🗊Презентация Международный договор и его место в системе мирохозяйственных связей. (Тема 5)

Тема 5 Международный договор и его место в системе мирохозяйственных связей.  

Правовой основой ВЭД (организаций внешних операций) является различного рода договора, соглашения и конвенции. Правовой основой ВЭД (организаций внешних операций) является различного рода договора, соглашения и конвенции. Современная практика ведения международного бизнеса предусматривает использование конвенций различного типа: - общего типа – конвенции, которые относятся к порядку осуществления различного вида внешнеэкономических операций. - специального типа – как правило, это конвенции, которые охватывают узкую специфическую сферу деятельности.

Международный договор – это соглашение 2-х или нескольких сторон по поводу совершения конкретной международной коммерческой сделки. Международный договор – это соглашение 2-х или нескольких сторон по поводу совершения конкретной международной коммерческой сделки. Субъекты международного договора – это определенные стороны, обладающие способностью изъявить волю, которая создает, изменяет или прекращает обязательства. Предмет договора – это основное условие его осуществления. Предмет договора должен отвечать определенным условиям: - он должен быть определенным; - он должен быть возможным; - он должен быть дозволенным.

Международная юридическая практика для определения момента заключения договора использует различные теории принятия решения: Международная юридическая практика для определения момента заключения договора использует различные теории принятия решения: - теория изъявления: моментом заключения договора является момент получения согласия одной из сторон независимо от формы изъявления. - теория отсылки или отправки: моментом заключения договора является момент (дата) отправки извещения о принятом предложении. - теория принятия: моментом заключения договора является момент получения инициатором сообщения о принятии условий другой стороной. - теория узнавания: моментом заключения договора является момент ознакомления с решением стороны третьим лицом.

Виды договора: Виды договора: - Договор купли-продажи - Договор о лизинге - Бартерный договор или договор обмена - Договор об оказании услуг - Договор о выполнении работ (договор подряд). - Договор о техническом сотрудничестве или договор о техническом обслуживании. - Договор комиссии (договор посредничества). - Договор об инвестициях . - Договор об уступке и передаче авторских прав. - Договор о международной экспедиции. - Договор о перевозке и транспортировке.

Особенности договорных отношений в сфере телекоммуникационного бизнеса. Особенности договорных отношений в сфере телекоммуникационного бизнеса. Существенное значение имеют следующие формы договоров: договор о лизинге, договор о предоставлении услуг, договор о техническом сотрудничестве и техническом обслуживании и договор об инвестиции объектов.

Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает определенную схемы взаимоотношений: Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает определенную схемы взаимоотношений: оператор оператор производитель оператор производитель производитель

Основные особенности и содержание типового договора купли-продажи Основные особенности и содержание типового договора купли-продажи Договор (контракт) купли-продажи представляет собой документ, в котором одна сторона сделки («Продавец») обязуется передать указанный в контракте предмет в собственность другой стороне («Покупателю»), которая, в свою очередь обязуется принять его и уплатить за него установленную цену или выполнить иные условия договора.

Структура договора купли-продажи: Структура договора купли-продажи: Преамбула или определение сторон Предмета договора Цена и стоимость контракта. Методика ценообразования Количественные и качественные характеристики предмета Срок поставки и условия транспортировки Условие платежа Гарантии, страхование и штрафные санкции (возмещение убытков) Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорная оговорка) Арбитражная оговорка

Преамбула или определение сторон. Указываются юридические наименования сторон. Очень часто в преамбуле указываются основные направления бизнеса сторон. Преамбула или определение сторон. Указываются юридические наименования сторон. Очень часто в преамбуле указываются основные направления бизнеса сторон. Предметом контракта указываются в первую очередь значимый предмет, т.е. тот предмет, который с точки зрения стоимости сделки является существенным. Указывается четкое наименование предмета, даются его характеристики и свойства, указывается место в международном платежном балансе.

Цена и общая сумма контракта. Цена и общая сумма контракта. Методика ценообразования. Механизм ценообразования зависит от инициативы «Покупателя» или «Продавца». Цена контракта указывается в денежных единицах определенной валюты, которая устанавливается на основе согласования базиса поставки и системы скидок за единицу предмета. Контрактные цены могут быть различного характера: - твердая цена; - цена с последующей фиксацией; - скользящая цена. Установление вида цены зависит от специфики предмета контракта и характера взаимоотношения сторон.

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами и не подлежит изменению в ходе выполнения контракта. Это касается краткосрочных соглашений в пределах 1 года, 1,5 лет. Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами и не подлежит изменению в ходе выполнения контракта. Это касается краткосрочных соглашений в пределах 1 года, 1,5 лет. Цена с последующей фиксацией, как правило, в контракте не указывается. Описывается способ установления цены и момент исполнения или осуществления данного способа. Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены с последующей корректировкой.

Существует определенные особенности в установлении контрактной цены на оборудование и средства связи. В данном случае скользящая цена – это цена, установленная на момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (исходной) цены с учетом изменения цен в данном сегменте рынка. Существует определенные особенности в установлении контрактной цены на оборудование и средства связи. В данном случае скользящая цена – это цена, установленная на момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (исходной) цены с учетом изменения цен в данном сегменте рынка.

Количество предмета договора может оговариваться в статье «Предмет контракта». Установление меры количества предмета контракта зависит от наименования предмета контракта и существующих торговых традиций. Количество предмета договора может оговариваться в статье «Предмет контракта». Установление меры количества предмета контракта зависит от наименования предмета контракта и существующих торговых традиций. При определении количества предмета контракта стороны должны согласовать: - единицу измерения количества; - систему мер и весов; - порядок установления количества.

Существует торговая традиция, которая позволяет использовать не жесткую меру количества, а условную меру, т.е. «около». Как правило, это позволяет получить дополнительную прибыль в определенных ситуациях продавцу или покупателю. Это также называют опционными торгами. Размер опциона, как правило, не выходит за границы 10 % стоимости сделки. Существует торговая традиция, которая позволяет использовать не жесткую меру количества, а условную меру, т.е. «около». Как правило, это позволяет получить дополнительную прибыль в определенных ситуациях продавцу или покупателю. Это также называют опционными торгами. Размер опциона, как правило, не выходит за границы 10 % стоимости сделки.

Качество предмета контракта обязательно подробно расписывается в соответствующей статье независимо от наименования конкретного предмета. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Качество предмета контракта обязательно подробно расписывается в соответствующей статье независимо от наименования конкретного предмета. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Определение «качества предмета» зависит от следующих критериев: - стандартов; - международных требований к параметрам качества конкретного предмета договора; - технических и технологических условий описаний; - образцов; - эталонов.  

Сложившаяся международная практика в сфере купли-продажи оборудования и средств связи предусматривает кроме формирования типовой статьи в контракте («Качество предмета») формирование приложения с подробным описанием технических и технологических особенностей предмета контракта. Сложившаяся международная практика в сфере купли-продажи оборудования и средств связи предусматривает кроме формирования типовой статьи в контракте («Качество предмета») формирование приложения с подробным описанием технических и технологических особенностей предмета контракта.

Определение срока поставки включает специфические условия транспортировки конкретного перевозчика и возможности использования портовых зон (свободные экономические зоны). Определение срока поставки включает специфические условия транспортировки конкретного перевозчика и возможности использования портовых зон (свободные экономические зоны). Срок поставки – это время или временные периоды, в течение которых «продавец» обязуется передать предмет сделки «покупателю». Срок поставки – это конечная дата поставки всего количества предмета контракта.

В настоящее время в международной практике существует несколько способов установления срока поставки: В настоящее время в международной практике существует несколько способов установления срока поставки: - определение фиксированной даты поставки; - определение периода, в течение которого должна быть произведена поставка. - применение специальных терминов («немедленная поставка», «со склада», «от производителей», «с биржи», «с аукциона», «с торгов»…).

Инициатива установления платежа инициируется продавцом. Как правило, условие платежа включают: Инициатива установления платежа инициируется продавцом. Как правило, условие платежа включают: - установление валюты платежа; - порядок расчетов за поставленный товар; - перечень документов, предъявляемых к оплате; - защитные меры против необоснованной задержки платежа. Условия платежа = форма платежа + вид валюты

При установлении условий платежа учитываются: При установлении условий платежа учитываются: - специфика и наименование предмета сделки ; - конъюнктура рынка соответствующего предмета сделки; - система посредничества в совершении операции; - существующие торговые и финансовые обычаи; - соответствующие торговые площадки; - норма национального валютного контроля; - сложившиеся в банковской практике единообразные правила по применению различных форм расчетов.

Согласно сложившейся международной практике существует несколько наиболее распространенных способов платежа: Согласно сложившейся международной практике существует несколько наиболее распространенных способов платежа: - платеж наличности; - платеж в кредит; - их сочетание.

Условие страхования. Условие страхования. В данной статье отражается страховые обязательства, которые принимает на себя либо продавец, либо покупатель. Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает кроме совершения сделки с оборудованием еще привлечение различных «сервисов». Необходимо в условиях страхования предусматривать, стандартный контракт, который включает обязательные условия страхования и персональное страхование, которое содержит сопроводительные страховые полисы и сертификаты.

Форс-мажорная оговорка в контракте не является обязательной статьей, но она желательна для формирования полноценного контракта. Форс-мажорная оговорка в контракте не является обязательной статьей, но она желательна для формирования полноценного контракта. К форс-мажорным обстоятельствам относятся: обстоятельства связанные со стихийными бедствиями; политическая ситуация и военные действия; торгово-политические обстоятельства. Форс-мажорные оговорки в контракте необходимы для того, чтобы: 1) отодвигать срок исполнения контракта на момент завершения форс-мажорных обстоятельств или 2) иметь возможность изменить как существенное, так и несущественное условие контракта ( по договоренности сторон).

Арбитражная оговорка контракта признается юридической силой независимо от действий контракта и независимо от условий контракта. Арбитражная оговорка контракта признается юридической силой независимо от действий контракта и независимо от условий контракта. Арбитражная оговорка должна обязательно содержать наименование той уполномоченной организации, которая может развивать и разрешать возникший спор. Указывается 2 уполномоченных лица, специализированный арбитражный срок и международный арбитражный суд.

Тема 6 Особенности планирования деятельности компаний-участников международного бизнеса

Планирование деятельности экономического субъекта-участника международного бизнеса – это процесс разработки и контроля различного уровня планового документа. Планирование ВЭД — это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы (предприятия, организации), которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.

Принципы планирования ВЭД: Принципы планирования ВЭД: - принцип единства (холизма), - принцип участия, - принцип непрерывности и гибкости планирования, - принцип точности.

Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных действий: Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных действий: - по разработке стратегических целей компании: общих и непосредственно внешнеэкономических; - по оценке ее возможностей и ресурсов (производственных, кадровых, финансовых, управленческих и т.п.); - по анализу тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутреннем рынках; - по определению стратегии на перспективу и разработке программ.

На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии. На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии. Стратегия компании — это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей. Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов:

Схема этапов разработки стратегии ВЭД предприятия

Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД — разра­ботка программ и бизнес-планов. Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД — разра­ботка программ и бизнес-планов. Программы обычно определяют развитие одного из важных аспек­тов жизнедеятельности компании. Это могут быть программы по мо­дернизации оборудования, совершенствованию технологий, органи­зации контроля качества, учета движения продукции, запасов, ресур­сов и другие, связанные с использованием ресурсов мировых рынков и реализацией внешнеэкономических операций.

В основе разработки программ ВЭД лежит оценка внешнеэкономиче­ского потенциала предприятия, включающего: В основе разработки программ ВЭД лежит оценка внешнеэкономиче­ского потенциала предприятия, включающего: - производство конкурентоспособной на мировом рынке про­дукции; - использование современного высокотехнологичного обору­дования; - наличие высококвалифицированных, в том числе в сфере ВЭД, специалистов; - привлечение минимального количества надежных поставщи­ков комплектующих и полуфабрикатов, деталей, обеспечивающих га­рантированные бесперебойные поставки; - выгодное с точки зрения международного сотрудничества ме­сторасположение самого предприятия.

В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-пла­нов. В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-пла­нов. Процесс функционирования компаний на рынке определяет значение разрабатываемого бизнес-плана. Бизнес-план может быть: - планом функционирования; - планом создания; - планом развития или программой расширения бизнеса, который состоит из трех частей: 1) инвестиционный проект реализации программы расширения бизнеса (инвестиции, обоснование); 2) инвестиционный проект программы расширения производственных мощностей; 3) сам бизнес-план развития.

Структура бизнес-плана 1. резюме; 2. Описание предприятия; 3. описание продукции (услуг); 4. анализ рынка; 5. производственный план; 6. план сбыта; 7. финансовый план; 8. анализ чувствительности проекта; 9. нормативная информация 10. приложения.

Обязательное отражение в бизнес-плане должны найти следующие аспекты ВЭД: Обязательное отражение в бизнес-плане должны найти следующие аспекты ВЭД: - экономическое обеспечение ВЭД; - способы и формы выхода на внешний рынок; - нормативное обеспечение ВЭД; - организационное обеспечение ВЭД.

Указанные аспекты изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди которых: Указанные аспекты изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди которых: объем производства экспортной продукции; объем реализации продукции на экспорт; ассортимент экспортируемых и импортируемых товаров, услуг, научно-технических достижений; объем и структура затрат на производство и ВЭД; оборачиваемость средств предприятия и его запасов; прибыль (валовая и маржинальная); рентабельность внешнеэкономических операций.

Преимущества интернационализации предпринимательской деятельности связаны с возможностью: Преимущества интернационализации предпринимательской деятельности связаны с возможностью: - сохранить и увеличить объемы продаж в случае снижения спро­са на внутреннем рынке; - сгладить резкие колебания спроса и продлить жизненный цикл товара; - получить признание за рубежом и завоевать международный престиж для фирмы и ее товаров; - окупить издержки на рыночные исследования и инновации бы­стрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке; - освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обу­чить и повысить компетентность персонала фирмы; - улучшить ликвидность активов предприятия за счет использо­вания зарубежных источников получения наличной валюты.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся: К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся: - дополнительные затраты на изучение географических, демогра­фических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей предприниматель­ской среды зарубежных стран; - усложнение управления фирмой, что предусматривает необхо­димость подготовки квалифицированных кадров, владеющих ино­странными языками, знакомых с особенностями рынков соответст­вующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребите­лей, со спецификой ведения переговоров; - необходимость модификации и адаптации товаров к требова­ниям зарубежных рынков; - сложности поиска зарубежных партнеров.

Методики бизнес-планирования Методики бизнес-планирования В настоящее время в России наиболее известна следующие основные западные методики формирование бизнес-плана: 1. UNIDO. Данная методика разработана и предполагается ООН (европейское направление по развитию). Ориентирована на экономику развивающихся стран и стран с переходным состоянием экономики – «либерализации рынка». Эта методика бизнес-планирования «блочного типа», в котором представлена взаимосвязанные и взаимоувязанные статьи и разделы бизнес-плана.

2. WB. Эта методика была предложена Всемирным банком Реконструкции и Развития. Данная методика не придерживается блочного типа бизнес-планирование и не призывает к формированию типового бизнес-плана. 2. WB. Эта методика была предложена Всемирным банком Реконструкции и Развития. Данная методика не придерживается блочного типа бизнес-планирование и не призывает к формированию типового бизнес-плана. Структура бизнес-плана содержит два основных раздела: - бизнес-проект нового решения в рамках бизнес-плана; - финансовое обоснование.

3. SWT. Разработана компаниями-лидерами в области консалтинга. Бизнес-план касается инвестиционного обоснования. С использованием данной методики формируются инвестиционные проекты компаний и инвестиционные проекты отдельных решений или целых бизнес-направлений. 3. SWT. Разработана компаниями-лидерами в области консалтинга. Бизнес-план касается инвестиционного обоснования. С использованием данной методики формируются инвестиционные проекты компаний и инвестиционные проекты отдельных решений или целых бизнес-направлений.

Особенности использования международных методик бизнес-планирования в инфокоммуникационном бизнесе. Особенности использования международных методик бизнес-планирования в инфокоммуникационном бизнесе. Основные принципы бизнес-планирования: - соблюдение системного подхода к формированию бизнес-плана; - использование «блочного» типа бизнес-плана с выделением «ядра» бизнес-планирования; «Ядро» - это стратегические направления развития бизнеса и назначения бизнес-плана - окончательное решение по бизнес-плану вырабатывается средним топ-менеджментом. бизнес-план должен соответствовать «типовому» бизнес-плану (соблюдение принципа сопоставимости) в сфере инфокоммуникационного бизнеса.