Переговоры. Стратегии ведения - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Переговоры. Стратегии ведения, слайд №10

Переговоры. Стратегии ведения, слайд №11

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Переговоры. Стратегии ведения. Доклад-сообщение содержит 11 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Переговоры. Стратегии ведения Гудкина Ира Он-лайн проект для риелторов «Переезжаем в Петербург» vk.com/pereezd_vpiter maximum-training.ru Gudkina_bn@list.ru

Слайд 2

Описание слайда:

Переговоры Форма общения Направленная на достижение согласия У сторон есть общие интересы У сторон есть противоположные интересы

Слайд 3

Описание слайда:

О позициях, интересах и переговорах Позиция заключается в том, что вы решили (ваше решение, предложение, конкретный способ решения той или иной задачи) Интересы заключается в том, что именно заставило вас так решить (ваши потребности, желания и цели)

Слайд 4

Описание слайда:

Особенности переговоров Мы ведем переговоры потому, что у нас всегда есть общие интересы

Слайд 5

Описание слайда:

Цель переговоров Честным путем Прийти к результату, Который устраивает обе стороны, Используя внутренние убеждения И навыки коммуникации

Слайд 6

Описание слайда:

«Акула и бык» (Соперничество): Поведение: Напористое убеждение Непоколебимость собственной позиции Угрозы, ссылки на авторитеты, повторы Стремление определять и контролировать ситуацию Выгоды: Быстрое решение Можно сохранить важные ценности в критических ситуациях Цена: Разрушение отношений или становление сугубо формальных, иерархических отношений Падение мотивации и ослабление креативности у других участников, их гнев, чувство бессилия Застой

Слайд 7

Описание слайда:

«Сова» (Сотрудничество): Поведение: Изложение своей точки зрения Заинтересованность в привлечении других точек зрения Отношение к различиям как к ценностям Совместно взвешиваются достоинства и недостатки каждой точки зрения Ищется дополнительная информация и на ее основе принимается интегративное решение Выгоды: Двусторонняя коммуникация Доверие и углубление отношений Личностный и профессиональный рост Творчество, энергия с радостью Цена: Занимает много времени Накапливается усталость Отвлечение внимания и сил от других, возможно более важных задач

Слайд 8

Описание слайда:

«Лиса» (Компромисс): Поведение: Готовность отступить от своих первоначальных запросов, но договориться Вынужденная умеренность Торг Принятие половинчатого решения Выгоды: Своевременно принятое решение Сохраненные контакты и связи с партнером Возможность продолжить обсуждение в дальнейшем Стратегия создает атмосферу спокойствии и рассудительности Цена: Улаживание симптомов и игнорирование причин Посредственные решения Льстивость и непринципиальность в отношениях

Слайд 9

Описание слайда:

«Плюшевый медведь» (Приспособление) Поведение Примирение Согласие Уступка Признание своих ошибок Выражение поддержки партнеру Выгоды: Примирение Сохранение отношений Принятие, одобрение партнера Свобода от усилий, хотя бы на время Самоубеждение в незначительности происходящего Цена: Фрустрация тех участников, которые желают сотрудничества Обида и депрессия, если приспособление одностороннее Чрезмерная зависимость от другой стороны

Слайд 10

Описание слайда:

«Морская черепаха» (Избегание) Поведение: Отсрочка или избегание ответа Отвлечение внимания Подавление личных эмоций Физический уход из помещения, где обсуждается проблема Неуступчивость Некритичность Вопросы не по существу проблемы Выгоды: Сохранение статус-кво Свобода от увязания в эмоционально насыщенной, неприятной ситуации ил отношениях Возможность оказать влияние на других, не прилагая особых усилий Позиция «над» ситуацией Цена: Медленное свертывание (умирание) отношений Периодические взрывы сдерживаемого гнева Осадок негативных чувств Застой и скука

Слайд 11

Описание слайда:

Спасибо за внимание  (сайт Тренинговой компании "Максимум") (группа Тренинговой компании "Максимум" в ВКонтакте) (группа проекта "Переезжаем в Петербург в ВКонтакте) (группа проекта "Переезжаем в Петербург" в Facebook) (канал проекта "Переезжаем в Петербург" на Youtube )