Модель покупательского поведения - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Модель покупательского поведения, слайд №1

Модель покупательского поведения, слайд №2

Модель покупательского поведения, слайд №3

Модель покупательского поведения, слайд №4

Модель покупательского поведения, слайд №5

Модель покупательского поведения, слайд №6

Модель покупательского поведения, слайд №7

Модель покупательского поведения, слайд №8

Модель покупательского поведения, слайд №9

Модель покупательского поведения, слайд №10

Модель покупательского поведения, слайд №11

Модель покупательского поведения, слайд №12

Модель покупательского поведения, слайд №13

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Модель покупательского поведения. Доклад-сообщение содержит 13 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Модель покупательского поведения Подготовила студентка 22 группы Старых Анастасия

Слайд 2

Описание слайда:

Потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления. Ежедневно потребители принимают множество решений о том, что купить. Продавцы изучают потребителей в связи с тем, что им необходимо принимать решения о том, что, где и сколько продавать.

Слайд 3

Описание слайда:

Для осуществления влияния на выбор покупателя необходимо четко понимать алгоритм принятия решения о приобретении определенного товара, а также выборе конкретного места его приобретения. Для осуществления влияния на выбор покупателя необходимо четко понимать алгоритм принятия решения о приобретении определенного товара, а также выборе конкретного места его приобретения. В настоящее время существует множество теорий покупательского поведения. Наибольшего внимания среди них заслуживают следующие известные модели.

Слайд 4

Описание слайда:

Микроэкономическая модель Предполагается, что нужды покупателей неограниченны, следовательно, они не могут быть удовлетворены в полном объеме. Кроме того, в условиях ограниченного бюджета потребитель покупает те товары и у тех торговцев, которые максимально удовлетворяют его по критерию стоимости. Безусловно, данная модель допускает существенные упрощения, ограничивающие ее практическое использование.

Слайд 5

Описание слайда:

Теория Джона Котона Желание тратить деньги иррационально проявляется у потребителя только после того, как куплены предметы первой необходимости (т.е. удовлетворены физиологические потребности). Недостатком данной модели является деление покупателей на две группы: на имеющих все необходимые товары (их мотивация предполагает наличие только стремления к удовольствию) и стремящихся к данному положению (у них не может быть других стремлений, кроме желания сэкономить).

Слайд 6

Описание слайда:

Другие, более современные модели покупательского поведения более широко рассматривают мотивацию потребителя, кроме того, описываемая ими область принятия решения часто выходит за рамки фазы непосредственно купли-продажи товара. Другие, более современные модели покупательского поведения более широко рассматривают мотивацию потребителя, кроме того, описываемая ими область принятия решения часто выходит за рамки фазы непосредственно купли-продажи товара.

Слайд 7

Описание слайда:

Модель Никсона Здесь предполагается, что на основе коммуникаций у покупателя складывается отношение к продукту, что приводит к поиску дополнительной информации. Потребитель собирает информацию, оценивает ее (рассматривает альтернативы). Затем появляется мотивация к покупке. Если при этом не возникает никаких непредвиденных препятствий, то покупка совершается.

Слайд 8

Описание слайда:

Модель «черного ящика»

Слайд 9

Описание слайда:

Модель «Черного ящика» 1. Побудительные факторы маркетинга (товар, его цена, методы распространения и стимулирование сбыта). 2. Прочие раздражители (экономические, политические, культурные, социальные, научно-технические). 3. Сознание покупателя (его характеристики и процесс принятия им решения о покупке). 4. Ответные реакции покупателя (выбор товара, торговой марки, поставщика, времени совершения покупки).

Слайд 10

Описание слайда:

Согласно модели покупательского поведения, на потребителя оказывают действие маркетинговые и другие стимулы. Каждый потребитель обладает определенными личностными характеристиками. У каждого покупателя процесс принятия решения о покупке протекает по-своему. В ответ на побудительные приемы маркетинга у потребителя возникает наблюдаемая реакция, которая выражается в выборе товара, марки, посредника, времени и объема покупки. Согласно модели покупательского поведения, на потребителя оказывают действие маркетинговые и другие стимулы. Каждый потребитель обладает определенными личностными характеристиками. У каждого покупателя процесс принятия решения о покупке протекает по-своему. В ответ на побудительные приемы маркетинга у потребителя возникает наблюдаемая реакция, которая выражается в выборе товара, марки, посредника, времени и объема покупки.

Слайд 11

Описание слайда:

На личностные характеристики человека оказывают влияние четыре группы факторов: культурные, социальные, личные и психологические. На личностные характеристики человека оказывают влияние четыре группы факторов: культурные, социальные, личные и психологические. Культурные факторы определяют основные запросы и поведение потребителя. В понятие культуры входят: определяющая система ценностей, восприятие, предпочтения и стиль поведения – все это усваивается человеком в семье и других общественных институтах. Социальные факторы также влияют на покупательское поведение. Выбор марок и товаров во многом диктуется ориентацией потребителя на референтные группы, к которым могут относиться семья, друзья, общественные и профессиональные организации. К личностным факторам причисляют возраст и этап жизненного цикла, род занятий, экономическое положение, образ жизни и тип личности. Психологические факторы: мотивация, восприятие, усвоение, мнения и взгляды.

Слайд 12

Описание слайда:

Вопросы. Назовите 4 составляющие модели «Чёрного ящика». Продублируйте сущность модели Никсона. Какие факторы, по-вашему мнению, влияют на модель покупательского поведения.