Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №1

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №2

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №3

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №4

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №5

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №6

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №7

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №8

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №9

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №10

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №11

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №12

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №13

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №14

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя, слайд №15

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя. Доклад-сообщение содержит 15 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Основы рекламы: Мотив и мотивация потребителя

Слайд 2

Описание слайда:

Что такое мотивы поведения? Это комплекс факторов воздействия, побуждающих человека к определенным действиям. Изучение МП тесно связано с психологией потребителя. Базируются они на стереотипах поведения. Психологическая потребность в совершении покупки связана не только с удовлетворением жизненно важных потребностей, но и с удовлетворением потребностей социальных. Многие решения о покупке - результат проявления определенного внутреннего психологического напряжения, которое при достижении порогового уровня заставляет человека совершать определенные действия. Часто мотивы покупки совершенно иррациональны и появляются под воздействием эмоциональных импульсов. Поведение человека, как правило, обусловливается не одним мотивом, а сразу несколькими, находящимися в цепном взаимодействии между собой.

Слайд 3

Описание слайда:

Теория мотивации Маслоу Это концепция, согласно которой человеческие потребности подразделяются на пять основных видов, располагающихся в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее значимых: Человек стремится в первую очередь удовлетворить самые важные - базовые - потребности. Как только какая-либо важная потребность удовлетворена, она перестает быть движущим мотивом. Тут же появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности.

Слайд 4

Описание слайда:

Физиологические и психологические потребности В основании пирамиды лежат физиологические потребности - без них мы не смогли бы существовать. Но только их нам недостаточно - все высокоразвитые животные, начиная с крыс и мышей, обладают психологическими потребностями. С физиологическими потребностями все относительно просто: они абсолютно непреодолимы: мы не можем игнорировать их дольше, чем определено природой. они не замещаемы: мы не можем вместо потребности в воде дышать или вместо потребности в воздухе - есть. В чем особенность психологических потребностей? они относительно преодолимы в очень значительной степени. Можно сказать, что они условно преодолимы (но, конечно, не все сразу одновременно). В частности, потребность в любви может не реализоваться в должной мере. Человек, лишенный этой необходимой ему потребности в любви, обычно не умирает. они замещаемы: так, нереализованная потребность любить и быть любимым может замещаться потребностью властвовать и подчинять себе(она имплицитно содержится в потребности в уважении и почитании). Дефицит одной потребности реализуется другой. Более того, психологические потребности могут замещаться физиологическими (а физиологические – никогда)

Слайд 5

Описание слайда:

Иерархия потребностей по Маслоу

Слайд 6

Описание слайда:

Классификация основных мотивов поведения: утилитарные мотивы Они доминируют, когда потребителя интересуют прежде всего вещи для удовлетворения утилитарных потребностей. В этом случае его прежде всего интересуют эксплуатационные характеристики товара: гарантийный срок, долговечность, возможность быстрого и качественного сервисного обслуживания и т. д. В РО понадобится на первый план вынести такие характеристики и качества, как надежность, производительность, экономичность, простота в эксплуатации. Большую наглядность и убедительность можно обеспечить, приводя некие сравнительные показатели, например, более длительный гарантийный срок эксплуатации товара. Саму временную разницу надо выделить так, чтобы сразу же привлечь внимание потенциального покупателя именно к этому.

Слайд 7

Описание слайда:

Слайд 8

Описание слайда:

Теория Маслоу Пирамида Маслоу - иерархия потребностей - Потребности делятся на первичные и вторичные и представляют пятиуровневую иерархическую структуру, в которой они располагаются в соответствии с приоритетом - Поведение человека определяет самая нижняя неудовлетворенная потребность иерархической структуры - После того, как потребность удовлетворена, се мотивирующее воздействие прекращается Теория МакКлелланда - Три потребности, мотивирующие человека — это потребность власти, успеха и принадлежности (социальная потребность) - Сегодня особенно важны эти потребности высшего порядка, поскольку потребности низших уровней, как правило, уже удовлетворены

Слайд 9

Описание слайда:

Эстетические мотивы… …выходят на первый план, когда основное внимание потребитель уже способен уделить внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами. Главная задача рекламы в этом случае - выявить отличительные эстетические свойства, применяя соответствующую лексику. Эстетические мотивы - в числе самых сильных и долговременных. Они способны доминировать, пока категория красоты будет занимать центральное место в жизнедеятельности человека. Нередко решение сделать покупку определяется именно привлекательностью вещи. А если принять во внимание общепринятое мнение, что ваш выбор определяет уровень вашего вкуса, то стать владельцем красивой вещи еще и престижно.

Слайд 10

Описание слайда:

Мотивы престижа Влияние этих побуждений сказывается больше или меньше в определенных социальных группах. Мотивы престижа весьма осязаемы, и пренебрегая ими, рекламодатель рискует потерпеть неудачу. Исходя из этого мотива ряд вещей приобретается, чтобы подчеркнуть свой статус, материальный достаток и положение в обществе. При социально-экономической дифференциации населения эти мотивы могут стать в наши дни очень сильными, так как общественная практика показывает: с ростом материального благосостояния и жизненного уровня повышается и значение мотивов престижа.

Слайд 11

Описание слайда:

Мотивы достижения, уподобления Они близки к мотивам престижа и их разновидности - мотивам моды или мотивам “заражения”. Многие потребители спешат приобрести рекламируемый товар, чтобы стать ближе к своему кумиру, так образом уподобиться ему. Как показывает практика, этот процесс мнимого уподобления и достижения является весьма сильным мотивом. Кроме того, выбор, сделанный знаменитой личностью, служит своего рода подсказкой, не требующей от покупателя собственных раздумий. И это часто становится самым важным аргументом!

Слайд 12

Описание слайда:

Мотив традиции… …обусловливается преимущественно национально-культурными особенностями различных наций и народностей. Возбуждение положительных эмоций, обусловленных национальной психологией в ряде случаев может стать сильнейшим мотивом для приобретения той или иной вещи!