Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,

Нажмите для полного просмотра!

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №2

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №3

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №4

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №5

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №6

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №7

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №8

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №9

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №10

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №11

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №12

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №13

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №14

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №15

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №16

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №17

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №18

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №19

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №20

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №21

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №22

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №23

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №24

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №25

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №26

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №27

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №28

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №29

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,, слайд №30

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,. Доклад-сообщение содержит 30 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С., Мотырева А., Самарина С.

Слайд 2

Описание слайда:

Цель установить численные значения оценки рынка, его основные характеристики

Слайд 3

Описание слайда:

Классификация рынка 1.По экономическому назначению объектов рыночных отношений: рынок товаров и услуг. 2.По характеру конечного использования: рынок товаров (услуг) потребительского назначения. 3.По сроку использования: рынок товаров (услуг) долговременного пользования. 4.По территориальному охвату: региональный. 5.По соотношению продавцов и покупателей: рынок свободной конкуренции. 6.По объему реализации: основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы. 7.По отраслевому признаку: рынок платного дошкольного образования

Слайд 4

Описание слайда:

Об услугах Дошкольная услуга – профессиональная деятельность по обеспечению условий и организации физического, интеллектуального и нравственного развития детей в возрасте до 7 лет.

Слайд 5

Описание слайда:

В России порядка 2360 коммерческих частных ДОУ, среди которых: В России порядка 2360 коммерческих частных ДОУ, среди которых: детские сады с приоритетным осуществлением интеллектуального, художественно-эстетического или физического развития воспитанников; детские сады для детей с отклонениями в физическом и психическом развитии, присмотра и оздоровления; центры развития ребенка; семейные детские сады.

Слайд 6

Описание слайда:

Слайд 7

Описание слайда:

Рост рынка по стране в 2012 не превысил 6%, по Москве и МО – 8%. В Санкт-Петербурге достиг показателя в 6,2%, что практически не выходит за рамки общероссийской статистики

Слайд 8

Описание слайда:

Цены от 3,5 тыс. руб. в месяц до 73 тыс. руб. в мес. на одного ребенка. средняя цена по Москве и МО – 22,5 тыс. руб. в мес., в Петербурге и ЛО – 18,5 тыс. руб.

Слайд 9

Описание слайда:

Факторы наиболее значимые при выборе платных дошкольных

Слайд 10

Описание слайда:

Сегментирование рынка. По географическому признаку

Слайд 11

Описание слайда:

Сегментирование по демографическому принципу

Слайд 12

Описание слайда:

Слайд 13

Описание слайда:

Сегментирование по психографическому принципу 1) Принадлежность к социальному классу: низший средний, высший средний, низший высший, высший высший. 2) Образ жизни: традиционный, жизнелюбы, заботящиеся о детях.

Слайд 14

Описание слайда:

Оценка конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением товаров. Q = N * q * Pcp – текущий рыночный спрос N – число покупателей данного продукта на данном рынке; q – число покупок одного покупателя за исследуемый период времени; Рcp – средняя цена данного продукта на данном рынке.

Слайд 15

Описание слайда:

Численность детей за 2013 год в возрасте от 3 до 6 лет в Москве составляет примерно 2 015 239 детей - 16% от общего населения. Услугами платного дошкольного образования пользуются примерно 1 231 907 детей – 10,3%. Q = 1 231 907 * 90 * 400 = 44 348 652 000 руб.

Слайд 16

Описание слайда:

Степень удовлетворения E = Ч * С * Ф * q * Pcp, - емкость рынка Ч – общая численность населения; С - % семей, имеющих детей в возрасте от 3 до 6 лет; Ф - % лиц из числа семей, имеющих детей от 3 до 6 лет, которые пользуются услугами платного дошкольного образования; q – количество посещений детских развивающих центров в год в среднем одним клиентом; Рср. – средняя цена одного посещения фитнес центра. E = 11 979 529 * 0,2 * 0,9 * 50 * 400 = 43 126 304 400 руб.

Слайд 17

Описание слайда:

Степень удовлетворения спроса: Кс = 43 126 304 400/44 348 652 000 = 0,9 Так как Кс

Слайд 18

Описание слайда:

Позиционирование рынка. Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах.

Слайд 19

Описание слайда:

Карта позиционирования организации

Слайд 20

Описание слайда:

Стратегия маркетинга

Слайд 21

Описание слайда:

«Цена/Затраты на маркетинг».

Слайд 22

Описание слайда:

Цена и ценовая политика.

Слайд 23

Описание слайда:

Состав цены и затрат - себестоимость услуги; - средства на развитие материально - технической базы учреждения. В состав затрат, относимых на себестоимость услуги, входят: 1. расходы на оплату труда педагогам; 2. расходы на оплату труда обслуживающего персонала; 3. расходы на оплату труда административного персонала; 4. начисления на заработную плату; 5. материальные затраты, в которые входят: 5.1. расходы на оплату коммунальных платежей; 5.2. расходы на приобретение учебно-наглядных пособий и расходного материала; 5.3.прочие хозяйственные расходы (моющие средства; хозяйственный инвентарь и т.п.).

