Zarządzanie systemami dystrybucji - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №1

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №2

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №3

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №4

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №5

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №6

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №7

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №8

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №9

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №10

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №11

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №12

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №13

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №14

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №15

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №16

Zarządzanie systemami dystrybucji, слайд №17

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Zarządzanie systemami dystrybucji. Доклад-сообщение содержит 17 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Organizowanie

Слайд 2

Описание слайда:

Organizowanie sprawnych działań systemu dystrybucji Koordynacja działań wszystkich jego elementów – ich integracja tak, aby wszystkie przyczyniały się do powodzenia systemu. Relacje w kanałach Integracja w kanałach marketingowych Integrator w kanale marketingowym Konflikty w kanałach Motywowanie uczestników kanału

Слайд 3

Описание слайда:

Relacje (związki, więzi, powiązania) między uczestnikami kanału dystrybucji powstają na tle ich współuczestnictwa w procesie udostępniania wytworzonych produktów nabywcom finalnym

Слайд 4

Описание слайда:

Ewolucja relacji między uczestnikami kanałów dystrybucji

Слайд 5

Описание слайда:

Partnerstwo - przykłady marketing partnerski – budowanie trwałych związków partnerskich z klientami, dostawcami; tworzenie lojalności marketing relacji z klientem (CRM-customer relationship marketing) efektywna obsługa klienta (ECR – efficient consumer response )

Слайд 6

Описание слайда:

Partnerskie stosunki współpracy zasada dobrowolności i trwałości interakcyjne kontakty powiązania technologiczne, informacyjne, osobiste współdziałania przynoszące korzyści wszystkim partnerom

Слайд 7

Описание слайда:

Integracja w kanale Proces zespalania elementów w całość Proces łączenia celów, funkcji, działań, zasobów, struktur organizacyjnych przedsiębiorstw uczestniczących w dystrybucji produktów

Слайд 8

Описание слайда:

Rodzaje integracji pozioma, pionowa bezkapitałowa, kapitałowa funkcjonalna, strukturalna, kooperacyjna, korporacyjna krótkotrwała, strategiczna

Слайд 9

Описание слайда:

Rodzaje kanałów dystrybucji ze względu na stopień integracji kanały konwencjonalne kanały zintegrowane pionowo kanały administrowane kanały kontraktowe kanały korporacyjne

Слайд 10

Описание слайда:

Główny cel integracji pionowej Osiągnięcie efektu synergii osiągnięcie większej sprzedaży i / lub większych oszczędności niż w pojedynczym działaniu

Слайд 11

Описание слайда:

Korzyści kanałów dystrybucji wzrost poziomu obsługi dystrybucyjnej nabywców finalnych usprawnienie przepływu informacji rynkowych wzrost użyteczności i efektywności kanału wzrost konkurencyjności przez oferowanie nabywcom relatywnie większych korzyści

Слайд 12

Описание слайда:

Integrator (lider) kanału Uczestnik kanału mający zdolność do: opracowanie wspólnej dla całego kanału koncepcji działania kontrolowania i wywierania wpływu na pozostałych uczestników Źródła dominacji: wielkość, uznana pozycja, duży udział w rynku, zawarta umowa, członkostwo w uznanych zrzeszeniach, organizacjach

Слайд 13

Описание слайда:

Główne zadania integratora kanału ustalanie strategii dystrybucji dobieranie uczestników kanału organizowanie i kontrolowanie funkcjonowania kanału motywowanie uczestników kanału rozstrzyganie konfliktów

Слайд 14

Описание слайда:

Rodzaje konfliktów konflikty pionowe (wertykalne) konflikty poziome (horyzontalne) konflikty międzykanałowe

Слайд 15

Описание слайда:

Źródła konfliktów sprzeczność celów uczestników kanału niejasny podział ról, czynności, kosztów, korzyści pomiędzy poszczególnych uczestników nadużywanie władzy przez liderów kanału zakłócenia w przepływie informacji rynkowych

Слайд 16

Описание слайда:

Środki motywowania uczestników kanału finansowe: rabaty, prowizje, premie, finansowanie; komunikacyjne: wspólne badania rynku, regularne zebrania, pisma okólne, zastosowanie poczty elektronicznej/ Internetu; usługowe: wspólne odwiedzanie klientów, szkolenia, pokazy, kluby;

Слайд 17

Описание слайда:

Środki motywowania uczestników kanału c.d. techniczne: serwis techniczny, szkolenia techniczne, bezpłatna linia telefoniczna; Logistyczne: 24-godzinny serwis dostawczy, szybkie realizowanie zamówień, dotrzymywanie terminów; promocyjne: dopłaty do kosztów reklamy, oferty wprowadzające nowy produkt, skoordynowane uczestnictwo w targach