мин). В ряде случаев опрашиваемый нуждается в предварительной подготовке. Недоверие к анкетированию в промышленной среде со стороны руководства и технических специалистов.
Описание слайда:
Специфика опроса в промышленной среде: Более высокие требования к квалификации специалистов. Низкая ценность стандартной анкеты, адаптация к различиям в деятельности компаний. Необходимость проведения опросов на различных уровнях /отделах в рамках одной компании. Беседы продолжительны по времени (~ 45 мин). В ряде случаев опрашиваемый нуждается в предварительной подготовке. Недоверие к анкетированию в промышленной среде со стороны руководства и технических специалистов.

Слайд 15


Направления исследований: определение размеров рынка 2) Сведения о формах и способах конечного использования товара: рынок и сфера конечного использования совпадают (сбыт пластмасс предприятиям по изготовлению прессованных или литых изделий). в рамках кажущегося однородным рынка, производится широкий ассортимент товаров.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 2) Сведения о формах и способах конечного использования товара: рынок и сфера конечного использования совпадают (сбыт пластмасс предприятиям по изготовлению прессованных или литых изделий). в рамках кажущегося однородным рынка, производится широкий ассортимент товаров.

Слайд 16


Направления исследований промышленных рынков: Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование сбыта. Анализ поведения и отношений потребителей. Анализ деятельности конкурентов
Описание слайда:
Направления исследований промышленных рынков: Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование сбыта. Анализ поведения и отношений потребителей. Анализ деятельности конкурентов

Слайд 17


Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт: общее производство / сбыт в рамках отрасли, суммированные данные о потреблении ряда товаров. доля рынка компании по каждому из товаров общие тенденции в развитии рынка Информация необходима при: планировании программ сбыта, установлении границ сбытовых территорий, оценке деятельности посредников, разработке новинок, организации рекламы и т.п. анализе своих продаж с учетом изменений в отрасли.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт: общее производство / сбыт в рамках отрасли, суммированные данные о потреблении ряда товаров. доля рынка компании по каждому из товаров общие тенденции в развитии рынка Информация необходима при: планировании программ сбыта, установлении границ сбытовых территорий, оценке деятельности посредников, разработке новинок, организации рекламы и т.п. анализе своих продаж с учетом изменений в отрасли.

Слайд 18


Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт: Для производителя товаров, имеющих вертикальный рынок: сбор данных об обслуживаемой отрасли промышленности. Производителю товаров, имеющих горизонтальный рынок: характеристики всех составляющих рынок отраслевых секторов.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт: Для производителя товаров, имеющих вертикальный рынок: сбор данных об обслуживаемой отрасли промышленности. Производителю товаров, имеющих горизонтальный рынок: характеристики всех составляющих рынок отраслевых секторов.

Слайд 19


Направления исследований: определение размеров рынка 3) Территориальный анализ рынка: Информация необходима: при планировании, контроле программ сбыта и продвижения Определение территориальных границ рынка: разбивка рынка по одному / нескольким показателям на географические зоны; разбивка рынка товара по отраслевому признаку. Определение количества и размера компаний в каждом географической зоне рынка.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 3) Территориальный анализ рынка: Информация необходима: при планировании, контроле программ сбыта и продвижения Определение территориальных границ рынка: разбивка рынка по одному / нескольким показателям на географические зоны; разбивка рынка товара по отраслевому признаку. Определение количества и размера компаний в каждом географической зоне рынка.

Слайд 20


Направления исследований: определение размеров рынка
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка

Слайд 21


Направления исследований: определение размеров рынка 4) Размеры рынка для новых товаров: Две ситуации: отраслевые рынки и формы конечного использования новых товаров известны заранее; структура рынка очевидна лишь по прошествии времени: закупка пробных партий новинок, возможны изменения конечного продукта изменения предпочтений собственной клиентуры, требуется доработка новинки.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 4) Размеры рынка для новых товаров: Две ситуации: отраслевые рынки и формы конечного использования новых товаров известны заранее; структура рынка очевидна лишь по прошествии времени: закупка пробных партий новинок, возможны изменения конечного продукта изменения предпочтений собственной клиентуры, требуется доработка новинки.

