Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №1

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №2

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №3

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №4

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №5

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №6

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №7

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №8

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №9

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №10

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №11

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №12

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №13

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №14

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №15

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №16

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №17

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №18

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №19

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №20

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №21

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №22

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №23

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №24

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №25

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №26

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №27

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №28

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №29

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №30

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №31

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №32

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №33

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №34

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №35

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №36

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №37

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №38

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №39

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения, слайд №40

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения. Доклад-сообщение содержит 40 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения

Слайд 2

Описание слайда:

Стимулирование сбыта (Sales Promotion) комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.

Слайд 3

Описание слайда:

Преимущества содержит явное побуждение к покупке; привлекает внимание к товару и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар; четкое предложение незамедлительно совершить покупку; приводит к кратковременному росту объема продаж.

Слайд 4

Описание слайда:

Недостатки может использоваться только как дополнительный вид продвижения; не может применяться постоянно; часто смещает акцент на второстепенные факторы.

Слайд 5

Описание слайда:

1. Определение задач стимулирования: стимулирование покупателей: побуждение новых покупателей попробовать товар; поощрение более интенсивных покупок; привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.

Слайд 6

Описание слайда:

1. Определение задач стимулирования: стимулирование оптовых и розничных торговцев: поощрение включения нового товара в ассортимент; поддержание больших запасов товара; подрыв мер стимулирования конкурентов; формирование у розничной торговли приверженности к марке; проникновение в новые торговые точки.

Слайд 7

Описание слайда:

1. Определение задач стимулирования: стимулирование собственного торгового персонала: поощрение или поддержка нового товара; поднятие уровня внесезонных продаж; при использовании личной продажи поощрение большего числа посещений клиентов.

Слайд 8

Описание слайда:

2. Выбор средств стимулирования: Для посредников: скидки за большую партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок времени; компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике); подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры; конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.

Слайд 9

Описание слайда:

2. Выбор средств стимулирования: Для собственных работников: денежные премии; подарки; дополнительные отпуска; конкурсы.

Слайд 10

Описание слайда:

2. Выбор средств стимулирования: Для стимулирования покупателей: Предоставление бесплатных образцов продукции Распространение купонов Гарантирование возврата денег Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким подарком) Скидки с цены Конкурсы Лотереи Демонстрация товара в пункте продажи, выкладка

Слайд 11

Описание слайда:

3. Разработка программы стимулирования: определение интенсивности стимулирования; условия участия; выбор средств распространения информации; определяется продолжительность программы стимулирования; выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию, учитывая фактор сезонности; расчет средств на стимулирование.

Слайд 12

Описание слайда:

4. Тестирование мероприятий Может проводиться в форме: Опроса целевой аудитории Лабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории

Слайд 13

Описание слайда:

5. Осуществление программы стимулирования Для этого нужен план на каждое мероприятие: с указанием сроков; исполнителей; содержание работ.

Слайд 14

Описание слайда:

6. Анализ результатов стимулирования сбыта. сравнение показателей сбыта и доли рынка до, в ходе и после программы; сравнение групп покупателей до и после стимулирования; опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.

Слайд 15

Описание слайда:

Промоакции интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается: взять бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг); попробовать продукт (дегустация); принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг); обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling); узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

Слайд 16

Описание слайда:

POS (Point of Sales) материалы рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

Слайд 17

Описание слайда:

POS (Point of Sales) материалы Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS материалы: Наружное оформление Входная группа Торговый зал Место выкладки Прикассовая зона

Слайд 18

Описание слайда:

Наружное оформление Во-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и информирующие конструкции). Во-вторых, необходимо убедить его войти. В-третьих, POS материалы наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара

Слайд 19

Описание слайда:

Примеры наружного оформления

Слайд 20

Описание слайда:

Примеры панель-кронштейнов, штендеров.

Слайд 21

Описание слайда:

Входная группа (Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя и т.д.) Входная группа очень важна для воздействия на покупателя. Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все. Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.

Слайд 22

Описание слайда:

Примеры POS входной группы

Слайд 23

Описание слайда:

Торговый зал Основная цель - направить покупателя к месту выкладки товара. Для этого используются различные указатели:

Слайд 24

Описание слайда:

Диспенсеры это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом. Предназначен для демонстрации и раздачи материалов презентационного или рекламного характера (листовок, буклетов или купонов). Применение диспенсера ограничено зонами: выкладки товаров, витрины, полки, лотки вблизи кассовых аппаратов стойка бара регистрационная стойка (банк, турфирма, страховая компания).

Слайд 25

Описание слайда:

Рекламные стенды это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетного картона

Слайд 26

Описание слайда:

Постеры рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке.

Слайд 27

Описание слайда:

Мобайл плоские мобайлы составные мобайлы объемные мобайлы

Слайд 28

Описание слайда:

Вобблеры это рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к любому месту в торговой точке.

Слайд 29

Описание слайда:

Примеры вобблеров

Слайд 30

Описание слайда:

Шелфтокер Переводиться как "говорящая полка". Шелфтокер - это полноцветный, фигурный рекламный элемент из картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки.

Слайд 31

Описание слайда:

Примеры шелфтокеров

Слайд 32

Описание слайда:

Рекламные стойки

Слайд 33

Описание слайда:

Муляжи Муляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций. Муляжи, пропорционально увеличенные являются хорошо запоминающейся рекламой. Муляжи один в один с размером упаковки товара демонстрируют все стороны продукции и предотвращают кражи с мест продаж.

Слайд 34

Описание слайда:

Примеры муляжей

Слайд 35

Описание слайда:

Палетные выкладки

Слайд 36

Описание слайда:

Прикассовая зона Покупатель уже потратил свой основной бюджет Соответственно и POS материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания к импульсным товарам.

Слайд 37

Описание слайда:

Примеры POS материалов в прикассовой зоне

Слайд 38

Описание слайда:

Примеры других POS

Слайд 39

Описание слайда:

Функции POS Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар. Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке. Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов. Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж. Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы. Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени. Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки. Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.