Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами

Нажмите для полного просмотра!

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №2

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №3

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №4

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №5

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №6

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №7

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №8

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №9

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №10

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд №11

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами. Доклад-сообщение содержит 11 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами Каншаев В. В.

Слайд 2

Описание слайда:

1. Контекст деловых переговоров Международные переговоры – коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения. Стадии переговоров: 1) Подготовка к переговорам; 2) Переговорный процесс; 3) Завершение переговоров и анализ их результатов.

Слайд 3

Описание слайда:

Характерные особенности переговоров Наличие проблемы Сходство и различие интересов сторон Взаимозависимость участников переговоров Сложная структура Общение сторон Совместное решение проблемы

Слайд 4

Описание слайда:

2. Специфика национальных стилей ведения переговоров. Американский стиль ведения переговоров. Высокий профессионализм, энергичность; Самостоятельность при принятии решений; Не слишком официальная атмосфера ведения переговоров; Нередко проявляют эгоцентризм, считая, что при ведении переговоров их партнер должен руководствоваться теми же правилами, что и они; Задают много вопросов, стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали.

Слайд 5

Описание слайда:

Японский стиль ведения переговоров. Стиль уклонения от резкого столкновения позиций в ходе переговоров; Стремятся не только решить деловые вопросы, но и наладить личные отношения с партнером; Осторожны и осмотрительны в процессе обмена мнениями; На уступку отвечают уступкой, пунктуальны.

Слайд 6

Описание слайда:

Немецкий стиль ведения переговоров Четко прорабатывают собственную позицию, ориентированы на успех; Предпочитают строгую последовательность в обсуждении вопросов; Рациональны, бережливы, расчетливы; Отличаются профессионализмом и аккуратностью в выполнении принятых обязательств.

Слайд 7

Описание слайда:

Французский стиль ведения переговоров Ориентированы на логические доказательства в дискуссиях; Ведут переговоры достаточно жестко, обычно не имея запасной позиции; Галантны, скептичны, расчетливы, хитроумны и находчивы на переговорах; Ориентируются на личные связи и знакомства; Досконально изучают все аспекты предложений оппонента.

Слайд 8

Описание слайда:

Арабский стиль ведения переговоров Представители арабских стран ценят традиции; Постоянно ждут похвалы и болезненно реагируют на критику; На переговорах близко подходят к собеседнику, часто прикасаются к нему; Деловые встречи не имеют точного времени начала и окончания; Ценят искренность и рассчитывают на взаимное уважение.

Слайд 9

Описание слайда:

3. Разработка стратегии деловых переговоров с учетом разницы культур Подготовка переговорной концепции; Анализ предполагаемых целей и позиции партнера; Определение стратегии и тактической линии; Подготовка выступлений, речей, документов, проектов резолюций.

Слайд 10

Описание слайда:

4. Российский стиль ведения переговоров Русские сосредоточены в основном на общих целях и относительно мало внимания уделяем тому, как их можно достичь; Российские бизнесмены предпочитают действовать осторожно, не рисковать; Часто в начале переговоров стараются занять прочную позицию; Быстрая смена настроений и установок в отношении партнера