🗊 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци

Категория: Образование
Нажмите для полного просмотра!
СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №1 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №2 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №3 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №4 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №5 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №6 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №7 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №8 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №9 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №10 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №11 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №12 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №13 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №14 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №15 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №16 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №17 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №18 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №19 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №20 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №21 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №22 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №23 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №24 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №25 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №26 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №27 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №28 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №29 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №30 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №31 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №32 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №33 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №34 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №35 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №36 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №37 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №38 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №39 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №40 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №41 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №42 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №43 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №44 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №45 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №46 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №47 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №48 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №49 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №50 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №51 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №52 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №53 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №54 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №55 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №56 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №57 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №58 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №59 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №60 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №61 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №62 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №63 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №64 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №65 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №66 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №67 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №68 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №69 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №70 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №71 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №72 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №73 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №74 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №75 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №76 СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №77
Скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци. Презентация содержит 77 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инновации для бизнеса» 25-26 августа 2011 года Волгоград
Описание слайда:
СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инновации для бизнеса» 25-26 августа 2011 года Волгоград

Слайд 2


Снижения рисков реализации инновационных проектов Проблемы бизнеса и их решения Ключевые компетенции руководителя Система управления Система маркетинга
Описание слайда:
Снижения рисков реализации инновационных проектов Проблемы бизнеса и их решения Ключевые компетенции руководителя Система управления Система маркетинга

Слайд 3


Основные проблемы запуска и развития бизнеса
Описание слайда:
Основные проблемы запуска и развития бизнеса

Слайд 4


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №4
Описание слайда:

Слайд 5


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №5
Описание слайда:

Слайд 6


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №6
Описание слайда:

Слайд 7


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №7
Описание слайда:

Слайд 8


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №8
Описание слайда:

Слайд 9


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №9
Описание слайда:

Слайд 10


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №10
Описание слайда:

Слайд 11


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №11
Описание слайда:

Слайд 12


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №12
Описание слайда:

Слайд 13


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №13
Описание слайда:

Слайд 14


Решения проблем
Описание слайда:
Решения проблем

Слайд 15


Решения проблем Документирование ключевых бизнес-процессов Построение системы показателей Делегирование текущей работы Повышение объема продаж Построение системы отбора персонала Делегирование новых проектов
Описание слайда:
Решения проблем Документирование ключевых бизнес-процессов Построение системы показателей Делегирование текущей работы Повышение объема продаж Построение системы отбора персонала Делегирование новых проектов

Слайд 16


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №16
Описание слайда:

Слайд 17


Три стадии владельца бизнеса Технарь Менеджер Директор
Описание слайда:
Три стадии владельца бизнеса Технарь Менеджер Директор

Слайд 18


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №18
Описание слайда:

Слайд 19


Процесс продаж как система Цель Процессы Стандарты Персонал
Описание слайда:
Процесс продаж как система Цель Процессы Стандарты Персонал

Слайд 20


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №20
Описание слайда:

Слайд 21


Показатели процесса Показатели роли Показатели эффективности конкретного сотрудника
Описание слайда:
Показатели процесса Показатели роли Показатели эффективности конкретного сотрудника

Слайд 22


Маркетинговые показатели Маржа Входящий поток клиентов Коэффициент конверсии Средний чек Количество транзакций
Описание слайда:
Маркетинговые показатели Маржа Входящий поток клиентов Коэффициент конверсии Средний чек Количество транзакций

Слайд 23


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №23
Описание слайда:

Слайд 24


Что мешает делегировать Стремление к избеганию проблем Желание получить видимые и быстрые результаты
Описание слайда:
Что мешает делегировать Стремление к избеганию проблем Желание получить видимые и быстрые результаты

Слайд 25


Формула делегирования Делим все задачи на две категории: то что приносит деньги и все остальное Все что не приносит напрямую денег – делегируется Занимаемся построением систем действий, приносящих деньги
Описание слайда:
Формула делегирования Делим все задачи на две категории: то что приносит деньги и все остальное Все что не приносит напрямую денег – делегируется Занимаемся построением систем действий, приносящих деньги

Слайд 26


Ваши потери денег Сколько часов в месяц вы занимаетесь закрытием сделок? Какую сумму денег в месяц вы приносите в вашу компанию? Какова стоимость часа вашей работы? Какой % использования вашего рабочего времени?
Описание слайда:
Ваши потери денег Сколько часов в месяц вы занимаетесь закрытием сделок? Какую сумму денег в месяц вы приносите в вашу компанию? Какова стоимость часа вашей работы? Какой % использования вашего рабочего времени?

Слайд 27


Высвобождаем время на развитие бизнеса Выписываете список всех дел, которые у вас есть Делегируете максимум текучки Вычеркиваете «Пожирателей времени» Выделяете свое время только на самые главные вещи
Описание слайда:
Высвобождаем время на развитие бизнеса Выписываете список всех дел, которые у вас есть Делегируете максимум текучки Вычеркиваете «Пожирателей времени» Выделяете свое время только на самые главные вещи

Слайд 28


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №28
Описание слайда:

Слайд 29


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №29
Описание слайда:

Слайд 30


1-й шаг. Зарабатываем деньги лично 2-й шаг. Устраняем потери 3-й шаг. Выстраиваем систему продаж и маркетинга 4-й шаг. Привлекаем инвестиции
Описание слайда:
1-й шаг. Зарабатываем деньги лично 2-й шаг. Устраняем потери 3-й шаг. Выстраиваем систему продаж и маркетинга 4-й шаг. Привлекаем инвестиции

Слайд 31


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №31
Описание слайда:

Слайд 32


Основные принципы подбора персонала Профессионализм можно развить, в отличие от личных качеств 10% работают всегда, 10% не работают никогда, 80% работают только под внешним контролем Создайте условия, заставляющие ваших людей работать эффективно
Описание слайда:
Основные принципы подбора персонала Профессионализм можно развить, в отличие от личных качеств 10% работают всегда, 10% не работают никогда, 80% работают только под внешним контролем Создайте условия, заставляющие ваших людей работать эффективно

Слайд 33


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №33
Описание слайда:

Слайд 34


Тестируем личные качества Какая из онлайновых игр вам больше всего нравится? С каким из персонажей ДОМ2 вы себя отождествляете? Расскажите про предыдущее место работы Какие проблемы были на предыдущем месте работы Где вы себя видите через 5 лет В каких социальных сетях вы наиболее активны Ваш любимый сериал
Описание слайда:
Тестируем личные качества Какая из онлайновых игр вам больше всего нравится? С каким из персонажей ДОМ2 вы себя отождествляете? Расскажите про предыдущее место работы Какие проблемы были на предыдущем месте работы Где вы себя видите через 5 лет В каких социальных сетях вы наиболее активны Ваш любимый сериал

Слайд 35


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №35
Описание слайда:

Слайд 36


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №36
Описание слайда:

Слайд 37


Безответственность сотрудников Человек хочет больше зарабатывать - предложите ему найти способ что бы он приносил бизнесу больше. Самое эффективное средство – жесткий контроль
Описание слайда:
Безответственность сотрудников Человек хочет больше зарабатывать - предложите ему найти способ что бы он приносил бизнесу больше. Самое эффективное средство – жесткий контроль

Слайд 38


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №38
Описание слайда:

Слайд 39


Новый проект – находим руководителя Из 10 проектов 5-6 остановятся, 2-3 останутся на грани рентабельности, и только 1-2 дадут результат Запуск только одного проекта - 90% вероятностью провала
Описание слайда:
Новый проект – находим руководителя Из 10 проектов 5-6 остановятся, 2-3 останутся на грани рентабельности, и только 1-2 дадут результат Запуск только одного проекта - 90% вероятностью провала

Слайд 40


Ключевые компетенции руководителя
Описание слайда:
Ключевые компетенции руководителя

Слайд 41


Личные качества Управленческие компетенции Профессиональные компетенции
Описание слайда:
Личные качества Управленческие компетенции Профессиональные компетенции

Слайд 42


Личные качества Управление собой Уверенность в себе Знание пределов своих возможностей Ответственность Воля Коммуникативность …
Описание слайда:
Личные качества Управление собой Уверенность в себе Знание пределов своих возможностей Ответственность Воля Коммуникативность …

Слайд 43


Управленческие компетенции Постановка задач и делегирование Умение выстраивать продуктивные взаимодействия Оказание влияния Убеждение Контроль …
Описание слайда:
Управленческие компетенции Постановка задач и делегирование Умение выстраивать продуктивные взаимодействия Оказание влияния Убеждение Контроль …

Слайд 44


Профессиональные компетенции Постановка задач и делегирование Оперативное управление Управление проектами Управление развитием Управление продажами, маркетингом, производством, логистикой, финансами и бюджетированием Управление бизнес-процессами …
Описание слайда:
Профессиональные компетенции Постановка задач и делегирование Оперативное управление Управление проектами Управление развитием Управление продажами, маркетингом, производством, логистикой, финансами и бюджетированием Управление бизнес-процессами …

Слайд 45


Диагностика развития собственных компетенций Составьте список Отмечайте журнале % успешного применения Постройте диаграмму развития Доведите необходимые компетенции до приемлемого уровня …
Описание слайда:
Диагностика развития собственных компетенций Составьте список Отмечайте журнале % успешного применения Постройте диаграмму развития Доведите необходимые компетенции до приемлемого уровня …

Слайд 46


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №46
Описание слайда:

Слайд 47


Способы развития компетенций
Описание слайда:
Способы развития компетенций

Слайд 48


Построение системы управления
Описание слайда:
Построение системы управления

Слайд 49


Проблема контроля Мало сотрудников и много процессов Смешение ролей Динамическое распределение ответственности Отсутствие документирования – потеря управления …
Описание слайда:
Проблема контроля Мало сотрудников и много процессов Смешение ролей Динамическое распределение ответственности Отсутствие документирования – потеря управления …

Слайд 50


Особенности проектирования бизнеса Формализация на раннем этапе - препятствие развитию Задаем только «скелет» сети процессов Стадии успешных проектов превращаем в набор процессов Документируем устоявшиеся процессы …
Описание слайда:
Особенности проектирования бизнеса Формализация на раннем этапе - препятствие развитию Задаем только «скелет» сети процессов Стадии успешных проектов превращаем в набор процессов Документируем устоявшиеся процессы …

Слайд 51


Очередность проектирования процессов Производство Продажи и маркетинг Управление Сервис Вспомогательные процессы
Описание слайда:
Очередность проектирования процессов Производство Продажи и маркетинг Управление Сервис Вспомогательные процессы

Слайд 52


Секреты успеха стартапа от Гая Кавасаки РЕАЛИЗУЙТЕ НАМЕЧЕННОЕ СТАВЬТЕ И ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛИ ИЗМЕРЯЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПООЩРЯЙТЕ УСПЕШНЫХ ДОВОДИТЕ ДЕЛО ДО КОНЦА ВНЕДРЯЙТЕ КУЛЬТУРУ ИСПОЛНЕНИЯ
Описание слайда:
Секреты успеха стартапа от Гая Кавасаки РЕАЛИЗУЙТЕ НАМЕЧЕННОЕ СТАВЬТЕ И ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛИ ИЗМЕРЯЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПООЩРЯЙТЕ УСПЕШНЫХ ДОВОДИТЕ ДЕЛО ДО КОНЦА ВНЕДРЯЙТЕ КУЛЬТУРУ ИСПОЛНЕНИЯ

Слайд 53


Система маркетинга: позиционирование
Описание слайда:
Система маркетинга: позиционирование

Слайд 54


Определитесь с позиционированием Почему основатели предприятия решили его открыть Почему потребители должны становиться его клиентами Почему хорошие люди должны идти туда работать
Описание слайда:
Определитесь с позиционированием Почему основатели предприятия решили его открыть Почему потребители должны становиться его клиентами Почему хорошие люди должны идти туда работать

Слайд 55


Найдите свою нишу Люди уже знают, что ваши продукт или услуга им необходимы Ваши продукт или услуга «самоубедительны» Начните продавать, доработка потом
Описание слайда:
Найдите свою нишу Люди уже знают, что ваши продукт или услуга им необходимы Ваши продукт или услуга «самоубедительны» Начните продавать, доработка потом

Слайд 56


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №56
Описание слайда:

Слайд 57


Повышение продаж без внешнего финансирования Приоритет кассовому обороту, а не прибыльности Проекты с низкой потребностью в стартовом капитале Короткие (менее месяца) торговые циклы Регулярный доход Реклама через «сарафанное радио»
Описание слайда:
Повышение продаж без внешнего финансирования Приоритет кассовому обороту, а не прибыльности Проекты с низкой потребностью в стартовом капитале Короткие (менее месяца) торговые циклы Регулярный доход Реклама через «сарафанное радио»

Слайд 58


Используйте восходящие прогнозы Каждый продавец способен в день дозвониться 10 потенциальным клиентам. В году 240 рабочих дней. 5% потенциальных клиентов, которым удалось дозвониться, превратятся в реальных в течение 6 месяцев. Каждая успешная продажа принесет нам 4800 рублей У нас есть возможность нанять 5 продавцов. 10 звонков в день х 240 дней в год х 5% х 4800 рублей за одну продажу х 5 продавцов = 2 880 000 рублей за продажи в первый год.
Описание слайда:
Используйте восходящие прогнозы Каждый продавец способен в день дозвониться 10 потенциальным клиентам. В году 240 рабочих дней. 5% потенциальных клиентов, которым удалось дозвониться, превратятся в реальных в течение 6 месяцев. Каждая успешная продажа принесет нам 4800 рублей У нас есть возможность нанять 5 продавцов. 10 звонков в день х 240 дней в год х 5% х 4800 рублей за одну продажу х 5 продавцов = 2 880 000 рублей за продажи в первый год.

Слайд 59


Выбор рыночной ниши и позиционирование Выразите самую сущность нового предприятия: почему основатели предприятия решили его открыть, почему потребители должны становиться его клиентами, почему хорошие люди должны идти туда работать. НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ
Описание слайда:
Выбор рыночной ниши и позиционирование Выразите самую сущность нового предприятия: почему основатели предприятия решили его открыть, почему потребители должны становиться его клиентами, почему хорошие люди должны идти туда работать. НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ

Слайд 60


НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ Люди уже знают (либо быстро осознают), что ваши продукт или услуга им необходимы Ваши продукт или услуга самоубедительны»
Описание слайда:
НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ Люди уже знают (либо быстро осознают), что ваши продукт или услуга им необходимы Ваши продукт или услуга самоубедительны»

Слайд 61


Делайте деньги на своей уникальности В чем уникальность вашей компании? Покупают ли клиенты ваш продукт из-за отдельных его составляющих или из-за того, как вы интегрируете их в единое решение? Как вы можете использовать ресурсы других компаний, чтобы выйти на рынок быстрее, дешевле и эффективнее? Какие процессы создания продукта удаются вам особенно хорошо?
Описание слайда:
Делайте деньги на своей уникальности В чем уникальность вашей компании? Покупают ли клиенты ваш продукт из-за отдельных его составляющих или из-за того, как вы интегрируете их в единое решение? Как вы можете использовать ресурсы других компаний, чтобы выйти на рынок быстрее, дешевле и эффективнее? Какие процессы создания продукта удаются вам особенно хорошо?

