Проектные продажи - презентация, доклад, проект скачать

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Проектные продажи. Доклад-сообщение содержит 12 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Слайд 2

Описание слайда:

Слайд 3

Описание слайда:

Сделка требует детальной технико-экономической проработки на всех этапах Сделка требует детальной технико-экономической проработки на всех этапах На решение о выборе АКБ могут влиять сразу несколько сил внутри клиента (технари, закупщики, продавцы, собственники, СБ) , так и другие отдельные компании в лице конечного заказчика, интегратора (генподрядчика), проектировщика. Товар имеет достаточно высокую стоимость и сложность Высокое значение имеет уровень личных отношений с ЛПР Длинный цикл сделки, который может составлять более шести месяцев Ключевым инструментом является «Защита проектов»

Слайд 4

Описание слайда:

Какими качествами и навыками нужно обладать, чтобы делать проектные продажи?

Слайд 5

Описание слайда:

Этапы сделки в проектных продажах

Слайд 6

Описание слайда:

Конкретный кейс Конечный заказчик – Твои мобильные технологии (Таттелеком). Интегратор – Бюро погоды сервис. Клиент плотно и давно сидел на бюджетных АКБ Ventura. Задача: переориентировать клиента на более дорогостоящие Delta FTS X. По итогам проделанной работы наш оборот за 2018г. составил 4млн руб. Запланированный объём в 2019г. составляет 12млн. руб.