🗊Презентация Убеждающее сообщение

Убеждающее сообщение Последовательность предъявления сообщений Потери и преимущества Эмоции в сообщении

Последовательность предъявления сообщений. Эффект края

Использование эффекта края Если аудитория неоднородна или ее отношение к позиции коммуникатора и к нему самому неизвестны: второй по силе довод в начале, самый сильный довод в конце, остальные — между ними.

Потери и преимущества

Задача 1. Представьте, что правительство страны готовится к вспышке чрезвычайно опасного вирусного заболевания, от которого, как считают ученые, в течение зимы погибнет 600 человек. Правительству предложено две альтернативные программы защиты от эпидемии: А и В. Специалисты оценивают последствия принятия этих программ так: Задача 1. Представьте, что правительство страны готовится к вспышке чрезвычайно опасного вирусного заболевания, от которого, как считают ученые, в течение зимы погибнет 600 человек. Правительству предложено две альтернативные программы защиты от эпидемии: А и В. Специалисты оценивают последствия принятия этих программ так:

A. Если будет принята эта программа, будут спасены 200 человек. A. Если будет принята эта программа, будут спасены 200 человек. B. Если будет принята эта программа, вероятность того, что 600 человек будут спасены, равна 1/3, а вероятность того, что ни одного человека не удастся спасти, равна 2/3. Выбор А - 72%

Использование терминов потерь приводит к выбору стратегии минимизации потерь даже ценой риска Использование терминов потерь приводит к выбору стратегии минимизации потерь даже ценой риска Использование терминов приобретений приводит к выбору стратегии сохранения приобретений при отказе от риска (синица в руках)

Какой вариант оказался эффективнее? А) Вы можете прейти на энергосберегающий режим, позволяющий сэкономить 200 долларов в год Б) Если вы не перейдете на энергосберегающий режим, то потеряете 200 долларов в год

С т р а х Группе курильщиков показали выразительный фильм с изображением рака легких и дали им брошюры со специальными инструкциями о том, как бросить курить.

С т р а х

Страх способствует убеждению, если: Получатель верит в тяжелые после- дствия поведения/ситуации (серьезность опасности) 2) Получатель осознает свою уязви- мость (н-р, легкость заражения какой- либо болезнью) 3) Предлагается эффективная конкре- тная рекомендация по преодолению угрозы; 4) самоэффективность - получатель послания верит, что он способен выполнить рекомендуемое действие.

Реклама новой финансовой услуги – фьючерса на Индекс РТС

«Застрахуйте автомобиль до того, как его у вас уведут»  «Застрахуйте автомобиль до того, как его у вас уведут» 

Предупредительные надписи в рекламах табачных изделий ВОЗ: предупреждения должны периодически меняться; быть крупными, четкими, легко читаемыми; занимать 50% поверхности. ВОЗ утверждае, что такая тактика оказывается эффективной

Предупредительные надписи в рекламах табачных изделий Используя технологию айтрекинг при просмотре рекламных роликов табака Fisher и др. (1989) установили, что в 44% случаев подростки вообще не фиксировали предупреждающие надписи. Среднее время просмотра предупреждения составило 8% от общего времени просмотра рекламы. 

Антинаркотическая пропаганда, осуществляемая с помощью тактики запугивания (подчеркивание, преувеличение негативных эффектов ПАВ) показывает недостаточную эффективность. Причины: недоверие, расхождение с опытом, защитные реакции (вера в бессмертие).

Использование юмора в убеждении Аудитория уделяет смешному сообщению больше внимания. Юмор понижает их осторожность и настраивает более положительно по отношению к сообщению. Пример: смешная реклама