Слайд 22


Направления исследований: определение размеров рынка 4) Размеры рынка для новых товаров: Оценка потенциальной емкости рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории. Метод формирования рынка – выявление перспективных покупателей на каждом рынке и оценка их покупательской способности. Стандартная отраслевая классификация.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 4) Размеры рынка для новых товаров: Оценка потенциальной емкости рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории. Метод формирования рынка – выявление перспективных покупателей на каждом рынке и оценка их покупательской способности. Стандартная отраслевая классификация.

Слайд 23


Направления исследований: определение размеров рынка 4) Размеры рынка для новых товаров: Оценка потенциальной емкости рынка: общая емкость, в разбивке по отраслевым рынкам, по способам конечного использования товара, по географическим районам.
Описание слайда:
Направления исследований: определение размеров рынка 4) Размеры рынка для новых товаров: Оценка потенциальной емкости рынка: общая емкость, в разбивке по отраслевым рынкам, по способам конечного использования товара, по географическим районам.

Слайд 24


Источники данных: Источники данных: Счета-фактуры, выписываемые при отгрузке каждой партии товара клиенту. Портфель невыполненных заказов - ведется в случаях, когда товары производятся после получения заказов с разрывом во времени. Портфель невыполненных заказов может не совпадать с показателями последующих отгрузок.
Описание слайда:
Источники данных: Источники данных: Счета-фактуры, выписываемые при отгрузке каждой партии товара клиенту. Портфель невыполненных заказов - ведется в случаях, когда товары производятся после получения заказов с разрывом во времени. Портфель невыполненных заказов может не совпадать с показателями последующих отгрузок.

Слайд 25


Анализируемые показатели: Анализируемые показатели: Объем закупок отдельным клиентом. Уровень продаж конкретного товара конкретному клиенту (основная единица сбыта). Величина разового заказа. Разбивка общих продаж по группам клиентов (по сферам деятельности и т.д.). Показатели реализации по территориям (подразделениям сбыта, типам посредников и т.д.)
Описание слайда:
Анализируемые показатели: Анализируемые показатели: Объем закупок отдельным клиентом. Уровень продаж конкретного товара конкретному клиенту (основная единица сбыта). Величина разового заказа. Разбивка общих продаж по группам клиентов (по сферам деятельности и т.д.). Показатели реализации по территориям (подразделениям сбыта, типам посредников и т.д.)

Слайд 26


Анализируемые показатели: Анализируемые показатели: Анализ устойчивых тенденций (сравнительный анализ результатов продаж по периодам): выявление изменений и сезонных колебаний в сбыте. Анализ доли рынка и ее динамики (сопоставление результатов сбыта компании с показателями продаж по отрасли в целом): выявление сильных / слабых сторон в товарной и сбытовой деятельности, неиспользованных возможностей для роста сбыта.
Описание слайда:
Анализируемые показатели: Анализируемые показатели: Анализ устойчивых тенденций (сравнительный анализ результатов продаж по периодам): выявление изменений и сезонных колебаний в сбыте. Анализ доли рынка и ее динамики (сопоставление результатов сбыта компании с показателями продаж по отрасли в целом): выявление сильных / слабых сторон в товарной и сбытовой деятельности, неиспользованных возможностей для роста сбыта.

Слайд 27


Основные этапы: Основные этапы: 1) Оценка ожидаемого объема продаж конкретных товаров на конкретных территориях и отраслевых рынках. 2) Корректировка результатов оценки в соответствии с планируемыми маркетинговыми усилиями на прогнозируемый период. Основа прогнозирования сбыта: знание размеров рынка и его тенденций, опыт прошлой деятельности (результаты анализа сбыта).
Описание слайда:
Основные этапы: Основные этапы: 1) Оценка ожидаемого объема продаж конкретных товаров на конкретных территориях и отраслевых рынках. 2) Корректировка результатов оценки в соответствии с планируемыми маркетинговыми усилиями на прогнозируемый период. Основа прогнозирования сбыта: знание размеров рынка и его тенденций, опыт прошлой деятельности (результаты анализа сбыта).

Слайд 28


Метод 1: Метод 1: Оценка ожидаемого уровня деловой активности на предстоящий период. Прогноз вероятной валовой выручки от продаж. Разбивка полученного показателя по товарным группам, группам клиентов, географическим зонам. Корректировка результатов с учетом факторов, оказывающих влияние на сбыт в отдельной группе или территории.
Описание слайда:
Метод 1: Метод 1: Оценка ожидаемого уровня деловой активности на предстоящий период. Прогноз вероятной валовой выручки от продаж. Разбивка полученного показателя по товарным группам, группам клиентов, географическим зонам. Корректировка результатов с учетом факторов, оказывающих влияние на сбыт в отдельной группе или территории.

Слайд 29


Метод 2: Метод 2: Прогнозирование путем суммирования оценочных показателей сбыта на каждом отраслевом рынке, обслуживаемом компанией. прогноз предполагаемого уровня продаж по каждому клиенту. Соотнесение результатов оценки с ожидаемыми перспективами развития сферы деятельности производителя.
Описание слайда:
Метод 2: Метод 2: Прогнозирование путем суммирования оценочных показателей сбыта на каждом отраслевом рынке, обслуживаемом компанией. прогноз предполагаемого уровня продаж по каждому клиенту. Соотнесение результатов оценки с ожидаемыми перспективами развития сферы деятельности производителя.

Слайд 30


1) Прогноз общей деловой активности: 1) Прогноз общей деловой активности: уровень промышленного производства, строительства ВНП, уровень инфляции уровень доходов, производственные инвестиции и др. 2) Прогноз развития обслуживаемых отраслевых рынков (анализ бизнес – среды) 3) Оценки сбыта по обслуживаемым клиентам / территориям. 4) Прогноз собственного объема продаж: доля рынка, намеченные мероприятия.
Описание слайда:
1) Прогноз общей деловой активности: 1) Прогноз общей деловой активности: уровень промышленного производства, строительства ВНП, уровень инфляции уровень доходов, производственные инвестиции и др. 2) Прогноз развития обслуживаемых отраслевых рынков (анализ бизнес – среды) 3) Оценки сбыта по обслуживаемым клиентам / территориям. 4) Прогноз собственного объема продаж: доля рынка, намеченные мероприятия.

Слайд 31


Различия и закономерности в покупательских предпочтениях: Различия и закономерности в покупательских предпочтениях: между отраслевым рынками; между разными компаниями в пределах одной отрасли. Покупательское поведение потребителей на конечном рынке Актуальность при развитии товаров / рынков Полевые исследования
Описание слайда:
Различия и закономерности в покупательских предпочтениях: Различия и закономерности в покупательских предпочтениях: между отраслевым рынками; между разными компаниями в пределах одной отрасли. Покупательское поведение потребителей на конечном рынке Актуальность при развитии товаров / рынков Полевые исследования

Слайд 32


Какие виды функциональной деятельности затрагиваются при закупке? Какие специалисты влияют на решение? Какова роль каждого специалиста в процессе закупки? Какой подход импонирует им больше? Какие стимулы оказывают на них наибольшее влияние? Каким образом наиболее эффективно донести до них информацию о своем предложении? Как наилучшим образом представить сведения, с учетом особенностей целевой группы и средств коммуникации? Каковы требования к срокам отгрузок? Каковы потребности в до- и постпродажном сервисе? Какой должна быть система скидок и кредитования? и т.д.
Описание слайда:
Какие виды функциональной деятельности затрагиваются при закупке? Какие специалисты влияют на решение? Какова роль каждого специалиста в процессе закупки? Какой подход импонирует им больше? Какие стимулы оказывают на них наибольшее влияние? Каким образом наиболее эффективно донести до них информацию о своем предложении? Как наилучшим образом представить сведения, с учетом особенностей целевой группы и средств коммуникации? Каковы требования к срокам отгрузок? Каковы потребности в до- и постпродажном сервисе? Какой должна быть система скидок и кредитования? и т.д.

Слайд 33


Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции: Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции: явные конкуренты - компании, производящие аналоги; производители товаров – заменителей; поставщики любых продуктов, с помощью которых можно достичь тех же результатов. Знание сильных и слабых сторон конкурентов позволяет компании повышать свою конкурентоспособность. Информация о конкурентах необходима при разработке прогнозов сбыта.
Описание слайда:
Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции: Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции: явные конкуренты - компании, производящие аналоги; производители товаров – заменителей; поставщики любых продуктов, с помощью которых можно достичь тех же результатов. Знание сильных и слабых сторон конкурентов позволяет компании повышать свою конкурентоспособность. Информация о конкурентах необходима при разработке прогнозов сбыта.

Слайд 34


Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №34
Описание слайда:

Слайд 35


Количество производителей Количество производителей Степень дифференцирования продукта Высота барьеров на входе и выходе Структура издержек Степень вертикальной интеграции Уровень глобализации Показатели структуры отраслевого рынка: Коэффициент рыночной концентрации (GR) Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI)
Описание слайда:
Количество производителей Количество производителей Степень дифференцирования продукта Высота барьеров на входе и выходе Структура издержек Степень вертикальной интеграции Уровень глобализации Показатели структуры отраслевого рынка: Коэффициент рыночной концентрации (GR) Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI)

Слайд 36


Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке: к Vi GR = i =1 * 100 % , Vn где Vi - объем реализации крупнейших предприятий ; Vn - общий объем реализации на рынке; к – количество крупнейших предприятий; n – количество всех фирм, действующих на рынке.
Описание слайда:
Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке: к Vi GR = i =1 * 100 % , Vn где Vi - объем реализации крупнейших предприятий ; Vn - общий объем реализации на рынке; к – количество крупнейших предприятий; n – количество всех фирм, действующих на рынке.

Слайд 37


Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка, определяется как сумма квадратов процентных долей рынка, занимаемых каждым производителем данного товара: n HHI = Di , i =1 где Di - доля хозяйствующего субъекта на рынке; n – количество фирм, действующих на рынке.
Описание слайда:
Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка, определяется как сумма квадратов процентных долей рынка, занимаемых каждым производителем данного товара: n HHI = Di , i =1 где Di - доля хозяйствующего субъекта на рынке; n – количество фирм, действующих на рынке.

Слайд 38


Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов: Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов: Высококонцентрированный рынок при 70% < GR < 100%, 2 000 < HHI < 10 000. Умеренно концентрированный рынок при 45% < GR < 70%, 1 000 < HHI < 2 000. Умеренно концентрированный рынок при GR < 45%, HHI < 1 000.
Описание слайда:
Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов: Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов: Высококонцентрированный рынок при 70% < GR < 100%, 2 000 < HHI < 10 000. Умеренно концентрированный рынок при 45% < GR < 70%, 1 000 < HHI < 2 000. Умеренно концентрированный рынок при GR < 45%, HHI < 1 000.

Слайд 39


Система наблюдения за конкурентами: Система наблюдения за конкурентами: 1) Определение круга информации о конкурентах. 2) Определение источников информации. 3) Сбор данных. 4) Проверка и анализ данных. 5) Обеспечение управленческих решений.
Описание слайда:
Система наблюдения за конкурентами: Система наблюдения за конкурентами: 1) Определение круга информации о конкурентах. 2) Определение источников информации. 3) Сбор данных. 4) Проверка и анализ данных. 5) Обеспечение управленческих решений.

Слайд 40


Интересующие вопросы: Интересующие вопросы: удельный вес продукции каждого поставщика в общем сбыте, основные цели и планы конкурентов, организационная структура, данные о результатах финансовой деятельности, применяемая политика цен, информация об отношениях с наиболее важными клиентами и т.д.
Описание слайда:
Интересующие вопросы: Интересующие вопросы: удельный вес продукции каждого поставщика в общем сбыте, основные цели и планы конкурентов, организационная структура, данные о результатах финансовой деятельности, применяемая политика цен, информация об отношениях с наиболее важными клиентами и т.д.

Слайд 41


Источники информации: Источники информации: опубликованные и открытые материалы, раскрытие сведений служащими конкурента, отчеты торгового персонала, личные визиты, опрос клиентуры и посредников, отчеты и исследования брокеров фондовых бирж, сообщения консультантов, торговые ярмарки, выставки и рекламная продукция конкурентов, анализ товаров конкурентов, общие встречи со служащими конкурента.
Описание слайда:
Источники информации: Источники информации: опубликованные и открытые материалы, раскрытие сведений служащими конкурента, отчеты торгового персонала, личные визиты, опрос клиентуры и посредников, отчеты и исследования брокеров фондовых бирж, сообщения консультантов, торговые ярмарки, выставки и рекламная продукция конкурентов, анализ товаров конкурентов, общие встречи со служащими конкурента.

Слайд 42


Анализ информации: Анализ информации: 1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов. 2. Определение стратегий и целей конкурентов. 3. Мониторинг планов расширения конкурентов. 4. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов: рыночное предложение, ресурсы и возможности, положение на рынке (доля рынка, репутация и т.д.). 5. Выявление собственных преимуществ 6. Выбор конкурентной стратегии.
Описание слайда:
Анализ информации: Анализ информации: 1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов. 2. Определение стратегий и целей конкурентов. 3. Мониторинг планов расширения конкурентов. 4. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов: рыночное предложение, ресурсы и возможности, положение на рынке (доля рынка, репутация и т.д.). 5. Выявление собственных преимуществ 6. Выбор конкурентной стратегии.

Слайд 43


Направления исследований: деятельность конкурентов Конкуренты: согласие или войны? Слабая конкурентная дифференциация – неустойчивое равновесие. Преимущество определяет один фактор - неустойчивое равновесие. Чем больше значимых факторов – тем большее число конкурентов могут мирно сосуществовать. С уменьшением количества значимых факторов – уменьшается число конкурентов. Если отношение долей двух конкурентов равно 2 к 1 – они находятся в состоянии равновесия, при котором повышение доли не рекомендуется.
Описание слайда:
Направления исследований: деятельность конкурентов Конкуренты: согласие или войны? Слабая конкурентная дифференциация – неустойчивое равновесие. Преимущество определяет один фактор - неустойчивое равновесие. Чем больше значимых факторов – тем большее число конкурентов могут мирно сосуществовать. С уменьшением количества значимых факторов – уменьшается число конкурентов. Если отношение долей двух конкурентов равно 2 к 1 – они находятся в состоянии равновесия, при котором повышение доли не рекомендуется.

Слайд 44


Вопросы для самоконтроля: Сформулируйте особенности маркетинговых исследований. Опишите процесс исследования на рынках В2В. Раскройте содержание дополнительных этапов в процессе исследования. Перечислите возможные источники маркетинговой информации. Каковы особенности планирования выборки? проведения опросов? Обоснуйте необходимость проведения качественных исследований. Каковы основные направления исследований на деловых рынках? Как оценить потенциальную емкость промышленного рынка? Назовите основные показатели и источники информации, используемые при анализ сбыта. Опишите подходы к прогнозированию сбыта. Расскажите об исследовании конкурентов на рынках В2В. Каковы более значимые аспекты покупательского поведения?
Описание слайда:
Вопросы для самоконтроля: Сформулируйте особенности маркетинговых исследований. Опишите процесс исследования на рынках В2В. Раскройте содержание дополнительных этапов в процессе исследования. Перечислите возможные источники маркетинговой информации. Каковы особенности планирования выборки? проведения опросов? Обоснуйте необходимость проведения качественных исследований. Каковы основные направления исследований на деловых рынках? Как оценить потенциальную емкость промышленного рынка? Назовите основные показатели и источники информации, используемые при анализ сбыта. Опишите подходы к прогнозированию сбыта. Расскажите об исследовании конкурентов на рынках В2В. Каковы более значимые аспекты покупательского поведения?

Слайд 45


Рекомендуемая литература Алешина И. В. Поведение потребителей: учебник для студ. вузов. / И. В. Алешина. - М. : Экономистъ, 2006. - 525 с. Блэкуэлл, Роджер. Поведение потребителей: [учебник для студ. вузов]. : пер. с англ. / Р.Блэкуэлл, П. Миниард, Д. Энджел. - 10-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 944 с. Меликян О.М. Поведение потребителей: учебное пособие. / О.М. Меликян. – М.: Дашков и К*, 2006. - 260 с. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М.: ИД «Гранд», 2002. – 255 с. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Маркетинг менеджмент – М.: Издат. Дом «Вильямс», 2007. – 756 с.
Описание слайда:
Рекомендуемая литература Алешина И. В. Поведение потребителей: учебник для студ. вузов. / И. В. Алешина. - М. : Экономистъ, 2006. - 525 с. Блэкуэлл, Роджер. Поведение потребителей: [учебник для студ. вузов]. : пер. с англ. / Р.Блэкуэлл, П. Миниард, Д. Энджел. - 10-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 944 с. Меликян О.М. Поведение потребителей: учебное пособие. / О.М. Меликян. – М.: Дашков и К*, 2006. - 260 с. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М.: ИД «Гранд», 2002. – 255 с. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Маркетинг менеджмент – М.: Издат. Дом «Вильямс», 2007. – 756 с.

Слайд 46


Маркетинговые исследования в промышленной среде , слайд №46
Описание слайда:

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию