🗊Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8

Категория: Образование
Нажмите для полного просмотра!
Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №1Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №2Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №3Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №4Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №5Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №6Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №7Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №8Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №9Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №10Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №11Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №12Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №13Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №14Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №15Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №16Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №17Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №18Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №19Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №20Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №21Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №22Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №23Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №24Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №25Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8, слайд №26
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8. Презентация содержит 26 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8
Описание слайда:
Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Тема 8

Слайд 2


Тема 8. Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Рост на основе оживления промышленности Стратегия прибыльного существования Стратегия «поддержки положения» Стратегия «дойки» или «сбор урожая» Стратегия «изъятия средств» или ликвидации Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках
Описание слайда:
Тема 8. Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках Рост на основе оживления промышленности Стратегия прибыльного существования Стратегия «поддержки положения» Стратегия «дойки» или «сбор урожая» Стратегия «изъятия средств» или ликвидации Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

Слайд 3


Для предприятий действующих на насыщенных рынках рекомендуется применять следующий спектр стратегий: Рост на основе оживления промышленности; Стратегия прибыльного существования; Стратегия поддержки положения; Стратегия «дойки» или «сбора урожая»; Стратегия «изъятия средств» или ликвидации.
Описание слайда:
Для предприятий действующих на насыщенных рынках рекомендуется применять следующий спектр стратегий: Рост на основе оживления промышленности; Стратегия прибыльного существования; Стратегия поддержки положения; Стратегия «дойки» или «сбора урожая»; Стратегия «изъятия средств» или ликвидации.

Слайд 4


1 Рост на основе оживления промышленности применяется на рынках, которые исчерпали свой потенциал и не имеют перспектив роста.
Описание слайда:
1 Рост на основе оживления промышленности применяется на рынках, которые исчерпали свой потенциал и не имеют перспектив роста.

Слайд 5


Способы оживления продаж: 1) Выход на новые рынки, которые ранее были не готовы к товару или цена была слишком недоступной, либо ни одно предприятие не обращало на этот рынок внимания;
Описание слайда:
Способы оживления продаж: 1) Выход на новые рынки, которые ранее были не готовы к товару или цена была слишком недоступной, либо ни одно предприятие не обращало на этот рынок внимания;

Слайд 6


Способы оживления продаж: 2) Иногда производство нового товара делает устаревшим ранее установленное оборудование и требует его замены, тем самым, оживляя рынок оборудования;
Описание слайда:
Способы оживления продаж: 2) Иногда производство нового товара делает устаревшим ранее установленное оборудование и требует его замены, тем самым, оживляя рынок оборудования;

Слайд 7


Способы оживления продаж: 3) Новое применение существующего товара. Например, детское питание по своим питательным свойствам, консистенции может быть рекомендовано спортсменам или престарелым и ослабленным людям;
Описание слайда:
Способы оживления продаж: 3) Новое применение существующего товара. Например, детское питание по своим питательным свойствам, консистенции может быть рекомендовано спортсменам или престарелым и ослабленным людям;

Слайд 8


Способы оживления продаж: 4) Оживление маркетинга достигается изменением каналов распределения, ценовой структуры, свежей рекламой;
Описание слайда:
Способы оживления продаж: 4) Оживление маркетинга достигается изменением каналов распределения, ценовой структуры, свежей рекламой;

Слайд 9


Способы оживления продаж: 5) Стимулирование роста со стороны государства. Правила игры на рынке определяет законодательство, которое устанавливает налоговые ставки, таможенные пошлины, условия экспорта и импорта, требования к безопасности и т.п. Манипулируя этим механизмом, государство может создавать льготные условия для товаропроизводителей, что стимулирует продажи, или ужесточить условия ведения бизнеса, что приводит к сдерживанию роста рынка;
Описание слайда:
Способы оживления продаж: 5) Стимулирование роста со стороны государства. Правила игры на рынке определяет законодательство, которое устанавливает налоговые ставки, таможенные пошлины, условия экспорта и импорта, требования к безопасности и т.п. Манипулируя этим механизмом, государство может создавать льготные условия для товаропроизводителей, что стимулирует продажи, или ужесточить условия ведения бизнеса, что приводит к сдерживанию роста рынка;

Слайд 10


Способы оживления продаж: 6) Поиск растущих субрынков предполагает выявление ниши или субрынка на зрелом или сокращающемся рынке.
Описание слайда:
Способы оживления продаж: 6) Поиск растущих субрынков предполагает выявление ниши или субрынка на зрелом или сокращающемся рынке.

Слайд 11


2. Стратегия прибыльного существования Стратегия прибыльного существования – агрессивная стратегия, основанная на усилении лидирующего положения на рынке посредством «выживания» конкурентов.
Описание слайда:
2. Стратегия прибыльного существования Стратегия прибыльного существования – агрессивная стратегия, основанная на усилении лидирующего положения на рынке посредством «выживания» конкурентов.

Слайд 12


Способы «выживания» конкурентов: Продемонстрировать лидерство в отрасли; Демпинговая атака; Усиление системы продвижения товара; Затруднить конкуренту поиск прибыльной ниши введением новых товаров на рынок или открытием новых сегментов; Расширить сеть предприятий по всей стране; Снизить выходные барьеры бизнеса; Купить долю рынка у конкурента.
Описание слайда:
Способы «выживания» конкурентов: Продемонстрировать лидерство в отрасли; Демпинговая атака; Усиление системы продвижения товара; Затруднить конкуренту поиск прибыльной ниши введением новых товаров на рынок или открытием новых сегментов; Расширить сеть предприятий по всей стране; Снизить выходные барьеры бизнеса; Купить долю рынка у конкурента.

Слайд 13


3. Стратегия «поддержки положения» Поддержка положения – это стратегия, применяемая на насыщенных рынках, которая связана с вложением средств достаточных для поддержания качества товара, уровня производственных мощностей и приверженности потребителей.
Описание слайда:
3. Стратегия «поддержки положения» Поддержка положения – это стратегия, применяемая на насыщенных рынках, которая связана с вложением средств достаточных для поддержания качества товара, уровня производственных мощностей и приверженности потребителей.

Слайд 14


Условия применения стратегии поддержки: Объем продаж сокращается равномерно; Существуют ниши устойчивого спроса; Ценовое давление со стороны конкурентов и потребителей не существенно; Предприятие обладает необходимым опытом и мастерством; Данное производство генерирует денежную наличность в размерах, позволяющих инвестировать другие производства, НИОКР.
Описание слайда:
Условия применения стратегии поддержки: Объем продаж сокращается равномерно; Существуют ниши устойчивого спроса; Ценовое давление со стороны конкурентов и потребителей не существенно; Предприятие обладает необходимым опытом и мастерством; Данное производство генерирует денежную наличность в размерах, позволяющих инвестировать другие производства, НИОКР.

Слайд 15


Стратегия поддержки положения актуальна в том случае, если потенциал роста исчерпан полностью, а для реализации стратегии прибыльного существования у предприятия недостаточно средств, кроме того, это может вызвать активное сопротивление конкурентов.
Описание слайда:
Стратегия поддержки положения актуальна в том случае, если потенциал роста исчерпан полностью, а для реализации стратегии прибыльного существования у предприятия недостаточно средств, кроме того, это может вызвать активное сопротивление конкурентов.

Слайд 16


Риски, связанные с применением стратегии поддержки: Резкое сокращение рынка; Демпинговая атака со стороны сильного конкурента; Потеря ниши в результате давления конкурента или изменений на рынке; Потеря доли рынка.
Описание слайда:
Риски, связанные с применением стратегии поддержки: Резкое сокращение рынка; Демпинговая атака со стороны сильного конкурента; Потеря ниши в результате давления конкурента или изменений на рынке; Потеря доли рынка.

Слайд 17


4. Стратегия «дойки» или «сбор урожая» Стратегия «дойки» или «сбор урожая» применяется на зрелых рынках. Цель стратегии – получение средств, которые затем можно вложить в другие производства.
Описание слайда:
4. Стратегия «дойки» или «сбор урожая» Стратегия «дойки» или «сбор урожая» применяется на зрелых рынках. Цель стратегии – получение средств, которые затем можно вложить в другие производства.

Слайд 18


Суть стратегии «сбор урожая» состоит в быстром возмещении денег и увеличении денежных притоков посредством сокращения капиталовложений и производственных затрат. При этом допускается уменьшение объема продаж и доли рынка, даже если это приведет к потере бизнеса.
Описание слайда:
Суть стратегии «сбор урожая» состоит в быстром возмещении денег и увеличении денежных притоков посредством сокращения капиталовложений и производственных затрат. При этом допускается уменьшение объема продаж и доли рынка, даже если это приведет к потере бизнеса.

Слайд 19


Различают два вида стратеги «сбор урожая»
Описание слайда:
Различают два вида стратеги «сбор урожая»

Слайд 20


Быстрый «сбор урожая» отказ в долгосрочных капиталовложениях в НИОКР, производственное оборудование, маркетинг; резкое сокращение производственных затрат; возможен рост цен для максимизации в краткосрочном периоде денежного потока и минимизации возможных дополнительных вложений; риск резкого снижения объема продаж
Описание слайда:
Быстрый «сбор урожая» отказ в долгосрочных капиталовложениях в НИОКР, производственное оборудование, маркетинг; резкое сокращение производственных затрат; возможен рост цен для максимизации в краткосрочном периоде денежного потока и минимизации возможных дополнительных вложений; риск резкого снижения объема продаж

Слайд 21


Медленный «сбор урожая» резкое сокращение долгосрочных вложений в производство, оборудование, НИОКР; постепенное снижение затрат на маркетинг и сервис; максимизация денежного потока осуществляется за счет постепенного сокращения капиталовложений, производственных затрат и издержек на реализацию
Описание слайда:
Медленный «сбор урожая» резкое сокращение долгосрочных вложений в производство, оборудование, НИОКР; постепенное снижение затрат на маркетинг и сервис; максимизация денежного потока осуществляется за счет постепенного сокращения капиталовложений, производственных затрат и издержек на реализацию

Слайд 22


Условия принятия решения о применении стратегии «сбор урожая»: известен темп снижения рынка и отсутствует вероятность его резкого изменения; рынок имеет ниши устойчивого спроса, которые страхуют от внезапного резкого ускорения темпов снижения спроса; ценовая структура стабильно держится на уровне позволяющем получать прибыль; положение предприятия слабое, но приверженность потребителя в рыночной нише достаточна для поддержки объема продаж и рентабельности продукции; данное производство не является основным для предприятия; если «сбором урожая» можно успешно управлять.
Описание слайда:
Условия принятия решения о применении стратегии «сбор урожая»: известен темп снижения рынка и отсутствует вероятность его резкого изменения; рынок имеет ниши устойчивого спроса, которые страхуют от внезапного резкого ускорения темпов снижения спроса; ценовая структура стабильно держится на уровне позволяющем получать прибыль; положение предприятия слабое, но приверженность потребителя в рыночной нише достаточна для поддержки объема продаж и рентабельности продукции; данное производство не является основным для предприятия; если «сбором урожая» можно успешно управлять.

Слайд 23


Риски, связанные с применением стратегии «сбор урожая»: снижение трудовой морали у работников предприятия, т.к. граница между «сбором урожая» и ликвидацией очень тонкая; потеря доверия к предприятию со стороны покупателей; у большинства менеджеров отсутствует подготовка и навыки для успешного проведения стратегии «сбор урожая»; затруднена мотивация менеджеров; неверно определены предпосылки, на которых основан выбор стратегии (ошибочная информация о перспективах рынка, о действиях конкурентов, о ценовых тенденциях).
Описание слайда:
Риски, связанные с применением стратегии «сбор урожая»: снижение трудовой морали у работников предприятия, т.к. граница между «сбором урожая» и ликвидацией очень тонкая; потеря доверия к предприятию со стороны покупателей; у большинства менеджеров отсутствует подготовка и навыки для успешного проведения стратегии «сбор урожая»; затруднена мотивация менеджеров; неверно определены предпосылки, на которых основан выбор стратегии (ошибочная информация о перспективах рынка, о действиях конкурентов, о ценовых тенденциях).

Слайд 24


5. Стратегия «изъятия средств» или ликвидации Решение о ликвидации бизнеса принимается в случае, если окружающая среда предприятия и его положение одновременно неблагоприятны.
Описание слайда:
5. Стратегия «изъятия средств» или ликвидации Решение о ликвидации бизнеса принимается в случае, если окружающая среда предприятия и его положение одновременно неблагоприятны.

Слайд 25


Условия принятия решения о ликвидации: Темп снижения рынка быстрый и со временем ускоряется, отсутствует ниша устойчивого спроса; Ожидается чрезмерное ценовое давление со стороны конкурентов, недостаточная приверженность потребителей или высокие выходные барьеры; Положение предприятия слабое, отсутствует один или несколько конкурентов с сильными конкурентными преимуществами; Миссия предприятия изменяется, поэтому производство становится нежелательным; Можно преодолеть барьеры выхода из дела.
Описание слайда:
Условия принятия решения о ликвидации: Темп снижения рынка быстрый и со временем ускоряется, отсутствует ниша устойчивого спроса; Ожидается чрезмерное ценовое давление со стороны конкурентов, недостаточная приверженность потребителей или высокие выходные барьеры; Положение предприятия слабое, отсутствует один или несколько конкурентов с сильными конкурентными преимуществами; Миссия предприятия изменяется, поэтому производство становится нежелательным; Можно преодолеть барьеры выхода из дела.

Слайд 26


6. Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках
Описание слайда:
6. Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию