Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се

Нажмите для полного просмотра!

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №2

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №3

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №4

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №5

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №6

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №7

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №8

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №9

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №10

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №11

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №12

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №13

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №14

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №15

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №16

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №17

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №18

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №19

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №20

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №21

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №22

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №23

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №24

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №25

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №26

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №27

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №28

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №29

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №30

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №31

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №32

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №33

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №34

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №35

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №36

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №37

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №38

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №39

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се, слайд №40

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель се. Презентация содержит 40 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга? Тимофей Горшков Руководитель сервиса

Слайд 2

Описание слайда:

Этот семинар для тех, кто Собирается открывать интернет-магазин. Уже продаёт в интернете, но продажи идут не очень хорошо. Имеет небольшой бюджет на продвижение.

Слайд 3

Описание слайда:

Три ключа, три слагаемых Продажи в интернете зависят от того, удастся ли вам: Привлечь посетителей Подвести их к покупке Сделать постоянным клиентом Как и в большинстве бизнесов Если вы пускаете эти вопросы на самотёк, то ваш интернет-магазин уже обречён.

Слайд 4

Описание слайда:

Партизанский маркетинг. Принципы Последовательный подход Приверженность начатому Широкий арсенал методов Быть удобнее для клиентов Подсчёт эффективности Уметь обращаться с технологиями Продавайте ценность вашего предложения Экспериментируйте и обучайтесь

Слайд 5

Описание слайда:

Партизанский маркетинг Использование креативного мышления, Повышенная гибкость, Меньше денег, Больше мозгов. Применяем ПМ к продажам в интернете

Слайд 6

Описание слайда:

ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Слайд 7

Описание слайда:

Первый инструмент партизана

Слайд 8

Описание слайда:

Риск нецелевых покупателей

Слайд 9

Описание слайда:

Будьте осведомлённей конкурентов Вы можете назвать кто ваши основные конкуренты? По каким ключевым словам они продвигают магазины? Кто из них находится выше по ключевым запросам и кто размещает контекстную рекламу?

Слайд 10

Описание слайда:

Проследите за их действиями Изучите поиск (региональная привязка!) Выделите запросы Выделите конкурентов Отметьте для себя запросы, по которым видны конкуренты, но которых нет в вашем списке Творчески расширьте список запросов Оцените число запросов и стоимость Посмотрите позиции по полному списку запросов Сделайте выводы о том, где поляна не выщипана, где зелёная трава для продвижения

Слайд 11

Описание слайда:

Магазин и низкочастотники Для каждой страницы (товара или категории, если товаров много) Выберите 3-4 ключевых слова Убедитесь что их ищут и что они адекватны странице Добавьте текст, содержащий каждое 2 и более раза В тексте можно сформулировать преимущества Продвигайте страницу по этим словам Много слов? Убедитесь, что шаблон позволяет выводить их в названии, тексте, параметрах.

Слайд 12

Описание слайда:

Доля посещений и конверсия

Слайд 13

Описание слайда:

Длина поисковых запросов Длина среднего поискового запроса выросла с 2,5 слов (авг. 2008) до 3 (авг. 2009) Доля однословных запросов упала более чем в 4 раза Доля запросов в 4 и более слова стала больше на 80% Доля запросов со словами «купить», «продать», «получить» выросла с 4% до 9% По данным информационного бюллетеня Яндекса

Слайд 14

Описание слайда:

Выводы В поисковом продвижении нужно делать акцент на большом разнообразии ключевых фраз Найти свою поляну в поиске можно по: низкочастотным запросам слабоконкурентным запросам

Слайд 15

Описание слайда:

No name, no search Что если у вас уникальный или малоизвестный товар? Если вашу марку и товарную категорию не ищут?

Слайд 16

Описание слайда:

СОЗДАЁМ СПРОС ИЗ НИЧЕГО

Слайд 17

Описание слайда:

Как окучить свою поляну Завести блоги и профили в соц.сервисах Регулярно генерировать полезный контент Ставить ссылки на свой магазин

Слайд 18

Описание слайда:

Блоги Создать профиль, Вступить в сообщества, Комментировать записи, Френдить, Писать со ссылками на свой магазин NO SPAM! Бан поисковика, Люди не дураки.

Слайд 19

Описание слайда:

Идеи о чём писать О своём уникальном товаре и его преимуществах Историю одного интернет-магазина О животрепещущей теме, близкой к вашим товарам: «Как похудеть» (украшения, одежду) «Как приготовить» (посуда, для дома, ткани) «Что подарить» (необычные или полезные вещи) «Как целоваться» (косметика)

Слайд 20

Описание слайда:

В контакте (facebook) Создать группы Качественно заполнить профили Приглашать людей Ретранслировать блог или писать выдержки. Ссылки для SEO не работают Здесь вам важнее живые люди

Слайд 21

Описание слайда:

Мой круг (LinkedIn) Если продаёте услуги – добавьте их с описаниями Получите отзыв Вставьте в описание URL

Слайд 22

Описание слайда:

Мир тесен Создайте бесплатный сайт Приглашайте туда людей Ретранслируйте блог Сделайте закладку с товарами

Слайд 23

Описание слайда:

Фотохостинги Добавьте фотографии товаров или их использования Ставьте тэги с ключевыми словами Если есть возможность ставьте ссылку на магазин

Слайд 24

Описание слайда:

Социальные закладки Добавляйте информацию об акциях или другой контент с сайта магазина Есть список сервисов закладок с прямыми ссылками (плюс вам в SEO)

Слайд 25

Описание слайда:

Форумы Найдите форумы по вашей тематике или близкие. Сделайте профиль с URL магазина в подписи. Отвечайте на вопросы, помогайте другим. Делайте регулярно.

Слайд 26

Описание слайда:

Доски объявлений Разместите предложение своих товаров на тематических досках объявлений. Не забудьте в объявлении показать уникальность предложения (акции). Внимание доскам, позволяющим ставить индексируемую ссылку.

Слайд 27

Описание слайда:

Везде Регистрируемся Подробно заполняем анкету Ставим ссылку на сайт Ретранслируем RSS-ленту скидок и акций со ссылками на сайт магазина Всё ретранслируем в твиттер

Слайд 28

Описание слайда:

Статьи и пресс-релизы Пресс-релиз о магазине Добавить в релизоприёмники Пропустить через биржу статей

Слайд 29

Описание слайда:

Товарные площадки Яндекс.Маркет (+локальная выдача) Торг.ру, рамблер-покупки, price.ru, ABC.ru, e-catalog.ru, nadavi.net, sravni.net, tkat.ru, stolica.ru, torg.mail.ru, MixMarket.BIZ Основная сложность выбор с кем работать (сколько посетителей, сколько покупок, ROI). Полная цена подключения включает возможно необходимые доработки в движке!

Слайд 30

Описание слайда:

Важно! Из всего перечисленного для именно вашего магазина будет работать всего 1-2-3 способа. Если канал начал давать отдачу, сконцентрируйте на нём 80% усилий. Остальные 20% тратьте на пробы новых каналов.

Слайд 31

Описание слайда:

Эксперименты

Слайд 32

Описание слайда:

Достигнутая конверсия

Слайд 33

Описание слайда:

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ

Слайд 34

Описание слайда:

Рука на пульсе Чтобы делать выводы, где прикладывать финансовые усилия, нужно видеть отдачу по каждому каналу. Что замеряем? Количество посетителей с канала Конверсия в покупки с канала Оборот с канала (или средний чек) Рентабельность (доход с учётом расходов на продвижение через данный канал)

Слайд 35

Описание слайда:

Пример из жизни одного магазина

Слайд 36

Описание слайда:

Анализ. Курица и яйцо конверсии Вы собрали данные и видите что какой-то канал приносит посетителей, но не покупки. Какой вывод? Неоднозначный: Либо посетители из данного канала не целевые Либо посетители не видят того, за чем пришли

Слайд 37

Описание слайда:

Что делать? Посмотреть глазами покупателя: что он видел до того как пришёл и что увидел когда пришёл. Привести в соответствие Даже если на странице нет возможности купить то, за чем пользователь пришёл, должна быть заметная ссылка в навигации. Если всё на месте, но посетитель быстро уходит со страницы, значит нет причины купить. Добавить причину. Подождать и проверить результаты после изменений. Отказаться от канала, если не работает (неприбылен или за те же деньги от других каналов лучше отдача).

Слайд 38

Описание слайда:

Причина купить Самая низкая цена в городе 5 лет на рынке. Покупатели доверяют нам Доставка в течение суток Бесплатная доставка Только до 14 октября скидка на товар 30% Твоя любимая растает от этого подарка Принимаем пластик и электронные валюты Привезём несколько моделей на выбор «Ххххх ххххх» (ваш УКП).

Слайд 39

Описание слайда:

Выводы Осознайте многообразие каналов Последовательный и терпеливый подход (в некоторых каналах отдача в течение пары дней, в некоторых - через 2-3 месяца!) Экспериментируйте дешево, сосредоточьте 90% активности там, где пошла отдача, а 10% всегда оставляйте на эксперименты.