🗊Презентация Основы ценообразования на рынке медицинских услуг и продуктов

Основы ценообразования на рынке медицинских услуг и продуктов Доктор фармацевтических наук, профессор кафедры общественного здоровья, здравоохранения и гигиены Фомина Анна Владимировна

Основные параметры рынка Спрос - это количество товаров (медицинских услуг), которые желают и могут приобрести потребители (пациенты) за некоторый период и по определенной цене Предложение - это количество товаров (медицинских услуг), которые могут быть проданы в определенный период времени на данной территории (оказаны данным лечебно-профилактическим учреждением (врачом). Цена - денежное выражение стоимости товара (или услуги).

Функции цены Учётная функция – заключается в измерении затрат и учёте результатов труда Стимулирующая функция – заключается в учёте и стимулировании повышения качества продукции (услуг) Регулирующая функция (сбалансированности спроса и предложения) – заключается в установлении равновесной среды Распределительная – заключается в перераспределении доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров (услуг) для решения социальных и экономических задач

Специфика ценообразования и товары и услуги в сфере здравоохранения Социальная значимость медицинских услуг и продуктов: например, ЛС обладают как экономической (стоимость в деньгах), так и социальной (охрана здоровья) сущностью. Существенные ограничения действия рыночных механизмов: спрос на медицинские услуги и продукты регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека, генератором спроса часто выступает врач. Сложная структура отрасли.

Факторы ценообразования в медицинской организации Внутренние Включают цели медицинской организации (в зависимости от формы собственности), размер затрат на предоставление медицинских услуг и пр.

Виды цен в здравоохранении Бюджетные расценки – расчетная стоимость медицинских услуг, полностью определяемая по смете в соответствии со статьями бюджетной классификации Государственные цены на платные медицинские услуги – устанавливаются по решению органов власти, ориентированы на компенсацию затрат и получение прибыли, как правило, нормативной) Тарифы на медицинские услуги в системе ОМС – возмещение расходов по выполнению территориальной программы ОМС, включают компенсацию отдельных затрат Свободные рыночные цены, в том числе договорные цены (по договорам в ДМС)

Цели организации и цели ценовой политики Покрытие издержек Обеспечение рентабельности Повышение конкурентоспособности Завоевание потенциального рынка Формирование стабильного потока клиентов Обеспечение оптимальной загрузки персонала и медицинского оборудования и др.

Задачи ценообразования Выход на новый рынок Предложение на рынке новой услуги Защита позиций Последовательное прохождение по различным сегментам рынка Быстрое возмещение понесенных затрат Стимулирование комплексных продаж и др.

Методы ценообразования (способы определения базовой цены)

Затратные методы ценообразования Метод «издержки плюс» (метод полных издержек) – расчёт цены производится на основе совокупных затрат и норм прибыли, которую планируется получить Метод прямых затрат (метод минимальных издержек) – цена устанавливается путём надбавки к переменным затратам определенной надбавки (прибыли), постоянные затраты не распределяются по отдельным услугам, а погашаются из разницы между ценой и переменными затратами Метод надбавки к цене – конечная цена устанавливается путём умножения базовой цены на повышающий коэффициент Метод анализа цены безубыточности (определения целевой прибыли) – определяется соотношение между ценой и объемом продаж на уровне, который обеспечивает целевой размер прибыли

Методы ценообразования, ориентированные на рынок Метод следования за рыночными ценами Метод следования за лидером Метод экономической ценности услуги/товара – цена устанавливается на основе учёта ценности конкретной услуги Престижное ценообразование – цены устанавливаются на уровне, который обеспечивает восприятие клиентом престижности получаемой услуги и подчеркивает статус пациента (возможно только при наличии высокой репутации и отсутствия на рынке аналогов)

Основные виды стратегий ценообразования «Снятие сливок» - получение наивысшего уровня дохода с каждого клиента за счёт установления максимально возможных цен, приемлемых в данном сегменте. Лидерство в ценах – при появлении конкурентов цены становятся доминирующими и делается ставка на высокую репутацию и лидерство в данном сегменте рынка. Премиальное ценообразование – цены снижаются постепенно для поддержания продаж в чувствительных сегментах рынка. Снижение цен – используется для вытеснения с рынка конкурентов или компаний, для завоевания клиентов и привлечения страховых компаний.

Основные виды стратегий ценообразования (продолжение) Цена прорыва – используются для завоевания рынка, привлечения новых клиентов, продвижения новых услуг. Следование за лидером – установление цены, близкой к доминирующей на рынке, стратегия направлена на удержание рыночной доли. Цены рынка и конкурентов – наиболее распространенная стратегия ценообразования на медицинские услуги. Установление цен со скидками – корректировка исходных цен для поощрения потребителей. Дискриминационные цены – продажа однотипной услуги разным потребителям по разным ценам.

Формы государственного регулирования цен на медицинские услуги в РФ - установление тарифов в системе ОМС Устанавливаются через механизм заключения тарифного соглашения на территории каждого субъекта РФ. Общие принципы: единство единиц планирования и учёта; формирование тарифов с учётом нормативов расходов; расчёт тарифов производится в объеме средств бюджета территориально фонда ОМС; тарифы формируются по видам медицинской помощи; тарифы применяются на одинаковых условиях для всех медицинских учреждений данного субъекта РФ, работающих в системе ОМС.

Формы государственного регулирования цен на медицинские услуги в РФ - установление перечня и формирование единых требований к платным медицинским услугам Устанавливаются для государственных и муниципальных учреждений и формально не подлежат регулированию. Общие принципы: наличие инструкций по расчёту стоимости платных медицинских услуг; наличие разрешений на предоставление платных медицинских услуг; определение порядка расходования средств, полученных от оказания платных услуг.