Переговоры Стратегии и методы - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Переговоры Стратегии и методы, слайд №10

Переговоры Стратегии и методы, слайд №11

Переговоры Стратегии и методы, слайд №12

Переговоры Стратегии и методы, слайд №13

Переговоры Стратегии и методы, слайд №14

Переговоры Стратегии и методы, слайд №15

Переговоры Стратегии и методы, слайд №16

Переговоры Стратегии и методы, слайд №17

Переговоры Стратегии и методы, слайд №18

Переговоры Стратегии и методы, слайд №19

Переговоры Стратегии и методы, слайд №20

Переговоры Стратегии и методы, слайд №21

Переговоры Стратегии и методы, слайд №22

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Переговоры Стратегии и методы. Доклад-сообщение содержит 22 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Переговоры Стратегии и методы

Слайд 2

Описание слайда:

Классификации По количеству участников: двусторонние переговоры многосторонние переговоры В зависимости от целей участников: переговоры о продлении действующих соглашений переговоры о перераспределении переговоры о создании новых условий переговоры по достижению побочных эффектов По направленности переговоров: Позиция «сверху» - они более заинтересованы Позиция «снизу» - мы более заинтересованы Позиция «партнеры» - стороны одинаково заинтересованы

Слайд 3

Описание слайда:

Стратегии переговоров

Слайд 4

Описание слайда:

Позиционный торг Стратегия переговоров, при которой стороны ориентированы на конфронтацию и ведут спор о конкретных позициях

Слайд 5

Описание слайда:

Позиционный торг Мягкий вариант позиционного торга

Слайд 6

Описание слайда:

Сотрудничество (метод принципиальных переговоров) предполагает обсуждение не позиций, а интересов сторон, выявление совпадающих интересов и получение взаимной выгоды, исходя именно из совпадающих интересов.

Слайд 7

Описание слайда:

Динамика переговоров

Слайд 8

Описание слайда:

Подготовка к переговорам Оценить ситуацию, которая привела к необходимости провести переговоры. Определить состав участников переговоров. Сформулировать свою цель на переговорах. Определить личностные качества участников переговоров. Получить возможно более полные сведения о партнерах. Попытаться сформулировать (определить, выяснить) цель партнеров

Слайд 9

Описание слайда:

Подготовка к переговорам Проанализировать свои интересы. Попытаться сформулировать интересы партнеров. Выделить совпадающие интересы. Определить, что может служить основой переговоров. Выбрать объективные критерии для сравнения вариантов решения. Разработать несколько вариантов решения и определить наиболее предпочтительные варианты для вас. Подготовиться к встрече партнеров

Слайд 10

Описание слайда:

Ведение переговоров

Слайд 11

Описание слайда:

Ведение переговоров Элементы формирования благоприятного климата в переговорном процессе: рациональность понимание общение достоверность отсутствие поучительного тона открытость для восприятия другой точки зрения

Слайд 12

Описание слайда:

Ведение переговоров Основные ошибки: Преждевременное суждение. Поиск единственного варианта. Убежденность в невозможности “увеличить пирог”. “Решение их проблемы — их проблема”.

Слайд 13

Описание слайда:

Ведение переговоров Техника аргументации и контраргументации Фундаментальный метод (факты, цифры и т.п.) Метод поиска противоречий Метод достижения последовательных выводов Метод наглядности (схемы, графики) Метод «да…, но» Ссылки на авторитеты Метод сравнения

Слайд 14

Описание слайда:

Ведение переговоров Рекомендации по формулировке аргументов: Темп речи и терминология. Паузы. Излагать не факты, а преимущества и последствия, вытекающие из них. Преимущества, недостатки, преимущества. Не парировать каждое возражение.

Слайд 15

Описание слайда:

Ведение переговоров Речевые техники убеждения (НЛП) Стратегия «Скажите да» "полярная реакция" "разрыв шаблона" Трюизмы Допущения (до того, как ..., после того, как ..., в течение...., по меpе того, как..., прежде, чем ..., когда) Использование противопоставлений и предположений (чем, тем; как только; если, то) Выбор без выбора. Вопросы (осознаете; понимаете; знаете; замечаете; обратили внимание)

Слайд 16

Описание слайда:

Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы при позиционном торге “Завышение требовании” “Расстановка ложных акцентов в собственной позиции” “Выжидание” “Салями” “Палочные доводы” “Преднамеренный обман ” “Выдвижение требований по возрастающей” “Выдвижение требований в последнюю минуту” “Двойное толкование”

Слайд 17

Описание слайда:

Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы при ведении принципиальных переговоров “Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов” “Разделение проблемы на отдельные составляющие” “Вынесение спорных вопросов “за скобки” “Один режет, другой выбирает” “Подчеркивание общности”

Слайд 18

Описание слайда:

Тактические приемы ведения переговоров Тактические приемы, носящие двойственный характер “Опережение возражений” “Экономия аргументов” “Возвращение к дискуссии” “Игнорирование” “Пакетирование”

Слайд 19

Описание слайда:

Уловки-манипуляции Раздражение оппонента Использование непонятных терминов Отсылка к «вашим интересам», без их расшифровки Недосказщанность с намеком на особые мотивы Обвинение в утопичности идеи Ложный стыд – ложные доводы с последующим упреком Откровенность заявления

Слайд 20

Описание слайда:

Анализ результатов переговоров Для оценки успешности переговоров можно использовать ряд критериев. 1) степень решения проблемы. 2) субъективные оценки переговоров и их результатов. 3) выполнение условий соглашения.