🗊Презентация Введение в предпринимательство

ВВЕДЕНИЕ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ИАТЭ, 2018

Предпринимательство – это поиск возможностей вне зависимости от ресурсов, которыми предприниматель обладает в данный момент. Hovard Stevenson Инновации – это особый инструмент предпринимателя, посредством которого он использует изменения как возможность создания другого бизнеса, другой услуги. Peter Drucker

СЧЕТ: СЧЕТ: корова (стандартная версия) базовая цена...$2.400 комбинированная окраска (черный с белым)...$150 кожаная обивка...$100 бак для молока зима/лето...$50 молочных соска – 4, $12,50 за один...$50 ноздри, внутри гудок – две, $17,50 за одну...$35 полуавтоматическая мухобойка (хвост)...$30 система снижения токсичности выхлопных газов...$60 всепогодные и вседорожные копыта...$100 двухконтурная тормозная система (ноги передние и задние)...$400 многотональный гудок...$135 голубые глаза, HALOGEN...$150 система использования любого питания...$1.250 Всего за корову согласно счету...$4.910

ЧТОБЫ СТАТЬ ЛИДЕРОМ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ НУЖНО НАУЧИТЬСЯ ПРЕОБРАЗОВЫВАТЬ СЛОЖНОСТЬ В ПРОСТОТУ. ЧТО У ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ОБЩЕГО – ОТЛИЧНО ЗАТОЧЕННЫЕ НАВЫКИ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯЮТ ТРАНСФОРМИРОВАТЬ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ В ВОЗМОЖНОСТИ. ТАК НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ИЗ ВРАГА ПРЕВРАЩАЕТСЯ В ВАШЕГО СОЮЗНИКА.

Факторы успеха: - напряженный труд, - умение налаживать коммуникации и связи, - удача.

Необходимо капитализировать свои сильные стороны. Борясь с недостатками вы превращаетесь из ничтожества в посредственность. Управлять переменами нельзя. Их можно только опережать. Сохранять только свою ключевую компетенцию, остальное "покупать" Питер Ф. Друккер

1 фактор удачи: Ясность Ясность означает, что вы точно знаете, что именно вы хотите. Ясность – 80% удачи и самый главный фактор везения. Все успешные люди совершенно ясно представляют себе, ЧТО они хотят и что им нужно СДЕЛАТЬ, чтобы ПОЛУЧИТЬ желаемое. Неуспешный, невезучий человек, как правило, имеет довольно размытое представление, о том, что он хочет от жизни.

2 фактор удачи: Деятельность Деятельность проявляется в количестве дел, которые Вы воплощаете в жизнь. Когда Вы делаете много дел, увеличивается вероятность того, что некоторые из вещей Вы сделаете правильно, в нужное время, в нужном направлении. Например. Если вы бросаете мяч в корзину бесконечное количество раз, то увеличивается вероятность того, что Вы попадете в корзину.

3 фактор удачи: Энергетика Энергия является ключевым фактором удачи. Когда видишь, сколько всего успевают делать успешные люди, кажется, что у них энергии гораздо больше, чем у остальных. Практически все успешные «везунчики» встают рано утром. Они работают большее количество часов в течение дня, они даже работают в вечернее время. При этом, у них хватает энергии и для обучения. Они инвестируют время в развитие себя, в развитие своего бизнеса или карьеры. В результате исследований доктора Томаса Стенли, а он и его команда опросили 2500 миллионеров, 84% миллионеров, сказали, что стали финансово независимыми благодаря дисциплине и напряженному труду. Так же миллионеры отметили, что на протяжении своей жизни они были готовы работать больше и дольше, чем окружающие их люди.

4 фактор удачи: Личность Личность человека так же называют главным фактором удачи. Все удачливые люди имеют общую черту. Они, как правило, позитивны и оптимистичны. Они умеют находить общий язык с другими людьми. У них большое количество друзей и знакомых в разных областях жизни.

5 фактор удачи: Честность Честность и порядочность являются самыми востребованными и уважаемыми качествами в жизни и бизнесе. Согласитесь, что мы все хотим дружить и заниматься бизнесом с людьми, которым доверяем.

6 фактор удачи: Упорство – качество, которое отличает успешного человека от всех остальных. Когда Вы упорны, Вы будете готовы делать все, чтобы достичь своих целей. Вы не свернете с пути и не остановитесь, когда другие выдохнуться и отступят. Вы будете способны работать больше и искать разные пути для решения задач. Вы будете учиться, чтобы приобрести необходимые навыки для достижения цели. Вы будете читать много книг, слушать семинары, посещать тренинги, пока не получите то, что задумали.

Рабочие места Рабочие места Богатство Новые отрасли Инновации Общественное Благосостояние

Процесс создания ценности благодаря нетрадиционному набору ресурсов, позволяющих воспользоваться благоприятной возможностью Процесс создания ценности благодаря нетрадиционному набору ресурсов, позволяющих воспользоваться благоприятной возможностью Стремление воспользоваться благоприятной возможностью, невзирая на то, имеются ли для этого необходимые ресурсы

Товар или услуга - новые для всего мира Товар или услуга - новые для всего мира Товар или услуга - новые для данного рынка Новый ассортимент изделий или услуг, которые предлагает хотя бы один конкурент Дополнение к существующему ассортименту товаров или услуг Улучшение, пересмотр товара/услуги, в том числе – включение дополнительной характеристики, варианта или изменения Новое применение существующего товара или услуги, в том числе – адаптация к новому сегменту рынка Перепозиционирование существующего товара или услуги

Новая aдминистративная система или процедура Новая aдминистративная система или процедура Новый способ производства Новый подход к маркетингу или реализации Новая программа поддержки клиентов Новый канал или метод сбыта Новый подход в сфере логистики Новый метод финансирования Новый подход к ценообразованию Новый способ осуществления закупок Новая организационная форма или структура

До открытия дела До открытия дела Существование / Выживание Успех – Поддержание (или) Успех – Рост «Взлёт» «Созревание ресурсов» «Снятие урожая»

Больше, чем концепция или идея создания бизнеса Больше, чем концепция или идея создания бизнеса Меньше, чем бизнес-план Отражает суть того, как это на самом деле работает

Стратегия? Стратегия? Архитектура? Как мы зарабатываем деньги?

Как мы создаём стоимость? Как мы создаём стоимость? Для кого мы создаём стоимость? В чём источник нашей компетентности/ преимущества перед конкурентами? Каким образом мы отличаемся от других? Как мы зарабатываем деньги? Какие цели мы ставим перед собой с точки зрения времени, масштаба и размера?

Предлагая: в основном товары/в основном услуги/сочетание того и другого Предлагая: в основном товары/в основном услуги/сочетание того и другого Предлагая: типовые варианты/с некоторой подгонкой по требованию заказчика/практически по индивидуальному заказу Предлагая: широкий ассортимент/средний ассортимент/узкий ассортимент Предлагая: углубленный ассортимент/средний /минимальный Предлагая: доступ к продукту/сам продукт/продукт в пакете с продуктом/услугой другой фирмы Предлагая: производство или предоставление услуги собственными силами/ с привлечением сторонних организаций/по лицензии/ перепродажу/перепродажу с добавленной стоимостью (чётко обозначьте, что будет выполняться сторонними организациями, а что – делаться собственными силами) Предлагая: прямое распространение/непрямое распространение (в этом случае – по одному или по многим каналам)

Тип клиента: компания (“b-to-b”)/физлицо (“b-to-c”)/ Тип клиента: компания (“b-to-b”)/физлицо (“b-to-c”)/ оба/иное Местный/ региональный/ национальный/ международный рынок Где находится клиент в цепочке стоимости: поставщик сырья/ поставщик переработанной продукции/ государство/ финансовое учреждение/ оптовый продавец/ розничный продавец/ поставщик услуги/конечный потребитель Широкий рынок или рынок общего характера/ узкоспециализированный («нишевый») рынок Подход к клиенту: на основе сделок/ на основе отношений

Производственные или операционные системы Производственные или операционные системы Реализация/ маркетинг Управление информацией / извлечение информации из данных/ создание пакетов программ Технология/ НИОКР/ творческий или инновационный потенциал/ интеллектуальный капитал Финансовое управление/ арбитражные операции Управление цепочкой поставок/ логистика Налаживание связей/ способность дополнять имеющиеся ресурсы

Производственные или операционные системы Производственные или операционные системы Реализация/ маркетинг Управление информацией / извлечение информации из данных/ создание пакетов программ Технология/ НИОКР/ творческий или инновационный потенциал/ интеллектуальный капитал Финансовое управление/ арбитражные операции Управление цепочкой поставок/ логистика Налаживание связей/ способность дополнять имеющиеся ресурсы

Имидж высокой эффективности работы/ стабильности/ надёжности Имидж высокой эффективности работы/ стабильности/ надёжности Качество/ выбор/ характеристики/ наличие продукта или услуги Лидирующие позиции в области технологий/ инноваций Низкая цена/ оправданность стоимости Тесные связи с клиентом/ опыт работы

Объёмы: большие/средние/небольшие Объёмы: большие/средние/небольшие Прибыль: высокая/средняя/низкая Степень регулирования соотношения фиксированных и переменных издержек (структура издержек): высокая/средняя/низкая Ценообразование и источники поступлений: фиксированные/смешанные/гибкие

Модель получения средств к существованию Модель получения средств к существованию Модель поддержания определенного образа жизни или дохода Модель управляемого роста Модель агрессивного роста Спекулятивная модель

Если вы заинтересованы в росте, уровень собственности приобретает первостепенное значение Если вы заинтересованы в росте, уровень собственности приобретает первостепенное значение Проанализируйте модель ведения бизнеса, принятую в компании Southwest Airlines (см. таблицу в конце статьи, которая начинается на стр. 8 в учебнике)

Ориентирование на потребителя, выполнение его заказов, обычно означает установление отношений, что обычно означает наличие внутренних возможностей по работе с клиентами, что обычно означает более высокий уровень прибыли при более низком объёме реализации, что обычно означает менее агрессивный рост Ориентирование на потребителя, выполнение его заказов, обычно означает установление отношений, что обычно означает наличие внутренних возможностей по работе с клиентами, что обычно означает более высокий уровень прибыли при более низком объёме реализации, что обычно означает менее агрессивный рост

В авторемонтной мастерской открыт отдел, работающий по принципу «сделай сам» В авторемонтной мастерской открыт отдел, работающий по принципу «сделай сам» «Enterprise Rent-A-Car» (США - машины напрокат), обеспечивает бесплатными пончиками магазины автозапчастей В магазине, где продают матрасы, можно переночевать Размещение рекламы на потолке магазина После открытия нового ресторана в него приглашают на бесплатный обед местных парикмахерш Компания выявляет «первоклассную категорию» (ключевых клиентов) и работает более интенсивно именно с её представителями Новость подаётся таким образом, чтобы её осветили в местной газете: магазин по продаже компьютеров проводит обучение работе на компьютере детей из неблагополучных семей, владелец делает смелые прогнозы, делает что-то необычное Взаимная реклама: две компании упоминают друг друга в своих рекламных объявлениях

“Разумный человек приспосабливается к миру. Неразумный постоянно старается приспособить мир к себе. Поэтому весь прогресс зависит от неразумных.” “Разумный человек приспосабливается к миру. Неразумный постоянно старается приспособить мир к себе. Поэтому весь прогресс зависит от неразумных.” -Джордж Бернард Шоу

Стремление использовать благоприятную возможность, невзирая на то, имеются ли для этого необходимые ресурсы Стремление использовать благоприятную возможность, невзирая на то, имеются ли для этого необходимые ресурсы Процесс создания стоимости благодаря нетрадиционному набору ресурсов, позволяющих воспользоваться благоприятной возможностью Открытие, оценка и реализация возможностей; эти возможности реализуются новыми силами, средствами или отношениями между ними

Новые, необычные комбинации возможностей, проблем, идей и ресурсов ради потенциально лавинообразной (нефинансовой) отдачи Новые, необычные комбинации возможностей, проблем, идей и ресурсов ради потенциально лавинообразной (нефинансовой) отдачи Отдача: вакцинированные дети, спасённые души и т. д. Отдача обычно «публична» по своей природе (предпринимателем, как правило, не присваивается)

В ЕС ежегодно создаётся 1 миллион новых предприятий В ЕС ежегодно создаётся 1 миллион новых предприятий 85% новых рабочих мест Всё чаще появляются новые продукты и услуги Всё больше выдаётся патентов на изобретения Всё больше создаётся богатства На переднем крае – женщины и меньшинства И эта революция – глобальна

Наступила эпоха всеобъемлющего предпринимательства: больше выбора, больше инноваций, больше технологического прогресса, больше перемен, больше перспектив, больше возможностей Наступила эпоха всеобъемлющего предпринимательства: больше выбора, больше инноваций, больше технологического прогресса, больше перемен, больше перспектив, больше возможностей

именно они задают вопросы и подвергают сомнению именно они задают вопросы и подвергают сомнению именно они берут на себя ответственность за перемены именно они символ человеческого духа именно они олицетворяют надежду на лучшую жизнь, на жизнь без бедности, без дискриминации... они – тихие революционеры Потому что в истории человечества предпринимательство как явление давало больше всего силы, больше всего демократии, больше всего свободы

Предпринимательство придаёт динамизм экономике, обществу, организациям Предпринимательство придаёт динамизм экономике, обществу, организациям Дело не в абсолютном количестве малых предприятий, а в количестве создаваемых и ликвидируемых Результатом отсутствия предпринимательства является не застой, а неизбежный со временем спад

«Учащийся из группы риска – это такой учащийся, который не готов к эре предпринимательства» «Учащийся из группы риска – это такой учащийся, который не готов к эре предпринимательства»

Способ мышления Способ мышления Способ действия Множество сфер профессиональной деятельности Но также и подход к решению личных проблем, устройству семейной жизни, участию в жизни общества и т.д.

Умение распознать перспективу Умение распознать перспективу Умение оценить её Воспитание в себе творческого подхода Умение привлекать ресурсы Партизанские навыки Минимизация и контроль риска Умение планировать, когда ничего нет Новаторство: выработка практических идей Построение социальных сетей и управление ими Умение держаться цели и адаптироваться Внедрение нового

Базовый алгоритм трансформации базовой идеи (креатива) в систему бизнес-решений (бизнес-модель)