🗊Презентация Тренинг. Принципы и преимущества

Категория: Менеджмент
Нажмите для полного просмотра!
Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №1Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №2Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №3Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №4Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №5Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №6Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №7Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №8Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №9Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №10Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №11Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №12Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №13Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №14Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №15Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №16Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №17Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №18Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №19Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №20Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №21Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №22Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №23Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №24Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №25Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №26Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №27Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №28Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №29Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №30Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №31Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №32Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №33Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №34Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №35Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №36Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №37Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №38Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №39Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №40Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №41Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №42Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №43Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №44Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №45Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №46Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №47Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №48Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №49Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №50Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №51Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №52Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №53Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №54Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №55Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №56Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №57Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №58Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №59Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №60Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №61Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №62Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №63Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №64Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №65Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №66Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №67Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №68Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №69Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №70Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №71Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №72Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №73Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №74Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №75Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №76Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №77Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №78Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №79Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №80Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №81Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №82Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №83Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №84Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №85Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №86Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №87Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №88Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №89Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №90Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №91Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №92Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №93Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №94Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №95Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №96Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №97Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №98Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №99Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №100Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №101Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №102Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №103Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №104Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №105Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №106Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №107Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №108Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №109Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №110Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №111Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №112Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №113Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №114Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №115Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №116Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №117Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №118Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №119Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №120Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №121Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №122Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №123Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №124Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №125Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №126Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №127Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №128Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №129Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №130Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №131Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №132Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №133Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №134Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №135Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №136Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №137Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №138Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №139Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №140Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №141Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №142Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №143Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №144Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №145Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №146Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №147Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №148Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №149Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №150Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №151Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №152Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №153Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №154Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №155Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №156Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №157Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №158Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №159Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №160Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №161Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №162Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №163Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №164Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №165Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №166Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №167Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №168Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №169Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №170Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №171Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №172Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №173Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №174Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №175Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №176Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №177Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №178Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №179Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №180Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №181Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №182Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №183Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №184Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №185Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №186Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №187Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №188Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №189Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №190Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №191Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №192Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №193Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №194Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №195Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №196Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №197Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №198Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №199Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №200Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №201Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №202Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №203Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №204Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №205Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №206Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №207Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №208Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №209Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №210Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №211Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №212Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №213
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Тренинг. Принципы и преимущества. Доклад-сообщение содержит 213 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №1
Описание слайда:

Слайд 2


WELCOME !
Описание слайда:
WELCOME !

Слайд 3


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №3
Описание слайда:

Слайд 4


ЦЕЛИ ТРЕНИНГА: ПРИНЦИПЫ & ПРЕИМУЩЕСТВА: ПОНЯТЬ ПРИНЦИПЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА УПРАВЛЕНИЯ КАТЕГОРИЯМИ
Описание слайда:
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА: ПРИНЦИПЫ & ПРЕИМУЩЕСТВА: ПОНЯТЬ ПРИНЦИПЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА УПРАВЛЕНИЯ КАТЕГОРИЯМИ

Слайд 5


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №5
Описание слайда:

Слайд 6


ДЕНЬ ПЕРВЫЙ – ПРОГРАММА ДНЯ:
Описание слайда:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ – ПРОГРАММА ДНЯ:

Слайд 7


ДЕНЬ ВТОРОЙ – ПРОГРАММА ДНЯ:
Описание слайда:
ДЕНЬ ВТОРОЙ – ПРОГРАММА ДНЯ:

Слайд 8


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №8
Описание слайда:

Слайд 9


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №9
Описание слайда:

Слайд 10


Merchandising Services Решения в области ПО Бизнес-консалтинг Образовательные программы Индивидуальные решения
Описание слайда:
Merchandising Services Решения в области ПО Бизнес-консалтинг Образовательные программы Индивидуальные решения

Слайд 11


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №11
Описание слайда:

Слайд 12


CAT MAN – ОПРДЕЛЕНИЕ: Процесс совместной работы поставщика и розничной сети:
Описание слайда:
CAT MAN – ОПРДЕЛЕНИЕ: Процесс совместной работы поставщика и розничной сети:

Слайд 13


ЭВОЛЮЦИЯ CAT MAN
Описание слайда:
ЭВОЛЮЦИЯ CAT MAN

Слайд 14


ПРЕИМУЩЕСТВА CAT MAN ДЛЯ : Потребители: Оценивают состав категории исходя из своих запросов и нужд Повышает впечатление от посещения магазина Высокий уровень удовлетворённости потребителя и ценностной значимости
Описание слайда:
ПРЕИМУЩЕСТВА CAT MAN ДЛЯ : Потребители: Оценивают состав категории исходя из своих запросов и нужд Повышает впечатление от посещения магазина Высокий уровень удовлетворённости потребителя и ценностной значимости

Слайд 15


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №15
Описание слайда:

Слайд 16


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №16
Описание слайда:

Слайд 17


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №17
Описание слайда:

Слайд 18


CAT MAN: ШЕСТЬ СОСТОВЛЯЮЩИХ
Описание слайда:
CAT MAN: ШЕСТЬ СОСТОВЛЯЮЩИХ

Слайд 19


CAT MAN: ФАКТОРЫ ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ УСПЕШНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТОВ ?
Описание слайда:
CAT MAN: ФАКТОРЫ ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ УСПЕШНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТОВ ?

Слайд 20


CAT MAN: ВЫЗОВЫ VS ВОЗМОЖНОСТИ
Описание слайда:
CAT MAN: ВЫЗОВЫ VS ВОЗМОЖНОСТИ

Слайд 21


CAT MAN: УСЛОВИЯ ВНЕДРЕЕНИЯ
Описание слайда:
CAT MAN: УСЛОВИЯ ВНЕДРЕЕНИЯ

Слайд 22


CAT MAN: ВОЗМОЖНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ: Описанный процесс - не просто проектная методология Внутреннее внедрение CAT MAN Требуется изменение культуры, структуры компании и орг. процессов Создаёт новые роли и ответственности Требует тесного сотрудничества ряда отделов и департаментов Стратегическое решение, которое должно быть одобрено топ менеджментом, получить поддержку руководства
Описание слайда:
CAT MAN: ВОЗМОЖНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ: Описанный процесс - не просто проектная методология Внутреннее внедрение CAT MAN Требуется изменение культуры, структуры компании и орг. процессов Создаёт новые роли и ответственности Требует тесного сотрудничества ряда отделов и департаментов Стратегическое решение, которое должно быть одобрено топ менеджментом, получить поддержку руководства

Слайд 23


КОНСТРУКТИВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ПАРТНЕРАМИ Способность мыслить стратегически Согласие вести общую работу Готовность делиться информацией и специальными знаниями Совместное вложение ресурсов и времени Чёткий план действий, в котором детально прописаны сроки и ответственность Приверженность к оговорённым процедурам
Описание слайда:
КОНСТРУКТИВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ПАРТНЕРАМИ Способность мыслить стратегически Согласие вести общую работу Готовность делиться информацией и специальными знаниями Совместное вложение ресурсов и времени Чёткий план действий, в котором детально прописаны сроки и ответственность Приверженность к оговорённым процедурам

Слайд 24


ПОЧЕМУ РИТЕЙЛ И ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ?
Описание слайда:
ПОЧЕМУ РИТЕЙЛ И ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ?

Слайд 25


Ваш уровень подхода на основе приверженности сторон и их возможностей ?
Описание слайда:
Ваш уровень подхода на основе приверженности сторон и их возможностей ?

Слайд 26


CAT MAN: ОЦЕНОЧНЫЕ КАРТЫ УТВЕРЖДЕННЫЕ СТОРОНАМИ ОЦЕНОЧНЫЕ КАРТЫ KPI - КОЛЛИЧЕСТВЕННЫЕ И КАЧЕСТВЕННЫЕ КОНТРОЛЬНЫЕ ТОЧКИ ОЦЕНКИ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТА ВОЗМОЖНОСТЬ БЕСПРИСТРАСТНОЙ ОЦЕНКИ, С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПОЗИТИВНЫХ И НЕГАТИВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТОВ
Описание слайда:
CAT MAN: ОЦЕНОЧНЫЕ КАРТЫ УТВЕРЖДЕННЫЕ СТОРОНАМИ ОЦЕНОЧНЫЕ КАРТЫ KPI - КОЛЛИЧЕСТВЕННЫЕ И КАЧЕСТВЕННЫЕ КОНТРОЛЬНЫЕ ТОЧКИ ОЦЕНКИ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТА ВОЗМОЖНОСТЬ БЕСПРИСТРАСТНОЙ ОЦЕНКИ, С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПОЗИТИВНЫХ И НЕГАТИВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТОВ

Слайд 27


CAT MAN: ОЦЕНКА КАТЕГОРИЙ
Описание слайда:
CAT MAN: ОЦЕНКА КАТЕГОРИЙ

Слайд 28


CAT MAN: ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Информационные технологии – топливо и двигатель для CAT MAN
Описание слайда:
CAT MAN: ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Информационные технологии – топливо и двигатель для CAT MAN

Слайд 29


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №29
Описание слайда:

Слайд 30


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №30
Описание слайда:

Слайд 31


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №31
Описание слайда:

Слайд 32


ВОЗРАСТ ВОЗРАСТ ПОЛ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ ГЕО – ДЕМОГРАФИЯ
Описание слайда:
ВОЗРАСТ ВОЗРАСТ ПОЛ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ ГЕО – ДЕМОГРАФИЯ

Слайд 33


Различия между покупателями и потребителями
Описание слайда:
Различия между покупателями и потребителями

Слайд 34


Посмотрим на примере
Описание слайда:
Посмотрим на примере

Слайд 35


Есть и другая точка зрения
Описание слайда:
Есть и другая точка зрения

Слайд 36


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №36
Описание слайда:

Слайд 37


CAT MAN: ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕССЫ
Описание слайда:
CAT MAN: ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕССЫ

Слайд 38


Я ХОЧУ ШОКОЛАД Я ХОЧУ ШОКОЛАД
Описание слайда:
Я ХОЧУ ШОКОЛАД Я ХОЧУ ШОКОЛАД

Слайд 39


Я ХОЧУ ШОКОЛАД Я ХОЧУ ШОКОЛАД ПРОЛИНЕ ПЛИТКА ШОКОЛАД ДЛЯ КУЛИНАРИИ ШОКОЛАДНАЯ КРОШКА ГОРЯЧИЙ ШОКОЛАД
Описание слайда:
Я ХОЧУ ШОКОЛАД Я ХОЧУ ШОКОЛАД ПРОЛИНЕ ПЛИТКА ШОКОЛАД ДЛЯ КУЛИНАРИИ ШОКОЛАДНАЯ КРОШКА ГОРЯЧИЙ ШОКОЛАД

Слайд 40


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №40
Описание слайда:

Слайд 41


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №41
Описание слайда:

Слайд 42


Важные моменты ! •Важно, чтобы группировка была не: Слишком большой, для стратегического назначения или Слишком малой, а потому ограниченной, что приведёт к игнорированию общей картины
Описание слайда:
Важные моменты ! •Важно, чтобы группировка была не: Слишком большой, для стратегического назначения или Слишком малой, а потому ограниченной, что приведёт к игнорированию общей картины

Слайд 43


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №43
Описание слайда:

Слайд 44


СИГМЕНТАЦИЯ КАТЕГОРИИ
Описание слайда:
СИГМЕНТАЦИЯ КАТЕГОРИИ

Слайд 45


ПОЧЕМУ ВАЖНА СЕГМЕНТАЦИЯ КАТЕГОРИИ ? Сегментация – это более детальный более детальный уровень группировки товара внутри категории, на котором совмещаются товары, которые в глазах потребителя являются наиболее похожими и поэтому напрямую конкурируют напрямую конкурируют друг с другом
Описание слайда:
ПОЧЕМУ ВАЖНА СЕГМЕНТАЦИЯ КАТЕГОРИИ ? Сегментация – это более детальный более детальный уровень группировки товара внутри категории, на котором совмещаются товары, которые в глазах потребителя являются наиболее похожими и поэтому напрямую конкурируют напрямую конкурируют друг с другом

Слайд 46


ПОЧЕМУ ВАЖНА СЕГМЕНТАЦИЯ КАТЕГОРИИИ?
Описание слайда:
ПОЧЕМУ ВАЖНА СЕГМЕНТАЦИЯ КАТЕГОРИИИ?

Слайд 47


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №47
Описание слайда:

Слайд 48


CDT: ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
Описание слайда:
CDT: ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Слайд 49


ПОНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: МЕТОДОЛОГИЯ & ЗАДАЧИ ДИСКУСИИ В ФОКУС ГРУППАХ : Определить и сегментировать категории, определить нужды, которые удовлетворяет категория, раскрыть решающие факторы принятия решения о покупке в магазине ШОПИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОКУПАТЕЛЯ : Фиксация “живого” поведения покупателя в магазине ПОВТОРНЫЕ ДИСКУСИИ В ФОКУС ГРУППАХ: Перепроверить результаты, полученные ранее, разработать идеальное расположение товаров на полке с точки зрения покупателя используя «реальные» товары, а также подтвердить данные, указанные в Дереве Принятия Решения
Описание слайда:
ПОНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: МЕТОДОЛОГИЯ & ЗАДАЧИ ДИСКУСИИ В ФОКУС ГРУППАХ : Определить и сегментировать категории, определить нужды, которые удовлетворяет категория, раскрыть решающие факторы принятия решения о покупке в магазине ШОПИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОКУПАТЕЛЯ : Фиксация “живого” поведения покупателя в магазине ПОВТОРНЫЕ ДИСКУСИИ В ФОКУС ГРУППАХ: Перепроверить результаты, полученные ранее, разработать идеальное расположение товаров на полке с точки зрения покупателя используя «реальные» товары, а также подтвердить данные, указанные в Дереве Принятия Решения

Слайд 50


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №50
Описание слайда:

Слайд 51


ШАГ 2: ОПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛИ КАТЕГОРИИ
Описание слайда:
ШАГ 2: ОПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛИ КАТЕГОРИИ

Слайд 52


КАТЕГОРИИ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ
Описание слайда:
КАТЕГОРИИ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ

Слайд 53


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №53
Описание слайда:

Слайд 54


ЧЕТІРЕ ВОПРОСА ДЛЯ ОЦЕНКИ РОЛИ КАТЕГОРИИ HАСКОЛЬКО ВАЖНА КАТЕГОРИЯ ДЛЯ ЦЕЛЕВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕТИ ?
Описание слайда:
ЧЕТІРЕ ВОПРОСА ДЛЯ ОЦЕНКИ РОЛИ КАТЕГОРИИ HАСКОЛЬКО ВАЖНА КАТЕГОРИЯ ДЛЯ ЦЕЛЕВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕТИ ?

Слайд 55


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №55
Описание слайда:

Слайд 56


Насколько важна категория для целевого потребителя розничной сети?
Описание слайда:
Насколько важна категория для целевого потребителя розничной сети?

Слайд 57


Насколько важна категория для целевого потребителя розничной сети?
Описание слайда:
Насколько важна категория для целевого потребителя розничной сети?

Слайд 58


Насколько важна категория для конкурентов розничной сети?
Описание слайда:
Насколько важна категория для конкурентов розничной сети?

Слайд 59


Каковы показатели категории на рынке?
Описание слайда:
Каковы показатели категории на рынке?

Слайд 60


Доля и рост. Квадрантный анализ
Описание слайда:
Доля и рост. Квадрантный анализ

Слайд 61


СЕТКА КОЛИЧЕСТВЕННОГО АНАЛИЗА
Описание слайда:
СЕТКА КОЛИЧЕСТВЕННОГО АНАЛИЗА

Слайд 62


СЕТКА КОЛИЧЕСТВЕННОГО АНАЛИЗА АНАЛИЗА
Описание слайда:
СЕТКА КОЛИЧЕСТВЕННОГО АНАЛИЗА АНАЛИЗА

Слайд 63


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №63
Описание слайда:

Слайд 64


ПОЧЕМУ ОЦЕНКА КАТЕГОРИИ ВАЖНА ? ПОМОГАЕТ ОЦЕНИТЬ ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ КАТЕГОРИИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ДЕТАЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ НА УРОВНЕ СУБ КАТЕГОРИЙ \ БРЕНДОВ \ SKU ОПРЕДЕЛЯЕТ НИШИ, ГДЕ СУЩЕСТВУЮТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБОРОТА, ПРИБЫЛИ И ОКУПАЕМОСТИ КАТЕГОРИИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ИСЧЕРПЫВАЮЩИЕ ДАННЫЕ ПО РАЗВИТИЮ СТРАТЕГИЙ И ТАКТИК КАТЕГОРИИ
Описание слайда:
ПОЧЕМУ ОЦЕНКА КАТЕГОРИИ ВАЖНА ? ПОМОГАЕТ ОЦЕНИТЬ ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ КАТЕГОРИИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ДЕТАЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ НА УРОВНЕ СУБ КАТЕГОРИЙ \ БРЕНДОВ \ SKU ОПРЕДЕЛЯЕТ НИШИ, ГДЕ СУЩЕСТВУЮТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБОРОТА, ПРИБЫЛИ И ОКУПАЕМОСТИ КАТЕГОРИИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ИСЧЕРПЫВАЮЩИЕ ДАННЫЕ ПО РАЗВИТИЮ СТРАТЕГИЙ И ТАКТИК КАТЕГОРИИ

Слайд 65


BIG DATA: ДАННЫЕ ДЛЯ ОЦЕНКИ КАТЕГОРИЙ
Описание слайда:
BIG DATA: ДАННЫЕ ДЛЯ ОЦЕНКИ КАТЕГОРИЙ

Слайд 66


ВОЗМОЖНОСТИ & ПРОБЕЛЫ
Описание слайда:
ВОЗМОЖНОСТИ & ПРОБЕЛЫ

Слайд 67


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №67
Описание слайда:

Слайд 68


КЛЮЧЕВЫЕ ВОПОСЫ ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? КТО ПОКУПАЕТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? КОГДА ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? КАК ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? ГДЕ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? С ЧЕМ ВМЕСТЕ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ?
Описание слайда:
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПОСЫ ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? КТО ПОКУПАЕТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? КОГДА ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? КАК ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? ГДЕ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ? С ЧЕМ ВМЕСТЕ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ КАТЕГОРИИ ?

Слайд 69


ПОКУПАТЕЛИ: РИТЕЙЛЕР VS КАТЕГОРИЯ ?
Описание слайда:
ПОКУПАТЕЛИ: РИТЕЙЛЕР VS КАТЕГОРИЯ ?

Слайд 70


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №70
Описание слайда:

Слайд 71


КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ? КАКИЕ ТЕНДЕНЦИИ ПО ПРОДАЖАМ & ДОЛЕ РЫНКА СРЕДИ ПОСТАВЩИКОВ КАТЕГОРИИ ? НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО РАБОТАЮТ ПОСТАВЩИКИ ТОВАРОВ ДЛЯ КАТЕГОРИИ ? КАКИЕ ПОСТАВЩИКИ \ БРЕНДЫ НАИБОЛЕЕ \ НАИМЕНЕЕ ПРИБЫЛЬНЫ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРА ? НАСКОЛЬКО НАДЕЖНЫ РАЗЛИЧНЫЕ ПОСТАВЩИКИ ? РЕЙТИНГ ? ПЛАНЫ ПО ЗАПУСКУ ПОСТАВЩИКАМИ НОВЫХ \ КЛЮЧЕВЫХТОВАРОВ В ТЕКУЩЕМ \ СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ ? ПЛАНЫ ПО ВНЕСЕНИЮ ИЗМЕНЕНИЙ В ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ КАТЕГОРИИ \ БРЕНДОВ В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ ?
Описание слайда:
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ? КАКИЕ ТЕНДЕНЦИИ ПО ПРОДАЖАМ & ДОЛЕ РЫНКА СРЕДИ ПОСТАВЩИКОВ КАТЕГОРИИ ? НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО РАБОТАЮТ ПОСТАВЩИКИ ТОВАРОВ ДЛЯ КАТЕГОРИИ ? КАКИЕ ПОСТАВЩИКИ \ БРЕНДЫ НАИБОЛЕЕ \ НАИМЕНЕЕ ПРИБЫЛЬНЫ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРА ? НАСКОЛЬКО НАДЕЖНЫ РАЗЛИЧНЫЕ ПОСТАВЩИКИ ? РЕЙТИНГ ? ПЛАНЫ ПО ЗАПУСКУ ПОСТАВЩИКАМИ НОВЫХ \ КЛЮЧЕВЫХТОВАРОВ В ТЕКУЩЕМ \ СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ ? ПЛАНЫ ПО ВНЕСЕНИЮ ИЗМЕНЕНИЙ В ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ КАТЕГОРИИ \ БРЕНДОВ В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ ?

Слайд 72


ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ПОСТАВЩИКОМ
Описание слайда:
ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ПОСТАВЩИКОМ

Слайд 73


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №73
Описание слайда:

Слайд 74


КЛЮЧЕВЫЕ ВОПОСЫ? ТЕНДЕНЦИИ ПРОДАЖ & ПРИБЫЛИ РИТЕЙЛА ? ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ КАТЕГОРИИ ? ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ЗАПАСОВ \ ДЕНЕГ \ ДНЕЙ ДОСТАВОК ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОСТРАНСТВА ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ АССОРТИМЕНТА ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ? СООТВЕТСТВИЕ ОБЩЕМУ ПОДХОДУ СЕТИ \ КАТЕГОРИИ ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО ?
Описание слайда:
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПОСЫ? ТЕНДЕНЦИИ ПРОДАЖ & ПРИБЫЛИ РИТЕЙЛА ? ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ КАТЕГОРИИ ? ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ЗАПАСОВ \ ДЕНЕГ \ ДНЕЙ ДОСТАВОК ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОСТРАНСТВА ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ АССОРТИМЕНТА ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ? СООТВЕТСТВИЕ ОБЩЕМУ ПОДХОДУ СЕТИ \ КАТЕГОРИИ ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО ?

Слайд 75


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №75
Описание слайда:

Слайд 76


Квадрантный анализ категории
Описание слайда:
Квадрантный анализ категории

Слайд 77


Квадрантный анализ суб категории
Описание слайда:
Квадрантный анализ суб категории

Слайд 78


Потенциал \ возможности роста категории?
Описание слайда:
Потенциал \ возможности роста категории?

Слайд 79


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №79
Описание слайда:

Слайд 80


КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ: ТЕНДЕНЦИИ ПРОДАЖ И ПОТРЕБЛЕНИЯ: КАТЕГОРИИ \ СУБ КАТЕГОРИИ \ СЕГМЕНТОВ \ БРЕНДОВ \ РЫНКА ? ДОЛЯ РЫНКА РИТЕЙЛЕРА ПО КАТЕГОРИИ \ СУБ КАТЕГОРИИ \ БРЕНДОВ \ РЫНКА …. ? ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА РИТЕЙЛЕРА ПО КАТЕГОРИИ ? СООТНОШЕНИЕ РИТЕЙЛЕР VS ТОП КОНКУРЕНТЫ: ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ \ ПРОСТРАНСТВО \ АССОРТИМЕНТ \ ПРОМО
Описание слайда:
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ: ТЕНДЕНЦИИ ПРОДАЖ И ПОТРЕБЛЕНИЯ: КАТЕГОРИИ \ СУБ КАТЕГОРИИ \ СЕГМЕНТОВ \ БРЕНДОВ \ РЫНКА ? ДОЛЯ РЫНКА РИТЕЙЛЕРА ПО КАТЕГОРИИ \ СУБ КАТЕГОРИИ \ БРЕНДОВ \ РЫНКА …. ? ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА РИТЕЙЛЕРА ПО КАТЕГОРИИ ? СООТНОШЕНИЕ РИТЕЙЛЕР VS ТОП КОНКУРЕНТЫ: ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ \ ПРОСТРАНСТВО \ АССОРТИМЕНТ \ ПРОМО

Слайд 81


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №81
Описание слайда:

Слайд 82


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №82
Описание слайда:

Слайд 83


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №83
Описание слайда:

Слайд 84


Category Quadrant Analysis
Описание слайда:
Category Quadrant Analysis

Слайд 85


МАТРИЦА РЕШЕНИЙ
Описание слайда:
МАТРИЦА РЕШЕНИЙ

Слайд 86


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №86
Описание слайда:

Слайд 87


КАКИЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПОКАЗАТЕЛИ ?
Описание слайда:
КАКИЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПОКАЗАТЕЛИ ?

Слайд 88


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №88
Описание слайда:

Слайд 89


Измерение категории
Описание слайда:
Измерение категории

Слайд 90


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №90
Описание слайда:

Слайд 91


ПОЧЕМУ СТРАТЕГИИ КАТЕГОРИИ ВАЖНЫ ? ПРЕДОСТАВЛЯЮТ СТРАТ. ОРИЕНТИРЫ ДЛЯ ПРИМЕНЕИЯ ТАКТИК ОРГАНИЗУЕТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РОЛИ, ЦЕЛЕЙ, И ТАКТИК КАТЕГОРИИ ПОМОГАЕТ КОРЕКТНО РАСПРЕДЕЛИТЬ РЕСУРСЫ ФОРМИРУЕТ СВЯЗЬ МЕЖДУ СТРАТЕГИЕЙ РИТЕЙЛА И ИНДИВИДУАЛЬНОЙ СТРАТЕГИЕЙ КАТЕГОРИИ
Описание слайда:
ПОЧЕМУ СТРАТЕГИИ КАТЕГОРИИ ВАЖНЫ ? ПРЕДОСТАВЛЯЮТ СТРАТ. ОРИЕНТИРЫ ДЛЯ ПРИМЕНЕИЯ ТАКТИК ОРГАНИЗУЕТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РОЛИ, ЦЕЛЕЙ, И ТАКТИК КАТЕГОРИИ ПОМОГАЕТ КОРЕКТНО РАСПРЕДЕЛИТЬ РЕСУРСЫ ФОРМИРУЕТ СВЯЗЬ МЕЖДУ СТРАТЕГИЕЙ РИТЕЙЛА И ИНДИВИДУАЛЬНОЙ СТРАТЕГИЕЙ КАТЕГОРИИ

Слайд 92


РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ: ФАКТОРЫ
Описание слайда:
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ: ФАКТОРЫ

Слайд 93


Как формируется стратегия категории? Должна присутствовать взаимосвязь с ролью категории Цели, которые вы закладываете в планы, оказывают влияние на стратеги
Описание слайда:
Как формируется стратегия категории? Должна присутствовать взаимосвязь с ролью категории Цели, которые вы закладываете в планы, оказывают влияние на стратеги

Слайд 94


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №94
Описание слайда:

Слайд 95


СТРАТЕГИЯ КАТЕГОРИЙ
Описание слайда:
СТРАТЕГИЯ КАТЕГОРИЙ

Слайд 96


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №96
Описание слайда:

Слайд 97


РОЛИ & СТРАТЕГИИ КАТЕГОРИИ
Описание слайда:
РОЛИ & СТРАТЕГИИ КАТЕГОРИИ

Слайд 98


Связь между стратегией и ролью категории
Описание слайда:
Связь между стратегией и ролью категории

Слайд 99


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №99
Описание слайда:

Слайд 100


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №100
Описание слайда:

Слайд 101


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №101
Описание слайда:

Слайд 102


Определение ассортимента: Процесс принятия решения о том, какой товар включить в продажу, какой оставить в продаже, какой снять с продажи из отдельной категории.
Описание слайда:
Определение ассортимента: Процесс принятия решения о том, какой товар включить в продажу, какой оставить в продаже, какой снять с продажи из отдельной категории.

Слайд 103


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №103
Описание слайда:

Слайд 104


Роль категории - Cat Man
Описание слайда:
Роль категории - Cat Man

Слайд 105


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №105
Описание слайда:

Слайд 106


Высчитываем покрытие рынка
Описание слайда:
Высчитываем покрытие рынка

Слайд 107


Цифры, которые определяют роль категорий
Описание слайда:
Цифры, которые определяют роль категорий

Слайд 108


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №108
Описание слайда:

Слайд 109


CAT MAN - стратегия категории и решения
Описание слайда:
CAT MAN - стратегия категории и решения

Слайд 110


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №110
Описание слайда:

Слайд 111


Оптимизация управления ассортиментом
Описание слайда:
Оптимизация управления ассортиментом

Слайд 112


Процедура управления ассортиментом
Описание слайда:
Процедура управления ассортиментом

Слайд 113


Высчитываем покрытие рынка
Описание слайда:
Высчитываем покрытие рынка

Слайд 114


Используем покрытие рынка •Процент потребности рынка, которая покрывается данным ассортиментом •Определяется текущей или возможной роли категории •Отражает SKU, которые должны остаться и указывает направление для потенциального исключения позиции из ассортимента •Внимание: Даже SKU, которые находятся за пределом выборки, могут быть включены в ассортимент на основании дополнительных преимуществ в категории
Описание слайда:
Используем покрытие рынка •Процент потребности рынка, которая покрывается данным ассортиментом •Определяется текущей или возможной роли категории •Отражает SKU, которые должны остаться и указывает направление для потенциального исключения позиции из ассортимента •Внимание: Даже SKU, которые находятся за пределом выборки, могут быть включены в ассортимент на основании дополнительных преимуществ в категории

Слайд 115


Покрытие рынка
Описание слайда:
Покрытие рынка

Слайд 116


Анализ сегмента рынка Определение вклада в данный ассортимент от каждого сегмента и под сегмента Установление сильных и слабых сторон ассортимента сети относительно общего рынка
Описание слайда:
Анализ сегмента рынка Определение вклада в данный ассортимент от каждого сегмента и под сегмента Установление сильных и слабых сторон ассортимента сети относительно общего рынка

Слайд 117


Анализ сегмента рынка
Описание слайда:
Анализ сегмента рынка

Слайд 118


Санкционированное удаление продукта Определите какой продукт делает необходимый вклад в покрытие рынка % Определите SKU,которые должны остаться Решите какое SKU оставить в области выборки и какое удалить, используя для определения «процедуру воронки»
Описание слайда:
Санкционированное удаление продукта Определите какой продукт делает необходимый вклад в покрытие рынка % Определите SKU,которые должны остаться Решите какое SKU оставить в области выборки и какое удалить, используя для определения «процедуру воронки»

Слайд 119


Оценка с помощью «воронки»
Описание слайда:
Оценка с помощью «воронки»

Слайд 120


Санкционированное удаление товаров
Описание слайда:
Санкционированное удаление товаров

Слайд 121


Добавление товара Товарная позиция, отсутствующая сейчас на складе, рассматривается на предмет введения в ассортимент Потребуется поиск товаров: – доступных на рынке – доступных за пределами рынка •При добавлении товара продуктов исследуют «процедуру воронки» и оценивают их дальнейший вклад
Описание слайда:
Добавление товара Товарная позиция, отсутствующая сейчас на складе, рассматривается на предмет введения в ассортимент Потребуется поиск товаров: – доступных на рынке – доступных за пределами рынка •При добавлении товара продуктов исследуют «процедуру воронки» и оценивают их дальнейший вклад

Слайд 122


Количественные и качественные показатели
Описание слайда:
Количественные и качественные показатели

Слайд 123


Оценить отдачу от добавленных товарных позиций: С целью определить финансовые показатели при добавлении новой товарной позиции мы используем процесс приближенного значения: Продажи розничной сети x Общие продаж Доля розничной сети в категории= 10% Общие продажи добавленного в ассортимент товара (для тех сетей, где товар выставлен на продажу)=100Κ: Итак: при добавлении товара в ассортимент, розничная сеть может выиграть 10% Χ 100.000 € = 10.000 €
Описание слайда:
Оценить отдачу от добавленных товарных позиций: С целью определить финансовые показатели при добавлении новой товарной позиции мы используем процесс приближенного значения: Продажи розничной сети x Общие продаж Доля розничной сети в категории= 10% Общие продажи добавленного в ассортимент товара (для тех сетей, где товар выставлен на продажу)=100Κ: Итак: при добавлении товара в ассортимент, розничная сеть может выиграть 10% Χ 100.000 € = 10.000 €

Слайд 124


Добавление товара
Описание слайда:
Добавление товара

Слайд 125


Подбор оптимального ассортимента
Описание слайда:
Подбор оптимального ассортимента

Слайд 126


Подбор оптимального ассортимента
Описание слайда:
Подбор оптимального ассортимента

Слайд 127


Финансовый анализ ассортимента
Описание слайда:
Финансовый анализ ассортимента

Слайд 128


Финансовый анализ ассортимента
Описание слайда:
Финансовый анализ ассортимента

Слайд 129


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №129
Описание слайда:

Слайд 130


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №130
Описание слайда:

Слайд 131


Роли категорий и решения по управлению категорией
Описание слайда:
Роли категорий и решения по управлению категорией

Слайд 132


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №132
Описание слайда:

Слайд 133


Стратегия категории и решения кат. менеджмента
Описание слайда:
Стратегия категории и решения кат. менеджмента

Слайд 134


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №134
Описание слайда:

Слайд 135


Цены должны рассчитываться с учётом эффекта от проведения Промо-акций
Описание слайда:
Цены должны рассчитываться с учётом эффекта от проведения Промо-акций

Слайд 136


Определение цены
Описание слайда:
Определение цены

Слайд 137


3 методологии работ с ценовой политикой
Описание слайда:
3 методологии работ с ценовой политикой

Слайд 138


Взаимосвязь Цены и Ценности
Описание слайда:
Взаимосвязь Цены и Ценности

Слайд 139


Подход сети к ценообразованию Две ключевые стратегии используются на данный момент для обеспечения конкурентоспособности:
Описание слайда:
Подход сети к ценообразованию Две ключевые стратегии используются на данный момент для обеспечения конкурентоспособности:

Слайд 140


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №140
Описание слайда:

