🗊Презентация Переговоры. Стратегии ведения

Категория: Менеджмент
Нажмите для полного просмотра!
Переговоры. Стратегии ведения, слайд №1Переговоры. Стратегии ведения, слайд №2Переговоры. Стратегии ведения, слайд №3Переговоры. Стратегии ведения, слайд №4Переговоры. Стратегии ведения, слайд №5Переговоры. Стратегии ведения, слайд №6Переговоры. Стратегии ведения, слайд №7Переговоры. Стратегии ведения, слайд №8Переговоры. Стратегии ведения, слайд №9Переговоры. Стратегии ведения, слайд №10Переговоры. Стратегии ведения, слайд №11

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Переговоры. Стратегии ведения. Доклад-сообщение содержит 11 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации


Слайд 1





Переговоры. 
Стратегии ведения
Гудкина Ира
Он-лайн проект для риелторов «Переезжаем в Петербург»
vk.com/pereezd_vpiter
maximum-training.ru
Gudkina_bn@list.ru
Описание слайда:
Переговоры. Стратегии ведения Гудкина Ира Он-лайн проект для риелторов «Переезжаем в Петербург» vk.com/pereezd_vpiter maximum-training.ru Gudkina_bn@list.ru

Слайд 2





Переговоры
Форма общения
Направленная на достижение согласия
У сторон есть общие интересы
У сторон есть противоположные интересы
Описание слайда:
Переговоры Форма общения Направленная на достижение согласия У сторон есть общие интересы У сторон есть противоположные интересы

Слайд 3





О позициях, интересах и переговорах
Позиция заключается в том, что вы решили (ваше решение, предложение, конкретный способ решения той или иной задачи)
Интересы заключается в том, что именно заставило вас так решить (ваши потребности, желания и цели)
Описание слайда:
О позициях, интересах и переговорах Позиция заключается в том, что вы решили (ваше решение, предложение, конкретный способ решения той или иной задачи) Интересы заключается в том, что именно заставило вас так решить (ваши потребности, желания и цели)

Слайд 4





Особенности переговоров
Мы ведем переговоры потому, что у нас всегда есть общие интересы
Описание слайда:
Особенности переговоров Мы ведем переговоры потому, что у нас всегда есть общие интересы

Слайд 5





Цель переговоров
Честным путем
Прийти к результату,
Который устраивает обе стороны,
Используя внутренние убеждения
И навыки коммуникации
Описание слайда:
Цель переговоров Честным путем Прийти к результату, Который устраивает обе стороны, Используя внутренние убеждения И навыки коммуникации

Слайд 6





«Акула и бык» (Соперничество):
Поведение:
Напористое убеждение
Непоколебимость собственной позиции
Угрозы, ссылки на авторитеты, повторы
Стремление определять и контролировать ситуацию 
Выгоды:
Быстрое решение
Можно сохранить важные ценности в критических ситуациях
Цена:
Разрушение отношений или становление сугубо формальных, иерархических отношений
Падение мотивации и ослабление креативности у других участников, их гнев, чувство бессилия
Застой
Описание слайда:
«Акула и бык» (Соперничество): Поведение: Напористое убеждение Непоколебимость собственной позиции Угрозы, ссылки на авторитеты, повторы Стремление определять и контролировать ситуацию Выгоды: Быстрое решение Можно сохранить важные ценности в критических ситуациях Цена: Разрушение отношений или становление сугубо формальных, иерархических отношений Падение мотивации и ослабление креативности у других участников, их гнев, чувство бессилия Застой

Слайд 7





«Сова» (Сотрудничество):

Поведение:
Изложение своей точки зрения
Заинтересованность в привлечении других точек зрения
Отношение к различиям как к ценностям
Совместно взвешиваются достоинства и недостатки каждой точки зрения
Ищется дополнительная информация и на ее основе принимается интегративное решение
Выгоды:
Двусторонняя коммуникация
Доверие и углубление отношений
Личностный и профессиональный рост
Творчество, энергия с радостью 
Цена:
Занимает много времени
Накапливается усталость
Отвлечение внимания и сил от других, возможно более важных задач
Описание слайда:
«Сова» (Сотрудничество): Поведение: Изложение своей точки зрения Заинтересованность в привлечении других точек зрения Отношение к различиям как к ценностям Совместно взвешиваются достоинства и недостатки каждой точки зрения Ищется дополнительная информация и на ее основе принимается интегративное решение Выгоды: Двусторонняя коммуникация Доверие и углубление отношений Личностный и профессиональный рост Творчество, энергия с радостью Цена: Занимает много времени Накапливается усталость Отвлечение внимания и сил от других, возможно более важных задач

