Маркетинг инноваций - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Маркетинг инноваций. Доклад-сообщение содержит 42 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Инновационный менеджмент Автор: к.э.н., доцент Козлов В.А. Весна 2013 15.06.2013

Слайд 2

Описание слайда:

Маркетинг инноваций Маркетинг — деятельность по изучению рынка, управлению и регулированию производства и сбыта товаров и услуг на основе информации о конъюнктуре рынка.

Слайд 3

Описание слайда:

Процесс управления маркетингом Процесс управления маркетингом: 1. Анализ рыночных возможностей. 2. Отбор целевых рынков. 3. Разработка комплекса маркетинга. 4. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Слайд 4

Описание слайда:

Процесс принятия решения о покупке

Слайд 5

Описание слайда:

Готовность восприятия новшеств

Слайд 6

Описание слайда:

Влияние характеристик товара на темпы его восприятия Характеристики новинки: Сравнительные преимущества – степень кажущегося превосходства над существующими товарами Совместимость – степень соответствия принятым потребительским ценностям и опыту потребителей. Сложность – степень относительной трудности понимания ее сути и использования. Делимость процесса знакомства – возможность опробывания ее в ограниченных масштабах. Коммуникационная наглядность – степень наглядности или возможности описания другим ее использования.

Слайд 7

Описание слайда:

Другие характеристики новинки: Другие характеристики новинки: Начальная цена Текущие издержки Доля риска и неопределенности Научная достоверность Одобрение со стороны общества

Слайд 8

Описание слайда:

Стадии коммерциализации Стадии коммерциализации Процесс коммерциализации – движение по инновационному циклу: от фундаментальных исследований и изобретательство, через анализ рынка к появлению идеи нового продукта (технологии) и реализации инновационного проекта.

Слайд 9

Описание слайда:

Стадии коммерциализации Стадии коммерциализации Стадия 1 – «концептуальная»: проработка концепции нового продукта Стадия 2 - «лабораторная»: создание прототипа и лабораторная проверка новой идеи Стадия 3 – «технологическая»: разработка технологии, проверка технологичности нового продукта Стадия 4 – «продвижение на рынок»: подготовка производства и рынка нового продукта - выпуск, реклама и сбыт опытной партии.

Слайд 10

Описание слайда:

Пути коммерциализации Пути коммерциализации Результаты исследований и разработок могут быть использованы через: продажу описания технологии, технической документации на производство новой продукции создание фирмы, производящей оборудование для выпуска новой продукции на основе новой технологии «внесение» новой технологии в уставной капитал предприятия по выпуску новой продукции создание фирмы, которая будет производить и продавать новую продукцию, или оказывать услуги с ее помощью.

Слайд 11

Описание слайда:

Способы коммерциализации Способы коммерциализации Первый из них (выталкивание на рынок) состоит в том, что разработчик отталкивается от имеющихся результатов, не ориентируясь на имеющийся спрос, а наоборот, пытается привлечь к разработке внимание и вызвать спрос на нее. При втором (втягивание на рынок) разработчик исследует возможный спрос на рынке в той сфере, которая связана с его исследованиями и затем ориентирует на него следующие стадии своих исследований и разработок.

Слайд 12

Описание слайда:

Участники коммерциализации Участники коммерциализации В процессе коммерциализации участвуют не более пяти основных игроков: автор идеи (разработчик) менеджер партнер-посредник инвестор стратегический партнер. Иногда автор идеи пытается все делать сам, создавая фирму, выпускающую продукцию на основе его идеи, но он редко становится успешным менеджером .

Слайд 13

Описание слайда:

Взаимодействие участников Взаимодействие участников Автор может продать покупателю разработку своими силами и за счет своих средств. Автор, создав фирму и столкнувшись с кризисом лидерства (некомпетентности) может нанять сильного менеджера, а затем уже вместе искать покупателя. Можно привлечь партнера-посредника к поиску покупателя и продаже разработки, используя различные варианты построения финансовых взаимоотношений. При недостатке собственных средств и желании продавать разработку на более поздней стадии можно привлечь инвестора или последовательно нескольких инвесторов. Наилучшим считается последовательное привлечение менеджера, партнера-посредника, а затем и инвестора.

Слайд 14

Описание слайда:

Взаимодействие участников Взаимодействие участников Для повышения привлекательности проекта необходимо: подготовить описание проекта в виде бизнес-плана или делового предложения в ходе его подготовки просмотреть и проанализировать материалы глазами инвестора

Слайд 15

Описание слайда:

Основные формы научно-технической разработки как товара Основные формы научно-технической разработки как товара - научно-технический отчет; - техническая документация; - макет; - материалы результатов испытаний; - опытный образец; - малая серия.

Слайд 16

Описание слайда:

Последовательность действий: Последовательность действий: определение направления коммерциализации и стадия осуществления трансфера; формирование технологического пакет, который будет выступать в качестве товара; осуществление поиска конкретных покупателей; адаптация технологического пакета к требованиям конкретного покупателя трансфер и получение коммерческого эффекта.

Слайд 17

Описание слайда:

Формы передачи инноваций: Формы передачи инноваций: уступка патента, продажа лицензии, передача «ноу-хау»; наем на работу; совместные или заказные НИР по определенной тематике; создание собственного предприятия и продажа новой продукции; продажа предприятия выпускающего новую продукцию; создание совместного предприятия по выпуску новой продукции; вхождение в действующее предприятие с интеллектуальной собственностью

Слайд 18

Описание слайда:

Вопросы для выбора стратегии: Вопросы для выбора стратегии: Первый из них связан с исходным состоянием разработки. Следующие ключевые моменты – кто владелец интеллектуальной собственности и как ее лучше охранять. Надо определить форму товара для рынка технологий, понять, что будет конечным товаром, и какое место будут занимать разработки. Далее надо определиться с производственной базой и видом рынка сбыта. Затем надо выбрать форму коммерциализации и схему получения доходов. И последние вопросы связаны с финансами – требуемая сумма и схема возврата.

Слайд 19

Описание слайда:

ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА: ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА: Правильность выбора товара Профессиональность, комплексность и сплоченность команды Продуманность защиты интеллектуальной собственности.

Слайд 20

Описание слайда:

ФАКТОРЫ УСПЕХА: ФАКТОРЫ УСПЕХА: Хороший маркетинг и перспективность рынка, Высокий уровень разработки и Качественный финансовый менеджмент. А также – эффективная реклама разработки, предложение разработки в форме товарного пакета сопровождение после продажи рациональное использование кредитов отсутствие недобросовестной конкуренции а также наличие достаточных средств (своих и привлеченных)

Слайд 21

Описание слайда:

Слайд 22

Описание слайда:

КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СТАДИЯ КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СТАДИЯ Результаты : описание концепции планируемые технологические характеристики и перспективные цели концепции предварительные оценки потенциальных препятствий для разработки, производства и сбыта нового продукта

Слайд 23

Описание слайда:

КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СТАДИЯ КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СТАДИЯ Информационные исследования: поиск, отбор новых идей, которые могут быть положены в основу разработки нового продукта анализ требований потребителей к продукции данного вида тенденции развития рынка данной продукции анализ условий конкуренции на рынке данной продукции

Слайд 24

Описание слайда:

КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СТАДИЯ КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СТАДИЯ Для решения о целесообразности продолжения проекта и перехода к следующей стадии необходимо: разумность концепции - значительное превышение параметров, наличие потенциальных заказчиков, преодолимость потенциальных технологических, производственных и рыночных барьеров, значимость концепции для команды (фирмы) - соответствие опыту команды (фирмы) и ее технологическим, ресурсным и временным возможностям.

Слайд 25

Описание слайда:

ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ Результаты : стендовые модели или макеты характеристики действующих лабораторных моделей предварительные планы дальнейшей разработки, включающие оценки затрат на продукт, предлагаемую стратегию маркетинга, оценки экологической безопасности и планы производства

Слайд 26

Описание слайда:

ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ Информационные исследования: оценка технического уровня нового продукта экспертиза нового продукта на патентную чистоту исследование патентоспособности новых технических решений исследование экологичности нового продукта стоимостная оценка технологии производства нового продукта

Слайд 27

Описание слайда:

ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ Для принятия решения о продолжении проекта необходимо: подтверждение технической осуществимости и эффективности проекта с учетом полученных оценок затрат и сравнения с конкурирующими товарами потенциальная безопасность и экологичность

Слайд 28

Описание слайда:

ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ ЛАБОРАТОРНАЯ СТАДИЯ Для принятия решения о продолжении проекта необходимо: наличие патентно-правовой охраны, отсутствие нарушений чьих-то патентных прав наличие предварительной стратегии маркетинга

Слайд 29

Описание слайда:

Технологическая стадия Технологическая стадия Результаты: характеристики основных материалов и комплектующих, необходимых для достижения намеченных эксплуатационных характеристик эксплуатационные характеристики опытного технологического процесса либо технического прототипа, пригодных для воспроизводства в дальнейшем в увеличенном масштабе методы производства с указанием требуемых основных материалов и технологических процессов условия эксплуатационной безопасности и экологичности уточненная стратегия маркетинга с оценкой издержек предполагаемого полномасштабного производства

Слайд 30

Описание слайда:

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СТАДИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СТАДИЯ Информационные исследования: оценка технического уровня нового продукта экспертиза нового продукта на патентную чистоту исследование патентоспособности новых технических решений исследование потенциального спроса и объёма продаж

Слайд 31

Описание слайда:

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СТАДИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СТАДИЯ При принятии решения о целесообразности продолжения проекта требуется: соответствие полученных эксплуатационных характеристик прототипа заявленным ранее потенциальная безопасность и экологичность приемлемая цена Учитываются оценка затрат на производство опытной партии и возможность зарубежного патентования

Слайд 32

Описание слайда:

СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА Цель - разработка промышленной технологии и оценка рыночной пригодности нового продукта путём производства и испытания опытного образца (опытной партии) и технологического процесса.

Слайд 33

Описание слайда:

СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА Результаты: эксплуатационные характеристики нового продукта и технологического процесса для его производства данные о производстве нового продукта сертификация нового продукта перечень поставщиков материалов, комплектующих, узлов, агрегатов данные о производственной и экологической безопасности данные о пробных продажах новой продукции планы гарантийного и технического обслуживания планы производства запасных частей

Слайд 34

Описание слайда:

СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА Для принятия решений о вложении инвестиций необходимы: приемлемость производственных методик, а также расчетов соотношения времени и расходов; приемлемость сроков и бюджета монтажных работ; работоспособность процесса при полномасштабном производстве; соответствие отраслевым стандартам безопасности, охраны труда и другим

Слайд 35

Описание слайда:

Для успешной коммерциализации российских технологий необходимо: Для успешной коммерциализации российских технологий необходимо: мировая новизна или уникальность технологии; завершенность разработки технологии (в середине 90-х годов обязательно, теперь желательно, поскольку финансируются и незавершенные работы); небольшой объём инвестиций, требуемых для продвижения технологии на международный рынок (в отдельных отраслях очень сложные барьеры, например сертификация в здравоохранении); наличие налаженного собственного производства или возможность его организации без значительных вложений;

Слайд 36

Описание слайда:

проработка путей решения проблем контроля качества и сертификация продукции; проработка путей решения проблем контроля качества и сертификация продукции; предложение технологии, позволяющей получить существенные ценовые преимущества; предложение технологии, обеспечивающей создание нового продукта или значительно превышающего по параметрам существующие; для выхода на международный рынок - наличие опыта работы на нем; для выхода на международный рынок – наибольший интерес представляют предложение материалов, химических веществ и программного обеспечения.

Слайд 37

Описание слайда:

ТИПИЧНЫЕ НЕДОСТАТКИ: ТИПИЧНЫЕ НЕДОСТАТКИ: незавершенность разработки; неполнота описания; необязательность исполнения взятых обязательств; завышенная стоимость разработки из-за низкой производительности труда и неумения считать деньги, отсутствие схемы возврата средств, несоответствие международным стандартам по дизайну, экологии, безопасности и качеству комплектующих, плохое знание рынка, отсутствие необходимых сертификатов, недостаточное внимание к вопросам собственности.

Слайд 38

Описание слайда:

ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ НА РЫНОК ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ НА РЫНОК ПОДВОДЯТ: неоперативность в предоставлении документов и их некомплектность, неумение показать команду, непонимание и игнорирование интересов конкретных партнеров и покупателей, неумение искать партнеров и инвесторов комплексно

Слайд 39

Описание слайда:

В развитых странах инвесторами могут быть крупные компании и коммерциализация – непосредственно в компании. В развитых странах инвесторами могут быть крупные компании и коммерциализация – непосредственно в компании. Основные требования к технологии у них – соответствие бизнесу компании, доказательные преимущества по новым потребительским свойствам конечного продукта или по снижению себестоимости производства.

Слайд 40

Описание слайда:

Ключом для успешного выхода на международный рынок технологий является отыскание хорошего стратегического партнёра. Для этого можно использовать: Ключом для успешного выхода на международный рынок технологий является отыскание хорошего стратегического партнёра. Для этого можно использовать: имеющиеся зарубежные контакты; друзей, которые имеют контакты за рубежом; прямой контакт с торговой палатой на зарубежном рынке; контакты через российские торговые представительства; дилеров фирм из развитых стран; российские посреднические организации.

Слайд 41

Описание слайда:

Для продвижения проекта на рынок можно использовать: Для продвижения проекта на рынок можно использовать: СМИ, включая Интернет, специализированные базы данных (хотя эффект от них невелик), конкурсы и смотры, конференции и семинары, выставки, ярмарки и презентации, публикации, почтовую рассылку и личные встречи.

Слайд 42

Описание слайда:

Для успеха в продвижении российской Для успеха в продвижении российской разработки на рынок необходимо: показать образец продукции, использовать возможности существующих посредников, иметь информацию о рынке, подготовиться к переговорам, воспользовавшись услугами консультантов продумать систему защиты интеллектуальной собственности.

Теги Маркетинг инноваций

Похожие презентации