Слайд 141


Спрос& Предложение Экономическая теория: равновесие между спросом и предложением определяется ценой продукта: Предложение >> спроса, цены падают спрос>> предложения, цены растут
Описание слайда:
Спрос& Предложение Экономическая теория: равновесие между спросом и предложением определяется ценой продукта: Предложение >> спроса, цены падают спрос>> предложения, цены растут

Слайд 142


Определение Эластичности Цены Эластичность Цены показывает насколько чувствителен спрос к изменению цены товара. и определяется зависимостью между «на сколько процентов упали продажи, с тем на сколько процентов увеличивается цена на товар» Эластичность Цены в спрос (d ) определяется по формуле: % изменения в объёме продаж % изменения цены Эластичность спроса может быть отрицательной при обратной ситуации: спрос падает цена растет
Описание слайда:
Определение Эластичности Цены Эластичность Цены показывает насколько чувствителен спрос к изменению цены товара. и определяется зависимостью между «на сколько процентов упали продажи, с тем на сколько процентов увеличивается цена на товар» Эластичность Цены в спрос (d ) определяется по формуле: % изменения в объёме продаж % изменения цены Эластичность спроса может быть отрицательной при обратной ситуации: спрос падает цена растет

Слайд 143


Концепция Регулярной & Промо Эластичности Цены
Описание слайда:
Концепция Регулярной & Промо Эластичности Цены

Слайд 144


Контекст: Какие бренды FCMG склонны к более высокой / низкой ценовой эластичности
Описание слайда:
Контекст: Какие бренды FCMG склонны к более высокой / низкой ценовой эластичности

Слайд 145


Как понимание эластичности цены может помочь определить правильную цену
Описание слайда:
Как понимание эластичности цены может помочь определить правильную цену

Слайд 146


Отношение покупателей к промо - акциям в различных каналах дистрибуции
Описание слайда:
Отношение покупателей к промо - акциям в различных каналах дистрибуции

Слайд 147


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №147
Описание слайда:

Слайд 148


Определение Продвижения
Описание слайда:
Определение Продвижения

Слайд 149


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №149
Описание слайда:

Слайд 150


Роль категории и решения
Описание слайда:
Роль категории и решения

Слайд 151


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №151
Описание слайда:

Слайд 152


ЗАЧЕМ НОБХОДИМО ИЗМЕРЯТЬ ПОКАЗАТЕЛИ ? ОПРЕДЕЛИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ, ВЫЯВЛЕНЫЕ ВО ВРЕМЯ АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ КАТЕГОРИИ. СОРИЕНТИРУЙТЕ КОМАНДЫ РИТЕЙЛА & ПОСТАВЩИКОВ НА ДОСТИЖЕНИЕ ОБЩИХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ КОРПОРАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ & ТАКТИКИ СТОРОН ДОЛЖНЫ СПОСОБСТВАТЬ ВЫПОЛНЕНИЮ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ОЦЕНИТЕ ВКЛАД КАТЕГОРИИ В ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЩЕХ ЦЕЛЕЙ РИТЕЙЛЕРА
Описание слайда:
ЗАЧЕМ НОБХОДИМО ИЗМЕРЯТЬ ПОКАЗАТЕЛИ ? ОПРЕДЕЛИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ, ВЫЯВЛЕНЫЕ ВО ВРЕМЯ АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ КАТЕГОРИИ. СОРИЕНТИРУЙТЕ КОМАНДЫ РИТЕЙЛА & ПОСТАВЩИКОВ НА ДОСТИЖЕНИЕ ОБЩИХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ КОРПОРАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ & ТАКТИКИ СТОРОН ДОЛЖНЫ СПОСОБСТВАТЬ ВЫПОЛНЕНИЮ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ОЦЕНИТЕ ВКЛАД КАТЕГОРИИ В ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЩЕХ ЦЕЛЕЙ РИТЕЙЛЕРА

Слайд 153


CAT MAN: ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИИ ?
Описание слайда:
CAT MAN: ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИИ ?

Слайд 154


ПРЕИМУЩЕСТВА CAT MAN ДЛЯ : ПОКУПАТЕЛЕЙ \ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: ОЦЕНИВАЮТ СОСТАВ КАТЕГОРИЙ ИСХОДЯ ИЗ СВОИХ ЗАПРОСОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОВЫШАЕТ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ОТ ПОСЕЩЕНИЯ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ И ЦЕННОСТНОЙ ЗНАЧИМОСТИ КАТЕГОРИЙ РИТЕИЛЕРОВ : УЛУЧШЕНИЕ ИМИДЖА ТОРГОВОЙ ТОЧКИ ПЕРЕХОД НА БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ЛОЯЛЬНОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УЛУЧШЕНИЕ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПОСТАВЩИКОВ \ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ: СТАНОВЯТСЯ ЛИДЕРАМИ КАТЕГОРИЙ / СОВЕТНИКАМИ УКРЕПЛЯЮТ ОТНОШЕНИЯ С РИТЕЙЛОМ УЛУЧШАЮТ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Описание слайда:
ПРЕИМУЩЕСТВА CAT MAN ДЛЯ : ПОКУПАТЕЛЕЙ \ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: ОЦЕНИВАЮТ СОСТАВ КАТЕГОРИЙ ИСХОДЯ ИЗ СВОИХ ЗАПРОСОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОВЫШАЕТ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ОТ ПОСЕЩЕНИЯ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ И ЦЕННОСТНОЙ ЗНАЧИМОСТИ КАТЕГОРИЙ РИТЕИЛЕРОВ : УЛУЧШЕНИЕ ИМИДЖА ТОРГОВОЙ ТОЧКИ ПЕРЕХОД НА БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ЛОЯЛЬНОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УЛУЧШЕНИЕ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПОСТАВЩИКОВ \ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ: СТАНОВЯТСЯ ЛИДЕРАМИ КАТЕГОРИЙ / СОВЕТНИКАМИ УКРЕПЛЯЮТ ОТНОШЕНИЯ С РИТЕЙЛОМ УЛУЧШАЮТ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Слайд 155


CAT MAN:ПРЕДЫСТОРИЯ РИТЕЙЛ СТОЛКНУЛСЯ С ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ
Описание слайда:
CAT MAN:ПРЕДЫСТОРИЯ РИТЕЙЛ СТОЛКНУЛСЯ С ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ

Слайд 156


CAT MAN:ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОЦЕССА ПРОЦЕСС СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РИТЕЙЛА:
Описание слайда:
CAT MAN:ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОЦЕССА ПРОЦЕСС СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РИТЕЙЛА:

Слайд 157


CAT MAN: ПРОЩЕ ГОВОРЯ …. УВЕЛИЧИТЬ «РАЗМЕР И ОБЩУЮ МАССУ ПИРОГА» МАКСИМАЛЬНО УДВЛЕТВОРЯЯ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ :
Описание слайда:
CAT MAN: ПРОЩЕ ГОВОРЯ …. УВЕЛИЧИТЬ «РАЗМЕР И ОБЩУЮ МАССУ ПИРОГА» МАКСИМАЛЬНО УДВЛЕТВОРЯЯ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ :

Слайд 158


Category Strategy and Cat Man decisions
Описание слайда:
Category Strategy and Cat Man decisions

Слайд 159


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №159
Описание слайда:

Слайд 160


Incremental, Base & Lost Sales
Описание слайда:
Incremental, Base & Lost Sales

Слайд 161


Developing an understanding of the promotions environment…..
Описание слайда:
Developing an understanding of the promotions environment…..

Слайд 162


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №162
Описание слайда:

Слайд 163


Promotion Setting Process
Описание слайда:
Promotion Setting Process

Слайд 164


Define promotional objectives
Описание слайда:
Define promotional objectives

Слайд 165


Promotion Setting Process
Описание слайда:
Promotion Setting Process

Слайд 166


Develop Promotional Design
Описание слайда:
Develop Promotional Design

Слайд 167


Develop Promotional Design
Описание слайда:
Develop Promotional Design

Слайд 168


Promotion Setting Process
Описание слайда:
Promotion Setting Process

Слайд 169


Fixed vs. Variable Promotional Costs
Описание слайда:
Fixed vs. Variable Promotional Costs

Слайд 170


Fixed vs. Variable Promotional Costs
Описание слайда:
Fixed vs. Variable Promotional Costs

Слайд 171


Promotion Setting Process
Описание слайда:
Promotion Setting Process

Слайд 172


Execute promotions
Описание слайда:
Execute promotions

Слайд 173


Promotion Setting Process
Описание слайда:
Promotion Setting Process

Слайд 174


Evaluate Promotions Combine both quantitative & qualitative data when available Calculate reward & incremental promotional sales in order to identify the real effectiveness of the promotion Monitor sales the weeks after the end of promotion Try to explain any positive or negative variances vs. expected Extract key findings that can be replicated in future promotions
Описание слайда:
Evaluate Promotions Combine both quantitative & qualitative data when available Calculate reward & incremental promotional sales in order to identify the real effectiveness of the promotion Monitor sales the weeks after the end of promotion Try to explain any positive or negative variances vs. expected Extract key findings that can be replicated in future promotions

Слайд 175


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №175
Описание слайда:

Слайд 176


Promotion Approach by channel
Описание слайда:
Promotion Approach by channel

Слайд 177


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №177
Описание слайда:

Слайд 178


What is the scope of Space Management? To maximise the sales of the total category at the point of purchase by ensuring achievement of in-store presence, which will promote increased availability, accessibility and profitability
Описание слайда:
What is the scope of Space Management? To maximise the sales of the total category at the point of purchase by ensuring achievement of in-store presence, which will promote increased availability, accessibility and profitability

Слайд 179


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №179
Описание слайда:

Слайд 180


Category Roles and Cat Man decisions
Описание слайда:
Category Roles and Cat Man decisions

Слайд 181


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №181
Описание слайда:

Слайд 182


Category Strategy and Cat Man decisions
Описание слайда:
Category Strategy and Cat Man decisions

Слайд 183


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №183
Описание слайда:

Слайд 184


What is a planogram? Display: It’s a way of displaying the arrangement of a product collection in a store, a store typology or a retailer Position & Facings: It indicates the position of every product in the shelf, as well as the number of facings per product Realism: There are required exact dimensions of the shelves and the products so as the representation to be 100% realistic Data: It may include qualitative and financial data for further analysis and valuation of the current and the expected results Collaboration: It contributes to the bargaining between the retailers and the suppliers
Описание слайда:
What is a planogram? Display: It’s a way of displaying the arrangement of a product collection in a store, a store typology or a retailer Position & Facings: It indicates the position of every product in the shelf, as well as the number of facings per product Realism: There are required exact dimensions of the shelves and the products so as the representation to be 100% realistic Data: It may include qualitative and financial data for further analysis and valuation of the current and the expected results Collaboration: It contributes to the bargaining between the retailers and the suppliers

Слайд 185


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №185
Описание слайда:

Слайд 186


Creating Consumer focused planograms
Описание слайда:
Creating Consumer focused planograms

Слайд 187


1. Applying the Consumer Decision Tree Shows how shoppers define different parts of a category Shows how various elements fit together into a logical hierarchy A ‘sketch’ showing the way a category is merchandised in store
Описание слайда:
1. Applying the Consumer Decision Tree Shows how shoppers define different parts of a category Shows how various elements fit together into a logical hierarchy A ‘sketch’ showing the way a category is merchandised in store

Слайд 188


Creating Consumer focused planograms
Описание слайда:
Creating Consumer focused planograms

Слайд 189


2. Defining Segment Weightings Analysis of market performance at segment and sub-segment level Allocates fair share of space at segment and sub-segment level
Описание слайда:
2. Defining Segment Weightings Analysis of market performance at segment and sub-segment level Allocates fair share of space at segment and sub-segment level

Слайд 190


Creating Consumer focused planograms
Описание слайда:
Creating Consumer focused planograms

Слайд 191


3. Creating the Blueprint Shows how SKUs are to be merchandised in line with the consumer decision tree Considers segment weightings More than one blueprint can be produced according to different product assortments, store formats, regions Built before further planograms are produced
Описание слайда:
3. Creating the Blueprint Shows how SKUs are to be merchandised in line with the consumer decision tree Considers segment weightings More than one blueprint can be produced according to different product assortments, store formats, regions Built before further planograms are produced

Слайд 192


Creating Consumer focused planograms
Описание слайда:
Creating Consumer focused planograms

Слайд 193


4. Allocating Products Marketing Strategy (segmentation, store formats, category role) Merchandising Tactics (customer flow, market share, promotions) Shopper/Consumer (purchase behaviour, needs demographics)
Описание слайда:
4. Allocating Products Marketing Strategy (segmentation, store formats, category role) Merchandising Tactics (customer flow, market share, promotions) Shopper/Consumer (purchase behaviour, needs demographics)

Слайд 194


Creating Consumer focused planograms
Описание слайда:
Creating Consumer focused planograms

Слайд 195


5. Evaluation Pre and Post Implementation What to consider: The measurement criteria used are similar in both stages with the exception of tracking compliance in post implementation Visual analysis Planogram is consistent with Consumer Decision Tree Blocking by brand, usage, pack size Vertical and horizontal layout Financial evaluation Optimal stock level Right space is allocated to right products Appropriate space reflecting latest trends for growing segments
Описание слайда:
5. Evaluation Pre and Post Implementation What to consider: The measurement criteria used are similar in both stages with the exception of tracking compliance in post implementation Visual analysis Planogram is consistent with Consumer Decision Tree Blocking by brand, usage, pack size Vertical and horizontal layout Financial evaluation Optimal stock level Right space is allocated to right products Appropriate space reflecting latest trends for growing segments

Слайд 196


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №196
Описание слайда:

Слайд 197


Define the CDT
Описание слайда:
Define the CDT

Слайд 198


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №198
Описание слайда:

Слайд 199


Focus areas before implementation Involve cross functional teams early in the project Jointly write the store briefings (retailer and supplier) Ensure senior management is aware of the extent of disruption, cost and benefits of the recommended category plans Present a summary of the plan to all affected suppliers in the category so that all players understand and are aligned with the strategy Develop a reporting mechanism for implementation Use executive summaries to communicate the findings of the category review and implementation plans
Описание слайда:
Focus areas before implementation Involve cross functional teams early in the project Jointly write the store briefings (retailer and supplier) Ensure senior management is aware of the extent of disruption, cost and benefits of the recommended category plans Present a summary of the plan to all affected suppliers in the category so that all players understand and are aligned with the strategy Develop a reporting mechanism for implementation Use executive summaries to communicate the findings of the category review and implementation plans

Слайд 200


In Store Trials Test stores: There should be sufficient number of test stores to produce robust conclusions Since trial stores are frequently chosen based upon relationships with stores or store managers, it is crucial to ensure that these trial stores are representative. Where possible, rotate trial stores, so that consumers do not become immune, or aware of their existence Support: depending on scale of changes, trial stores may require field-based support to ensure that the plan is successfully implemented Checkpoints: pot checks will be useful to help determine the level of compliance
Описание слайда:
In Store Trials Test stores: There should be sufficient number of test stores to produce robust conclusions Since trial stores are frequently chosen based upon relationships with stores or store managers, it is crucial to ensure that these trial stores are representative. Where possible, rotate trial stores, so that consumers do not become immune, or aware of their existence Support: depending on scale of changes, trial stores may require field-based support to ensure that the plan is successfully implemented Checkpoints: pot checks will be useful to help determine the level of compliance

Слайд 201


Selection Of Test vs. Control Stores Each Test Store must be matched against a specific Control Store The Stores should be matched based on: Store Size, Turnover, Growth / Decline Store location (In Town, Out Of Town) Number Shoppers, average spend, profile Category Turnover, Growth / Decline Category Share of the Store Category Space
Описание слайда:
Selection Of Test vs. Control Stores Each Test Store must be matched against a specific Control Store The Stores should be matched based on: Store Size, Turnover, Growth / Decline Store location (In Town, Out Of Town) Number Shoppers, average spend, profile Category Turnover, Growth / Decline Category Share of the Store Category Space

Слайд 202


Consumer Communication Changes resulting from the implementation programme are likely to require some form of consumer communication. The first step in developing such communication is to identify the changes that will impact consumers: Assortment: advise consumer of de-listed SKUs and recommend replacement products Promotions: communicate any major changes to promotional policy (e.g. moving from high - low promotions to EDLP) and their associated benefits to consumers Merchandising: communicate major changes in the store layout so that consumers can easily find the products that they are looking for
Описание слайда:
Consumer Communication Changes resulting from the implementation programme are likely to require some form of consumer communication. The first step in developing such communication is to identify the changes that will impact consumers: Assortment: advise consumer of de-listed SKUs and recommend replacement products Promotions: communicate any major changes to promotional policy (e.g. moving from high - low promotions to EDLP) and their associated benefits to consumers Merchandising: communicate major changes in the store layout so that consumers can easily find the products that they are looking for

Слайд 203


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №203
Описание слайда:

Слайд 204


Reviewing Performance Why do you need to do this? To analyse the success of the roll-out of the proposed planograms What does it involve? Using data obtained to analyse the situation before and after implementation. Demonstrate the Return on Investment How often? 1 month 3 months 6 months 1 year
Описание слайда:
Reviewing Performance Why do you need to do this? To analyse the success of the roll-out of the proposed planograms What does it involve? Using data obtained to analyse the situation before and after implementation. Demonstrate the Return on Investment How often? 1 month 3 months 6 months 1 year

Слайд 205


Category evaluation Check after 1 / 3 / 6 / 12 months and allow sufficient time for sales impact to show. Measure against a control store group as well as versus previous year figures for the same stores Include consumer and retail quantitative measures Where possible, include qualitative feedback e.g. accompanied shopping across trial and control stores Include logistics measures, e.g. availability,waste Look across other related categories to evaluate impact Ensure that recommendations can be replicated across total store-base
Описание слайда:
Category evaluation Check after 1 / 3 / 6 / 12 months and allow sufficient time for sales impact to show. Measure against a control store group as well as versus previous year figures for the same stores Include consumer and retail quantitative measures Where possible, include qualitative feedback e.g. accompanied shopping across trial and control stores Include logistics measures, e.g. availability,waste Look across other related categories to evaluate impact Ensure that recommendations can be replicated across total store-base

Слайд 206


1 month checkpoint
Описание слайда:
1 month checkpoint

Слайд 207


1 month checkpoint Changes: 1 month changes should only be made if implementation (planogram and number of stores) has not occurred to agreed levels. If this is the case then, it needs to be corrected immediately Constantly changing the implementation, will mean that we will not be able to identify what is driving the results that are achieved, whether they be good or bad Roll out: Decisions on rolling out the implementation should not be based on 1 month’s results, regardless of performance
Описание слайда:
1 month checkpoint Changes: 1 month changes should only be made if implementation (planogram and number of stores) has not occurred to agreed levels. If this is the case then, it needs to be corrected immediately Constantly changing the implementation, will mean that we will not be able to identify what is driving the results that are achieved, whether they be good or bad Roll out: Decisions on rolling out the implementation should not be based on 1 month’s results, regardless of performance

Слайд 208


3 months checkpoint
Описание слайда:
3 months checkpoint

Слайд 209


3 months checkpoint Changes If the performance of the project falls to unacceptable levels which were defined when setting the project targets, then at 3 months the whole project will need to be reviewed This will most likely mean that the implementation will need to be rethought and revised Roll Out If the project proves to produce very good results, it may be that there is no need to wait the full length of the project before rolling the concept out to other stores in the Retailers portfolio
Описание слайда:
3 months checkpoint Changes If the performance of the project falls to unacceptable levels which were defined when setting the project targets, then at 3 months the whole project will need to be reviewed This will most likely mean that the implementation will need to be rethought and revised Roll Out If the project proves to produce very good results, it may be that there is no need to wait the full length of the project before rolling the concept out to other stores in the Retailers portfolio

Слайд 210


6 – 12 months checkpoint
Описание слайда:
6 – 12 months checkpoint

Слайд 211


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №211
Описание слайда:

Слайд 212


Category Review
Описание слайда:
Category Review

Слайд 213


Тренинг. Принципы и преимущества, слайд №213
Описание слайда:

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию