🗊Презентация Ценообразование на научно-техническую продукцию

Лекция 9. Ценообразование на научно-техническую продукцию

1. Понятие цены на научно-техническую продукцию 2. Факторы влияющие на уровень цен 3. Процесс ценообразования на научно-техническую продукцию

Ценообразование на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) - установление цены на работы поискового, теоретического и экспериментального характера, выполняемые с целью создания новой техники.

Особенности инновационных товаров, принимаемые к рассмотрению с точки зрения ценообразования.

4. В целях поддержания высоких технических характеристик большинство наукоемких товаров требует проведения регулярного технического обслуживания в процессе эксплуатации.

Специфические факторы, оказывающие существенное влияние на ценообразование на научно-техническую продукцию

3. Научно-техническая сложность инновационных товаров повышает вероятность его выхода из строя в процессе эксплуатации (повышение частоты отказов) и, как следствие этого, вызывает необходимость произведения затрат на дорогостоящий ремонт или обновление, что является косвенным удорожанием товара.

Фиксированные договорные цены применяются в случаях, когда заранее возможно определить себестоимость НИОКР с достаточно большой точностью.

Цены группы «возмещения затрат» используются в тех случаях, когда затруднительно заранее предсказать себестоимость НИОКР. Это может быть связано с новизной, большой сложностью разработок, необходимостью изыскания новых технических решений. Таковыми являются работы по созданию принципиально новых систем, с большим объёмом конструкторских проработок и экспериментирования, с применением новых технологий и материалов. В этом случае заранее можно лишь весьма приблизительно оценить материалоёмкость, трудоёмкость работы и другие её показатели по причине отсутствия аналогов и недостатка опыта выполнения подобных заказов.

Полное возмещение затрат (с учётом прибыли) подразумевает оплату заказчиком всех затрат исполнителя по данной работе. Способ расчёта прибыли устанавливается договором: - как процент от себестоимости работы (норма прибыли); - как процент от величины фонда оплаты труда по работе; - как фиксированная сумма.

При использовании метода лимитированного возмещения издержек заказчик до заключения договора устанавливает лимитную цену НИОКР, то есть ту максимальную сумму, которую он готов заплатить за данную работу. В случае, если затраты на неё (с учётом прибыли исполнителя) не превысят установленного лимита цены, то оплачивается лишь себестоимость НИОКР и прибыль. При превышении же лимитной цены разница между её размером и фактическими затратами покрывается исполнителем.

Уравнять финансовый риск заказчика и исполнителя позволяет метод возмещения издержек по формуле долевого участия. В случае формирования цены на НИОКР по этой модели соглашением сторон договора определяется некая ориентировочная цена НИОКР. При этом разница между этой ценой и фактической стоимостью работы (себестоимость + прибыль) может быть как положительной (перерасход), так и отрицательной (экономия). Такая разница делится между заказчиком и исполнителем в определённом долевом процентном соотношении.

В случае формирования цены по методу предварительной договорённости финансовый риск сторон носит отложенный характер и будет целиком определяться моделью цены, выбранной для окончательных расчётов по данной работе. Могут быть также установлены лимитная либо ориентировочная цена работы. Если исполнитель и заказчик имеют принципиальное взаимное согласие сотрудничать по определённой разработке, то они могут определиться в методе формирования и размере цены на первые один-два этапа НИОКР. В таком случае стороны договариваются об оплате этих этапов по фиксированной модели либо по модели возмещения издержек и по мере прояснения подробностей работы, на базе появившихся дополнительных данных составляют соглашение об окончательном выборе модели цены на всю работу. Срок согласования окончательной цены устанавливается договором.