Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia

Нажмите для полного просмотра!

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №2

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №3

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №4

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №5

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №6

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №7

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №8

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №9

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №10

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №11

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №12

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №13

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №14

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №15

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №16

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №17

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №18

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №19

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №20

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №21

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №22

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №23

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №24

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №25

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №26

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №27

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №28

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №29

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №30

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №31

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №32

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №33

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia, слайд №34

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia. Доклад-сообщение содержит 34 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia

Слайд 2

Описание слайда:

Содержание Задачи планирования и анализа в продажах Инструменты для планирования Инструменты для мониторинга и анализа Наши дальнейшие планы по развитию

Слайд 3

Описание слайда:

Этапы планирования продаж… Потенциал рынка: показывает возможный объем продаж… Потенциал рынка сплит-кондиционеров (товар) домашним пользователям (выделенная группа потребителей) в Москве (выделенный регион) в 2007 (выделенный период) оценивается в 100,000 штук или $100 Млн. (макс. продажи). Потенциал продаж: часть общего рыночного потенциала на который рассчитывает компания. Прогноз продаж: оценка будущих продаж в деньгах и/или штуках, привязанная к специфическим маркетинговым программам. Бюджет продаж – план продаж, утвержденный в рамках компании. Территория продаж – регион, за продажи в котором отвечает подразделение/продавец Квота продаж: планы продаж подразделений продаж/продавцов.

Слайд 4

Описание слайда:

Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж

Слайд 5

Описание слайда:

Прогноз продаж Прошлые продажи и тренды (анализ временных рядов) Сезонные колебания Планируемые заказы Конкуренция Общий тренд экономики Индустриальный тренд и другие индустриальные факторы Макроэкономические показатели: занятость, инфляция, уровни цен, доходов населения… Политика государства и законодательство

Слайд 6

Описание слайда:

Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)

Слайд 7

Описание слайда:

Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние («как должно быть»)

Слайд 8

Описание слайда:

Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа? Microsoft Excel! Основные проблемы: что нам делать когда: Данные > 100Мб Строк > 64,000 Есть много форм для ввода данных Где моя версия бюджета?

Слайд 9

Описание слайда:

Ответ: новые возможности Excel 2007 1,000,000 строк и 64,000 столбцов Таблицы Excel на сервере – единая версия правды Новые сводные таблицы Новые таблицы и графика Новое условное форматирование – KPIs

Слайд 10

Описание слайда:

МОНИТОРИНГ И АНАЛИЗ ПРОДАЖ

Слайд 11

Описание слайда:

Ключевые показатели продаж

Слайд 12

Описание слайда:

Показатели продаж

Слайд 13

Описание слайда:

Для чего нужны ключевые показатели? Видим общую картину и реализацию стратегии через иерархии метрик При необходимости понимаем детали Принимаем управленческие решения в реальном времени и контролируем их исполнение

Слайд 14

Описание слайда:

Мониторинг и анализ продаж Определение ключевых показателей продаж Мониторинг показателей Анализ проблем Воронка продаж Совместная работа и действия по устранению проблем

Слайд 15

Описание слайда:

BSM 2005 – создание систем показателей

Слайд 16

Описание слайда:

Система показателей на портале

Слайд 17

Описание слайда:

Воронка продаж: интеграция с CRM

Слайд 18

Описание слайда:

Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel

Слайд 19

Описание слайда:

Веб отчетность для Dynamics CRM

Слайд 20

Описание слайда:

Анализ данных Dynamics CRM в Outlook

Слайд 21

Описание слайда:

Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity

Слайд 22

Описание слайда:

ДЕМО Анализ продаж с Office 2007

Слайд 23

Описание слайда:

ЧТО ЗАВТРА? Планирование и анализ для управления корпоративной эффективностью

Слайд 24

Описание слайда:

Microsoft Business Intelligence

Слайд 25

Описание слайда:

Представление многомерных данных (витрины)

Слайд 26

Описание слайда:

Базовые операции с кубом

Слайд 27

Описание слайда:

Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние («как должно быть»)

Слайд 28

Описание слайда:

Microsoft PerformancePoint 2007 Создание многомерных моделей из таблиц Excel Сохранение в хранилище данных Системы показателей (KPI Scorecards) Бюджетирование и планирование Бизнес-анализ и управленческая отчетность

Слайд 29

Описание слайда:

Слайд 30

Описание слайда:

Слайд 31

Описание слайда:

PerformancePoint Customer Programs

Слайд 32

Описание слайда:

Заключение Microsoft Office 2007 и SQL Server 2005 платформа для планирования и анализа продаж Microsoft Dynamics CRM – для управления продажами PerformancePoint 2007 расширит ваши возможности