🗊Презентация Сущность коммерческой деятельности

Тема 1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Ходенков А.Л.

1.1. СОДЕРЖАНИЕ И ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ ИНТЕРЕСОВ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ Рынок – это совокупность общественно-экономических отношений, складывающихся по поводу обмена. Зависимость между спросом и предложением является диалектичной. Спрос на рынке формирует предложение товаров и услуг. Количественные параметры предложения увязываются со спросом при помощи цены, которая активно её регулирует, скорректированный спрос задаёт параметры предложения. Важно, чтобы при этом соблюдался принцип свободы ценообразования или невмешательство государства в вопрос установления цен.

Роль рынка как регулятора отношений в обществе реализуется через следующие функции: Роль рынка как регулятора отношений в обществе реализуется через следующие функции:

Основными характеристиками рынка сбыта являются: Основными характеристиками рынка сбыта являются: доля совокупности покупателя; ёмкость рынка и эластичность спроса на данные товары; общий объём продаж и удельный вес отдельных продавцов в общем объёме. Ёмкость рынка – это максимальный объём закупок определённого товара на данном рынке сбыта за определённый период времени. Ёмкость рынка зависит от двух факторов: 1) объективно существующий предел потребления данного товара; 2) предел покупательной или платежной способности потребительского товара с учётом эластичности спроса.

1.2. МЕХАНИЗМ РЕГУЛИРОВАНИЯ И ОСОБЕННОСТИ ПРОЯВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ИНТЕРЕСОВ НА ТОВАРНОМ РЫНКЕ Среда коммерческих отношений является основным фактором деятельности продавцов и покупателей. Регулирование рынка осуществляется в процессе конкурентной борьбы и в результате экономических закономерностей развития рынка. Людвиг Эрхард считал, что рынок не может существовать вне конкуренции, а конкуренция служит основным средством роста богатства нации. Роль государства в качестве гаранта общественного благосостояния сводится к поддержанию механизма конкуренции.

Государство имеет три основных инструмента регулирования рынка: Государство имеет три основных инструмента регулирования рынка: 1) законодательство, которое решает или запрещает отдельные виды деятельности на рынке, а также формирует правила игры, обязательные для всех; 2) налоговая система, которая активирует или сдерживает деловую активность в отдельных отраслях экономики за счёт установления дифференцированных ставок налогообложения; 3) кредитно-эмиссионная политика правительства в лице центрального банка. Утверждая ставки рефинансирования, правительство задаёт уровень совокупной, деловой активности в стране. Недопустимо вмешательство правительства в процесс ценообразования на рынке, так как это подавляет конкуренцию и уничтожает рыночные свободы.

Типы рыночных отношений:

При этом могут использоваться два вида конкуренции: При этом могут использоваться два вида конкуренции: ценовая конкуренция – базируется на использовании цены в качестве основного инструмента в рыночной политике; неценовая конкуренция – предполагает сосредоточение основного внимания на уникальных свойствах продукции и комплекса услуг, предлагаемых продавцом покупателю. Основное искусство неценовой конкуренции состоит в том, чтобы в рамках данного рынка найти неразработанный участок или рыночную нишу. Механизм конкуренции на рынке предполагает определённую цикличность. Общие принципы построения конкуренции предполагают: во-первых, выявление и изучение типа сложившейся рыночной конкуренции; во-вторых, анализ текущей ситуации на рынке определённого товара с целью выявления потенциальной возможности и способов внедрения его на этот рынок или сохранения имеющихся позиций.

1.3. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СОСТОЯНИЕ РЫНОЧНОЙ СРЕДЫ Среда и обстоятельства, в которых предприятие действует на рынке, являются сложными и динамичными, при этом темп изменений с течением времени возрастает. Успех на рынке предполагает тщательное изучение характера и тенденций изменений, потому что своевременная реакция на изменения позволяет органично приспособить рыночную стратегию, тактику меняющихся обстоятельств. Наблюдение за состоянием среды имеет целью выявление влияния различных сил и факторов на рынке. Наблюдение осуществляется в разнообразных формах от простого (обобщение информации) до специфических способов получения информации в специальных целях.

Товарный рынок – одна из трёх составляющих рынков в целом. Деятельность субъектов товарного рынка связана с обменом материальных ценностей, т.е. с осуществлением сделок купли-продажи товара. Кроме того, необходимо рассматривать в качестве элемента товарного рынка и весь комплекс по обслуживанию продавцов и покупателей. Товарный рынок – одна из трёх составляющих рынков в целом. Деятельность субъектов товарного рынка связана с обменом материальных ценностей, т.е. с осуществлением сделок купли-продажи товара. Кроме того, необходимо рассматривать в качестве элемента товарного рынка и весь комплекс по обслуживанию продавцов и покупателей.

1.4. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ БИЗНЕС-РЫНКА Важнейшие черты бизнес-рынка определяются тем ЧТО? КОМУ? ДЛЯ ЧЕГО? и КАКИМ ОБРАЗОМ? продаётся на рынке. Товары, обращающиеся в пределах бизнес-рынка: сырьё, материалы, изделия для использования на производственных предприятиях в качестве предмета и средства труда, в организациях непроизводственной сферы в качестве средств труда и материального оснащения в торговых посреднических предприятиях-организациях. ЧТО? – это товары производственно-технического назначения. КОМУ? – предприятия, организации, юридические лица. ДЛЯ ЧЕГО? – для использования в качестве средств и предмета труда и перепродажи. КАКИМ ОБРАЗОМ? – только в форме оптовой торговли.

Товародвижение на рынке предполагает наличие каналов и соответствующих им товаропотоков. В целом процесс движения товара на рынке можно уподобить работе сложной гидравлической системы. Давление в ней создаётся усилиями коммерческой деятельности, которая мониторит спрос на рынке, анализирует тенденции изменения, прогнозирует развитие и формирует спрос на реализацию товаров производственно-технического назначения. Товародвижение на рынке предполагает наличие каналов и соответствующих им товаропотоков. В целом процесс движения товара на рынке можно уподобить работе сложной гидравлической системы. Давление в ней создаётся усилиями коммерческой деятельности, которая мониторит спрос на рынке, анализирует тенденции изменения, прогнозирует развитие и формирует спрос на реализацию товаров производственно-технического назначения.