🗊Презентация 11 ошибок собственника в интернет-рекламе

11 ошибок собственника в интернет-рекламе Евгений Летов

Это важно Начать продвигать самостоятельно Уметь контролировать исполнителя Научиться выбирать подрядчика

Солянка проблем Нет доступа к сайту Студия не хочет дорабатывать бесплатно Плачу агентству, не знаю за что «Такой сайт не продвинуть» Купил интернет-рекламу, нет результата

Зачем это всё Увеличение целевого трафика Рост числа конверсий, CR Снижение цены конверсий, CAC Повышение ценности трафика, LTV

1. Домен, хостинг, CMS Домен — имя Хостинг — файлы CMS — личный кабинет

Задачка Что делать, если: программист маркетолог контент-менеджер студия

2. Платформа CMS Друпал Вордпресс Битрикс ModX … Самописка

Задачка Как подобрать лучшую: ratings.cmsmagazine.ru/cms_analytics/ ratingruneta.ru/cms/

3. Посадочные страницы Одна страница — один оффер (товар, услуга) Попал ли туда, куда нужно Есть ли тут то, что мне нужно Устроят ли условия Можно ли вам доверять Как получить Меня ничего не отвлекает

Пример посадочной

Задачка

4. Цели, конверсии Микро-цели – качество трафика, не бизнес скачать прайс, просмотр «Контактов» Макро-цели – что в бизнесе, то и на сайте заявка, звонок, оплата

Микро-цели Активность: регистрация, подписка, «Показать телефон», голосование-опрос, шаринг Просмотр: доставка, условия, гарантия, контакты Интерактив: онлайн-чат или -калькулятор Загрузка: презентаций, прайсов, каталоги

Макро-цели Отправка заявки Вызов замерщика Заказ консультации Оплата с сайта Звонок с сайта (и коллтрекинг!)

5. Юридическая защита Персональные данные Недостоверные сведения «Мы лучшие» Воровство контента

Персональные данные Ссылка на порядок хранения и обработки персональных данных в: подвале форме заявки Практика: 42.rkn.gov.ru/news/news74831.htm

Недостоверные сведения «Мы на рынке — 90 лет» проектные декларации, медлицензии, информация, подлежащая раскрытию, юридические реквизиты, адреса нахождения, режимы и графики работы Практика: solutions.fas.gov.ru/to/volgogradskoe-ufas-rossii/13-03-28-02-1078

«Мы лучшие» «Работа 66 — лучший сайт о работе» Полет мысли копирайтера ограничить Удалить превосходные степени сравнения («лучший», «самый качественный», «самый дешевый» и прочее). Заменить на «Один из лучших» или «У нас низкие цены» Практика: solutions.fas.gov.ru/to/chelyabinskoe-ufas-rossii/8-2015-2ed237f9-eb9c-4098-9536-47fc1aba9fca

Воровство контента Покупать фото на стоковых биржах. Проверять за дизайнером в tineye.com. В договор включать пункт об уникальности. Практика: orwo.ru/blog/bliznetsy-ponevole/

6. Выбор подрядчика Сертификация Сарафан и отзывы Медиаплан Понимание целей (микро- и макро-конверсий бизнеса) Вход в бюджет

7. Контекстная реклама Релевантные слова запроса в тексте Скидки, распродажи, подарки Условия покупки – доставка, монтаж Цены (цифры) Знаки препинания, регистр букв, Символы % ’ ™ ® © ° ₽ Символы ⁰¹²³⁴⁵⁶⁷⁸⁹ (м²) Позыв к действию

8. Поисковая оптимизация Подбираем запросы Пишем тексты с запросами Указываем географию Размещаем ссылки Улучшаем коммерческие факторы Улучшаем поведенческие факторы Проверяем мобильность Анализируем позиции

9. UTM-метки Разметить всю рекламу: Какое объявление Какой пост Какая новость Какой баннер Рассылка

Разбор UTM-метки

10. Схемы оплаты Нормо-часы Разовый проект / Разовая кампания Позиции / Процент с бюджета Трафик Заявки, лиды Продажи или прибыль

11. Посчитать ROI с каналов Бюджеты в квартал: Контекстная реклама – 120 000 рублей Поисковая оптимизация – 180 000 рублей Социальные сети — 30 000 рублей Почтовая рассылка — 9 000 рублей

Задачка Бюджеты в квартал: Контекстная реклама – 120 000 рублей Поисковая оптимизация – 180 000 рублей Социальные сети — 30 000 рублей Почтовая рассылка — 9 000 рублей

Всё просто Домен на ООО Платформу популярную Посадочную по правилам Понять и настроить цели Юридическую защиту Подрядчика выбрать Контекстную рекламу Поисковикам понравиться UTM-метки контролировать Схему оплаты обсудить ROI с каналов считать

Это важно Начать продвигать самостоятельно Уметь контролировать исполнителя Научиться выбирать подрядчика

Солянка проблем Нет доступа к сайту Студия не хочет дорабатывать бесплатно Плачу агентству, не знаю за что «Такой сайт не продвинуть» Купил интернет-рекламу, нет результата

One more thing Настроена цель(и) сайта в Метрике (Analytics) Подобраны запросы Запросы распределены по посадочным страницам Составлено задание копирайтеру В текстах — запросы, спектральные слова, тематически близкие слова, топонимы Тексты проверены на орфографию В текстах нет причастных и деепричастных оборотов В текстах нет странных сочетаний слов В текстах есть медиа-контент (фото, видео, таблицы) Тексты уникальны Для посадочных составлены заголовки страниц В заголовках страниц есть все соответствующие запросы Заголовки страниц проверены на орфографию Заголовки страниц содержат топонимы Слова в запросах не разделены символами окончания предложения Создан и внедрен адресный блок Адресный блок оформлен текстом, имеет код города и почтовый индекс Проведена регистрация в Яндекс Справочнике Проведена регистрация в Яндекс Вебмастер Присвоен в Справочнике и Вебмастере конкретный город, не макро-регион Проведена регистрация в Google Search Console Проведена регистрация в Топвизор Сняты базовые позиции Посадочные страницы проходят проверку на адаптивность 404 отдается для всех разделов корректно Нет 302 перенаправлений В robots.txt созданы 2 секции – для всех роботов и для Яндекса Закрыты от индексации пути к «Спасибо», системе администрирования, версиями для печати, сортировкам и другим служебным страницам В секции Яндекса адрес главного зеркала без http. Если сайт на защищенном протоколе, то с https. Путь к карте сайта указан в Яндекс Вебмастер и Google Search Console В Google Search Console установлено основное зеркало с www или без С прочих страниц сайта стоят ссылки на посадочные В текстах ссылок указаны запросы На соответствующих посадочных страницах представлен широкий ассортимент На странице «Контакты» есть карта проезда, юридические реквизиты, фотографии менеджеров На сайте нет рекламы других ресурсов На карточках товаров есть блоки «Доставка и оплата», «Варианты оплаты», «Монтаж», «Возврат», «Лицензии, сертификаты, патенты» Сниппеты сайта имеют максимально большую площадь на выдаче Сниппеты сайта максимально контрастны Содержание страниц сайта задерживает пользователя (фото, видео, опросы, калькуляторы, …)

«Встань и иди не ошибайся» Евгений Летов