Тренинг по фандрейзингу - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Тренинг по фандрейзингу. Доклад-сообщение содержит 42 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Тренинг по фандрайзингу Презентацию подготовил Доцент кафедры психологии МГУ В.Н. Ковалев

Слайд 2

Описание слайда:

Цель тренинга: Научить представителей инициативных групп самостоятельно привлекать средства и таким образом быть независимыми от проектной деятельности.

Слайд 3

Описание слайда:

fundraising Fund – ресурсы Raising – привлекать Фандрейзинг – привлечение ресурсов.

Слайд 4

Описание слайда:

Фандрейзинг Добровольная и бескорыстная деятельность, направленная на привлечение ресурсов, направленных на осуществление миссии организации и решения социальных проблем.

Слайд 5

Описание слайда:

Не существует никакой «магической формулы» для успешного фандрейзинга и никакого гарантированного способа получить деньги в ответ на просьбу о них.

Слайд 6

Описание слайда:

Однако, если вы будете упорны в своем желании действовать для привлечения средств, если ваша организация будет надежна для своих подопечных, если она будет многим известна, если вы правильно подготовите обращения к потенциальным спонсорам, и докажите им, что вашей организации действительно необходимы деньги – то, скорее всего, вы их получите.

Слайд 7

Описание слайда:

Словарик терминов: Спонсор – Происходит от лат. sponsor «поручитель», из spondere «обязаться, поручительствовать, гарантировать». В русский язык слово пришло через английский. Спонсор — индивидум или группа, которая обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительности, спонсирование не носит бескорыстного характера. Спонсирование может быть договорным, обмениваться на рекламирование с целью популяризации товара или юридического лица. ЦЕЛЬ СПОНСОРА - Р Е К Л А М А

Слайд 8

Описание слайда:

Благотворительность — оказание безвозмездной (или на льготных условиях) помощи тем, кто в этом нуждается. Основной чертой благотворительности является свободный и непринужденный выбор формы, времени и места, а также содержания помощи. Формы выражения благотворительной деятельности: Гуманитарная помощь Социальная помощь Бесплатные услуги (юрист, психолог) 3 критерия благотворительности: Бескорыстная Добровольная Не направлена на родственников. Благотворительностью не является помощь направленная на членов своей семьи

Слайд 9

Описание слайда:

Меценат - лицо, способствующее на безвозмездной основе развитию науки и искусства, оказывающее им материальную помощь из личных средств. Меценат – физическое лицо, который поддерживает только те проекты, которые ему интересны.

Слайд 10

Описание слайда:

Патронат – опекунство. Юридическое или физическое лицо, которое оказывает благотворительную помощь одному и тому же лицу на регулярной основе. Патронат - адресная помощь (характерна для бизнес структур).

Слайд 11

Описание слайда:

Донор – юридическое или физическое лицо, которое осуществляет материальную, финансовую, организационную помощь и другую благотворительную помощь неприбыльным организациям на определенные программы.

Слайд 12

Описание слайда:

Грант — безвозмездная субсидия предприятиям, организациям и физическим лицам в денежной или натуральной форме на проведение научных или других исследований, опытно-конструкторских работ, на обучение, лечение и другие цели с последующим отчетом об их использовании.

Слайд 13

Описание слайда:

Качества человека занимающимся фандрезингом. Порядочность. Коммуникабельность. Стремление. Умение кратко излагать суть проблемы. Тактичность. Терпимость.

Слайд 14

Описание слайда:

Внешний вид Чистая и опрятная одежда, обувь. Одежда классическая – не каких стильных и альтернативных экспериментов с цветом и стилем. Опрятный внешний вид (вымытые волосы, классическая прическа). Мужчины – короткая стрижка, чисто выбритое лицо. Любителям парфюмов – воздержаться от купания в них. Женщины – прическа аккуратно уложена, воздерживайтесь от «классического бардака» на голове и возведения «башен», яркого цвета волос. Маникюр – «когти» и ярко накрашенные ногти – не являются признаком хорошего тона. Макияж – максимум макияжа, духов. Макияж не должен быть «боевым». - Украшения – лучше их снять. Кроме обручального кольца (если женаты или замужем).

Слайд 15

Описание слайда:

Золотое правило Благотворитель всегда обращает внимание на ВАШ внешний вид. Если вы пришли к нему на встречу как на «войну» - то зачем тогда Вы вообще пришли за помощью, если у Вас и так все хорошо. И такой вид отталкивает благотворителей. (На вас стильная, яркая и дорогая одежда и обувь, 1 кг. украшений из драг.металов и 2 кг. бижутерии) Скромность – во всем.

Слайд 16

Описание слайда:

Виды ресурсов фандрейзинга Материальные; Финансовые; Человеческие; Информационно методические; Профессиональные.

Слайд 17

Описание слайда:

Привлечение ресурсов Кто? Что? Как?

Слайд 18

Описание слайда:

КТО? Мы (организация)

Слайд 19

Описание слайда:

Что? Ресурсы: - Материальные - Финансовые - Человеческие (волонтеры) - Информационно-методические (сайт в интернете, книги, публикации о нас в газетах, на телевидении) - Профессиональные (бесплатные консультации специалистов – юрист, психолог и т.д)

Слайд 20

Описание слайда:

Где? Бизнес Доноры Физические лица Органы власти НПО другие Церкви

Слайд 21

Описание слайда:

Где мы можем получить ресурсы и источники финансирования

Слайд 22

Описание слайда:

СПОНСОРЫ Кто же может дать деньги для вашей программы? Бесполезно говорить «кто-нибудь», потому что список потенциальных спонсоров достаточно велик.

Слайд 23

Описание слайда:

Так кто же может помочь? Члены вашей организации; (членские взносы) Вы сами; Ваши близкие; Те, кто заинтересован в проблеме; Частные лица, которые вы сумели убедить; Бизнес (частные фирмы, зарубежные представительства); Фонды; Государство (может помочь получить помещение на льготной основе за 1 грн. или только оплата коммунальных услуг)

Слайд 24

Описание слайда:

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования Потому, что их попросили об этом Стремление помочь Личная заинтересованность в решении проблемы Прямая выгода (например налоговая льгота) Общественный интерес к проблеме Получение прямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люде осознаю, что сами они или их близкие могут стать пациентами) Косвенная выгода (реклама) Хорошая репутация организации (известные люди)

Слайд 25

Описание слайда:

Также люди жертвуют на благотворительность Для удовольствия Из амбиций («я не хуже других») Чтобы приобщиться к тому, что они любят Желание быть причастным к благородному делу Из религиозных побуждений Чувствуют себя обязанными кому-то («чувство вины»)

Слайд 26

Описание слайда:

Люди всегда хотят получить внутреннее удовлетворение от своего поступка.

Слайд 27

Описание слайда:

Акции Виды акций Уличные Спортивные мероприятия Благотворительные (бал, аукционы, лотереи)

Слайд 28

Описание слайда:

Письма Письмо – это информационное сообщение. Письмо́ — сообщение, выраженное в компактной форме и предназначенное для обмена информацией между людьми.

Слайд 29

Описание слайда:

Форма информационного сообщения К какой целевой группе мы обращаемся. Кто наша аудитория и ее ценности? К чему она стремится. Действие к которому мы призываем. Что сейчас делает наша аудитория и к чему ее призывают другие («конкуренция») Матив/мативация – что он получит? Аргументация/подтверждение.

Слайд 30

Описание слайда:

Стратегическое сообщение Если я аудитория Ф.И.О, сделаю действие, вместо того чтобы конкурентное действие, я получу мотив/награда, потому что поддержка/аргументация.

Слайд 31

Описание слайда:

Пример стратегического сообщения Если я, бизнесмен, сделаю пожертвование БО «……» и выделю им бесплатно продукты питания, я получу PR своего магазина в СМИ города, потому что, есть опыт такой работы в супермаркете «…….»

Слайд 32

Описание слайда:

Структура письма «Шапка» (потенциальный адресат) Краткая информация об организации: Название Цель существования (миссия) организации Время создания, официальный статус Кто входит в организация/для кого она работает Краткая информация о программе (программах) Стоимость программы (общая и стоимость в расчете на временный период на одного либо нескольких подопечных)

Слайд 33

Описание слайда:

Суть просьбы! (вы должны высказать просьбу о деньгах, имуществе, или о чет-то другом, в чем вы нуждаетесь) Срочность ваших нужд Ваши гарантии (сроки отчетности) Возможный мотив спонсора (почему эта программа заслуживает финансирования) Сведения о налоговых льготах и механизм передачи пожертвования или денег (банковский счет, наличные – подготовьте договор и акт приема-передачи) Реквизиты – адрес, телефон, факс, номер счета С кем контактировать по вопросам, связанных с Вашим письмом

Слайд 34

Описание слайда:

Устное обращение Четкое понимать что мы хотим получить. Четко знать потребности общины с которой мы работаем, статистику. Источник. У кого мы хотим получить помощь и какую.

Слайд 35

Описание слайда:

Интернет Мониторинг сайтов и объявлений о грантах и конкурсах в интернете; Местный, городской форум (можно создать свою тему о потребности организации) на форуме есть раздел б-е-з-в-о-з-м-е-з-д-н-о где граждане Вашего города готовы отдать вещи, оборудование и т.д.

Слайд 36

Описание слайда:

Встреча с донором Пунктуальность (не опаздывайте) Внешний вид Документы подтверждающие статус организации (свидетельство о регистрации) – документы иметь обязательно, для того, что бы Вас не приняли за мошеников Информация о деятельности организации – краткая Изложение сути проблемы и чего Вы хотите (какой помощи) Письмо обращение с просьбой об оказании помощи. Обратная связь (визитка с контактами организации) Не навязчиво уточнить, когда Вы можете перезвонить или еще раз подойти по поводу Вашего обращения.

Слайд 37

Описание слайда:

Самые важные моменты, относящиеся к переговорам с потенциальным спонсором, можно внести в некую таблицу + Будьте внимательны Будьте доброжелательны Умейте слушать Будьте компетентны Выражайте свои мысли коротко и ясно Просите определенную сумму Говорите о будущем

Слайд 38

Описание слайда:

- Не «наезжайте» Не перебивайте Не старайтесь «перевербовать» Не отвечайте на вопрос, если не знаете ответа Не отвечайте на вопрос, если вам его НЕ задали

Слайд 39

Описание слайда:

Перед уходом, не забудьте оставить свою визитку и не навязчиво спросить, когда Вы можете перезвонить или встретиться по поводу Вашего обращения.

Слайд 40

Описание слайда:

Благодарности Не забывайте благодарить Ваших спонсоров или потенциальных спонсоров. За оказанную Вам помощь вручите спонсору благодарность от организации. Не забывайте поздравлять с праздниками ваших спонсоров в независимости от того, оказали они вам уже помощь или нет.