🗊Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес»

Категория: Образование
Нажмите для полного просмотра!
Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №1Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №2Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №3Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №4Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №5Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №6Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №7Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №8Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №9Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №10Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №11Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №12Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №13Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №14Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №15Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №16Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №17Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №18Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №19Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №20Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №21Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №22Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №23Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес», слайд №24
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес». Презентация содержит 24 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес»
Описание слайда:
Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес»

Слайд 2


Ошибки при деловых переговорах Взятие инициативы разговора на себя (во время встречи) Выдача излишней информации Обсуждение не тех вопросов Упоминание политики Не уместная информация Личные вопросы
Описание слайда:
Ошибки при деловых переговорах Взятие инициативы разговора на себя (во время встречи) Выдача излишней информации Обсуждение не тех вопросов Упоминание политики Не уместная информация Личные вопросы

Слайд 3


Основная Задача? Проинформировать? Объяснить? Дать справку? Продемонстрировать? Убедить? Побудить к действию
Описание слайда:
Основная Задача? Проинформировать? Объяснить? Дать справку? Продемонстрировать? Убедить? Побудить к действию

Слайд 4


Начните с цели: Кого убедить? Кто должен действовать? Лицо, принимающее решение Советник Сотрудник Фин. Отдела Какое действие необходимо? Назначьте встречу Убедите начальника Просмотрите ваши материалы для презентации Проанализируйте выгоду партнёрства Почему? Они нуждаются в этом (а не просто заинтересованны)
Описание слайда:
Начните с цели: Кого убедить? Кто должен действовать? Лицо, принимающее решение Советник Сотрудник Фин. Отдела Какое действие необходимо? Назначьте встречу Убедите начальника Просмотрите ваши материалы для презентации Проанализируйте выгоду партнёрства Почему? Они нуждаются в этом (а не просто заинтересованны)

Слайд 5


Определите что им НЕОБХОДИМО? Выслушайте другую сторону Задавайте вопросы: Основная задача? Положение на сегодня? Следующие шаги? Основные проблемы? Каким образом ваша технология/ продукция сможет помочь им?
Описание слайда:
Определите что им НЕОБХОДИМО? Выслушайте другую сторону Задавайте вопросы: Основная задача? Положение на сегодня? Следующие шаги? Основные проблемы? Каким образом ваша технология/ продукция сможет помочь им?

Слайд 6


Бизнес Цели или просто Пожелания Проверьте Бизнес Цели: Попросите их дать своё определение успеха. Какие меры? Проверьте их ответы: Успех? Что если ‘a’, но не ‘b’? Определите наиболее важные и реальные цели
Описание слайда:
Бизнес Цели или просто Пожелания Проверьте Бизнес Цели: Попросите их дать своё определение успеха. Какие меры? Проверьте их ответы: Успех? Что если ‘a’, но не ‘b’? Определите наиболее важные и реальные цели

Слайд 7


Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений Кто принимает коммерческие решения? Кто действует? Кто принимает финансовые решения? Кто даёт тех. рекомендации? Каковы взаимоотношения между ключевыми людьми? Какое решение было последним и как оно было принято?
Описание слайда:
Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений Кто принимает коммерческие решения? Кто действует? Кто принимает финансовые решения? Кто даёт тех. рекомендации? Каковы взаимоотношения между ключевыми людьми? Какое решение было последним и как оно было принято?

Слайд 8


Готовы начинать? В чём нуждается другая сторона? Как вы можете помочь? Кто ключевые лица в принятии решений ? Какие действия вы хотите предпринять? В чём вы должны убедить другую сторону? Ваш аргумент
Описание слайда:
Готовы начинать? В чём нуждается другая сторона? Как вы можете помочь? Кто ключевые лица в принятии решений ? Какие действия вы хотите предпринять? В чём вы должны убедить другую сторону? Ваш аргумент

Слайд 9


Бизнес Аргумент Доверие Кто вы Что вы предлагаете Чем ваше предложение выгодно Вопрос (подтверждение?) Решение (суммирование) Главные преимущества Дифференцирование Достижимые результаты Что нужно вам
Описание слайда:
Бизнес Аргумент Доверие Кто вы Что вы предлагаете Чем ваше предложение выгодно Вопрос (подтверждение?) Решение (суммирование) Главные преимущества Дифференцирование Достижимые результаты Что нужно вам

Слайд 10


Различные формы аргументов Питч (Pitch) от 5 до 30 секунд Презентация от 5 до 10 слайдов Краткий Обзор (Резюме) 1-2 страницы Приложение допустимо в РЕДКИХ случаях
Описание слайда:
Различные формы аргументов Питч (Pitch) от 5 до 30 секунд Презентация от 5 до 10 слайдов Краткий Обзор (Резюме) 1-2 страницы Приложение допустимо в РЕДКИХ случаях

Слайд 11


Форма выражения и менталитет в бизнес сфере Термины Бизнес выгоды Эксплуатационные расходы Цели Пониженные затраты Более крупный размер прибыли Более высокий объём продаж Более сильная позиция на рынке Более низкий процент возвращённой продукции Пониженные затраты при обслуживании клиентов И т.д.
Описание слайда:
Форма выражения и менталитет в бизнес сфере Термины Бизнес выгоды Эксплуатационные расходы Цели Пониженные затраты Более крупный размер прибыли Более высокий объём продаж Более сильная позиция на рынке Более низкий процент возвращённой продукции Пониженные затраты при обслуживании клиентов И т.д.

Слайд 12


Призентация или Краткий Обзор Призентация (по слайду на каждую секцию) Название Коммерческий вопрос Технический вопрос Техническое решение ключевые аспекты вкратце Бизнес выгоды Рынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги) Следующий шаг
Описание слайда:
Призентация или Краткий Обзор Призентация (по слайду на каждую секцию) Название Коммерческий вопрос Технический вопрос Техническое решение ключевые аспекты вкратце Бизнес выгоды Рынок & конкуренты Коэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги) Следующий шаг

Слайд 13


Стиль Деловой Переписки Ясно и коротко Фокус на одном ключевом аспекте Один убедительный аргумент сильнее нескольких Нет необходимости делать каждую секцию одинаковой по длине Меньше слов – больше эффект Не вдавайтесь в детали Приводите ссылки и убедительную статистику Выражайтесь доходчиво
Описание слайда:
Стиль Деловой Переписки Ясно и коротко Фокус на одном ключевом аспекте Один убедительный аргумент сильнее нескольких Нет необходимости делать каждую секцию одинаковой по длине Меньше слов – больше эффект Не вдавайтесь в детали Приводите ссылки и убедительную статистику Выражайтесь доходчиво

Слайд 14


Примеры - Предложение Из-за стандартов международного союза телекоммуникаций (МСТ), модемные банки получили широкое распространение. Применение одобренного МСТ алгоритма в процессорах компании Texas Instruments позволяет обрабатывать в два раза больше каналов без замены хардвер. Таким образом, изготовляя ту же продукцию, производители модемных банков способны увеличить маржу на 37%, или удвоить производительность за ту же цену.
Описание слайда:
Примеры - Предложение Из-за стандартов международного союза телекоммуникаций (МСТ), модемные банки получили широкое распространение. Применение одобренного МСТ алгоритма в процессорах компании Texas Instruments позволяет обрабатывать в два раза больше каналов без замены хардвер. Таким образом, изготовляя ту же продукцию, производители модемных банков способны увеличить маржу на 37%, или удвоить производительность за ту же цену.

Слайд 15


Примеры - Рынок Структура, ключевые лица, двигающие силы, динамика, возможности, угрозы: Рынок хардвера для модемных банков доминируют производители оборудования (ПО) и системные интеграторы (СИ). ПО выпускают собственные модемные карточки, а СИ покупают их у девяти самых крупных поставщиков карточек. Двигающей силой в данном случае является цена...
Описание слайда:
Примеры - Рынок Структура, ключевые лица, двигающие силы, динамика, возможности, угрозы: Рынок хардвера для модемных банков доминируют производители оборудования (ПО) и системные интеграторы (СИ). ПО выпускают собственные модемные карточки, а СИ покупают их у девяти самых крупных поставщиков карточек. Двигающей силой в данном случае является цена...

Слайд 16


Примеры - Конкуренты DSP Group, SignalCorp, and Motorola работают над новыми алгоритмами. Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора. SignalCorp ещё не протестировала алгоритм в реальном времени, а решение лаборатории Motorola сокращает хардвер только на 39%, а не на требуемые 50%.
Описание слайда:
Примеры - Конкуренты DSP Group, SignalCorp, and Motorola работают над новыми алгоритмами. Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора. SignalCorp ещё не протестировала алгоритм в реальном времени, а решение лаборатории Motorola сокращает хардвер только на 39%, а не на требуемые 50%.

Слайд 17


Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ) Общая сумма затрат на раб. силу и материалы = $1,500. На данном уровне производства размер прибыли увеличивается на $100/ед., в общей сложности принося дополнительный доход в $7.500 за год. Таким образом, окупаемость инвестиций за первый год равняется 500%.
Описание слайда:
Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ) Общая сумма затрат на раб. силу и материалы = $1,500. На данном уровне производства размер прибыли увеличивается на $100/ед., в общей сложности принося дополнительный доход в $7.500 за год. Таким образом, окупаемость инвестиций за первый год равняется 500%.

Слайд 18


Примеры – Следующий Шаг Встречи: (Презентация) Начальник Инженерного/ Teх. Отдела – Демонстрация/ показ Финансовый Менеджер/ Директор – Экономический аспект Бизнес Менеджер – Описание проекта Контакт: (Краткий Обзор)
Описание слайда:
Примеры – Следующий Шаг Встречи: (Презентация) Начальник Инженерного/ Teх. Отдела – Демонстрация/ показ Финансовый Менеджер/ Директор – Экономический аспект Бизнес Менеджер – Описание проекта Контакт: (Краткий Обзор)

Слайд 19


Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана) Прямой сбыт, Партнёры Мы планируем напрямую продавать нашу продукцию производителям оборудования. На сегодняшний момент существует где-то 15 крупных производителей и наша технология выгодна любому из них. Нам будет достаточно легко связаться с их менеджерами из научно-исследовательского отдела. Системные интеграторы не покупают технологию, а поставщики карточек не работают с учёными. Наши партнёры по производству микросхем помогут нам организовать встречи с производителями оборудования.
Описание слайда:
Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана) Прямой сбыт, Партнёры Мы планируем напрямую продавать нашу продукцию производителям оборудования. На сегодняшний момент существует где-то 15 крупных производителей и наша технология выгодна любому из них. Нам будет достаточно легко связаться с их менеджерами из научно-исследовательского отдела. Системные интеграторы не покупают технологию, а поставщики карточек не работают с учёными. Наши партнёры по производству микросхем помогут нам организовать встречи с производителями оборудования.

Слайд 20


Примеры - Прогнозы (только для Бизнес Плана) Снизу-вверх: В течение следующих 9 месяцев мы планируем заключить контракты с компаниями Aldec, Marzed, Pixel, и им подобными производителями. В ходе каждого последующего квартала мы планируем заключить хотя бы по одной дополнительной сделке (используя двух торговых представителей)
Описание слайда:
Примеры - Прогнозы (только для Бизнес Плана) Снизу-вверх: В течение следующих 9 месяцев мы планируем заключить контракты с компаниями Aldec, Marzed, Pixel, и им подобными производителями. В ходе каждого последующего квартала мы планируем заключить хотя бы по одной дополнительной сделке (используя двух торговых представителей)

Слайд 21


Примеры - Прогнозы (Ошибки) (только для Бизнес Плана) Сверху вниз: (ошибка) Рынок комп. программ для модемных банков составляет $10M. Мы планируем сбыть товар на $500.000 (или 5%).
Описание слайда:
Примеры - Прогнозы (Ошибки) (только для Бизнес Плана) Сверху вниз: (ошибка) Рынок комп. программ для модемных банков составляет $10M. Мы планируем сбыть товар на $500.000 (или 5%).

Слайд 22


Бизнес Предоложение (Pitch) Моя организация предлагает более оптимальное решение для производителей модемных банков В сотрудничестве с Telegate Corporation, моя группа разработала компоненты, которые позволяют снизить стоимость хардвера модемных банков на 50%. Мы планируем продать данное решение изготовителям. Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников. У нас уже есть заинтересованные клиенты и мы ищем финансирование для производства первых ста экземляров. Потенциальный партнёр сможет увеличить доход в 5 раз в течение первых 18 месяцев.
Описание слайда:
Бизнес Предоложение (Pitch) Моя организация предлагает более оптимальное решение для производителей модемных банков В сотрудничестве с Telegate Corporation, моя группа разработала компоненты, которые позволяют снизить стоимость хардвера модемных банков на 50%. Мы планируем продать данное решение изготовителям. Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников. У нас уже есть заинтересованные клиенты и мы ищем финансирование для производства первых ста экземляров. Потенциальный партнёр сможет увеличить доход в 5 раз в течение первых 18 месяцев.

Слайд 23


Вопросы и Ответы
Описание слайда:
Вопросы и Ответы

Слайд 24


Контактная Информация U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF) 1530 Wilson Boulevard, Suite 300 Arlington, VA 22209 USA Эл. почта info@crdf.org Вопросы общего характера pdp@crdf.org Программа по развитию партнёрств (PDP) tgp@crdf.org Гранты на командировки (TGP) fstm@crdf.org Программа «Первые Шаги к Рынку» (FSTM) nstm@crdf.org Программа «Следующие Шаги к Рынку» (NSTM) Вебсайт: www.crdf.org Тел: +1 (703) 526-9720
Описание слайда:
Контактная Информация U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF) 1530 Wilson Boulevard, Suite 300 Arlington, VA 22209 USA Эл. почта info@crdf.org Вопросы общего характера pdp@crdf.org Программа по развитию партнёрств (PDP) tgp@crdf.org Гранты на командировки (TGP) fstm@crdf.org Программа «Первые Шаги к Рынку» (FSTM) nstm@crdf.org Программа «Следующие Шаги к Рынку» (NSTM) Вебсайт: www.crdf.org Тел: +1 (703) 526-9720

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию