🗊Презентация Отказ_от_клиента_или_сегментация_рынка_недвижимости

«Отказ от клиента или сегментация рынка недвижимости Автор: Неклюдова Елена Валерьевна

Любая фирма сознает, что ее товары или услуги не могут нравится сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Любая фирма сознает, что ее товары или услуги не могут нравится сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.

Поэтому рынок нужно сегментировать – значит разбить его на четкие группы покупателей. Поэтому рынок нужно сегментировать – значит разбить его на четкие группы покупателей. Чаще всего рынок недвижимости сегментируют по географическому принципу.

После того, как потребители поделены на четкие группы, нужно: * Выбрать целевые сегменты рынка, т.е. оценить и отобрать один или несколько сегментов рынка для выхода на них со своими услугами.

Анализ практики маркетинговых Анализ практики маркетинговых исследований в сфере услуг показывает все возрастающий акцент на исследованиях в области сегментирования рынка

Как правило, выбор целевой аудитории — первичная задача любой стратегии сегментации. Прежде чем тратить силы на то, чтобы найти доступ к конкретным потребителям из того или иного сегмента, стоит посмотреть, а вдруг собирательные черты сегментов сами укажут на выгодную стратегию? Как правило, выбор целевой аудитории — первичная задача любой стратегии сегментации. Прежде чем тратить силы на то, чтобы найти доступ к конкретным потребителям из того или иного сегмента, стоит посмотреть, а вдруг собирательные черты сегментов сами укажут на выгодную стратегию?

Подойдем к рассмотрению вопроса: «Сегментация рынка недвижимости, на примере агентства недвижимости «Х». Подойдем к рассмотрению вопроса: «Сегментация рынка недвижимости, на примере агентства недвижимости «Х». С начала своей деятельности компания осуществляет подсчет. Выявились следующие закономерности:

Не секрет, что все коммерческие компании имеют одну - самую главную цель: увеличение прибыли. Не секрет, что все коммерческие компании имеют одну - самую главную цель: увеличение прибыли. В риэлторском бизнесе основной доход поступает от осуществления сделок с объектами недвижимости.

Существует статистика

Для проведения этой работы требуется значительное затраты времени и сил. Для проведения этой работы требуется значительное затраты времени и сил.

Немаловажным фактором при выборе клиентами агентства недвижимости является его удаленность от дома. Естественно, что потенциальные клиенты захотят остановить свой выбор на компании расположенной по близости, тем самым, сэкономив свое время и силы. Немаловажным фактором при выборе клиентами агентства недвижимости является его удаленность от дома. Естественно, что потенциальные клиенты захотят остановить свой выбор на компании расположенной по близости, тем самым, сэкономив свое время и силы.

Успешному риэлтеру необходимо знать о имеющихся в продаже объектах недвижимости. И постоянно отслеживать появляющиеся и уходящие объекты с рынка. Успешному риэлтеру необходимо знать о имеющихся в продаже объектах недвижимости. И постоянно отслеживать появляющиеся и уходящие объекты с рынка. При этом качественно отслеживать наличие продающихся объектов во всем городе невозможно в силу объективных причин.

Сегментация рынка недвижимости по географическому принципу позволила оптимизировать затраты на рекламу и продвижения услуг Компании. Сегментация рынка недвижимости по географическому принципу позволила оптимизировать затраты на рекламу и продвижения услуг Компании. А так же обеспечила возможность вновь принятым сотрудникам овладеть основными навыками в кратчайшие сроки

Отказавшись от стратегии недифференцированного маркетинга, и не направив силы на охват всего города, Компания получила максимальный экономический и качественный эффект.

Обобщим полученную информацию

Таким образом, отказавшись от клиентов проживающих в других географических сегментах, фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности. Таким образом, отказавшись от клиентов проживающих в других географических сегментах, фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

Источники информации: 1.http://www.marksmans.ru 2. http://old.e-xecutive.ru/ 3. www.marketing.spb.ru 4. www.ma-promomarketing.ru 5. Журнал: "Маркетинг услуг", #3, 2009 г 6. Журнал: "Маркетинг услуг", #2, 2008 г. 7. Журнал: "Маркетинг услуг", #1, 2008 г. 8.Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #1, 2008 г. 9. Журнал: "Реклама. Теория и практика", #6, 2007 г. 10. http://www.koism.rags.ru 11. http://www.marketologi.ru 12. http://oms.ram.ru 13. Траут Джек «Большие бренды - большие проблемы»