Слайд 8





«Лиса» (Компромисс):

Поведение:
Готовность отступить от своих первоначальных запросов, но договориться
Вынужденная умеренность
Торг
Принятие половинчатого решения
Выгоды:
Своевременно принятое решение
Сохраненные контакты и связи с партнером
Возможность продолжить обсуждение в дальнейшем
Стратегия создает атмосферу спокойствии и рассудительности
Цена:
Улаживание симптомов и игнорирование причин
Посредственные решения
Льстивость и непринципиальность в отношениях
Описание слайда:
«Лиса» (Компромисс): Поведение: Готовность отступить от своих первоначальных запросов, но договориться Вынужденная умеренность Торг Принятие половинчатого решения Выгоды: Своевременно принятое решение Сохраненные контакты и связи с партнером Возможность продолжить обсуждение в дальнейшем Стратегия создает атмосферу спокойствии и рассудительности Цена: Улаживание симптомов и игнорирование причин Посредственные решения Льстивость и непринципиальность в отношениях

Слайд 9





«Плюшевый медведь» (Приспособление)

Поведение
Примирение
Согласие
Уступка
Признание своих ошибок
Выражение поддержки партнеру
Выгоды:
Примирение
Сохранение отношений
Принятие, одобрение партнера
Свобода от усилий, хотя бы на время
Самоубеждение в незначительности происходящего 
Цена:
Фрустрация тех участников, которые желают сотрудничества
Обида и депрессия, если приспособление одностороннее
Чрезмерная зависимость от другой стороны
Описание слайда:
«Плюшевый медведь» (Приспособление) Поведение Примирение Согласие Уступка Признание своих ошибок Выражение поддержки партнеру Выгоды: Примирение Сохранение отношений Принятие, одобрение партнера Свобода от усилий, хотя бы на время Самоубеждение в незначительности происходящего Цена: Фрустрация тех участников, которые желают сотрудничества Обида и депрессия, если приспособление одностороннее Чрезмерная зависимость от другой стороны

Слайд 10





«Морская черепаха» (Избегание)

Поведение:
Отсрочка или избегание ответа
Отвлечение внимания
Подавление личных эмоций
Физический уход из помещения, где обсуждается проблема
Неуступчивость
Некритичность
Вопросы не по существу проблемы
Выгоды:
Сохранение статус-кво
Свобода от увязания в эмоционально насыщенной, неприятной ситуации ил отношениях
Возможность оказать влияние на других, не прилагая особых усилий
Позиция «над» ситуацией
Цена:
Медленное свертывание (умирание) отношений
Периодические взрывы сдерживаемого гнева
Осадок негативных чувств
Застой и скука
Описание слайда:
«Морская черепаха» (Избегание) Поведение: Отсрочка или избегание ответа Отвлечение внимания Подавление личных эмоций Физический уход из помещения, где обсуждается проблема Неуступчивость Некритичность Вопросы не по существу проблемы Выгоды: Сохранение статус-кво Свобода от увязания в эмоционально насыщенной, неприятной ситуации ил отношениях Возможность оказать влияние на других, не прилагая особых усилий Позиция «над» ситуацией Цена: Медленное свертывание (умирание) отношений Периодические взрывы сдерживаемого гнева Осадок негативных чувств Застой и скука

Слайд 11





Спасибо за внимание 
www.spb-new.ru  
www.maximum-training.ru (сайт Тренинговой компании "Максимум")
http://vk.com/club94036072 (группа Тренинговой компании "Максимум" в ВКонтакте)
http://vk.com/pereezd_vpiter (группа проекта "Переезжаем в Петербург в ВКонтакте)
https://www.facebook.com/PereezdvPiter?fref=ts (группа проекта "Переезжаем в Петербург" в Facebook)
https://www.youtube.com/channel/UCS6TnkbFgs9Obqw8rvb7VKA (канал проекта "Переезжаем в Петербург" на Youtube )
Описание слайда:
Спасибо за внимание  www.spb-new.ru  www.maximum-training.ru (сайт Тренинговой компании "Максимум") http://vk.com/club94036072 (группа Тренинговой компании "Максимум" в ВКонтакте) http://vk.com/pereezd_vpiter (группа проекта "Переезжаем в Петербург в ВКонтакте) https://www.facebook.com/PereezdvPiter?fref=ts (группа проекта "Переезжаем в Петербург" в Facebook) https://www.youtube.com/channel/UCS6TnkbFgs9Obqw8rvb7VKA (канал проекта "Переезжаем в Петербург" на Youtube )



Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию