Жизненный цикл товара - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Жизненный цикл товара. Доклад-сообщение содержит 34 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Жизненный цикл товара

Слайд 2

Описание слайда:

Следующей концепцией аудита является определение жизненного цикла товара (ЖЦТ), т. к. в зависимости от его этапа формируются стратегии дальнейшего позиционирования конкретного товара на рынке. Следующей концепцией аудита является определение жизненного цикла товара (ЖЦТ), т. к. в зависимости от его этапа формируются стратегии дальнейшего позиционирования конкретного товара на рынке. Концепция ЖЦТ была описана Т. Левиттом в 1965 г. ЖЦТ – это концепция, которая описывает сбыт товара, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок до момента его снятия с рынка. Концепция ЖЦТ – это основа определения последовательности по совершенствованию существующих процессов, разработки и внедрению новых.

Слайд 3

Описание слайда:

Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. ЖЦТ - это период времени с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации вследствие отсутствия спроса на него (или же последовательность фаз жизни товара на рынке). Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. ЖЦТ - это период времени с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации вследствие отсутствия спроса на него (или же последовательность фаз жизни товара на рынке).

Слайд 4

Описание слайда:

Суть концепции заключается в том, что объем продаж товара и величина прибыли в разные этапы ЖЦТ меняются, причем в процессе аудита важно знать этапы с прибылью и этапы спада продаж для своевременного решения наступающей рыночной проблемы ("уводить" товар с рынка или поддержать его) с этим товаром. Суть концепции заключается в том, что объем продаж товара и величина прибыли в разные этапы ЖЦТ меняются, причем в процессе аудита важно знать этапы с прибылью и этапы спада продаж для своевременного решения наступающей рыночной проблемы ("уводить" товар с рынка или поддержать его) с этим товаром.

Слайд 5

Описание слайда:

Теория ЖЦТ выделяет общую для всех товаров закономерность S-образной кривой, изменения объема продаж товаров с течением времени. Теория ЖЦТ выделяет общую для всех товаров закономерность S-образной кривой, изменения объема продаж товаров с течением времени. Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизируется, и на заключительной стадии падает. В традиционном ЖЦТ выделяют 4-5 этапов: внедрение, рост, зрелость/ насыщение и спад

Слайд 6

Описание слайда:

Жизненный цикл товара и его стадии можно изобразить графически. Для этого на оси X отложим время, Жизненный цикл товара и его стадии можно изобразить графически. Для этого на оси X отложим время, а на оси Y - объем продажи товара в данный момент времени.

Слайд 7

Описание слайда:

Слайд 8

Описание слайда:

Для каждого этапа имеются характерные признаки, в т. ч.: Для каждого этапа имеются характерные признаки, в т. ч.: внедрение - незначительный объем продаж, малые темпы прироста, большие затраты на продвижение, нет прибыли, есть убытки за счет больших затрат на выведение товара на рынок. Факт этапа внедрения в ЖЦТ расценивается как слабые стороны в аудите товара; рост - отмечаются значительные темпы прироста продаж, имеются затраты на продвижение, возможно появление прибыли и ее рост, в SWOT-анализе можно отразить в сильных сторонах товара;

Слайд 9

Описание слайда:

зрелость - более медленные темпы прироста продаж, но абсолютные величины их объема значительны, рост прибыли, усиление конкуренции. В SWOT-анализе также отражается в сильных сторонах. Однако факт этого этапа для маркетолога является сигналом приближения рыночной проблемы, о которой говорилось выше. зрелость - более медленные темпы прироста продаж, но абсолютные величины их объема значительны, рост прибыли, усиление конкуренции. В SWOT-анализе также отражается в сильных сторонах. Однако факт этого этапа для маркетолога является сигналом приближения рыночной проблемы, о которой говорилось выше.

Слайд 10

Описание слайда:

насыщение - объем продаж достигает максимальных значений, но более не растет (темпы прироста нулевые), прибыль достигает тоже максимума и начинает снижаться, в SWOT-анализе этот факт отражается и в сильных, и в слабых сторонах; насыщение - объем продаж достигает максимальных значений, но более не растет (темпы прироста нулевые), прибыль достигает тоже максимума и начинает снижаться, в SWOT-анализе этот факт отражается и в сильных, и в слабых сторонах; спад - объем продаж снижается, темпы прироста продаж отрицательные, прибыль снижается, факт этого этапа отражается в слабых сторонах SWOT-анализа.

Слайд 11

Описание слайда:

У АП должно быть время, чтобы своевременно разработать стратегии дальнейшей реализации товара, в частности: У АП должно быть время, чтобы своевременно разработать стратегии дальнейшей реализации товара, в частности: 1) можно не вкладывать дополнительные средства в укрепление позиций товара на рынке и с течением времени на этапе спада исключить его из ассортиментного портфеля закупок; можно вложить дополнительные средства в кампанию по продвижению товара и укреплению его позиций на рынке; можно принять решение о модификации товара, если для этого есть производственные мощности и финансовые возможности. Модификации возможны с изменением качества, свойств, дизайна товара.

Слайд 12

Описание слайда:

Выделяют различные виды линий ЖЦТ, среди них основные: Выделяют различные виды линий ЖЦТ, среди них основные: •классический или бум - стабильный сбыт на протяжении долгого времени; увлечение - быстрый взлет и падение спроса на товар; продолжительное увлечение -значительный период максимального сбыта; гребешковая кривая – несколько повторных этапов роста без спада; мода, сезонность - рост и снижение спада повторяются в разные сезоны года; с повторным циклом (возобновление, ностальгия) - сбыт товара возобновляется с течением времени; фетиш - резкий рост сбыта и моментальный спад; провал - объемы продаж небольшие, после чего спад.

Слайд 13

Описание слайда:

Слайд 14

Описание слайда:

ЖЦТ не всегда описывается одной из перечисленных линий, возможны комбинации; не всегда можно и спрогнозировать переход от одного этапа к другому, т. к. часто характер линии ЖЦТ не только зависит от спроса, но и является результатом управленческих действий. ЖЦТ не всегда описывается одной из перечисленных линий, возможны комбинации; не всегда можно и спрогнозировать переход от одного этапа к другому, т. к. часто характер линии ЖЦТ не только зависит от спроса, но и является результатом управленческих действий.

Слайд 15

Описание слайда:

Чтобы определить вид, этапы и стратегию ЖЦТ, необходимо провести следующие процедуры и расчеты: Чтобы определить вид, этапы и стратегию ЖЦТ, необходимо провести следующие процедуры и расчеты: построить график динамики сбыта товара и в ходе сравнительного анализа с изображениями существующих видов ЖЦТ примерно определить вид жизненного цикла конкретного товара; рассчитать темпы прироста показателей сбыта и по их величинам определить этапы ЖЦТ.

Слайд 16

Описание слайда:

Темпы прироста: 0-10-15% - этап внедрения (В); 15-100% (200%) и выше – этап роста (Р); 5-15-20% (после роста) – этап зрелости (3); 0-5% - этап насыщения (Н); отрицательные - этап спада (С).

Слайд 17

Описание слайда:

Факты этапов насыщения, спада и внедрения в ЖЦТ отражаются в SWOT-анализе аудита товара как слабые стороны; этапы роста, зрелости и насыщения - сильные стороны (насыщение отражается в двух разделах, т. к. на этом этапе сбыт и прибыль - максимальные, но за ним следует их спад). Факты этапов насыщения, спада и внедрения в ЖЦТ отражаются в SWOT-анализе аудита товара как слабые стороны; этапы роста, зрелости и насыщения - сильные стороны (насыщение отражается в двух разделах, т. к. на этом этапе сбыт и прибыль - максимальные, но за ним следует их спад).

Слайд 18

Описание слайда:

Товары, внедряемые на рынок - это стратегические товары (трудные дети), признанные обеспечить будущее прибыли. Товары, внедряемые на рынок - это стратегические товары (трудные дети), признанные обеспечить будущее прибыли. Среди ЛП, отпускаемых без рецепта, появляются для лечения отдельных симптомов, например, кашель, насморк, боль в горле, представляюшие модификацию уже существующих ЛФ. ЛФ могут быть в новой дозировке, фасовке, пролонгированного действия и очень редко на основе принципиально новых лекарственных веществ. На стадии внедрения эти препараты мало доходны.

Слайд 19

Описание слайда:

Основные товары (звезды) – это ассортиментные позиции, находящиеся на стадии роста и приносящие предприятию основную прибыль. Основные товары (звезды) – это ассортиментные позиции, находящиеся на стадии роста и приносящие предприятию основную прибыль. Оценить эффективность влияния рекламной компании на продолжительность первой стадии ЖЦТ и на скорость перехода к стадии роста позволяет метод непараметрического анализа с использованием критерия Вилкоксона. Процедура оценки состоит из ряда последовательных действий:

Слайд 20

Описание слайда:

– формирование сегментов товаров, в отношении которых рекламная оценка не проводилась; – формирование сегментов товаров, в отношении которых рекламная оценка не проводилась; - определение разности продолжительности первой стадии ЖЦТ по каждому из параллельных наблюдений; - ранжирование разности от меньшего к большему без учета знака, - проставление перед ранговыми номерами того же знака, что и у разности и определение суммы рангов с отрицательными или положительными знаками; - сравнение меньшей из полученных сумм с табличным критерием (таблицы критериев Вилкоксона включены в справочники по статистике) и формулирование вывода.

Слайд 21

Описание слайда:

Если сравниваемая сумма рангов равна или меньше значения табличного критерия, то различия параллельных наблюдений принимаются как существенные с определенной вероятностью (Р = 0,01 или Р = 0,05). Если сравниваемая сумма рангов равна или меньше значения табличного критерия, то различия параллельных наблюдений принимаются как существенные с определенной вероятностью (Р = 0,01 или Р = 0,05).

Слайд 22

Описание слайда:

Поддерживающие товары (дойные коровы), – это ассортимент фармацевтической и парафармацевтической продукции, находящейся на стадии зрелости и приносящей существенную прибыль, не нуждаются в значительных инвестициях, поэтому поступления от продажи этих товаров могут финансировать другие ассортиментные позиции. Поддерживающие товары (дойные коровы), – это ассортимент фармацевтической и парафармацевтической продукции, находящейся на стадии зрелости и приносящей существенную прибыль, не нуждаются в значительных инвестициях, поэтому поступления от продажи этих товаров могут финансировать другие ассортиментные позиции.

Слайд 23

Описание слайда:

Уходящие товары (паршивые собаки) – товары, находящиеся на стадии спада, подлежат постепенному выводу с рынка. Только очень специфические товары проходят классический ЖЦТ. Для большинства характерна видоизмененная кривая ЖЦТ. Жизненный цикл некоторых товаров может быть описан сезонной кривой или кривой возобновления, когда товар получает новое направление в использовании. Уходящие товары (паршивые собаки) – товары, находящиеся на стадии спада, подлежат постепенному выводу с рынка. Только очень специфические товары проходят классический ЖЦТ. Для большинства характерна видоизмененная кривая ЖЦТ. Жизненный цикл некоторых товаров может быть описан сезонной кривой или кривой возобновления, когда товар получает новое направление в использовании.

Слайд 24

Описание слайда:

Портфельный анализ Оптимальный набор товаров составляет «хозяйственный портфель» организации, анализ которого дает эффективное использование ресурсов, их вложение в наиболее перспективные товары - метод портфолио примером этого метода является матрица Бостонской консалтинговой группы).

Слайд 25

Описание слайда:

Портфельный анализ, или анализ продуктового портфеля, проводится с целью выявления наиболее эффективных с позиций спроса и прибыльности товаров в ассортименте АП. Для этих целей применяется матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы).

Слайд 26

Описание слайда:

Слайд 27

Описание слайда:

Высокими считают темпы прироста рынка свыше 10%, а доля рынка -более 1,0 (изображается в форме обратной шкалы: 2,0-1, Высокими считают темпы прироста рынка свыше 10%, а доля рынка -более 1,0 (изображается в форме обратной шкалы: 2,0-1, 0-0 - по входу товара в матрицу - см. стрелки).

Слайд 28

Описание слайда:

В секторе "Трудные дети" позиционируют товары с высокими темпами роста, но пока низкой долей рынка, т. е. это большей частью новые товары на этапе роста в ЖЦТ. Наличие в портфеле АП таких товаров требует интенсификации маркетинговых усилий и инвестиций в продвижение товара с тем, чтобы перевести его в сектор "Звезды" с высокой долей рынка; в противном случае возможны переход товара в сектор "Собаки" и уход с рынка. В секторе "Трудные дети" позиционируют товары с высокими темпами роста, но пока низкой долей рынка, т. е. это большей частью новые товары на этапе роста в ЖЦТ. Наличие в портфеле АП таких товаров требует интенсификации маркетинговых усилий и инвестиций в продвижение товара с тем, чтобы перевести его в сектор "Звезды" с высокой долей рынка; в противном случае возможны переход товара в сектор "Собаки" и уход с рынка.

Слайд 29

Описание слайда:

Факт присутствия в секторе "Трудные дети" рассматривается в SWOT-анализе как слабая сторона товаров; в секторе "Звезды" - как сильная сторона. Факт присутствия в секторе "Трудные дети" рассматривается в SWOT-анализе как слабая сторона товаров; в секторе "Звезды" - как сильная сторона. Наличие в ассортименте товаров в секторе "Дойные коровы" с высокой долей рынка, но снижающимися темпами роста (соответствует этапам зрелости и насыщения в ЖЦТ) отражается в SWOT-анализе в сильных и слабых сторонах для АП.

Слайд 30

Описание слайда:

При переходе товара в категорию "Собаки" (что соответствует в ЖЦТ этапу спада) сбыт не приносит прибыли, товар не пользуется спросом, возможны убытки, что расценивается как слабые стороны в SWOT-анализе. При переходе товара в категорию "Собаки" (что соответствует в ЖЦТ этапу спада) сбыт не приносит прибыли, товар не пользуется спросом, возможны убытки, что расценивается как слабые стороны в SWOT-анализе.

Слайд 31

Описание слайда:

Вместе с тем социально значимые, жизненно важные ЛП даже при малом спросе должны быть в ассортиментном портфеле АП, в связи с чем от маркетолога требуется серьезное обоснование ассортиментной политики, чтобы сформировать сбалансированный портфель из товаров секторов "Звезды" и "Дойные коровы", часть прибыли от реализации которых можно направить на поддержку инновационных "Трудных детей" и социально значимых "Собак". Вместе с тем социально значимые, жизненно важные ЛП даже при малом спросе должны быть в ассортиментном портфеле АП, в связи с чем от маркетолога требуется серьезное обоснование ассортиментной политики, чтобы сформировать сбалансированный портфель из товаров секторов "Звезды" и "Дойные коровы", часть прибыли от реализации которых можно направить на поддержку инновационных "Трудных детей" и социально значимых "Собак".