🗊 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com

Категория: Образование
Нажмите для полного просмотра!
Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №1 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №2 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №3 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №4 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №5 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №6 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №7 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №8 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №9 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №10 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №11 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №12 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №13 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №14 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №15 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №16 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №17 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №18 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №19 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №20 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №21 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №22 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №23 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №24 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №25 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №26 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №27 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №28 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №29 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №30 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №31 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №32 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №33 Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №34
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com . Презентация содержит 34 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com
Описание слайда:
Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com

Слайд 2


Содержание Задачи планирования и анализа в продажах Инструменты для планирования Инструменты для мониторинга и анализа Наши дальнейшие планы по развитию
Описание слайда:
Содержание Задачи планирования и анализа в продажах Инструменты для планирования Инструменты для мониторинга и анализа Наши дальнейшие планы по развитию

Слайд 3


Этапы планирования продаж… Потенциал рынка: показывает возможный объем продаж… Потенциал рынка сплит-кондиционеров (товар) домашним пользователям (выделенная группа потребителей) в Москве (выделенный регион) в 2007 (выделенный период) оценивается в 100,000 штук или $100 Млн. (макс. продажи). Потенциал продаж: часть общего рыночного потенциала на который рассчитывает компания. Прогноз продаж: оценка будущих продаж в деньгах и/или штуках, привязанная к специфическим маркетинговым программам. Бюджет продаж – план продаж, утвержденный в рамках компании. Территория продаж – регион, за продажи в котором отвечает подразделение/продавец Квота продаж: планы продаж подразделений продаж/продавцов.
Описание слайда:
Этапы планирования продаж… Потенциал рынка: показывает возможный объем продаж… Потенциал рынка сплит-кондиционеров (товар) домашним пользователям (выделенная группа потребителей) в Москве (выделенный регион) в 2007 (выделенный период) оценивается в 100,000 штук или $100 Млн. (макс. продажи). Потенциал продаж: часть общего рыночного потенциала на который рассчитывает компания. Прогноз продаж: оценка будущих продаж в деньгах и/или штуках, привязанная к специфическим маркетинговым программам. Бюджет продаж – план продаж, утвержденный в рамках компании. Территория продаж – регион, за продажи в котором отвечает подразделение/продавец Квота продаж: планы продаж подразделений продаж/продавцов.

Слайд 4


Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж
Описание слайда:
Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж

Слайд 5


Прогноз продаж Прошлые продажи и тренды (анализ временных рядов) Сезонные колебания Планируемые заказы Конкуренция Общий тренд экономики Индустриальный тренд и другие индустриальные факторы Макроэкономические показатели: занятость, инфляция, уровни цен, доходов населения… Политика государства и законодательство
Описание слайда:
Прогноз продаж Прошлые продажи и тренды (анализ временных рядов) Сезонные колебания Планируемые заказы Конкуренция Общий тренд экономики Индустриальный тренд и другие индустриальные факторы Макроэкономические показатели: занятость, инфляция, уровни цен, доходов населения… Политика государства и законодательство

Слайд 6


Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Описание слайда:
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)

Слайд 7


Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние («как должно быть»)
Описание слайда:
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние («как должно быть»)

Слайд 8


Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа? Microsoft Excel! Основные проблемы: что нам делать когда: Данные > 100Мб Строк > 64,000 Есть много форм для ввода данных Где моя версия бюджета?
Описание слайда:
Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа? Microsoft Excel! Основные проблемы: что нам делать когда: Данные > 100Мб Строк > 64,000 Есть много форм для ввода данных Где моя версия бюджета?

Слайд 9


Ответ: новые возможности Excel 2007 1,000,000 строк и 64,000 столбцов Таблицы Excel на сервере – единая версия правды Новые сводные таблицы Новые таблицы и графика Новое условное форматирование – KPIs
Описание слайда:
Ответ: новые возможности Excel 2007 1,000,000 строк и 64,000 столбцов Таблицы Excel на сервере – единая версия правды Новые сводные таблицы Новые таблицы и графика Новое условное форматирование – KPIs

Слайд 10


МОНИТОРИНГ И АНАЛИЗ ПРОДАЖ
Описание слайда:
МОНИТОРИНГ И АНАЛИЗ ПРОДАЖ

Слайд 11


Ключевые показатели продаж
Описание слайда:
Ключевые показатели продаж

Слайд 12


Показатели продаж
Описание слайда:
Показатели продаж

Слайд 13


Для чего нужны ключевые показатели? Видим общую картину и реализацию стратегии через иерархии метрик При необходимости понимаем детали Принимаем управленческие решения в реальном времени и контролируем их исполнение
Описание слайда:
Для чего нужны ключевые показатели? Видим общую картину и реализацию стратегии через иерархии метрик При необходимости понимаем детали Принимаем управленческие решения в реальном времени и контролируем их исполнение

Слайд 14


Мониторинг и анализ продаж Определение ключевых показателей продаж Мониторинг показателей Анализ проблем Воронка продаж Совместная работа и действия по устранению проблем
Описание слайда:
Мониторинг и анализ продаж Определение ключевых показателей продаж Мониторинг показателей Анализ проблем Воронка продаж Совместная работа и действия по устранению проблем

Слайд 15


BSM 2005 – создание систем показателей
Описание слайда:
BSM 2005 – создание систем показателей

Слайд 16


Система показателей на портале
Описание слайда:
Система показателей на портале

Слайд 17


Воронка продаж: интеграция с CRM
Описание слайда:
Воронка продаж: интеграция с CRM

Слайд 18


Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel
Описание слайда:
Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel

Слайд 19


Веб отчетность для Dynamics CRM
Описание слайда:
Веб отчетность для Dynamics CRM

Слайд 20


Анализ данных Dynamics CRM в Outlook
Описание слайда:
Анализ данных Dynamics CRM в Outlook

Слайд 21


Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Описание слайда:
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity

Слайд 22


ДЕМО Анализ продаж с Office 2007 http://www.microsoft.com/office/preview/solutions/bi/demo/business_intelligence.html
Описание слайда:
ДЕМО Анализ продаж с Office 2007 http://www.microsoft.com/office/preview/solutions/bi/demo/business_intelligence.html

Слайд 23


ЧТО ЗАВТРА? Планирование и анализ для управления корпоративной эффективностью
Описание слайда:
ЧТО ЗАВТРА? Планирование и анализ для управления корпоративной эффективностью

Слайд 24


Microsoft Business Intelligence
Описание слайда:
Microsoft Business Intelligence

Слайд 25


Представление многомерных данных (витрины)
Описание слайда:
Представление многомерных данных (витрины)

Слайд 26


Базовые операции с кубом
Описание слайда:
Базовые операции с кубом

Слайд 27


Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние («как должно быть»)
Описание слайда:
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние («как должно быть»)

Слайд 28


Microsoft PerformancePoint 2007 Создание многомерных моделей из таблиц Excel Сохранение в хранилище данных Системы показателей (KPI Scorecards) Бюджетирование и планирование Бизнес-анализ и управленческая отчетность
Описание слайда:
Microsoft PerformancePoint 2007 Создание многомерных моделей из таблиц Excel Сохранение в хранилище данных Системы показателей (KPI Scorecards) Бюджетирование и планирование Бизнес-анализ и управленческая отчетность

Слайд 29


Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №29
Описание слайда:

Слайд 30


Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №30
Описание слайда:

Слайд 31


PerformancePoint Customer Programs
Описание слайда:
PerformancePoint Customer Programs

Слайд 32


Заключение Microsoft Office 2007 и SQL Server 2005 платформа для планирования и анализа продаж Microsoft Dynamics CRM – для управления продажами PerformancePoint 2007 расширит ваши возможности
Описание слайда:
Заключение Microsoft Office 2007 и SQL Server 2005 платформа для планирования и анализа продаж Microsoft Dynamics CRM – для управления продажами PerformancePoint 2007 расширит ваши возможности

Слайд 33


Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №33
Описание слайда:

Слайд 34


Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff.spaces.live.com , слайд №34
Описание слайда:

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию