🗊Презентация Школа копирайтинга. День 1

Регламент 4 дня 3 часа онлайн (минимум) Каждый 1 час, перерыв 5-7 минут Вопросы в конце (+ в закрытом чате Telegram) При себе иметь тетрадь, ручку, онлайн блокнот Доступ к записям закрывается СРАЗУ после окончания урока Для тарифа RESULT доступы к записям и материалам появятся на следующий день после урока, либо по окончании курса.

Обратная связь высокого качества (ОСВК) Что хорошо. Что можно улучшить. Что хорошо.

Что есть ваш сайт?

Что есть ваш сайт?

Что есть ваш сайт?

Что есть ваш сайт?

Что есть ваш сайт?

Что есть ваш сайт?

Какова цель сайта?

Какова цель сайта?

Какова цель сайта?

Какова цель сайта?

Какова цель сайта?

Какова цель сайта?

Ваша задача - понять БОЛЬ людей и предложить им решение Ваша задача - понять БОЛЬ людей и предложить им решение

Что есть боль?

Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.).

Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.). Анекдот.

Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.). Анекдот. Проблема текстов - люди не разговаривают так, как вы пишите.

Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.). Анекдот. Проблема текстов - люди не разговаривают так, как вы пишите. Текст на сайте - это ДОСЛОВНОЕ описание текущей ситуации и конечного результата, который получает клиент после взаимодействия с вами.

Как работают с болью в России

Как работают с болью в России

Как нужно работать с болью?

Как работают с болью в России

Проблема с копирайтингом (не знаю, что писать) возникает только в одном случае: вы говорите про себя, а не про клиента, вы пытаетесь выдумать из головы реальные боли клиента вместо того, что ему действительно интересно.

Как понять боль клиента

Как понять боль клиента Опрос.

Как понять боль клиента Опрос. Смотрим на то, что люди реально ДЕЛАЮТ, а не то, что они ГОВОРЯТ.

Как понять боль клиента Опрос. Смотрим на то, что люди реально ДЕЛАЮТ, а не то, что они ГОВОРЯТ. Формулируем гипотезы.

Как понять боль клиента Опрос. Смотрим на то, что люди реально ДЕЛАЮТ, а не то, что они ГОВОРЯТ. Формулируем гипотезы. Используем ТЛП (технология личных продаж).

Технология личных продаж (тестирование гипотезы)

Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить в коммуникацию с человеком.

Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить в коммуникацию с человеком. 2) Дождаться эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни).

Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить в коммуникацию с человеком. 2) Дождаться эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни). 3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.

Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить в коммуникацию с человеком. 2) Дождаться эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни). 3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас. 4) Замолчать и держать паузу, пока он сам не спросит о решении.

Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить в коммуникацию с человеком. 2) Дождаться эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни). 3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас. 4) Замолчать и держать паузу, пока он сам не спросит о решении. 5) Отложить объяснение решения на потом (либо сразу взять предоплату/договориться на встречу-переговоры).

Ищем ответ на 2 вопроса:

Ищем ответ на 2 вопроса:

Что им нужно? Что болит?

Все мы немножко лошади

Все мы немножко лошади

Все мы немножко лошади

Все мы немножко лошади

Все мы немножко лошади

Грамотный английский за 5 месяцев

Грамотный английский за 5 месяцев

Грамотный английский за 5 месяцев

Грамотный английский за 5 месяцев

Грамотный английский за 5 месяцев

Грамотный английский за 5 месяцев

Люди не хотят ничего нового. Они хотят все то же самое, но по-новому.

Люди не хотят ничего нового. Они хотят все то же самое, но по-новому.

Перед тем, как вообще начать писать

Перед тем, как вообще начать писать

Перед тем, как вообще начать писать

Перед тем, как вообще начать писать

3 типа людей, которые будут читать ваш текст

3 типа людей, которые будут читать ваш текст

Клиенты “Я тебя знаю”

Клиенты “Я тебя знаю”

Клиенты “Я тебя знаю”

Что делать, если вас еще не знают?

Что делать, если вас еще не знают?

Что делать, если вас еще не знают?

Что делать, если вас еще не знают?

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Клиенты “Не знаю, чего хочу”

Клиенты “У меня есть проблема/боль”

Как общаться с каждым из типов клиентов?

Как общаться с каждым из типов клиентов?

Как общаться с каждым из типов клиентов?

Как общаться с каждым из типов клиентов?

Как общаться с каждым из типов клиентов?

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самый главный секрет копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Самые большие ошибки копирайтинга

Продающая структура вашего предложения PSRD(E)

Продающая структура вашего предложения PSRD(E)

Секрет копирайтинга №2

Секрет копирайтинга №2

Секрет копирайтинга №2

Секрет копирайтинга №2

Секрет копирайтинга №3

Структура продающего текста

Структура продающего текста

Структура продающего текста

Задача

Примеры

Домашнее задание

Домашнее задание Найти и ДОСЛОВНО записать 10 болей (на что жалуются) ваши клиенты. Опубликовать результаты в комментариях. Найти в интернете 3 лэндинга/сайта ваших конкурентов с аналогичным продуктом с описанием про сам продукт, про компанию, про стоимость, про условия поставки и любые другие характеристики конкретного предложения. Найти 3 продающих текста, которые написаны про измеримый результат для клиента. Написать 5 измеримых результатов в своем продукте, которые получают ваши клиенты. Написать точку А (где они сейчас, описательный фрейм), точку Б (где они будут, после того, как воспользуются продуктом), и ресурсы, которые нужны, чтобы туда попасть.