Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів

Нажмите для полного просмотра!

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №2

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №3

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №4

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №5

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №6

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №7

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №8

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №9

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №10

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №11

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №12

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №13

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №14

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №15

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №16

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №17

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №18

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №19

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №20

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №21

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №22

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №23

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №24

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №25

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №26

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №27

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №28

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів, слайд №29

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів. Доклад-сообщение содержит 29 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Увеличение уровня продаж средствами email-маркетинга Андрей Сабанский iCamp 2011, Львів

Слайд 2

Описание слайда:

Допущения Есть продукт с известными свойствами Есть измеримая цель Потребители продукта пользуются Интернет Рассылка основана исключительно на предварительном согласии подписчика (If Not Quit)

Слайд 3

Описание слайда:

Удержание или привлечение?

Слайд 4

Описание слайда:

привлечение Создает нового клиента Возвращает средства на его привлечение Возвращает часть средств на тех, кого не удалось привлечь

Слайд 5

Описание слайда:

удержание Повторные продажи по цена удержания (существенно ниже цены привлечения) Увеличение суммы заказа при повторных покупках Постоянные клиенты - источник новых покупателей

Слайд 6

Описание слайда:

Повторные продажи услуги основанные на регулярной абонентской плате SaaS, подписные издания, банковские и страховые услуги, мобильная связь, ISP Cross-Sale, Up-Sale, сервисные услуги eCommerce, торговые сети, дистанционная торговля, авто-трейдеры Онлайн реклама и услуги Порталы, соц.сети, блоги

Слайд 7

Описание слайда:

Как распределены бюджеты? SEO, Email, PPC, Social Media, Mobile

Слайд 8

Описание слайда:

Распределение бюджетов

Слайд 9

Описание слайда:

ROI цифровых каналов

Слайд 10

Описание слайда:

Свойства email Используют 92% пользователей интернет Доставляется моментально Формат позволяет передавать HTML с графическим оформлением и ссылками Просто персонализировать содержание Низкая цена и доступность инструмента Просто и бесплатно пересылать друзьям, коллегам со своими «коментами» Реакцию получателя можно измерить

Слайд 11

Описание слайда:

Измеримость задач для email-сообщений Доставить информацию по адресу Мотивировать открыть сообщение Заинтересовать информацией или сообщить о ожидаемом результате Вызвать действие перейти по ссылке заказать товар, оплатить услуги переслать сообщение другу убедиться в выполнении обязательств отправителем сообщения (подтверждение, трекинг заказа)

Слайд 12

Описание слайда:

Измеряем результат Единицы измерений Продажи (к-во заказов, оборот) Действия (к-во действий) Системы измерения Google Analytics CRM

Слайд 13

Описание слайда:

Механики email-маркетинга Массовая рассылка Транзакционные сообщения Серии Уведомления

Слайд 14

Описание слайда:

Массовая рассылка

Слайд 15

Описание слайда:

Массовая рассылка

Слайд 16

Описание слайда:

Массовая рассылка

Слайд 17

Описание слайда:

Транзакционные сообщения

Слайд 18

Описание слайда:

Транзакционные сообщения

Слайд 19

Описание слайда:

Какой тип email-маркетинга для нас? Транзакционные сообщения инициированы клиентом Сообщения рассылки инициирована бизнесом

Слайд 20

Описание слайда:

Управляем параметрами эффективности рассылок Открытия (Opens) Переходы (Clicks) – CTR, CTOR Качество списка рассылки (MLQ) Период активности (день недели и время отправки рассылки) Интерактивность содержания - CTCR

Слайд 21

Описание слайда:

Какие email-сообщения открывают? Ожидаемые Отправитель которых известен Интересная или важная тема сообщения Остальные (не спам) если осталось время

Слайд 22

Описание слайда:

О! Це так цікаво! From COMFY Subject Встречайте iPad2 в Comfy!

Слайд 23

Описание слайда:

Какие email-сообщения читают? Удобные для восприятия структура и дизайн Релевантное ожиданиям содержание Интересные заголовки

Слайд 24

Описание слайда:

Хочу!

Слайд 25

Описание слайда:

Что побуждает к действию? Видимые и рабочие ссылки Призыв к действию Уникальность (цена, новизна) Ограничения в количестве, сроке Мотивация получения небольшой дополнительной выгоды

Слайд 26

Описание слайда:

MLQ – качество списка рассылки Отсутствие несуществующих email-адресов Низкий уровень жалоб на спам Double Opt-In Автоматическая актуализация списков рассылки

Слайд 27

Описание слайда:

Сегментация по активности Интерес к темам (Opens) Интерес к продуктам (Clicks) Рекомендации (переслано сообщений, создано соц.закладок)

Слайд 28

Описание слайда:

Измеряем и оптимизируем Аналитика email-рассылок Интерес к темам (Opens) Интерес к продуктам (Clicks) Рекомендации (переслано сообщений, создано соц.закладок) Результаты Продажи Действия