уміння продавати - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему уміння продавати. Доклад-сообщение содержит 17 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Уміння продавати 1 Емоції 80% 2 Технології 20%

Слайд 2

Описание слайда:

Техніка продаж Ефективні продажі формуються на основі 1.Збору інформації (про клієнта) 2. 1-ше відвідування (знайомство з клієнтом) 3. 2-ге відвідування (збір інформації про проблеми для підготовки її вирішення) 4. 3-те відвідування (презентація готового рішення в різних варіаціях) 5. підписання договору, обговорення умов 6. отоварення клієнта 7. супровід клієнта під ключ 8. крок третього пункту

Слайд 3

Описание слайда:

Емоції продажів Оцінка клієнта по його психотипу Закритий впевнений закритий не впевнений Відкритий впевнений відкритий не впевнений Подача товару згідно характеристик клієнта, пошук шляхів реалізації; 1. продукт 2. умови 3. строки 4. технологічність 5. асоціації

Слайд 4

Описание слайда:

Продукт проданий – ефективний супровід 1. не тиснути на клієнта ( ефект бумерангу) 2. постійний збір інформації 3. бути цікавим клієнту в міру своєї дозволеності 4. розширення власного впливу 5. боротьба з протиріччями (створювати їх) 6. інше

Слайд 5

Описание слайда:

Регулювання часом Важливі термінові важливі не термінові Не важливі термінові не важливі не термінові Планування Воронка продажів Фільтр клієнтів Власні можливості

Слайд 6

Описание слайда:

Постійні переговори 1. Боротьба з заперечуваннями 2. Стійкість до заперечувань 3. Впевненість у своїх силах 4. Кінцева мета або процес, що важливіше?

Слайд 7

Описание слайда:

Мотивація клієнта Позитивна (емоція як буде коли ми це зробимо) Негативна ( емоція що буде якщо не зробимо) Комбінована (найбільш ефективна)

Слайд 8

Описание слайда:

Зона комфорту клієнта та особиста Уміння керувати ЗК як в глиб так і ширину Створення ЗК згідно обставин використовуючи емоції Важливість повернення в ЗК але в зміненому вигляді Сприйняття ЗК як єдине ціле з клієнтом

Слайд 9

Описание слайда:

Що ми продаєм Проблеми в продажах в кожного свої та їх розгляд в деталях Боротьба з запереченнями Сприйняття – клієнт завжди прав, але з умовою… Боротьба на рівних, але кожний на своєму полі Пошук компромісів по інтересах

Слайд 10

Описание слайда:

Ціна Що головне процес чи результат(діалог) Що головне кількість чи якість і можливість іх синергізму Коли обговорюють ціну?(діалог) Можливість виговорити клієнта , або себе Боротьба компромісів (коли та чому) Мотивація (обговорення)

Слайд 11

Описание слайда:

Придбати товар 1. У кого? 2. Чому у тебе? 3. Що я матиму? 4. Де гарантії? 5. По якій ціні? 6. На яких умовах? 7. обговорення інших заперечень

Слайд 12

Описание слайда:

Відкриті і закриті запитання та відповіді. Суть закритих запитань та відповідей(так,ні) Суть відкритих запитань та відповідей(сказати, розповісти, переказати, порівняти) Ефективність комбінованих варіацій(так але, ні при можливості, приймаю але є варіанти) Мета – запобігти запереченням

Слайд 13

Описание слайда:

Вимірювання продажів Оперування цифрами, аргументами Оперування емоціями за межами комфорту але без ризику страху Регулювання чисельника та знаменника Завжди мати позитивне сальдо Технологічність ( знання продукту, технології)

Слайд 14

Описание слайда:

Вища математика чи арифметика В чому різниця між продуктами або тобою Ти і компанія – єдине ціле Будь учителем поглиблюючи знання Навчай всіх і себе особливо Вмій виговори клієнта користуючись його амбіціями Інші варіанти вищого пілотажу продажів

Слайд 15

Описание слайда:

Пізнай себе Концентруй не на собі а на продукті Продай себе з продуктом а не навпаки Вмій віддати, щоб завтра забрати Не дари знижку без альтернативи Слухай себе регулюючи емоції Клієнт чує не що, а як Не переговори клієнта Підсумок важливих пунктів

Слайд 16

Описание слайда:

Робота з заперечуваннями Вигода Заперечення – це більше ніж слова, це емоції Не всі клієнти твої Перше заперечення – не осознане Друге заперечення – осознане Заперечення по ціні, продукту, по компанії Холодні дзвінки – заперечення якщо єслі(вигода)а потім дія Проблема – ідея про її вирішення Сніг на голову Особливі умови Ізоляція заперечень (обговорення без тиску)

Слайд 17

Описание слайда:

У Вас дорого В три етапи розібрати на запчастини заперечення 1. етап вияснення чому у нас дорого (етап прояснення) 2. етап приєднання ( я Вас розумію, заспокоювання) 3. етап самої відповіді ( все правильно, але я поясню чому)

Теги продавати

Похожие презентации