Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара

Нажмите для полного просмотра!

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №2

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №3

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №4

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №5

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №6

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №7

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара, слайд №8

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара. Доклад-сообщение содержит 8 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара Работу выполнила: Тушова Елизавета

Слайд 2

Описание слайда:

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара Основным фактором ценообразования фирмы считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.

Слайд 3

Описание слайда:

Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены.

Слайд 4

Описание слайда:

Пример №1 Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю в аптеке-закусочной в 1,25 долл., в семейном ресторанчике - в 1,50, в гостиничном кафе - в 1,75, при подаче в номер в отеле - в 3,00 и в шикарном ресторане - в 4,00 долл.

Слайд 5

Описание слайда:

Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Слайд 6

Описание слайда:

Пример №2 фирма «Катерпиллар» Они оценивают свой трактор в 24 тыс. долл., в то время как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс. долл. 20 тыс. долл - цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента 3 тыс. долл. - премиальная наценка за повышенную долговечность трактора «Катерпиллар» 2 тыс. долл. - премиальная наценка за его повышенную надежность 2 тыс. долл. - премиальная наценка за повышенный уровень сервиса 1 тыс. долл. - стоимость более длительной гарантии на узлы и детали 28 тыс. долл. - цена комплекта всех ценностных показателей 4 тыс. долл. - скидка 24 тыс. долл. — окончательная цена трактора

Слайд 7

Описание слайда:

Пример № 3 фирма бытовой техники В числе производимой продукции — стиральные машины. Фирма установила на них цену 400 усл. ден. ед. У конкурента цена машины с аналогичными свойствами составляет 320 усл. ден. ед. Цена за машину, аналогичную продукции конкурента,— 320 усл. ден. ед., наценка за повышенную долговечность — 50 усл. ден. ед., за повышенную надежность — 25 усл. ден. ед., за повышенный уровень сервиса — 10 усл. ден. ед., стоимость более длительной гарантии - 15 усл. ден. ед. Таким образом, цена комплекса всех ценностных показателей - 420 усл. ден. ед. Однако фирма предоставляет покупателю скидку в размере 20 усл. ден. ед. Следовательно, окончательная цена стиральной машины — 400 усл. ден. ед.