Скидки как инструмент стимулирования продаж - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №1

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №2

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №3

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №4

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №5

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №6

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №7

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №8

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №9

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №10

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №11

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №12

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №13

Скидки как инструмент стимулирования продаж, слайд №14

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Скидки как инструмент стимулирования продаж. Доклад-сообщение содержит 14 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Скидки как инструмент стимулирования продаж

Слайд 2

Описание слайда:

Скидки как инструмент стимулирования продаж Скидки – практика продажи идентичных товаров разным покупателям по различным ценам или продажа товаров большими партиями по более низким ценам, чем цены малых партий.

Слайд 3

Описание слайда:

Типы скидок

Слайд 4

Описание слайда:

Скидки за большой объем закупки Скидки за большой объем закупки: некумулятивная; кумулятивная; ступенчатая. могут быть привязаны к натуральной величине покупки; стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных цен

Слайд 5

Описание слайда:

Величина скидки может быть выражена в виде: 1) процентной величины снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены; 2) числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене; 3) суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара

Слайд 6

Описание слайда:

Если у фирмы-продавца доля выигрыша в цене товара равна 10%, то скидку в 2% она может без ущерба для своей прибыльности дать только тому покупателю, который закажет партию товара на сколько _____ % больше стандартной ?

Слайд 7

Описание слайда:

Условия платежа для кумулятивной скидки

Слайд 8

Описание слайда:

Скидка за внесезонную покупку – предлагается для покупателей, готовых приобрести товар (услугу) во внесезонное время (период отсутствия основного спроса на него). Цель использования – побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей

Слайд 9

Описание слайда:

Скидки за внесезонную покупку Логика скидок требует их дифференциации во времени: чем раньше до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки

Слайд 10

Описание слайда:

Скидка за ускорение оплаты Форма записи: 2/10 netto 30 означает, что товар продается на условиях скидки 2 % при платеже в 10-дневный срок при максимальной длительности отсрочки в 30 дней. Важно подбирать величину скидки таким образом, чтобы соответствующая ей реальная годовая ставка процента была существенно выше, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение оборотного капитала

Слайд 11

Описание слайда:

Скидка для поощрения продаж нового товара Скидка для поощрения продаж нового товара – снижение стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

Слайд 12

Описание слайда:

Скидка при комплексной закупке товаров Скидка при комплексной закупке товаров – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы. Цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке

Слайд 13

Описание слайда:

Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов предоставляются изготовителем товара розничным продавцам или заведениям общественного питания, если те соглашаются отказаться от торговли конкурирующих брендов и подписывают договор об эксклюзивных закупках Производитель товара или его дилер: - Гарантирует магазину (предприятию общественного питания) пониженную оптовую цену - Вводит дополнительный бонус за каждую проданную единицу товара - Устанавливает гибкий график поставок - Увеличивает товарный кредит

Слайд 14

Описание слайда:

Скидки для «верных» или престижных покупателей Предоставляются покупателям, которые: 1) либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени; 2) либо относятся к категории «престижных», что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы