🗊Презентация Управление коммерческой деятельностью предприятия

Управление коммерческой деятельностью предприятия к.э.н., доцент Сорокин Дмитрий Алексеевич

Форма контроля По предмету предполагается экзамен, по итогам теста – 25 вопросов, вопросы закрытые, то есть предполагающие выбор правильного варианта ответа. Критерии оценки: 25-21 правильных ответов – 5 20-16 правильных ответов – 4 менее 16 правильных ответов – 3 или 2

Материалы по предмету 1. Методические рекомендации вопросы к экзамену примеры тестовых заданий литература 2. Конспект лекций 3. Нормативно-правовая база

Структура курса Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия - Сущность коммерческой деятельности - Объекты и субъекты коммерческой деятельности - Содержание и факторы коммерческой деятельности Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности - Понятие ОПФ, виды коммерческих предприятий - Особенности создания и ликвидации юр.лица - Особенности различных ОПФ предприятия Модуль 3. Корпоративное управление. - Понятие корпорации - Корпоративный контроль - Особенности формирования органов власти в АО Модуль 4. Организация работы в сфере закупок и продаж товаров Модуль 5. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле Модуль 6. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Понятие «коммерция» – … «предпринимательская деятельность» - …, «коммерческая деятельность» -…, «товародвижение» - ….

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Функции коммерческой деятельности: изучение спроса и потребности в товарах; установление хозяйственных связей с поставщиками товаров; организацию оптовой продажи товаров; организацию розничной продажи товаров; формирование ассортимента и управление товарными запасами; рекламно-информационную деятельность; оказание торговых услуг.

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Коммерческая деятельность – это представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Объекты коммерческой деятельности: 1) Товары - … 1.1. Товары народного потребления 1.2. Товары производственного назначения 2) Услуги - … 2.1. Материальные услуги 2.2. Социально-культурные услуги

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Форма товародвижения - … на выбор формы оказывают влияние: ассортимент товара, условия продаж (досортировка, упаковка и т.д.), в результате: 1) Транзитная - … 2) Складская - … характеристика (критерий) – звенность.

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия 2) Услуги – …материальные …социально-культурные услуги торговли - … торговые процессы

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Услуги торговли – торговые процессы: коммерческие - …, технологические - …. дополнительные торговые услуги -… оптовой торговли - …, розничной торговли - ….

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Коммерческие торговые процессы: - изучение покупательского спроса, - выявление поставщиков товаров; - организация хозяйственных связей с поставщиками товаров - выполнением договорных обязательств - организация оптовых закупок - организация розничной продажи товаров - рекламно-информационная деятельность - формирование торгового ассортимента

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Технологические торговые процессы: - отношения с средствами труда - отношения с предметами труда - Отношения с носителями живого труда Дополнительные торговые услуги (процессы): в оптовой торговле… в розничной торговле…

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Этапы / операции коммерческой деятельности предприятия: Анализ конъюнктуры рынка - … Определение потребности в товаре - … Выбор поставщика - … Установление хозяйственных связей - … Организация оптовой торговли - … Организация розничной торговли - … Формирование ассортимента - … Управление запасами - … Рекламно-информационная деятельность - … Оказание торговых услуг - …

Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Факторы определяющие эффективность и условия коммерческой деятельности: Производственные - … Аллокация - … Специализация - … Сезонность - … 2. Транспортные - … 3. Социально-экономические - … 4. Торговые - …

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Понятие ОПФ предприятия – это совокупность организационных и имущественных отличий, особенностей формирования активов и капитала, взаимодействия собственников и их ответственности друг пред другом и третьими лицами.

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Юридические лица могут создаваться как коммерческие, то есть с целью извлечения прибыли и ее распределения между учредителями, и как не коммерческие, с целью извлечения прибыли или формирования денежного потока и ее использования на решение социально-ориентированных задач.

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Юр. лица в форме хозяйственных обществ могут создаваться как публичные, то есть акционерное общество, акции и ценные бумаги которого, конвертируемые в его акции, публично размещаются (путем открытой подписки) или публично обращаются  на  условиях,   установленных законами о ценных бумагах. и как не публичные, то есть все остальные.

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Виды предприятий и их особенности: по плану: 1) понятие, 2) особенности создания и управления 3) ответственность учредителей Коммерческие: хозяйственные товарищества хозяйственные общества, хозяйственные партнерства, производственные кооперативы, гос. и муниципальные унитарные предприятия 2. Не коммерческие: потребительские кооперативы, общественные или религиозные, учреждения, благотворительные и иных фонды, а также другие формы, предусмотренные законом.

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Алгоритм создания юридического лица: 1. … 2. … 3. … Алгоритм ликвидации юридического лица: 1. … 2. … … < Ликвидация > = < Банкротство >

Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Акционерное общество – это ОПФ предприятия коммерческого типа … Особенность акционерной формы в природе акционерных отношений: - «АО» – это ОПФ и субъект права, - имущественный комплекс – «завод» – это объект права, принадлежащий «АО» на правах собственности, - акционеры – владеют акциями, дающими им право контроля «АО», но не права собственности на «завод»

Преимущества АО: 1) это трастовая форма управления; 2) небольшая номинальная стоимость акции; 3) открытость АО для входа.

Большинство отношений между акционером и АО определяет тип акции, которой владеет акционер. Акция - это эмиссионная ценная бумага… Акции могут быть: - бездокументарные и «в натуре» - именные и на предъявителя - обыкновенные и привилегированные - простые и накопительные - серийные А, Б и т.д.

Модуль 3. Корпоративное управление

Модуль 3. Корпоративное управление

Модуль 3. Корпоративное управление

Модуль 3. Корпоративное управление

Модуль 3. Корпоративное управление

Модуль 3. Корпоративное управление Особенности формирования собственного капитала Структура СК: - Уставный капитал, - Добавочный капитал, - Нераспределенная прибыль. Сумма этих капитальных счетов за вычетом накопленного и непокрытого убытка – это экономически чистые активы.

Модуль 3. Корпоративное управление Особенности формирования собственного капитала экономически чистые активы – это - основной показатель финансовой устойчивости - базис для расчета книжной стоимости акции Цена номинальная Цена рыночная Цена книжная

Модуль 3. Корпоративное управление Особенности формирования заемного капитала Формы привлечения заемного капитала: - корпоративные ценные бумаги: облигации векселя; - кредиты и займы; - косвенное кредитование: условия контрактов кредиторская задолженность

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация коммерческой работы по оптовым закупкам: Изучение и прогнозирование покупательского спроса Определение потребности в товарах Выявление источников поступления товаров и поставщиков Установление хозяйственных связей с поставщиками Контроль исполнения договорных обязательств

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле http://www.tendery.ru/?page_id=966

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле http://www.ural-audit.ru/uslugi/strongspan-stylecolor-ff0000new-spanstrongaudit-za

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Особенности договора поставки: Обязательство по урегулированию разногласий Обязательства по соблюдению существенных условий договора поставки Исчисление убытков

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Содержание договора поставки: Реквизиты договора Преамбула договора Предмет договора Сроки и порядок поставки Качество и комплектность Упаковка и маркировка Цена и порядок расчетов Ответственность сторон Условия изменения, расторжения договора Разрешение споров Заключительные положения Реквизиты и подписи сторон

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация коммерческой работы по оптовым продажам: …заключительный этап коммерческой деятельности… …основывается на маркетинговых исследованиях… …методы распространения товара… и методы симулирования продаж… …оптовые предприятия… предприятия розничной торговли…

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Коммерческая работа по оптовой продаже товаров: Выбор оптовых покупателей Установление хозяйственных связей Согласование условий и заключение договоров Контроль исполнения договорных обязательств

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Методы оптовой продажи товаров: Функция оптовой продажи - …организация товародвижения условия которого определяются формой товародвижения и методом оптовой продажи. Складская форма товародвижения … Методы оптовой продажи товаров: с личной отборкой, по письменным заявкам, через передвижные склады и торговых агентов, через комнаты товарных образцов.

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация продажи товаров на оптовых рынках: Цель создания - … Виды оптовых рынков - … структура рынка… Выбор место положения: площадь… наличие логистических путей… возможности роста… Правила торговли… Продавцы… покупатели… Результаты…

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация биржевой торговли Товарная биржа – это … Биржевой товар – это… Виды биржевых сделок: Простые сделки… Форвардные сделки… Фьючерсные сделки… Опционные сделки … Правила биржевой торговли -… -…

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Электронная площадка – сайт в информационно-телекоммуникационной сети Интернет, на котором проводятся электронные аукционы.

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Бюджетный заказчик обязан проводить электронный аукцион в случае, если осуществляются закупки товаров, работ, услуг, включенных в перечень, установленный Правительством Российской Федерации, либо в дополнительный перечень, установленный высшим исполнительным органом государственной власти субъекта Российской Федерации при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для обеспечения нужд субъекта Российской Федерации. Включение товаров, работ, услуг в указанные перечни осуществляется в случае одновременного выполнения следующих условий: 1) существует возможность сформулировать подробное и точное описание объекта закупки; 2) критерии определения победителя такого аукциона имеют количественную и денежную оценку.

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле РАСПОРЯЖЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ от 31 октября 2013 г. N 2019-р

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле ПЕРЕЧЕНЬ ТОВАРОВ, РАБОТ, УСЛУГ, В СЛУЧАЕ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЗАКУПОК КОТОРЫХ ЗАКАЗЧИК ОБЯЗАН ПРОВОДИТЬ АУКЦИОН В ЭЛЕКТРОННОЙ ФОРМЕ (ЭЛЕКТРОННЫЙ АУКЦИОН)

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Обмен информацией, связанной с получением аккредитации на электронных площадках и проведением электронного аукциона, между участником такого аукциона, заказчиком, оператором электронной площадки осуществляется на электронной площадке в форме электронных документов

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Особенности документооборота при проведении электронного аукциона…

3. Аккредитация участников Для того чтобы участники закупок могли участвовать в электронных аукционах, им необходимо предварительно пройти аккредитацию на электронной площадке.

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников В срок не более чем пять рабочих дней с даты поступления документов и информации, (см. табл.), оператор электронной площадки обязан аккредитовать участника электронного аукциона или отказать этому участнику в аккредитации с указанием основания отказа и направить ему уведомление о принятом решении.

3. Аккредитация участников Случаи отказа в аккредитации: непредставление документов и сведений, предусмотренных; представление документов, не соответствующих требованиям, установленным законодательством Российской Федерации. Аккредитация участника электронного аукциона на электронной площадке осуществляется сроком на три года с даты направления оператором электронной площадки этому участнику уведомления о принятии решения о его аккредитации на электронной площадке.

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников Все электронные торговые площадки (ЭТП) по типу заказчика разделены на федеральные (бюджетные) и коммерческие. Перечень федеральных торговых площадок определен Минэкономразвития РФ и ФАС РФ в рамках специальной процедуры и на них заказчиками могут выступать только бюджетные организации, действующие по регламенту, жестко определенному законодательством Российской Федерации, к ним относят:

3. Аккредитация участников Электронные торговые площадки:

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

3. Аккредитация участников

Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Коммерческая работа по розничной продаже товаров: Специфика работы связана с тем, что отношения возникают на розничном рынке, который является потребительским… Основные направления коммерческой работы: Изучение и анализ спроса Формирование ассортимента товаров Управление товарными запасами Рекламно-информационная деятельность Организация расчетов и оказание дополнительных услуг