СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по

Нажмите для полного просмотра!

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №2

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №3

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №4

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №5

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №6

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №7

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №8

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №9

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №10

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №11

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №12

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №13

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №14

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №15

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №16

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №17

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №18

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №19

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №20

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №21

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №22

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №23

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по, слайд №24

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс по. Доклад-сообщение содержит 24 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка 2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара 3. Классификация товарных рынков

Слайд 2

Описание слайда:

1. Сущность, значение и признаки сегментирования рынка Изучение товара представляет собой основу для реализации важнейшего принципа маркетинга – организации производства таких товаров, которые максимально соответствовали бы современным требованиям рынка и спросу потребителей.

Слайд 3

Описание слайда:

«Если фирма не сегментирует рынок, рынок сегментирует фирму» П. Друккер Сегментация-разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам - характеристики потребителей, товаров, мотивов приобретения, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкурентов

Слайд 4

Описание слайда:

Рыночная сегментация: метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.

Слайд 5

Описание слайда:

Мероприятия целевого маркетинга

Слайд 6

Описание слайда:

Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма составляет разные способы сегментирования рынка, профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Сегмент рынка – это потребители одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов. Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Фирма составляет разные способы сегментирования рынка, профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Сегмент рынка – это потребители одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных стимулов. Выбор целевых сегментов рынка – оценка и отбор одного из нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Позиционирование товара на рынке – обеспечение товару конкурентного положения (желательного места и в сознании потребителей) на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

Слайд 7

Описание слайда:

Закон Парето (закон 80:20) 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин (каких? — надо выяснить) ориентированных на данный товар. Производители стремятся ориентировать свои продукты и маркетинговую деятельность на первые 20% потребителей («стрельба по целям»), а не на весь рынок в целом («стрельба по площадям»).

Слайд 8

Описание слайда:

Реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с определения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных вопроса: 1. Каким бизнесом мы занимаемся? 2. Каким бизнесом нам следует заниматься? 3. Каким бизнесом нам не следует заниматься?

Слайд 9

Описание слайда:

Выбор базового рынка - разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности. Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка.

Слайд 10

Описание слайда:

Разделение базового рынка предполагает решения четырех ключевых элементов стратегических усилий фирмы: покупатели, потребности которых нужно удовлетворить; набор выгод, которые ищут эти покупатели; конкуренты, которых нужно превзойти; ресурсы, которые нужно приобрести и освоить

Слайд 11

Описание слайда:

Макросегментация Критериями выделения различных групп потенциальных потребителей являются: семья или организация, социально-экономический класс, географическая зона, характер активности, размер или финансовые возможности фирмы, технологический уровень, изготовитель или потребитель конечного продукта, центр закупки и т.д.

Слайд 12

Описание слайда:

МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ выделение сегментов внутри базового рынка в соответствии с выбранными признаками: 1.демографичесике (возраст, пол, состав и жизненный цикл семьи) 2.географические (страна проживания, регион, тип населенного пункта) 3.социально экономические (доход, профессия, образование, социальный класс) 4.искомые выгоды (покупательские мотивы, желаемый эффект) 5.поведенческие (интенсивность использования, статус пользователя, степень лояльности, реакция на «4Р» 6.стиль жизни

Слайд 13

Описание слайда:

Микросегментация состоит из четырех основных этапов: Анализ сегментации: разбить рынки товара на сегменты, однородные с точки зрения желательных достоинств товара и отличные от других сегментов. Выбор целевых сегментов: выбрать один или несколько сегментов, исходя из задач фирмы и ее возможностей. Выбор позиционирования: выбрать определенную позицию в каждом целевом сегменте в отношении ожиданий потенциальных потребителей и с учетом позиций, занятых конкурентами. Целевая маркетинговая программа: разработать программу маркетинга, адаптированную к характеристикам целевых сегментов.

Слайд 14

Описание слайда:

Сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть: Определенными, то есть иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый продукт. Достаточно существенными по размеру, чтобы оправдать дополнительные затраты на «подгонку» маркетинговых стратегий под требования данного сегмента. Доступными для эффективной маркетинговой деятельности. Количественно измеряемыми. Используемыми в течение достаточно длительного периода времени.

Слайд 15

Описание слайда:

Географические факторы 1. Регион 2.Административное деление Численность населения Плотность населения 3. Климат

Слайд 16

Описание слайда:

Психографические Социальный строй Стиль жизни Личные качества

Слайд 17

Описание слайда:

Слайд 18

Описание слайда:

Слайд 19

Описание слайда:

Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара

Слайд 20

Описание слайда:

Создание стратегии фирмы Дифференциация и позиционирование Разделение потребителей Оценка привлекательности сегментов Завоевание предпочтений целевого сегмента

Слайд 21

Описание слайда:

Целевой рынок – конкретная группа потенциальных клиентов, для которых предназначены товары и услуги Вашего бизнеса. Целевые сегменты должны быть стабильными, позволяющими в течение определенного времени реализовывать выработанную стратегию. Выделение целевых рынков - одна из ключевых задач маркетинга. Возможны следующие подходы: агрегированный (массовый); дифференцированный осуществляется процедура сегментации рынка, выбор целевых концентрированный сегментов и позиционирования.

Слайд 22

Описание слайда:

Условия для успешной сегментации Сегменты должны быть: определенны и измеримы внутренне однотипны доступны иметь эффективный спрос значительными

Слайд 23

Описание слайда:

Сегментация использует сложные способы анализа для ответа на простые вопросы: Кто будет покупать товар? Что они хотят покупать? Где они хотят покупать? Сколько они согласятся платить за товар? Как они узнают о товаре? Почему они должны покупать товар фирмы, а не товар конкурентов?