Слайд 62


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №62
Описание слайда:

Слайд 63


КЛАССНЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ ЛЕГКО ОТЛИЧИМЫЙ ПОДРЫВНОЙ ВЫЗЫВАЮЩИЙ ЭМОЦИИ МНОГОСТОРОННИЙ РАДУЮЩИЙ ПОДДЕРЖИВАЕМЫЙ
Описание слайда:
КЛАССНЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ ЛЕГКО ОТЛИЧИМЫЙ ПОДРЫВНОЙ ВЫЗЫВАЮЩИЙ ЭМОЦИИ МНОГОСТОРОННИЙ РАДУЮЩИЙ ПОДДЕРЖИВАЕМЫЙ

Слайд 64


Система маркетинга: процессы
Описание слайда:
Система маркетинга: процессы

Слайд 65


Ключевая формула продаж Прибыль = М * Leads * Cv * $ * #
Описание слайда:
Ключевая формула продаж Прибыль = М * Leads * Cv * $ * #

Слайд 66


Маркетинговый анализ положения компании Наши продукты Наши клиенты Наши конкуренты
Описание слайда:
Маркетинговый анализ положения компании Наши продукты Наши клиенты Наши конкуренты

Слайд 67


Маркетинговые показатели деятельности компании Маржа Входящий поток клиентов Коэффициент конверсии Средний чек Количество транзакций
Описание слайда:
Маркетинговые показатели деятельности компании Маржа Входящий поток клиентов Коэффициент конверсии Средний чек Количество транзакций

Слайд 68


СТАРТАП Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инноваци, слайд №68
Описание слайда:

Слайд 69


Процессы увеличения среднего чека UpSell Продать более дорогой товар Продать большее количество товара Предложить сопутствующий товар (услугу) Магнит сверху (скидка при достижении объема) Бонусы Акции (купи 3, получи 4 в подарок) Бесплатная доставка (при достижении объема)
Описание слайда:
Процессы увеличения среднего чека UpSell Продать более дорогой товар Продать большее количество товара Предложить сопутствующий товар (услугу) Магнит сверху (скидка при достижении объема) Бонусы Акции (купи 3, получи 4 в подарок) Бесплатная доставка (при достижении объема)

Слайд 70


ИТОГ Бизнес устойчив Бизнес приносит прибыль Выстроены реалистичные планы развития Система управления прозрачна для инвесторов
Описание слайда:
ИТОГ Бизнес устойчив Бизнес приносит прибыль Выстроены реалистичные планы развития Система управления прозрачна для инвесторов

Слайд 71


Обойма процессов
Описание слайда:
Обойма процессов

Слайд 72


Со мной удобно связаться:
Описание слайда:
Со мной удобно связаться:

Слайд 73


Литература Виктор Анисимов. Семь секретов эффективности системы продаж. Виктор Анисимов. Материалы сайта http://selfowner.ru Кавасаки Г. Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины / Г. Кавасаки; пер. с англ. Е. Корюкиной, предисл. Д. Яна. — М.: ООО «Юнайтед Пресс», 2010. — 254 с. ISBN 978-5-904522-41-4 Кристенсен Клейтон М. Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост/Клейтон М. Кристенсен, Майкл Е. Рейнор; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 290 с. ISBN 5-9614-0074-3 Траут Дж., Ривкин С. Сила простоты: руководство по успешным бизнес-стратегиям/ Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2007. — 240 с: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»). ISBN 978-5-91180-432-9 Парабеллум А. Стартап Парабеллум А. Оптимизация бизнеса
Описание слайда:
Литература Виктор Анисимов. Семь секретов эффективности системы продаж. Виктор Анисимов. Материалы сайта http://selfowner.ru Кавасаки Г. Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины / Г. Кавасаки; пер. с англ. Е. Корюкиной, предисл. Д. Яна. — М.: ООО «Юнайтед Пресс», 2010. — 254 с. ISBN 978-5-904522-41-4 Кристенсен Клейтон М. Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост/Клейтон М. Кристенсен, Майкл Е. Рейнор; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 290 с. ISBN 5-9614-0074-3 Траут Дж., Ривкин С. Сила простоты: руководство по успешным бизнес-стратегиям/ Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2007. — 240 с: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»). ISBN 978-5-91180-432-9 Парабеллум А. Стартап Парабеллум А. Оптимизация бизнеса

Слайд 74


Литература Август-Вильгельм Шеер, - Бизнес-процессы; Основные понятия. Теория. Методы. Пер. с англ., - Весть-Метатехнология, - М:1999 г., - 152 с. Джеймс Харрингтон, К.С. Эсселинг. Харм Ван Нимвеген, - Оптимизация бизнес-процессов: документирование, анализ, управление, оптимизация, - Изд. Бизнес-Микро, Азбука, - Санкт-Петербург: 2002., - 328 с. Инталев. Методическое руководство 5 ШАГОВ К ПРОЦЕССНОМУ УПРАВЛЕНИЮ Константин Бакшт Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 304 стр. ISBN 978-5-388-00679-0 Тираж: 3000 экз. Константин Бакшт Боевые команды продаж Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 368 стр. ISBN 978-5-388-00680-6 Тираж: 3000 экз.
Описание слайда:
Литература Август-Вильгельм Шеер, - Бизнес-процессы; Основные понятия. Теория. Методы. Пер. с англ., - Весть-Метатехнология, - М:1999 г., - 152 с. Джеймс Харрингтон, К.С. Эсселинг. Харм Ван Нимвеген, - Оптимизация бизнес-процессов: документирование, анализ, управление, оптимизация, - Изд. Бизнес-Микро, Азбука, - Санкт-Петербург: 2002., - 328 с. Инталев. Методическое руководство 5 ШАГОВ К ПРОЦЕССНОМУ УПРАВЛЕНИЮ Константин Бакшт Построение отдела продаж. С "нуля" до максимальных результатов Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 304 стр. ISBN 978-5-388-00679-0 Тираж: 3000 экз. Константин Бакшт Боевые команды продаж Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 368 стр. ISBN 978-5-388-00680-6 Тираж: 3000 экз.

Слайд 75


Литература Константин Бакшт Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 336 стр. ISBN 978-5-388-00678-3 Тираж: 3000 экз. Николай Рысев Активные продажи Серия: Тренинги для первых Издательство: Питер, 2007 г. Твердый переплет, 416 стр. ISBN 5-469-01294-8,978-5-469-01294-8 Тираж: 4500 экз. А. Кудинов CRM. Российская практика эффективного бизнеса CRM. Российская практика эффективного бизнеса Издательство: 1С-Паблишинг, 2008 г. Твердый переплет, 374 стр. ISBN 978-5-9677-1006-3 Тираж: 3000 экз. Кендра Ли ; пер. с англ. [Болдышева А. В.]. — Москва : Вершина, 2006. — 360 с. : ил., табл. — ISBN 5-9626-0016-9. ISBN 1-4195-0825-3 (англ.) Радмило М. Лукич 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами Радмило М. Лукич Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения
Описание слайда:
Литература Константин Бакшт Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям Серия: Искусство продаж Издательство: Питер, 2009 г., 336 стр. ISBN 978-5-388-00678-3 Тираж: 3000 экз. Николай Рысев Активные продажи Серия: Тренинги для первых Издательство: Питер, 2007 г. Твердый переплет, 416 стр. ISBN 5-469-01294-8,978-5-469-01294-8 Тираж: 4500 экз. А. Кудинов CRM. Российская практика эффективного бизнеса CRM. Российская практика эффективного бизнеса Издательство: 1С-Паблишинг, 2008 г. Твердый переплет, 374 стр. ISBN 978-5-9677-1006-3 Тираж: 3000 экз. Кендра Ли ; пер. с англ. [Болдышева А. В.]. — Москва : Вершина, 2006. — 360 с. : ил., табл. — ISBN 5-9626-0016-9. ISBN 1-4195-0825-3 (англ.) Радмило М. Лукич 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами Радмило М. Лукич Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения

Слайд 76


Литература Радмило М. Лукич Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей Лукич Р. Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера — М.:ООО "Издательство "Добрая книга", 2004. — 336 с. ISBN 5-981 24-028-8 Рыбаков А. Рассылка «Как создать эффективную систему продаж» Парабеллум А. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка Парабеллум А. Оптимизация продаж Sales Expert 2 Руководство пользователя Terrasoft CRM Руководство по внедрению Руководство пользователя Quick Sales Galloper CRM Руководство пользователя Годин Сет. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя/Сет Годин; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 246 с.
Описание слайда:
Литература Радмило М. Лукич Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей Лукич Р. Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера — М.:ООО "Издательство "Добрая книга", 2004. — 336 с. ISBN 5-981 24-028-8 Рыбаков А. Рассылка «Как создать эффективную систему продаж» Парабеллум А. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка Парабеллум А. Оптимизация продаж Sales Expert 2 Руководство пользователя Terrasoft CRM Руководство по внедрению Руководство пользователя Quick Sales Galloper CRM Руководство пользователя Годин Сет. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя/Сет Годин; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 246 с.

Слайд 77


Литература Сет Годин. Фиолетовая корова. Purple Cow. Издательство: Росмэн-бизнес, 2004 г. Твердый переплет, 192 стр. ISBN 5-353-01714-5 Тираж: 5000 экз. ISBN 5-9614-0066-2 Игорь Манн. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2009 г. Папка, 306 стр. Викентьев И.Л., ПРИЕМЫ РЕКЛАМЫ и PUBLIC RELATIONS, Часть I, СПб, Издательство ТОО «ТРИЗ-ШАНС», 1995 г. 228 с. ISBN 5-88912-002-6 Лайл Спенсер, Сайн Спенсер Компетенции на работе. Competence at Work. Серия: Фундаментальные исследования. Издательство: Гиппо, 2010 г. Твердый переплет, 384 стр. ISBN 978-5-91606-012-6, 0-471-54809-X Тираж: 1000 экз. Тимур Гагин. Руководитель-эксперт. Руководство по эксплуатации человека человеком. Издательство: Добрая книга, 2008 г. Тканевый переплет, футляр, 520 стр. ISBN 978-5-98124-415-5 Тираж: 3000 экз. Александр Фридман. Вы или вас. Профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя. Издательство: Добрая книга, 2010 г. Твердый переплет, 496 стр. ISBN 978-5-98124-482-7 Тираж: 3000 экз.
Описание слайда:
Литература Сет Годин. Фиолетовая корова. Purple Cow. Издательство: Росмэн-бизнес, 2004 г. Твердый переплет, 192 стр. ISBN 5-353-01714-5 Тираж: 5000 экз. ISBN 5-9614-0066-2 Игорь Манн. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2009 г. Папка, 306 стр. Викентьев И.Л., ПРИЕМЫ РЕКЛАМЫ и PUBLIC RELATIONS, Часть I, СПб, Издательство ТОО «ТРИЗ-ШАНС», 1995 г. 228 с. ISBN 5-88912-002-6 Лайл Спенсер, Сайн Спенсер Компетенции на работе. Competence at Work. Серия: Фундаментальные исследования. Издательство: Гиппо, 2010 г. Твердый переплет, 384 стр. ISBN 978-5-91606-012-6, 0-471-54809-X Тираж: 1000 экз. Тимур Гагин. Руководитель-эксперт. Руководство по эксплуатации человека человеком. Издательство: Добрая книга, 2008 г. Тканевый переплет, футляр, 520 стр. ISBN 978-5-98124-415-5 Тираж: 3000 экз. Александр Фридман. Вы или вас. Профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя. Издательство: Добрая книга, 2010 г. Твердый переплет, 496 стр. ISBN 978-5-98124-482-7 Тираж: 3000 экз.

Скачать

Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию