Комплекс продвижения - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Комплекс продвижения. Доклад-сообщение содержит 22 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Комплекс продвижения

Слайд 2

Описание слайда:

Что такое комплекс продвижения Promotion Mix (Communication Mix) — комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающих продажу товаров и услуг фирмы посредством установления коммуникации и воздействия на сознание покупателя.

Слайд 3

Описание слайда:

Классическая структура комплекса маркетинга и маркетинговых коммуникаций

Слайд 4

Описание слайда:

Основные составляющие PM Реклама — платная форма неличной коммуникации от имени известного рекламодателя, осуществляемая посредством размещения рекламных обращений в средствах рекламы. Личная продажа — устное представление товара представителем фирмы (продавцом) в ходе беседы одному или нескольким покупателям с целью продажи

Слайд 5

Описание слайда:

Второстепенные части РМ Стимулирование сбыта — кратковременные меры, побуждающие к совершению покупки (скидки, бесплатные образцы, подарки и т.д. покупателям) или интенсификации продажи (премии, подарки продавцам). Может осуществляться методами личной продажи или рекламы. Связи с общественностью — налаживание отношений с различными контактными аудиториями (СМИ, государство, общественные организации, широкие слои общественности и пр.) с целью: - создания благоприятного имиджа компании, - пропаганды товаров/услуг и деятельности фирмы в целом как полезных для общества - устранение нежелательных слухов, сплетен и комментариев, возникающих в результате кризисных ситуаций

Слайд 6

Описание слайда:

Дополнительные составные части комплекса продвижения Прямой маркетинг – система методов личной продажи, прямой почтовой рекламы, рекламы по электронной почте, факсу, устного представления товаров по телефону (телемаркетинг). Предполагает установление прямой двусторонней связи с каждым потребителем в массовом количестве. Упаковка – ключевой объект продвижения торговой марки товаров широкого потребления. Рассматривается многими как средство рекламы

Слайд 7

Описание слайда:

Интегрированные маркетинговые коммуникации Концепция, согласно которой все компоненты комплекса продвижения должны составлять единую систему взаимодополняющих элементов, направленную на достижение общих целей. Наиболее взаимосвязаны в системе массовые коммуникации, которые составляют систему интегрированных массовых коммуникаций.

Слайд 8

Описание слайда:

Интегрированные массовые коммуникации Концепция, согласно которой реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью составляют систему взаимосвязанных и взаимодополняющих элементов, подчиненных общим целям

Слайд 9

Описание слайда:

Компьютеры для школ В Великобритании сеть супермаркетов Tesco в течение 8-и лет проводила следующую кампанию МС с элементами стимулирования продаж. Программа называлась «Компьютеры для школ». За каждые потраченные в магазине 10 фунтов стерлингов Tesco выдавало своим покупателям ваучер, который они могла отдать любой школе по своему выбору. Школы обменивают полученные ваучеры на новое компьютерное оборудование. Чтобы собрать больше ваучеров, родители школьников порой устраивали складчину. В покупках участвовали не только родители, родительские комитеты и учителя, но и директора школ. Результаты программы в виде стимулирования увеличения объема продаж были ошеломляющие, однако их нельзя рассматривать отдельно от других целей кампании продвижения. Tesco считает, что «Компьютеры для школ» внесли существенный вклад в создание репутации ее марки как «ответственного корпоративного гражданина».

Слайд 10

Описание слайда:

ATL и BTL реклама ATL-реклама (ATL – above the line, что значит «над чертой», англ.) – коммуникации посредством массовых средств рекламы: телевидение, радио, газеты, журналы, наружная реклама, реклама на транспорте. BTL-реклама (BTL – below the line, что значит «под чертой», англ.) – включает в себя, по разным источникам, все мероприятия по стимулированию сбыта, прямой маркетинг, связи с общественностью, участие в выставках, рекламу в Интернет и электронную коммерцию TTL- реклама (Through the line – через черту) – совмещение ATL+BTL. Аналог ИМК.

Слайд 11

Описание слайда:

Интеграция ATL+BTL

Слайд 12

Описание слайда:

Стратегические факторы определяющие состав СМ Тип товара Задача по пирамиде коммуникации Стратегия продвижения Этап ЖЦТ Размер рынка и количество покупателей Стратегия удержания/привлечения клиентов

Слайд 13

Описание слайда:

Тип товара/рынка

Слайд 14

Описание слайда:

Преимущества в использовании частей СМ А) ТШП ДП: (Недвижимость) Реклама – личная продажа Стимулирование сбыта PR В) ТШП КП: (продукты питания, одежда, обувь и т.д.) Реклама Личная продажа - Стимулирование сбыта PR С) ТПН ДП: Личная продажа Реклама Стимулирование сбыта PR D) ТПН ТЗ: (материалы, сырье) Личная продажа - Реклама Стимулирование сбыта PR

Слайд 15

Описание слайда:

Объединяющая матрица предпочтений

Слайд 16

Описание слайда:

Стратегия продвижения Стратегия привлечения (Pull) Реклама СС ЛП PR

Слайд 17

Описание слайда:

Стратегия продвижения Стратегия проталкивания (Push) ЛП СС Реклама PR

Слайд 18

Описание слайда:

Желаемая ответная реакция

Слайд 19

Описание слайда:

Желаемая ответная реакция 1. Реклама: 2. Стимулирование сбыта Осведомленность Совершение покупки Знание -первый раз Благорасположение -повторно Удовлетворение от покупки Предпочтение Совершение пробной покупки 3. Личная продажа 4. PR Совершение покупки Благорасположение Предпочтение Знание Знание Удовлетворение от Благорасположение покупки

Слайд 20

Описание слайда:

Этап ЖЦТ

Слайд 21

Описание слайда:

Размер рынка/количество покупателей

Слайд 22

Описание слайда:

Стратегии удержания/привлечения Удержание – получение основной массы прибыли за счет постоянных клиентов. Реклама носит интенсивный характер, лидирует личная продажа Привлечение – получение основной прибыли за счет новых покупателей. Реклама носит экстенсивный характер и является ведущей в комплексе маркетинговых коммуникаций.

Теги Комплекс продвижения

Похожие презентации