Сегментация рынка. Понятие и критерии - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №1

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №2

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №3

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №4

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №5

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №6

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №7

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №8

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №9

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №10

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №11

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №12

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №13

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №14

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №15

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №16

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №17

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №18

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №19

Сегментация рынка. Понятие и критерии, слайд №20

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Сегментация рынка. Понятие и критерии. Доклад-сообщение содержит 20 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Слайд 2

Описание слайда:

Сегментация рынка — разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам. Сегментация рынка — разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам.

Слайд 3

Описание слайда:

Метод сегментации заключается в определении на рынке групп покупателей, имеющих аналогичные покупательские потребности и характеристики. Метод сегментации заключается в определении на рынке групп покупателей, имеющих аналогичные покупательские потребности и характеристики.

Слайд 4

Описание слайда:

размер сегмента размер сегмента возможность идентификации фактор соответствия фактор возможности доступа

Слайд 5

Описание слайда:

Слайд 6

Описание слайда:

Слайд 7

Описание слайда:

Слайд 8

Описание слайда:

Слайд 9

Описание слайда:

80:20 Парето — высокий риск наличия крупных покупателей при несложной текущей работе. Крупные покупатели не сегментируются, с ними индивидуальный маркетинг. 80:20 Парето — высокий риск наличия крупных покупателей при несложной текущей работе. Крупные покупатели не сегментируются, с ними индивидуальный маркетинг. 20: 80 Что делать с такими покупателями? Необходимы сегментация и учет привлекательности сотрудничества.

Слайд 10

Описание слайда:

Сегментация по категориям A, B, C, D (может быть по ЖЦТ, потребности, технологии и товару).

Слайд 11

Описание слайда:

ОКП (Общероссийский классификатор предприятий); ОКП (Общероссийский классификатор предприятий); SIC (Standard Industry Classification).

Слайд 12

Описание слайда:

разработка товара; разработка товара; подготовка торговых кадров; услуги по поставке; темы рекламных сообщений и каналы распространения; организация работы торговых агентов.

Слайд 13

Описание слайда:

Две точки зрения: Две точки зрения: Техническая покупательская.

Слайд 14

Описание слайда:

4.1. По искомой выгоде (а не по характеристике товара), например, копировальный аппарат: 4.1. По искомой выгоде (а не по характеристике товара), например, копировальный аппарат: быстрота; качество копий; низкая стоимость одной копии; простота; имидж; есть ли такой бизнес; компактность. 4.2. По чувствительности к методам сбыта. 4.3. По чувствительности к использованию торговых СМИ. 4.4. По описанию процедур и алгоритмов закупки. Центр по закупкам — для каждой позиции в центре свой микс.

Слайд 15

Описание слайда:

5. Сегментация по склонности к сотрудничеству или дешевизне закупки у разных групп (привычки). 5. Сегментация по склонности к сотрудничеству или дешевизне закупки у разных групп (привычки).

Слайд 16

Описание слайда:

закрытые торги; закрытые торги; значимость расходов; цена/качество; экономические обстоятельства; простота замены.

Слайд 17

Описание слайда:

не осведомлены о товаре / марке; не осведомлены о товаре / марке; осведомлены, но серьезно не рассматривали; осведомлены, но недоступны каналы продажи и информации; осведомлены, но привычка или инерция мешают покупке; осведомлены, но мешает нежелание рисковать; осведомлены, но отказались из-за неуверенности в качестве; осведомлены, но отказались из-за высокой цены; пробовали, но недовольны; пробовали, но невыгодно; ранее использовали, но больше не нуждаются.

Слайд 18

Описание слайда:

Слайд 19

Описание слайда:

Географический принцип сегментирования Географический принцип сегментирования Демографический принцип сегментирования Сегментирование по психографическому принципу Поведенческий принцип сегментирования Сегментация по социально-экономическому принципу

Слайд 20

Описание слайда:

важность сегмента для предприятия; важность сегмента для предприятия; количественные показатели (емкость данного сегмента рынка, рыночная ниша); доступность освоения сегмента для предприятия; прибыльность продукции; защищенность от конкуренции (уже завоеванные позиции, сформировавшийся положительный имидж предприятия); возможная эффективность работы в этом сегменте на перспективу.