Деловой протокол в переговорном процессе - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №1

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №2

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №3

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №4

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №5

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №6

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №7

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №8

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №9

Деловой протокол в переговорном процессе, слайд №10

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Деловой протокол в переговорном процессе. Доклад-сообщение содержит 10 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Слайд 2

Описание слайда:

Слайд 3

Описание слайда:

Первый этап- начало ведения переговоров. установление контакта с партнерами; создание приятной атмосферы для ведения переговоров; привлечение внимания; пробуждение интереса; «перехват», в случае необходимости, инициативы в процессе переговоров.

Слайд 4

Описание слайда:

Второй этап - передача информации. сбор специальной информации по проблемам, требованиям и пожеланиям партнера и его организации (фирмы); выявление мотивов и целей партнера; передача запланированной информации; формирование основ для аргументации или предварительной проверки правильности узловых пунктов собственной аргументации; анализ и проверка позиции партнера;

Слайд 5

Описание слайда:

Третий этап - аргументация. доказательную аргументацию - необходимость проверки , точными ли являются собственные сводки, или правильными являются собственные выводы; контраргументацию - необходимость проверки, не появляются ли противоречия; нет ли фактов или предложений партнера, которые можно оспорить, или не приведен ли неудачный пример (сравнение), или не сделал ли партнер ложного заключения;

Слайд 6

Описание слайда:

Четвертый этап - опровержение аргументов партнера. разграничение отдельных возражений относительно субъектов, объектов, места, времени и последствий; приемлемое объяснение высказанных или невысказанных возражений, замечаний, сомнений; нейтрализация замечаний партнера, если для этого есть возможности, опровержение возражений партнера.

Слайд 7

Описание слайда:

Пятый этап - принятие решений. достижения основной или запасной (альтернативной) цели; обеспечение благоприятной атмосферы в конце переговоров; стимулирование партнера к выполнению намеченных действий; составление всеобъемлющего резюме переговоров, понятного для всех участников, с четко выделенным основным выводом; подписание соглашения по результатам переговоров.

Слайд 8

Описание слайда:

Деловая часть переговоров завершается превращением интересов партнера на окончательное решение Если ход переговоров был позитивным, то на завершающей стадии необходимо резюмировать, кратко повторить основные положения, которые рассматривались в процессе переговоров, и, что особенно важно, характеристику тех положительных моментов, по которым достигнуто соглашение сторон. В случае отрицательного исхода переговоров необходимо сохранить субъективный контакт с партнером за переговорами. В данном случае акцентируется внимание не на предмете переговоров, а на личностных аспектах, позволяющих сохранить деловые контакты в будущем.

Слайд 9

Описание слайда:

Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, они несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и могут либо способствовать успеху, либо, наоборот, быть причиной неудачи. Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, они несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и могут либо способствовать успеху, либо, наоборот, быть причиной неудачи. Деловой протокол охватывает широкое поле своей деятельности: это организация встреч и обслуживание переговоров, ведение записи бесед, обеспечение сувенирами, форма одежды, культурная программа. Для решения этих вопросов целесообразно создать в организации протокольную группу (по 2-3 чел.) , которая будет заниматься протокольными формальностями.