Рынки - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Рынки. Доклад-сообщение содержит 37 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

2. Рынки

Слайд 2

Описание слайда:

Что такое рынок Рынок – совокупность спроса, предложения и цены на товар за некоторый промежуток времени в заданном географическом регионе Спрос – платёжеспособная потребность в товаре со стороны покупателя. Предложение – товарная масса, которая может быть доставлена в определённое место и время для продажи. Цена – количество денег, на которое обменивается товар при купле-продаже

Слайд 3

Описание слайда:

Типы рынков Потребительский рынок, рынок товаров широкого потребления (ТШП), рынок товаров личного потребления (ТЛП), рынок Business-To-Consumer (B2C) – рынок товаров для граждан (физических лиц), которые используют товары для личного потребления Рынок товаров производственного или промышленного назначения (ТПН), Business-To-Business (B2B) – рынок товаров для предприятий, которые используют товары в процессах производства, перепродают и.т.п. Разновидность В2В - рынок Business-To-Government (B2G)

Слайд 4

Описание слайда:

Кривые спроса и предложения

Слайд 5

Описание слайда:

Изменение спроса под влиянием неценовых факторов Факторы увеличения спроса (сдвиг кривой вверх относительно начального состояния): рост доходов покупателей изменение предпочтений покупателей в выборе марки товара увеличение цен на товар-заменитель (конкурент) снижение качества у товара-заменителя улучшение качества нашего товара и т.п. Факторы увеличения предложения: снижение затрат на производство снижение налогов увеличение количества доступных ресурсов и т.п.

Слайд 6

Описание слайда:

Категории географических рынков Мировой рынок Рынок в масштабах всего земного шара: сырье (нефть, металлы, лес, уголь и пр.), финансы (валюты, золото, кредиты и задолженности, ценные бумаги и другие финансовые инструменты), сельхозпродукты. Цена формируется на основе редкости ресурса. Мировые рынки формирую основу издержек производства во всех странах. Общенациональный рынок Рынок в масштабах одной страны. Существование рынка обусловлено наличием границы, национальной валюты, уровнем благосостояния, политическим состоянием общества и т.п. Региональный рынок Рынок в масштабах одного географического региона внутри страны. Обусловлен административным, климатическим, транспортным единством населенных пунктов региона. Местный рынок Характеризуется спросом и предложением в определённом населённом пункте, а также части населенного пункта.

Слайд 7

Описание слайда:

Емкость и доля рынка Емкость рынка – объём потребления товара в натуральном выражении или в деньгах за некоторый промежуток времени на географическом рынке. Доля рынка – отношение объема продаж фирмы к емкости рынка, выраженное в процентах

Слайд 8

Описание слайда:

Формулы определения доли рынка

Слайд 9

Описание слайда:

Оценка емкости рынка (спроса) Опросы и наблюдения за покупателями Данные государственных статистических органов (комитеты по контролю, лицензированию, регистрации, таможня и т.д.) Мониторинг продаж в розничной торговле (фирмы GFK, A.С. Nielsen Research, TNS) Статистические методы анализа (временные ряды и проч.) Для товаров широкого потребления повседневного спроса на основе опросов покупателей: E= Q*N*C, где Е – объем спроса или емкость рынка, руб. или натуральный показатель; Q - количество покупателей, чел. или домохозяйств; N – среднее число покупок в год одним покупателем, шт.; C - средний размер покупки, руб., или натуральный показатель.

Слайд 10

Описание слайда:

Оценка емкости рынка на основе опросов. Вопрос задавали на выходе из магазинов: «Колбасу какого производителя Вы сейчас приобрели?»

Слайд 11

Описание слайда:

Распределение объемов производства электросчетчиков в России, %% в совокупном объеме производства

Слайд 12

Описание слайда:

Слайд 13

Описание слайда:

Слайд 14

Описание слайда:

Слайд 15

Описание слайда:

Экстенсивное и интенсивное увеличение доли рынка Интенсивное увеличение доли – увеличение за счет конкурентов. Экстенсивное увеличение доли рынка – увеличение объема продаж за счет вытеснения импорта и запасов, привлечения новых покупателей.

Слайд 16

Описание слайда:

Сегментация рынка Сегментация – разбиение рынка на отдельные группы покупателей (однородные группы), характеризующиеся общими потребностями, характеристиками, поведением, и которым необходимы: определенный тип товара особые мероприятия маркетинг-микс в области продвижения товара, ценообразования, распространения

Слайд 17

Описание слайда:

Принципы сегментации ТШП

Слайд 18

Описание слайда:

Слайд 19

Описание слайда:

Частота потребления как признак сегментации (на примере мороженого)

Слайд 20

Описание слайда:

Частота покупки колбасных изделий, %% от опрошенных, СПб 4 кв. 2006 г.

Слайд 21

Описание слайда:

Индекс соответствия как способ определения социо-демографических характеристик целевых сегментов (активных потребителей)

Слайд 22

Описание слайда:

Индекс соответствия

Слайд 23

Описание слайда:

Активные потребители развесных шоколадных конфет

Слайд 24

Описание слайда:

Распределение потребителей йогуртов Наиболее активными потребителями йогуртов является молодежь в возрасте от 18 до 24 лет — 87% опрошенных этой возрастной группы употребляет йогурты с частотой от «практически каждый день» до «несколько раз в год или реже». Среди женщин доля потребителей йогуртов в 1,2 раза больше, чем среди мужчин. Любителями йогуртов чаще всего являются мужчины и женщины, имеющие детей в возрасте до 6 лет (79% опрошенных, имеющих детей такого возраста, употребляют йогурты).

Слайд 25

Описание слайда:

Принципы сегментации ТПН 1) Среда: сектор промышленности, размер фирмы, географическое положение. 2) Рабочие характеристики: применяемая технология, использование товара на предприятии, технические и финансовые ресурсы. 3) Методы совершения закупки: наличие центра закупки, иерархическая структура, отношения покупатель – продавец, общая политика закупок, критерии закупки.

Слайд 26

Описание слайда:

Некоторые определения, связанные с сегментацией Целевой рынок – несколько сегментов, выбранных фирмой для своей маркетинговой деятельности. Рыночное окно – сегменты рынка, которыми пренебрегли конкуренты. На них есть неудовлетворённый спрос на товар с определёнными характеристиками или не опробованы различные мероприятия маркетинг-микс, которые могут привлечь определенные группы покупателей. Рыночная ниша – сегменты, для которых товар фирмы, условия продажи и продвижения приспособлены наилучшим образом. Конкуренция в рыночной нише достаточно низка. Оптимальный сегмент – сегмент рынка, на котором не более 20% покупателей приобретают не менее 80% товара.

Слайд 27

Описание слайда:

Виды маркетинга по сегментации Массовый (недифференцированный) – сегментации нет. Один товар (маркетинговый комплекс) без модификации предназначен для всех покупателей. Товарно-дифференцированный – сегментации по потребителям нет, но выпускаются несколько видов товаров для всех. Целевой (дифференцированный) – производство определённых видов товара (специальный маркетинговый комплекс) для определённых групп потребителей. Концентрированный - рынок сегментирован, выбрано несколько крупных сегментов для которых предлагается один товар (маркетинговый комплекс)

Слайд 28

Описание слайда:

Товарный рынок Рынок одного товара различных марок, удовлетворяющих одну потребность. Функционально и по свойствам товары почти аналогичны друг другу. Пример: сигареты, телевизоры, чугун. Товарный рынок неоднороден, состоит из различных видов товаров, которые имеют разные позиции на этом рынке.

Слайд 29

Описание слайда:

Позиционирование Позиционирование (товарное определение) – придание товару выгодного положения на рынке в сознании покупателя с помощью различных способов маркетинга по различным параметрам (цена, качество, различные физические свойства товара, реклама, система распространения и пр.) относительно конкурентов. Позиция – координата товара на рынке (в сознании покупателя) по различным маркетинговым параметрам. Позиционирование (по сегментам покупателей) – выбор для товара определенных сегментов покупателей и обеспечение соответствия товара требованиям этих сегментов с помощью различных методов маркетинга. Позиционирование (итоговое определение) – комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место по отношению к другим товарам

Слайд 30

Описание слайда:

Позиционирование – битва за умы

Слайд 31

Описание слайда:

Райс и Траут (дословно) Позиционирование – это разработка проекта фирмы и сообщение о нем, что должно позволить фирме занять особое и выгодное место в сознании потребителей.

Слайд 32

Описание слайда:

Позиционирование -1969 г

Слайд 33

Описание слайда:

Дифференциация Дифференциация – отличие от других, являющееся основой позиционирования.

Слайд 34

Описание слайда:

Карта позиционирования магазинов АВБ техники

Слайд 35

Описание слайда:

Квадрат «Цена-качество» (карта-схема восприятия) Все, что лежит на оси удовлетворяет принципу «Качество соответствует цене». Если товар расположен ниже оси – слишком высокая цена с точки зрения качества, выше оси – выигрыш по цене относительно качества.

Слайд 36

Описание слайда:

Матрица Игоря Ансоффа Матрица Ансоффа состоит из четырех ячеек, объединенных в квадрат (по принципу 2х2). При этом ячейки разделены на две вертикальные колонки (старый рынок/новый рынок) и две горизонтальные строки (старый товар/новый товар). («Корпоративная стратегия», 1965 год и «Стратегический менеджмент», 1984 год)

Слайд 37

Описание слайда:

Развитие матрицы Ансофа Матрица «продукция/рынок» показывает, как уменьшается возможность успешной продажи с увеличением разрыва между тенденциями производства основной продукции и тенденциями, господствующими на рынках. В качестве классического примера здесь можно привести деятельность агента по прокату машин, общая задача которого состоит в том, чтобы сдавать автомобили внаем бизнесменам (левая клетка в верхнем ряду). Если бизнес процветает, он решает создать филиал и сдавать машины женам бизнесменов (левая клетка в среднем ряду). Это не принесло успеха — результат составил всего 60%. Еще меньше он преуспел (всего 30 %), продавая воскресные туры бизнесменам (правая клетка в верхнем ряду)

Теги Рынки

Похожие презентации