🗊Презентация Анализ аптечного ассортимента витаминно-минеральных комплексов

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ» Выпускная квалификационная работа Анализ аптечного ассортимента витаминно-минеральных комплексов Выполнила : Китова Елена Евгеньевна Руководитель: Дудина Лина Густавовна Челябинск 2017

Структура соотношений витаминно-минеральных комплексов в общем ассортименте фармацевтического рынка России. Вывод: Общий ассортимент составляет 98% ,витаминно-минеральные комплексы занимают 2% .

Структура витаминно-минеральных комплексов в общем ассортименте по аптеке. Вывод: Общий ассортимент аптеки занимает 99% ,витаминно-минеральные комплексы занимают 1% .

Структура витаминно-минеральным комплексов в аптеке по лекарственным формам   Вывод: таблетки-40%,капсулы-30%,растворы-15%,сиропы-10%,драже-5%

Структура аптечного ассортимента витаминно-минеральных комплексов по производственному признаку Вывод: Большинство производителей витаминно-минеральных комплексов зарубежного производства -59%,отечественные -41%

Структура продаж основных витаминно-минеральных комплексов по аптеке Вывод: Лидер витаминно – минеральных комплексов : Комплевит -36% ,Мультитабс -25 % ,реже востребованы Элевит, Мерц,Цетрум ,Терафлекс

Демографическая структура покупателей витаминно –минеральные комплексов Вывод: витаминно-минеральные комплексы для детей-60% , для пожилых людей -30% , от 45 до 60 лет -20%

Влияние рекламы на уровень продаж комплексных витаминов и минералов Вывод: После буклетов и рекламы по телевидению (компливит) продажа их увеличилась : Компливит для женщин 45 плюс – до 11 упаковок ,Витрум Бьюти Элит - до 13 упаковок , Мульти –табс интенсив –до 7 упаковок.

Рекомендательный выбор витаминно-минеральных комплексов Вывод: Большинство покупателей приобретают витаминно-минеральные комплексы по рекомендации врача 55% , по рекомендации провизора – 20% ,самостоятельный выбор -25%

На основании анкетирования определен спрос покупок комплексных витаминов и минералов в зимне-весенние периоды. Вывод: Большинство людей покупают витаминно-минеральные комплексы в зимнее время-55%, весной -45%.

Вывод 1. Витаминно-минеральные комплекс занимают 1 % от общего ассортимента фармацевтического рынка в аптеке ,большую часть из них занимают комплексные витамины в форме таблеток. 2.В производстве витаминно- минеральных комплексов преобладают зарубежные компании: 59% 3.Уровень продаж витаминно-минеральных комплексов возрастает в зимне - весенний период. 4. Основной сегмент потребителей комплексных витаминов и минералов –дети: 60% 5.Необходимость высокой квалификации фармацевтов в данной аптеке, так как витаминно- минеральные комплексы приобретаются самостоятельно и по рекомендации фармацевтов на 45 %.

Заключение Выдвинутая гипотеза подтвердилась : спрос на витаминно-минеральные комплексы носит сезонный характер ,увеличивается в зимнее –весенний период. 1. Выявлены особенности рынка витаминно-минеральных комплексов в России и в конкретной аптеке 2.Выявлен спрос на витаминно-минеральные комплексы в зависимости от сезона в конкретной аптеке. 3.Разработаны рекомендации аптеке по увеличению реализации витаминно-минеральных комплексов -Сохранить в аптечном ассортименте группу витаминно-минеральных комплексов ,как имеющую спрос . - Комплектовать преобладающую группу витаминно-минеральных комплексов для детей (60% ассортимент) - Использовать элементы мерчендайзинга : "золотые полки",рекламные материалы : постеры , шелфтокеры ,буклеты.

Спасибо за внимание!