Мотивация торговой команды - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Мотивация торговой команды. Доклад-сообщение содержит 10 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Мотивация торговой команды (с учетом изменений с 01.07.2018)

Слайд 2

Описание слайда:

Схема расчета мотивации Мотивация ТК

Слайд 3

Описание слайда:

Расчет бонуса за выполнение KPI и бонуса за выполнение KPI по отделам Бонус за выполнение KPI рассчитывается как 5% от базового бонуса за каждую выполненную категорию товара и за выполнение общего плана по СЗАО «Лебортово» в целом. Максимальный размер бонуса – 25% от базового бонуса; Бонус за выполнение KPI по отделам рассчитывается как 5% от базового бонуса за каждую выполненную категорию товара и за выполнение общего плана по отделу (КАМ/Регионы). Максимальный размер бонуса – 25% от базового бонуса;

Слайд 4

Описание слайда:

Расчет базового бонуса Базовый бонус = Сумма отгрузок без НДС за отчетный месяц Итоговый процент бонуса Коэф. бонуса - процент бонуса по каждому клиенту Итоговый повышающий коэффициент = Σ Повышающих коэффициентов по каждой группе товаров Повышающий коэффициент по каждой группе товаров = Базовый повышающий процент по группам количество SKU по каждой группе Базовый повышающий процент по группам для мотивации с 01.07.2018 составит: 0,05 для группы 1 0,25 для группы 2 0,5 для группы 3

Слайд 5

Описание слайда:

Расчет суммы бонусов за отгруженные накладные Бонус за отгруженные накладные = Сумма для расчета бонуса за отгруженные накладные Итоговый процент бонуса, где: Сумма для расчета бонуса за отгруженные накладные = Сумма отгрузок за отчетный месяц без НДС 30%; Коэф. бонуса – процент бонуса по каждому клиенту.

Слайд 6

Описание слайда:

Расчет суммы бонусов за оплаченные накладные Бонус за оплаченные накладные = Сумма для расчета бонуса за оплаченные накладные Итоговый процент бонуса, где: Сумма для расчета бонуса за оплаченные накладные = Сумма оплаченных реализаций за отчетный месяц без НДС 70%; Коэф. бонуса – процент бонуса по каждому клиенту.

Слайд 7

Описание слайда:

Расчет суммы штрафа за просрочку оплаты 180 к. дней и более Штраф за просрочку оплаты 180 к. дней и более рассчитывается только по тем реализациям, по которым оплата поступила в отчетном месяце и просрочка оплаты с момента отгрузки составила 180 и более календарных дней. Сумма штрафа за просрочку оплаты 180 к. дней и более = сумма бонусов, которые получили КАМ/ супервайзер/ ТП за реализацию с просрочкой оплаты 180 календарных дней и более, за период когда была совершена отгрузка данного товара.

Слайд 8

Описание слайда:

Расчет бонуса за отгрузку новому клиенту За первую отгрузку новому клиенту (клиент, на которого отгрузок не было свыше 3 лет) КАМ/ супервайзер/ ТП получает дополнительный бонус. Бонус за отгрузку новому клиенту = Бонус за отгруженные накладные по первой реализации новому клиенту 2 + Бонус за оплаченные накладные по первой реализации новому клиенту (если была произведена оплата) 2

Слайд 9

Описание слайда:

Бонус за перевыполнение плана продаж (действует с 01.07.2018 г.) С 01.07.2018 г. КАМ/ супервайзер/ ТП будет получать бонус за перевыполнение общей суммы индивидуального плана продаж. Данный бонус заключается в следующем: за каждый процент перевыполнения установленного плана коэффициент бонуса по каждому клиенту будет увеличиваться на 1 процент. Верхняя граница бонуса 50 процентов.