Слайд 24

Описание слайда:

Расчет себестоимости платной дополнительной образовательной услуги в месяц. 1. ЗП = СТчас * Кчас, где: ЗП - заработная плата педагога в месяц; СТчас - заработная плата в час (для расчета рекомендуется размер средней заработной платы в час принимать 1 - 2 средних заработных плат в час работника промышленности, основание: статья 54 (пункты 2, 3 Закона РФ "Об образовании").вивающий услуга планирование Кчас - количество часов в месяц оказания платной дополнительной образовательной услуги. ЗП = 8,84 * 4 = 35,36 руб. 2. ЗО = ТСчас * Кчас, где: ЗО - заработная плата обслуживающего персонала в месяц; ТСчас - тарифная ставка обслуживающего персонала, занятого на обеспечении платной дополнительной образовательной услуги в час; Кчас - количество часов в месяц оказания платной дополнительной образовательной услуги. ЗО = 1,3 * 4 = 5,2

Слайд 25

Описание слайда:

3. Заработная плата административного аппарата. ЗА = (ЗП + ЗО) * 10%, где ЗА - заработная плата административного персонала учреждения, занятого в организации платной дополнительной образовательной услуги; Размер отчисления = 10%( выбран на основе фактически сложившегося в 2004 г.). ЗА=(35,36+5,2)*0,1=4,056 4. Начисления на заработную плату. Рассчитывается по формуле: НЗ = (ЗП + ЗО + ЗА) * 26%, где НЗ - начисления на заработную плату; Размер начисления в соответствии с законодательством РФ = 26% - единый социальный налог. НЗ=(35,36+5,2+4,056)*0,26=11,6

Слайд 26

Описание слайда:

5. Материальные затраты. 5. Материальные затраты. Материальные затраты рассчитываются на основе фактических расходов бюджета на эти нужды в данном учреждении образования за предшествующий финансовый год на одного учащегося в месяц, с учетом изменения тарифов в текущем финансовом году: МЗ = (ФМЗ / 12 / Уч) * КГ * Кис, где МЗ - материальные затраты учреждения образования по оказанию платной дополнительной образовательной услуги; ФМЗ - фактические расходы бюджета на покрытие материальных затрат по учреждению образования (взяты по данным расчетного центра в среднем по детским образовательным учреждениям дополнительного образования за 2012 год); 12 - количество месяцев в году; Уч - количество учащихся в учреждении образования (предполагается 60 детей); КГ - количество детей, занимающихся в группе, получающей платные дополнительные образовательные услуги. При индивидуальном обучении КГ = 1. В общем случае 8 - 10 человек. Кис - коэффициент использования здания и оборудования учреждения образования при оказании платных дополнительных образовательных услуг принимается = 0,1. МЗ=(5689/12/60)*9*0,1=7,11

Слайд 27

Описание слайда:

6. Материальные затраты по электроэнергии на оказание платной дополнительной образовательной услуги – РЭ рассчитывается по формуле: РЭ = ((ФРЭ / 12 / Уч) * КГ) * Кис, где ФРЭ - фактические расходы бюджета по оплате за электроэнергию, потребленную школой в год (взяты по данным расчетного центра в среднем по детским образовательным учреждениям дополнительного образования за 2012 год); 12- количество месяцев в году Уч - количество учащихся; КГ - количество детей занимающихся, в группе, получающей платные дополнительные образовательные услуги; Кис - коэффициент использования здания и оборудования учреждения образования при оказании платных дополнительных образовательных услуг, принимается = 0,1 РЭ=(41,965/12/60*9)*0,1=52,45

Слайд 28

Описание слайда:

7. Себестоимость платной образовательной услуги. Рассчитывается по формуле: СБ = ЗП + ЗО + ЗА + НЗ + МЗ, где СБ - себестоимость платной образовательной услуги. СБ=35,36+5,2+4,056+11,6+7,11+52,45=115,77 Средства на развитие материально - технической базы учреждения (капитальный и текущий ремонт, приобретение оборудования) принимаются в размере до 20% от себестоимости платной образовательной услуги. Сумма средств, направляемых на развитие материально - технической базы учреждения, устанавливается руководителем учреждения образования, исходя из потребности конкретного учреждения. Цена единицы платной дополнительной образовательной услуги в месяц для одного учащегося (ЦОУ) рассчитывается по формуле: ЦОУ = (СБ + СР) / КГ, где СР - средства на развитие материальной базы учреждения. ЦОУ=(115,77+23,15)/9=15,43

Слайд 29

Описание слайда:

Бюджет маркетинга 1. Объявления на школьном стенде и на 2 уличных – 50 руб. 2. Флайер- 550 руб. 3. Реклама на радио – 500 руб. (3 трансляции в течение месяца) 4. Телевидение – 1350 руб. (ролики по 5 сек.) 5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления) 6. Беседы с родителями на родительских собраниях в школе. 7. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском саду) – 50 руб. 8. Привлечение клиентов через Интернет.

Слайд 30

Описание слайда:

Вывод Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок услуг дошкольного образования